Cómo construir una marca memorable para bufetes de abogados

La industria de servicios legales es uno de los nichos más competitivos. Los abogados establecidos de bufetes de abogados famosos y de buena reputación dificultan que las firmas más pequeñas y nuevas encuentren nuevos clientes. En un mercado saturado como el de la industria de los servicios legales, es necesario diferenciarse de la competencia y sobresalir.

¿Por qué importa la marca del bufete de abogados?

A primera vista, los bufetes de abogados tienen el mismo aspecto: aceptan clientes, los ayudan con asuntos legales y los representan en los tribunales.

Sin embargo, cuando hay tantos despachos de abogados, los clientes elegirán el primero que les llame la atención. En la mayoría de los casos, las empresas más antiguas, más establecidas y más populares suelen obtener la mayoría de los clientes. Dado que estas firmas establecidas utilizan su larga historia y reputación como estrategia de marketing de una firma de abogados, las firmas más pequeñas deben enfatizar las otras cosas que las hacen diferentes.

Por ejemplo, puede calificarse a sí mismo como un bufete de abogados compasivo que maneja asuntos delicados de derecho de familia. Asimismo, también puede presentarse como un abogado defensor penal agresivo e ingenioso que protegerá a su cliente a toda costa. Si lo que hace que las firmas más populares se destaquen es su experiencia, debe resaltar las cualidades que su firma de abogados tiene y que ellos no tienen.

En otras palabras, la marca es un factor crucial para diferenciarse de un mercado sobresaturado. Cuando todos hacen lo mismo, debe darles a los clientes una razón para elegirlo a usted y no a las otras firmas de abogados que brindan los mismos servicios.

3 sencillos consejos para crear la marca de su bufete de abogados

En marketing digital, la marca es todo lo que te distingue de otros competidores. Los logotipos y el diseño son los ejemplos más comunes. Sin embargo, puede mostrar la marca en todo lo relacionado con su bufete de abogados, incluida la voz de la marca, los esquemas de color, los símbolos, las palabras, etc.

Dado que la marca se aplica a casi todo, requiere una planificación exhaustiva. Dicho esto, aquí hay algunas maneras de decidirse por una marca única y que llame la atención:

Consejo #1: Decida un objetivo de marca

En marketing, los objetivos de la empresa o de la marca se refieren a los objetivos no monetarios o sin fines de lucro de una empresa o empresa.

Por supuesto, desea obtener más clientes, aumentar los ingresos y mejorar su reputación, pero esos son objetivos monetarios o de ganancias. Un objetivo de marca es similar a una declaración de misión que se puede utilizar para representar el propósito de su bufete de abogados.

Por ejemplo, si su bufete de abogados se enfoca en representar a mujeres en casos de derecho familiar, el objetivo de su marca podría ser empoderar y ayudar compasivamente a las mujeres con vidas familiares problemáticas.

Tus objetivos te representan a ti y a lo que te propusiste hacer. Si bien esto puede hacer que parezca un nicho para algunas personas, se destacará y se volverá más atractivo para la audiencia adecuada.

Consejo #2: Defina su público objetivo

Cuando intenta destacarse de su competencia, debe asegurarse de que sus cualidades únicas atraigan a una audiencia específica. Nuevamente, las personas necesitan una razón por la cual deben elegirlo a usted sobre otras firmas que brindan los mismos servicios legales.

Sus logotipos, el diseño del sitio, el contenido y la voz de la marca pueden hacer que su bufete de abogados sea más atractivo para una audiencia seleccionada.

Por ejemplo, si está tratando de obtener clientes de un grupo demográfico más joven, puede escribir blogs más relajados con jerga y referencias contemporáneas. Del mismo modo, puede hacer que los esquemas de color, el diseño y el contenido de su sitio coincidan con la sensación más accesible.

Si está apelando a personas de negocios que necesitan ayuda en derecho corporativo, puede usar un tono dominante, esquemas de colores más fuertes y diseños de sitios más pulidos.

Consejo n.º 3: decida el aspecto, el tono y la sensación

Ahora que tiene un objetivo y una audiencia en mente, ahora puede aplicar su identidad de marca a casi todos los aspectos de las estrategias de marketing de su firma de abogados.

Hay muchos lugares a los que puede agregar un toque de singularidad, como:

• Logotipos. Elija un logotipo de bufete de abogados que mejor se adapte a su clientela objetivo, objetivo de marca y estética elegida.
• Lema. Su eslogan debe reflejar el objetivo de su marca y resonar con su público objetivo. Los eslóganes memorables son una excelente manera de asociar su marca con una sensación e identidad específicas. (es decir, “Just Do It” de Nike o “Think Different” de Apple)
• Diseño del sitio. Decida la apariencia del diseño de su sitio. Puede ser divertido, lacónico, profesional o intimidante.
• Esquemas de color. Al igual que su logotipo, los esquemas de color pueden ser una de las cosas más reconocibles de su marca. Puede colocar su combinación de colores en cualquier lugar, incluso en su sitio web, publicaciones en redes sociales, plantillas de correo electrónico, folletos, tarjetas de presentación y vallas publicitarias.
• Voz y tono de marca. Puede incorporar su voz y tono en cada texto hablado y escrito asociado con su bufete de abogados. Según el tono que desee, puede cambiar la redacción y la redacción de sus publicaciones en redes sociales, blogs, correos electrónicos y contenido de video.
• Servicio al Cliente. La forma en que atiende a los clientes y clientes potenciales puede ser una marca en sí misma. También puede incorporar su tono mientras se comunica con los usuarios que le envían correos electrónicos y preguntas.

Todos estos detalles pueden ayudarte a destacar, sin importar cuán pequeños o menores creas que son. Recuerde, la marca tiene que ver con el paquete completo, por lo que la apariencia de su presencia en línea es tan importante como el contenido y los servicios legales que brinda.

Ya sea que recién esté comenzando un bufete de abogados, sea nuevo en marketing digital o esté haciendo un cambio de marca completo, estos son factores cruciales a considerar. Si está contratando servicios de marketing de un bufete de abogados para que lo ayuden, considere aportar sus propias ideas para asegurarse de que la marca también refleje su bufete de abogados y sus objetivos.

Línea de fondo

Hay un montón de grandes bufetes de abogados por ahí. Algunos de ellos son incluso más conocidos que la mayoría. Con tantas opciones, un cliente potencial necesita una razón para elegirlo entre los otros cien bufetes de abogados disponibles para ellos. Querrá hablar con el mercado objetivo elegido, llamar su atención y ganar su confianza poco a poco a través del contenido y las optimizaciones.

Por lo tanto, cree una marca reconocible que sea fácil de distinguir del resto de la cosecha. Una marca de bufete de abogados memorable será lo primero que recordará un cliente potencial, incluso semanas o meses después de encontrarse con su sitio web, contenido o cuentas de redes sociales.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.