Cómo crear una gran página de aterrizaje para un bufete de abogados y aumentar las conversiones

Las páginas de destino son aspectos cruciales del SEO para abogados y la generación de clientes potenciales. Aquí es donde se encuentra el tráfico de su marketing de contenido, redes sociales, lista de correo electrónico y otros esfuerzos de marketing. Las páginas de destino también se basan en objetivos, ya que a menudo están destinadas a convertir a los usuarios que llegan a ellas.

En otras palabras, desea que sus páginas de destino estén lo más optimizadas posible para obtener el máximo ROI.

¿Entonces, cómo lo haces? Primero, veamos algunos conceptos básicos de la página de destino para configurar la suya para el éxito de marketing de la firma de abogados:

1. Cada página de destino debe tener un objetivo

Las páginas de destino están destinadas a dirigir a los usuarios a objetivos de marketing específicos del bufete de abogados. A menudo se usan como una página de conversión para cualquier estrategia de marketing que implemente.

Estos son algunos ejemplos de cómo se utilizan las páginas de destino:

• Lograr que la gente programe una cita con su bufete de abogados
• Animar a los usuarios a suscribirse a sus listas de correo electrónico
• Dar instrucciones a las personas sobre cómo ponerse en contacto con su bufete de abogados
• Invitar a personas a seguir o suscribirse a sus perfiles de redes sociales

Los bufetes de abogados que buscan clientes específicos también pueden tener páginas de destino separadas para cada área del derecho. Por ejemplo, tiene una página de destino de lesiones personales y una página de destino de derecho laboral, las cuales tienen como objetivo generar clientes potenciales específicos. Los objetivos de la página de destino pueden ser tan específicos como desee.

2. Ofrezca una buena experiencia de usuario

La experiencia del usuario está ligada al diseño. Una página de destino mal diseñada tendrá varios problemas, lo que dificultará su capacidad para convertir audiencias.

Estos son algunos ejemplos de diseño deficiente que inevitablemente afectan la experiencia del usuario y la generación de leads:

• El tamaño del texto y el estilo de fuente son difíciles de leer.
• La velocidad de carga es demasiado lenta, a menudo causada por animaciones pesadas, temas de sitios no ideales, imágenes sin comprimir y videos de reproducción automática.
• Una mala elección del esquema de color hace que la página de destino sea poco atractiva o difícil de leer.
• No usar espacios en blanco para romper paredes de texto o incluir espacios entre otros elementos de la página como imágenes, GIF y videos.
• Los malos menús de navegación dificultan que las personas exploren el sitio.
• Demasiadas ventanas emergentes afectan la velocidad de carga y el acceso a páginas cruciales.

Recuerde, el objetivo es dar a las personas lo que necesitan cuando lo necesitan. Los usuarios no deberían tener que trabajar duro para acceder a las páginas y la información que desean, ya que pueden encontrar fácilmente otro sitio que sea mucho más fácil de usar.

Sin mencionar que la experiencia del usuario afecta su sitio web y el marketing de la firma de abogados en general. Una mala experiencia de usuario hará que sea más difícil consumir contenido, más desafiante explorar su sitio e imposible causar una excelente impresión en la audiencia que acaba de descubrirlo. No importa cuán bueno sea su contenido en otras plataformas, un sitio web mal diseñado puede afectar negativamente todo lo demás que ha hecho hasta ahora.

3. Utilice palabras clave de SEO de abogados estratégicos

La clasificación en los SERP es una forma excelente y sostenible de mantener la visibilidad de la firma de abogados en línea. Dado que muchas personas utilizan los motores de búsqueda para sus problemas e inquietudes, esta es una excelente oportunidad para que encuentren el sitio web de su bufete de abogados.

Para disfrutar de estos beneficios, deberá asegurarse de estar implementando las palabras clave correctas y otras tácticas de SEO para abogados para comenzar a ascender en los SERP.

Más importante aún, sería mejor si no solo eligiera palabras clave con los volúmenes de búsqueda más altos. Tienen que ser relevantes para el contenido de la página en sí.

Recuerde, los usuarios aprecian que se les proporcione la información exacta que necesitan. Pero, si descubren que en realidad no les estás dando el contenido o la información correctos, se irán y harán clic en otros resultados. Por lo tanto, desea priorizar eso sobre la selección de palabras clave irrelevantes de gran volumen.

4. Use excelentes llamadas a la acción (CTA)

Los CTA son declaraciones breves y alentadoras que instan a los usuarios a realizar una acción en particular. Los ve en casi todos los materiales de marketing, desde declaraciones simples como "Lea para obtener más información" hasta "¡Programe una cita ahora!" recorrer un largo camino. En lugar de esperar que un miembro de la audiencia actúe, sugiere algo que podría hacer.

Aquí hay otros ejemplos para ayudarlo a crear sus propias CTA:

• "¡Regístrese en nuestro boletín para obtener más guías sobre lesiones personales!"
• "Haga clic aquí para programar una cita con nosotros".
• "Suscríbase a nuestro blog legal para obtener más noticias sobre derecho laboral".
• "Envíenos un correo electrónico para una consulta".
• "¡Síguenos en las redes sociales!"

Dado que las audiencias se encuentran en un punto crucial de conversión, debe asegurarse de convencerlas para que lo hagan. Sin mencionar que los CTA han sido un aspecto vital del marketing de los bufetes de abogados en general, ya que hace que su público objetivo se mueva y sugiere lo que deben hacer con la información que se les ha presentado.

5. Entregar contenido informativo

El mayor error que puede cometer es convertir sus páginas de destino en meros anuncios para su bufete de abogados. Pero, de nuevo, las personas todavía están decidiendo si quieren convertirse o no, por lo que debes esforzarte hasta el último minuto.

Por lo tanto, coloque contenido útil real en sus páginas de destino. Por ejemplo, si una página de destino tiene como objetivo que las personas se registren en la lista de correo electrónico de su bufete de abogados, puede informarles cómo esto es beneficioso o interesante. Dales una razón para hacer lo que tus CTA les animan a hacer.

Recuerda, siempre debes explicar o detallar lo que contiene para el usuario. Si su página de destino no propone ningún beneficio inherente para que tomen medidas, entonces no hay motivo para que presten atención a las llamadas a la acción.

Línea de fondo

Las páginas de destino juegan un papel crucial en su estrategia de generación de leads. Todos sus esfuerzos de marketing de contenido, blogs legales, redes sociales y marketing por correo electrónico conducen a sus páginas de destino, donde ocurre la conversión. Por lo tanto, es uno de los factores clave que debe optimizar desde el principio.

Dicho esto, las personas no llegarán a sus páginas de destino si no está implementando las estrategias adecuadas de generación de prospectos. Antes de que lleguen a una página de destino, tendrán que hacer clic en su contenido, anuncios o promociones.

Recuerde, el SEO de abogado y el marketing digital tienen varias partes móviles que contribuyen al éxito de cada uno. Es mejor tener un marketing de bufete de abogados holístico que apunte a varios aspectos de la estrategia que una empresa de una sola vía.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.