Jak zbudować świetną stronę docelową kancelarii i zwiększyć liczbę konwersji?

Landing pages to kluczowe aspekty SEO i lead generation. Tutaj odbywa się ruch z marketingu treści, mediów społecznościowych, listy e-mailowej i innych działań marketingowych. Strony docelowe są również zorientowane na cel, ponieważ często mają na celu konwersję użytkowników, którzy na nie trafili.

Innymi słowy, chcesz, aby Twoje strony docelowe były maksymalnie zoptymalizowane, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji.

Więc jak to robisz? Najpierw przyjrzyjmy się podstawom strony docelowej, aby zapewnić sukces marketingowy firmy prawniczej:

1. Każda strona docelowa powinna mieć cel

Strony docelowe mają na celu skierowanie użytkowników do określonych celów marketingowych kancelarii. Często są używane jako strona konwersji dla dowolnej realizowanej strategii marketingowej.

Oto kilka przykładów wykorzystania stron docelowych:

• Zachęcanie ludzi do umawiania się na spotkanie z Twoją kancelarią
• Zachęcanie użytkowników do subskrypcji Twoich list e-mailowych
• Udzielanie ludziom instrukcji, jak skontaktować się z Twoją kancelarią
• Zapraszanie ludzi do obserwowania lub subskrybowania Twoich profili w mediach społecznościowych

Kancelarie prawne poszukujące konkretnych klientów mogą również posiadać osobne strony docelowe dla każdej dziedziny prawa. Na przykład masz stronę docelową dotyczącą obrażeń ciała i stronę docelową dotyczącą prawa pracy, które mają na celu generowanie określonych potencjalnych klientów. Cele strony docelowej mogą być tak konkretne, jak chcesz.

2. Zapewnij dobre wrażenia użytkownika

Doświadczenie użytkownika jest związane z projektowaniem. Źle zaprojektowana strona docelowa będzie miała kilka problemów, które ograniczą jej zdolność do konwersji odbiorców.

Oto kilka przykładów złego projektu, który nieuchronnie wpływa na wrażenia użytkownika i generowanie leadów:

• Rozmiar tekstu i styl czcionki są trudne do odczytania.
• Szybkość ładowania jest zbyt niska, co często jest spowodowane ciężkimi animacjami, nieidealnymi motywami witryny, nieskompresowanymi obrazami i autoodtwarzaniem filmów.
• Zły wybór schematu kolorów sprawia, że ​​strona docelowa jest nieatrakcyjna lub trudna do odczytania.
• Nie używaj spacji do dzielenia ścian tekstu lub umieszczania spacji między innymi elementami strony, takimi jak obrazy, GIF-y i filmy.
• Złe menu nawigacyjne utrudniają użytkownikom przeglądanie witryny.
• Zbyt wiele wyskakujących okienek wpływa na szybkość ładowania i dostęp do kluczowych stron.

Pamiętaj, że celem jest danie ludziom tego, czego potrzebują, kiedy tego potrzebują. Użytkownicy nie powinni ciężko pracować, aby uzyskać dostęp do żądanych stron i informacji, ponieważ mogą łatwo znaleźć inną witrynę, która jest znacznie łatwiejsza w użyciu.

Nie wspominając o tym, że wrażenia użytkownika wpływają na ogólną witrynę internetową i marketing firmy prawniczej. Złe wrażenia użytkownika utrudnią konsumpcję treści, utrudnią eksplorację Twojej witryny i uniemożliwią zrobienie doskonałego wrażenia na odbiorcach, którzy właśnie Cię odkryli. Bez względu na to, jak dobre są Twoje treści na innych platformach, źle zaprojektowana witryna może negatywnie wpłynąć na wszystko, co zrobiłeś do tej pory.

3. Użyj słów kluczowych SEO dla prawników strategicznych

Ranking w SERP to świetny i zrównoważony sposób na utrzymanie widoczności kancelarii w Internecie. Ponieważ tak wiele osób korzysta z wyszukiwarek dla swoich problemów i obaw, jest to dla nich doskonała okazja, aby znaleźć stronę internetową Twojej kancelarii.

