Jak zwiększyć produktywność agencji marketingowej w I kwartale?

Wiele agencji jest tak pochłoniętych tworzeniem strategii marketingowych dla klientów, że same zaniedbują marketing. Jednak zarezerwowanie czasu na opracowanie solidnego planu marketingowego ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia nowych klientów i zwiększenia przychodów.

Ponieważ projekty zaczynają się zmniejszać, eksperci ds. Marketingu muszą patrzeć w przyszłość na początek nowego roku. Oto dziewięć strategii, które agencje marketingowe mogą zastosować, aby zwiększyć produktywność w pierwszym kwartale.

Strategie zwiększające produktywność agencji marketingowej

Zaczynajmy...

Opracuj studia przypadków

Bycie zajętym projektami dla klientów jest korzystne dla utrzymania nazwy Twojej agencji w grze. Możesz jednak wykorzystać stały przepływ pracy, przekształcając te projekty w rozwiązania marketingowe dla swojej agencji.

Z raportu HubSpot State of Marketing 2020 wynika, że ​​13% marketerów wykorzystuje studia przypadków jako główny element swojej strategii dotyczącej treści.

Nie bez powodu studia przypadków są tak przekonujące. Przede wszystkim prezentują udane projekty i prowadzą potencjalnych klientów przez proces osiągania celów.

Studia przypadków powinny zawierać statystyki przedstawiające ustalenia i wyniki Twojej agencji. Te informacje mogą podkreślać zwiększone przychody, wyświetlenia online i zaangażowanie użytkowników za pośrednictwem platform mediów społecznościowych.

Oprócz danych statystycznych możesz zbierać obrazy, wykresy, wykresy, filmy i referencje, aby wspierać swoje pisane treści. Uruchomienie osobnej strony docelowej „studium przypadku” w witrynie agencji marketingowej umożliwi przesyłanie studiów przypadku w przejrzystym, zwięzłym formacie.

Postaraj się opublikować swoje studia przypadków na początku pierwszego kwartału i promuj je w kanałach społecznościowych swojej agencji marketingowej, LinkedIn lub innych grupach branżowych, aby uzyskać atrakcyjność i wiarygodność.

Mówcy z branży goszczącej

Uczestnictwo w konferencjach często zapewnia ekspertom ds. marketingu możliwości uczenia się i nawiązywania kontaktów. Jednak bycie organizatorem wydarzeń to doskonały sposób na ustanowienie agencji jako lidera marketingu i uzyskanie większej ekspozycji na potencjalnych klientów.

Zorganizuj przemówienie dla profesjonalistów z branży, aby omówić spostrzeżenia i trendy. Założyciel Twojej agencji może zwrócić się do odbiorców i wyjaśnić, czym wyróżnia się Twoja agencja marketingowa.

Prowadzenie profesjonalnej konferencji marketingowej ma dwie rzeczy dla Twojej agencji — pomaga promować Twoje inicjatywy marketingowe wśród szerszej publiczności i tworzy wartościowe treści, którymi można się dzielić z obserwatorami online i potencjalnymi klientami.

Utwórz interaktywną kampanię

Opracowanie interaktywnej kampanii, która stanie się wirusowa, może podnieść produktywność Twojej agencji marketingowej na zupełnie nowy poziom w pierwszym kwartale.

Na przykład Godzina dla Ziemi od lat prowadzi coroczną kampanię, zachęcając ludzi do wyłączenia światła na godzinę w geście solidarności i wsparcia naszej planety.

W nieco innej interaktywnej kampanii firma Southern Rail przekazała swoje konta w mediach społecznościowych dowcipnemu 15-latkowi o imieniu Eddie Smith. Następnie firma uruchomiła hashtag #AskEddie na Twitterze, gdzie użytkownicy mogli zadawać pytania. W ciągu kilku godzin pierwszy tweet #AskEddie miał ponad 6000 polubień i zaczęły pojawiać się pytania dotyczące każdego możliwego tematu.

Można się zastanawiać, co kampania #AskEddie miała wspólnego z firmą obsługującą pociągi z Londynu — odpowiedź brzmi niewiele. Jednak to wyjątkowe podejście przyczyniło się do wygenerowania świadomości marki i wywołania zabawnych, interaktywnych doświadczeń dla odbiorców.

Oczywiście osiągnięcie wirusowości nie jest prostym zadaniem. Udane kampanie są dobrze przemyślane z myślą o docelowych odbiorcach — musisz dokładnie wiedzieć, kim oni są i jak budować więź z Twoją marką.

Kreatywność to podstawa skutecznej kampanii marketingowej. Niezbędne jest nauczenie się myślenia w szerszych kategoriach i pochylenia się nad innowacyjnym przekazem. Z pewnością pomaga badanie, w jaki sposób inne marki i agencje tworzą własne kampanie interaktywne.

Zmaksymalizuj platformy mediów społecznościowych

Oczywiście kanały mediów społecznościowych są idealnymi platformami dla interaktywnych cyfrowych kampanii marketingowych. Pozwalają również ożywić obecność Twojej marki w internecie i zwiększyć jej świadomość w pierwszym kwartale.

Media społecznościowe okazały się nieocenionym narzędziem biznesowym — zwłaszcza jako strategia marketingowa — umożliwiając kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami i klientami. Maksymalizując obecność swojej agencji w mediach społecznościowych, możesz łatwo dotrzeć do tysięcy użytkowników i zaprezentować swoją markę światu.

