Come creare una pagina di destinazione per uno studio legale eccezionale e aumentare le conversioni

Le pagine di destinazione sono aspetti cruciali della SEO dell'avvocato e della generazione di lead. È qui che il tuo traffico proveniente dal marketing dei contenuti, dai social media, dalla lista e-mail e da altri sforzi di marketing. Anche le pagine di destinazione sono guidate da obiettivi, poiché spesso hanno lo scopo di convertire gli utenti che sono atterrati su di esse.

In altre parole, vuoi che le tue pagine di destinazione siano il più ottimizzate possibile per ottenere il massimo ROI.

Allora, come si fa? Innanzitutto, diamo un'occhiata ad alcune nozioni di base sulla pagina di destinazione per impostare il tuo successo nel marketing dello studio legale:

1. Ogni pagina di destinazione dovrebbe avere un obiettivo

Le pagine di destinazione hanno lo scopo di indirizzare gli utenti verso specifici obiettivi di marketing dello studio legale. Sono spesso utilizzati come pagina di conversione per qualsiasi strategia di marketing che implementi.

Ecco alcuni esempi di come vengono utilizzate le landing page:

• Convincere le persone a fissare un appuntamento con il tuo studio legale
• Incoraggiare gli utenti a iscriversi alle tue liste di posta elettronica
• Dare alle persone istruzioni su come contattare il tuo studio legale
• Invitare le persone a seguire o iscriversi ai tuoi profili sui social media

Gli studi legali alla ricerca di clienti specifici potrebbero anche avere pagine di destinazione separate per ciascuna area del diritto. Ad esempio, hai una pagina di destinazione per lesioni personali e una pagina di destinazione per il diritto del lavoro, che mirano entrambe a generare lead specifici. Gli obiettivi della pagina di destinazione possono essere specifici quanto desideri.

2. Offri una buona esperienza utente

L'esperienza dell'utente è legata al design. Una landing page mal progettata avrà diversi problemi, ostacolando la sua capacità di convertire il pubblico.

Ecco alcuni esempi di design scadente che inevitabilmente influiscono sull'esperienza dell'utente e sulla generazione di lead:

• La dimensione del testo e lo stile del carattere sono difficili da leggere.
• La velocità di caricamento è troppo lenta, spesso causata da animazioni pesanti, temi del sito non ideali, immagini non compresse e riproduzione automatica dei video.
• Una scelta sbagliata della combinazione di colori rende la pagina di destinazione poco attraente o difficile da leggere.
• Non utilizzare lo spazio bianco per rompere muri di testo o includere spazi tra altri elementi della pagina come immagini, GIF e video.
• I menu di navigazione scadenti rendono difficile per le persone esplorare il sito.
• Troppi popup influiscono sulla velocità di caricamento e sull'accesso alle pagine cruciali.

Ricorda, l'obiettivo è dare alle persone ciò di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno. Gli utenti non dovrebbero lavorare sodo per accedere alle pagine e alle informazioni che desiderano, poiché possono trovare facilmente un altro sito molto più facile da usare.

Per non parlare del fatto che l'esperienza dell'utente influisce in generale sul marketing del tuo sito Web e dello studio legale. Una cattiva esperienza utente renderà più difficile consumare i contenuti, più difficile esplorare il tuo sito e sarà impossibile fare un'ottima impressione sul pubblico che ti ha appena scoperto. Non importa quanto siano buoni i tuoi contenuti su altre piattaforme, un sito Web mal progettato potrebbe influire negativamente su tutto ciò che hai fatto finora.

3. Usa le parole chiave SEO per l'avvocato strategico

La classifica nelle SERP è un modo ottimo e sostenibile per mantenere la visibilità online dello studio legale. Dal momento che così tante persone usano i motori di ricerca per i loro problemi e preoccupazioni, questa è un'eccellente opportunità per loro di trovare il sito Web del tuo studio legale.

Per godere di questi vantaggi, dovrai assicurarti di implementare le parole chiave giuste e altre tattiche SEO per Avvocato per iniziare a scalare le SERP.

Ancora più importante, sarebbe meglio se non scegliessi solo le parole chiave con i volumi di ricerca più elevati. Devono essere pertinenti al contenuto della pagina stessa.

Ricorda, gli utenti apprezzano quando ricevono le informazioni esatte di cui hanno bisogno. Ma se scoprono che non stai fornendo loro il contenuto o le informazioni giuste, se ne andranno e faranno clic su altri risultati. Quindi, vuoi dare la priorità alla selezione di parole chiave irrilevanti ad alto volume.

4. Usa grandi inviti all'azione (CTA)

Le CTA sono dichiarazioni brevi e incoraggianti che esortano gli utenti ad agire in base a un'azione particolare. Li vedi in quasi tutti i materiali di marketing, da semplici affermazioni come "Leggi per saperne di più" a "Pianifica un appuntamento ora!" fa una lunga strada. Invece di sperare che un membro del pubblico agisca, suggerisci qualcosa che potrebbe fare.

Ecco altri esempi per aiutarti a creare le tue CTA:

• "Iscriviti alla nostra newsletter per ulteriori guide sugli infortuni!"
• “Clicca qui per fissare un appuntamento con noi.”
• "Iscriviti al nostro blog legale per ulteriori notizie sul diritto del lavoro".
• "Inviaci un'e-mail per una richiesta."
• “Seguici sui social media!”

Poiché il pubblico è a un punto cruciale della conversione, devi assicurarti di convincerlo a farlo. Per non parlare del fatto che le CTA sono state un aspetto vitale del marketing degli studi legali in generale, poiché stimolano il pubblico di destinazione e suggeriscono cosa dovrebbero fare con le informazioni che gli sono state presentate.

5. Fornire contenuto informativo

L'errore più grande che puoi fare è trasformare le tue landing page in semplici annunci per il tuo studio legale. Ma, ancora una volta, le persone stanno ancora decidendo se vogliono convertirsi o meno, quindi devi impegnarti fino all'ultimo minuto.

Quindi, inserisci alcuni contenuti realmente utili nelle tue pagine di destinazione. Ad esempio, se una pagina di destinazione mira a convincere le persone a iscriversi all'elenco di posta elettronica del tuo studio legale, puoi informarle in che modo questo è vantaggioso o interessante. Dai loro un motivo per fare ciò a cui i tuoi CTA li incoraggiano.

Ricorda, dovresti sempre spiegare o dettagliare cosa contiene per l'utente. Se la tua pagina di destinazione non propone alcun vantaggio intrinseco per l'azione, non c'è motivo per loro di prestare attenzione alle CTA.

Linea di fondo

Le pagine di destinazione svolgono un ruolo cruciale nella tua strategia di generazione di lead. Tutti i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, blog legali, social media ed e-mail marketing portano alle tue pagine di destinazione, dove avviene la conversione. Quindi, è uno dei fattori chiave che dovresti ottimizzare fin dall'inizio.

Detto questo, le persone non raggiungeranno le tue pagine di destinazione se non stai implementando le corrette strategie di generazione di lead. Prima ancora di arrivare a una pagina di destinazione, dovranno fare clic sui tuoi contenuti, annunci o promozioni.

Ricorda, l'avvocato SEO e il marketing digitale hanno diverse parti mobili che contribuiscono al successo reciproco. È meglio avere un marketing olistico di uno studio legale che si rivolge a diversi aspetti della strategia rispetto a un'impresa a binario unico.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle pochissime imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.