Aby cieszyć się tymi korzyściami, musisz upewnić się, że wdrażasz odpowiednie słowa kluczowe i inne taktyki SEO dla prawników, aby zacząć wspinać się w górę SERP.

Co ważniejsze, najlepiej byłoby nie wybierać tylko słów kluczowych o największej liczbie wyszukiwań. Muszą odpowiadać zawartości samej strony.

Pamiętaj, że użytkownicy doceniają, gdy otrzymują dokładnie te informacje, których potrzebują. Jeśli jednak odkryją, że tak naprawdę nie podajesz im właściwej treści lub informacji, wyjdą i klikną inne wyniki. Chcesz więc nadać temu priorytetowi wybór nietrafnych słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń.

4. Używaj świetnych wezwań do działania (CTA)

CTA to krótkie, zachęcające wypowiedzi, które zachęcają użytkowników do podjęcia określonego działania. Widzisz je w prawie każdym materiale marketingowym, od prostych stwierdzeń, takich jak „Przeczytaj, aby dowiedzieć się więcej” po „Umów się na wizytę już teraz!” pójść daleko. Zamiast mieć nadzieję, że członek publiczności podejmie działania, sugerujesz coś, co może zrobić.

Oto inne przykłady, które pomogą Ci wymyślić własne CTA:

• „Zapisz się, aby otrzymywać nasz biuletyn, aby uzyskać więcej przewodników po urazach!”
• „Kliknij tutaj, aby umówić się z nami na spotkanie”.
• „Zasubskrybuj nasz blog prawniczy, aby uzyskać więcej informacji z zakresu prawa pracy”.
• „Wyślij nam e-mail z zapytaniem”.
• „Obserwuj nas w mediach społecznościowych!”

Ponieważ odbiorcy znajdują się w kluczowym momencie konwersji, musisz upewnić się, że ich do tego przekonujesz. Nie wspominając o tym, że wezwania do działania są istotnym aspektem marketingu kancelarii prawnych w ogóle, ponieważ poruszają odbiorców docelowych i sugerują, co powinni zrobić z informacjami, z którymi zostali zapoznani.

5. Dostarczaj treści informacyjne

Największym błędem, jaki możesz popełnić, jest przekształcenie stron docelowych w zwykłe reklamy dla Twojej firmy prawniczej. Ale znowu, ludzie wciąż decydują, czy chcą się nawrócić, czy nie, więc trzeba włożyć w to trochę wysiłku do ostatniej chwili.

Dlatego umieść przydatne treści na swoich stronach docelowych. Na przykład, jeśli strona docelowa ma na celu skłonienie ludzi do zapisania się na listę e-mailową Twojej firmy prawniczej, możesz poinformować ich, jak jest to korzystne lub interesujące. Daj im powód do zrobienia tego, do czego zachęcają ich Twoje CTA.

Pamiętaj, że zawsze powinieneś wyjaśnić lub uszczegółowić, co w nim jest dla użytkownika. Jeśli Twoja strona docelowa nie oferuje im nieodłącznych korzyści z podjęcia działania, nie ma powodu, aby zwracali uwagę na CTA.

Dolna linia

Strony docelowe odgrywają kluczową rolę w strategii generowania leadów. Wszystkie działania związane z marketingiem treści, legalnym blogowaniem, mediami społecznościowymi i marketingiem e-mail prowadzą do stron docelowych, na których następuje konwersja. Dlatego jest to jeden z kluczowych czynników, które należy optymalizować od samego początku.

To powiedziawszy, ludzie nie dotrą do Twoich stron docelowych, jeśli nie zastosujesz odpowiednich strategii generowania leadów. Zanim dotrą do strony docelowej, będą musieli kliknąć Twoje treści, reklamy lub promocje.

Pamiętaj, że SEO dla prawników i marketing cyfrowy mają kilka ruchomych części, które przyczyniają się do wzajemnego sukcesu. Lepiej mieć holistyczny marketing firmy prawniczej, który skupia się na kilku aspektach strategii, niż jednotorowe przedsięwzięcie.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z niewielu prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.