Comment créer une excellente page de destination pour un cabinet d'avocats et augmenter les conversions

Les pages de destination sont des aspects cruciaux du référencement des avocats et de la génération de prospects. C'est là que votre trafic provient de votre marketing de contenu, de vos médias sociaux, de votre liste de diffusion et d'autres efforts de marketing. Les pages de destination sont également axées sur les objectifs, car elles sont souvent destinées à convertir les utilisateurs qui y ont atterri.

En d'autres termes, vous voulez que vos pages de destination soient aussi optimisées que possible pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

Alors, comment faites-vous ? Tout d'abord, examinons quelques principes de base de la page de destination pour configurer la vôtre pour le succès marketing des cabinets d'avocats :

1. Chaque page de destination doit avoir un objectif

Les pages de destination sont destinées à diriger les utilisateurs vers des objectifs marketing spécifiques à un cabinet d'avocats. Ils sont souvent utilisés comme page de conversion pour la stratégie marketing que vous mettez en œuvre.

Voici quelques exemples d'utilisation des pages de destination :

• Amener les gens à prendre rendez-vous avec votre cabinet d'avocats
• Encourager les utilisateurs à s'abonner à vos listes de diffusion
• Donner aux gens des instructions sur la façon de contacter votre cabinet d'avocats
• Inviter des personnes à suivre ou à s'abonner à vos profils de médias sociaux

Les cabinets d'avocats à la recherche de clients spécifiques peuvent également avoir des pages de destination distinctes pour chaque domaine du droit. Par exemple, vous avez une page de destination sur les blessures corporelles et une page de destination sur le droit du travail, qui visent toutes deux à générer des prospects spécifiques. Les objectifs de la page de destination peuvent être aussi spécifiques que vous le souhaitez.

2. Offrir une bonne expérience utilisateur

L'expérience utilisateur est liée à la conception. Une landing page mal conçue aura plusieurs problèmes, entravant sa capacité à convertir les audiences.

Voici quelques exemples de mauvaise conception qui affectent inévitablement l'expérience utilisateur et la génération de leads :

• La taille du texte et le style de police sont difficiles à lire.
• La vitesse de chargement est trop lente, souvent causée par des animations lourdes, des thèmes de site non idéaux, des images non compressées et des vidéos en lecture automatique.
• Un mauvais choix de couleurs rend la page de destination peu attrayante ou difficile à lire.
• Ne pas utiliser d'espace blanc pour briser les murs de texte ou inclure des espaces entre d'autres éléments de page tels que des images, des GIF et des vidéos.
• De mauvais menus de navigation rendent difficile l'exploration du site.
• Trop de pop-ups affectent la vitesse de chargement et l'accès aux pages cruciales.

N'oubliez pas que l'objectif est de donner aux gens ce dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. Les utilisateurs ne devraient pas avoir à travailler dur pour accéder aux pages et aux informations qu'ils souhaitent, car ils peuvent facilement trouver un autre site beaucoup plus facile à utiliser.

Sans oublier que l'expérience utilisateur affecte votre site Web et le marketing de votre cabinet d'avocats dans son ensemble. Une mauvaise expérience utilisateur rendra plus difficile la consommation de contenu, plus difficile l'exploration de votre site et impossible de faire une excellente impression sur le public qui vient de vous découvrir. Quelle que soit la qualité de votre contenu sur d'autres plates-formes, un site Web mal conçu peut affecter négativement tout ce que vous avez fait jusqu'à présent.

3. Utilisez des mots-clés SEO stratégiques pour les avocats

Le classement dans les SERP est un excellent moyen durable de maintenir la visibilité en ligne des cabinets d'avocats. Étant donné que tant de personnes utilisent les moteurs de recherche pour leurs problèmes et leurs préoccupations, il s'agit d'une excellente occasion pour eux de trouver le site Web de votre cabinet d'avocats.