Możesz także wykorzystać media społecznościowe wewnętrznie, aby zwiększyć produktywność swojej agencji marketingowej. Zwiększ komunikację i rozpowszechniaj krytyczne informacje ze współpracownikami, aby byli na bieżąco z tym, co dzieje się w biurze.

Eksperci ds. marketingu mogą również chcieć tworzyć wewnętrzne treści w mediach społecznościowych, które zachęcają pracowników do dyskusji i podnoszą morale — takie jak posty poświęcone kamieniom milowym i osiągnięciom zawodowym.

Napisz do publikacji branżowej

Podczas pracy nad projektami dla klientów eksperci ds. marketingu stale zdobywają interesujące informacje branżowe. Jeśli ostatnio natknąłeś się na rzadkie odkrycie lub opracowałeś nową metodę prowadzenia skutecznych kampanii, być może zechcesz podzielić się tym z resztą swojej branży.

Podziel się pomysłami z publikacjami marketingowymi lub szanowanymi blogami, aby napisać i opublikować artykuł redakcyjny. Jest mało prawdopodobne, aby klienci spędzali czas na czytaniu tych publikacji, ale zwiększy to Twoją wiarygodność, gdy będą Cię szukać w Internecie.

Pisanie dla publikacji branżowych również buduje autorytet wśród podobnie myślących profesjonalistów i agencji i może prowadzić do rozważań nad nagrodami i wystąpieniami.

Prasa zwróciła na siebie uwagę Garnera

Pomyśl o ekscytujących wydarzeniach i wydarzeniach w Twojej agencji marketingowej na początku nowego roku. Masz ochotę na jakąś formę uznania? Rozpocząłeś pracę ze znanym klientem?

Jeśli Twoja agencja ma coś do opowiedzenia, możesz napisać informację prasową i wysłać ją do dziennikarzy i osób kontaktowych. Komunikaty prasowe pomagają uzyskać wysokiej jakości ruch w Twojej witrynie, gdy są udostępniane wielu punktom sprzedaży, i mogą pomóc w ulepszeniu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Nawet jeśli w kartach nie ma nic interesującego, nadal możesz wymyślić sposoby reklamowania swojej agencji marketingowej w prasie.

Przyjrzyj się starym metodom marketingowym

To, co stare, może znów stać się nowe — a po odejściu od starej taktyki marketingowej ponowne przyjrzenie się technikom, które działały wcześniej, może pomóc w zwiększeniu działań marketingowych w pierwszym kwartale.

Dawno, dawno temu, marketerzy stosowali podejście „od drzwi do drzwi”, aby łączyć się z markami. Obecnie firmy są bardziej świadome roli promocji i same sięgają po ekspertów.

Jest jednak coś do powiedzenia na temat tego, jak robiono to wcześniej — poprzednie strategie wypełniają kanały przychodów Twojej agencji, zwiększają perspektywy i pozwalają dzielić się najgorętszymi trendami marketingowymi. Z Twoją pomocą klienci mogą lepiej zrozumieć swoich klientów i zwiększyć zyski.

Stwórz podcast lub treść wideo

Jeśli chcesz zwiększyć produktywność swojej agencji marketingowej w pierwszym kwartale, nie szukaj dalej niż podcasty. Podcasty przynoszą niesamowite rezultaty, ponieważ coraz więcej osób słucha podcastów w celu prowadzenia pouczających i wciągających dyskusji.

Raport z 2019 roku wykazał 41% wzrost miesięcznych słuchaczy podcastów w porównaniu z poprzednim rokiem. Co więcej, statystyki wykazały, że 54% z nich częściej szuka marek reklamowanych w podcastach.

Zastanów się nad tematami, które najbardziej interesują Twoich klientów i potencjalnych klientów, i opracuj serię wokół tych pomysłów. Kreatywny podcast może pomóc zwiększyć ekspozycję agencji marketingowej i przyciągnąć uwagę prasy.

Treści wideo to kolejne praktyczne narzędzie marketingowe, które pomaga zwiększyć widoczność online. Marketing wideo nadal przoduje w podejściu marketingowym w erze cyfrowej.

Zaktualizuj referencje

Być może nadszedł czas, aby zaktualizować stronę docelową „rekomendacji” Twojej witryny o świeże opinie, jeśli minęło trochę czasu.

Potencjalni klienci chcą zobaczyć, kto z tobą pracował i jakie wyniki udało ci się dla nich osiągnąć. Dlatego zaktualizowane referencje zapewniają aktualność Twojej witryny i zachęcają nowych klientów do skorzystania z doświadczenia i umiejętności Twojej agencji.

Wybierz referencje, które są wymierne i dodają otuchy. Podążając za klientami, których kampanie odniosły ogromny sukces, będą mogli najlepiej mówić o Twoim procesie, innowacyjności i profesjonalizmie.

Wniosek: Bądź proaktywny

Rozpocznij pierwszy kwartał na właściwej stopie, stosując proaktywne podejście marketingowe. Strategie, takie jak opracowywanie interaktywnych kampanii i pisanie treści redakcyjnych, mogą dotrzeć do potencjalnych klientów i położyć podwaliny pod produktywny nadchodzący rok.