Pour profiter de ces avantages, vous devrez vous assurer que vous implémentez les bons mots-clés et d'autres tactiques de référencement des avocats pour commencer à grimper dans les SERP.

Plus important encore, il serait préférable que vous ne choisissiez pas uniquement les mots-clés avec les volumes de recherche les plus élevés. Ils doivent être pertinents pour le contenu de la page elle-même.

N'oubliez pas que les utilisateurs apprécient de recevoir les informations exactes dont ils ont besoin. Mais s'ils découvrent que vous ne leur donnez pas vraiment le bon contenu ou les bonnes informations, ils partiront et cliqueront sur d'autres résultats. Donc, vous voulez donner la priorité à cela plutôt qu'à la sélection de mots-clés à volume élevé non pertinents.

4. Utilisez de grands appels à l'action (CTA)

Les CTA sont des déclarations brèves et encourageantes qui incitent les utilisateurs à agir sur une action particulière. Vous les voyez dans presque tous les supports marketing, des simples déclarations comme "Lire pour en savoir plus" à "Planifier un rendez-vous maintenant!" aller loin. Au lieu d'espérer qu'un membre du public agisse, vous suggérez quelque chose qu'il pourrait faire.

Voici d'autres exemples pour vous aider à créer vos propres CTA :

• "Inscrivez-vous à notre newsletter pour plus de guides sur les blessures corporelles !"
• "Cliquez ici pour prendre rendez-vous avec nous."
• "Abonnez-vous à notre blog juridique pour plus d'actualités sur le droit du travail."
• « Envoyez-nous un e-mail pour une demande de renseignements. »
• "Suivez-nous sur les réseaux sociaux !"

Étant donné que les audiences sont à un point crucial de la conversion, vous devez vous assurer de les convaincre de le faire. Sans oublier que les CTA ont été un aspect essentiel du marketing des cabinets d'avocats en général, car ils font bouger vos publics cibles et suggèrent ce qu'ils doivent faire avec les informations qui leur ont été présentées.

5. Fournir un contenu informatif

La plus grande erreur que vous puissiez commettre est de transformer vos pages de destination en simples publicités pour votre cabinet d'avocats. Mais, encore une fois, les gens décident encore s'ils veulent se convertir ou non, vous devez donc faire des efforts jusqu'à la toute dernière minute.

Alors, mettez du contenu réellement utile dans vos pages de destination. Par exemple, si une page de destination vise à inciter les gens à s'inscrire à la liste de diffusion de votre cabinet d'avocats, vous pouvez les informer en quoi cela est bénéfique ou intéressant. Donnez-leur une raison de faire ce que vos CTA les encouragent à faire.

N'oubliez pas que vous devez toujours expliquer ou détailler ce qu'il contient pour l'utilisateur. Si votre page de destination ne leur propose aucun avantage inhérent à agir, il n'y a aucune raison pour eux de tenir compte des CTA.

En bout de ligne

Les pages de destination jouent un rôle crucial dans votre stratégie de génération de leads. Tous vos efforts de marketing de contenu, de blogs juridiques, de médias sociaux et de marketing par e-mail mènent à vos pages de destination, où la conversion se produit. C'est donc l'un des facteurs clés que vous devez optimiser dès le départ.

Cela dit, les gens n'atteindront pas vos pages de destination si vous ne mettez pas en œuvre les bonnes stratégies de génération de leads. Avant même d'accéder à une page de destination, ils devront cliquer sur votre contenu, vos annonces ou vos promotions.

N'oubliez pas que le référencement des avocats et le marketing numérique ont plusieurs éléments mobiles qui contribuent au succès l'un de l'autre. Il est préférable d'avoir un marketing de cabinet d'avocats holistique qui cible plusieurs aspects de la stratégie plutôt qu'une entreprise à voie unique.

Biographie de l'auteur

JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l'une des très rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d'avocats par le Barreau de l'État de Californie. Ses stratégies de marketing n'ont cessé d'évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.