Bagaimana cara meningkatkan produktivitas agen pemasaran Anda di Q1?

Banyak biro iklan begitu terjebak dalam menciptakan strategi pemasaran untuk klien sehingga mereka mengabaikan pemasaran sendiri. Namun, menyisihkan waktu untuk membuat rencana pemasaran yang kuat sangat penting untuk menarik klien baru dan meningkatkan pendapatan.

Saat proyek mulai berkurang, pakar pemasaran harus menantikan awal tahun baru. Jadi, inilah sembilan strategi yang dapat diambil oleh agensi pemasaran untuk meningkatkan produktivitas di Q1.

Strategi untuk meningkatkan produktivitas agen pemasaran Anda

Mari kita mulai...

Kembangkan studi kasus

Tetap sibuk dengan proyek klien menguntungkan untuk mempertahankan nama agensi Anda dalam permainan. Namun, Anda dapat memanfaatkan alur kerja konstan dengan mengubah proyek tersebut menjadi solusi pemasaran untuk agensi Anda.

Laporan Status Pemasaran HubSpot 2020 menemukan bahwa 13% pemasar menggunakan studi kasus sebagai komponen utama strategi konten mereka.

Ada alasan mengapa studi kasus begitu menarik. Untuk satu hal, mereka memamerkan proyek yang berhasil dan memandu prospek melalui proses Anda mencapai tujuan.

Studi kasus harus mencakup statistik yang merinci temuan dan hasil lembaga Anda. Informasi ini dapat menyoroti peningkatan pendapatan, tayangan online, dan keterlibatan pengguna melalui platform media sosial.

Selain data statistik, Anda dapat mengumpulkan gambar, grafik, bagan, video, dan testimonial untuk mendukung konten tertulis Anda. Meluncurkan laman landas "studi kasus" terpisah di situs web agen pemasaran Anda akan memungkinkan Anda mengunggah studi kasus dalam format yang rapi dan ringkas.

Bertujuan untuk merilis studi kasus Anda di awal kuartal pertama dan mempromosikannya di saluran media sosial agen pemasaran Anda, LinkedIn, atau grup industri lainnya untuk menghasilkan daya tarik dan kredibilitas.

Pembicara industri tuan rumah

Menghadiri konferensi sering kali memberikan kesempatan belajar dan berjejaring bagi pakar pemasaran. Namun, melayani sebagai penyelenggara acara adalah cara terbaik untuk menjadikan agensi Anda sebagai pemimpin pemasaran dan mendapatkan lebih banyak eksposur ke klien potensial.

Selenggarakan pertemuan pembicara bagi para profesional industri untuk membahas wawasan dan tren. Pendiri agensi Anda dapat berbicara kepada audiens dan menjelaskan keunggulan agensi pemasaran Anda.

Mengadakan konferensi pemasaran profesional melakukan dua hal untuk agensi Anda — ini membantu Anda mempromosikan prakarsa pemasaran Anda ke audiens yang lebih luas dan menghasilkan konten yang berharga untuk dibagikan dengan pengikut dan prospek online.

Buat kampanye interaktif

Mengembangkan kampanye interaktif yang menjadi viral dapat meningkatkan produktivitas agen pemasaran Anda ke tingkat yang sama sekali baru di Q1.

Misalnya, Earth Hour telah menjalankan kampanye tahunan selama bertahun-tahun, mendorong orang untuk mematikan lampu selama satu jam sebagai bentuk solidaritas dan dukungan terhadap planet kita.

Dalam kampanye interaktif yang sedikit berbeda, Southern Rail menyerahkan akun media sosial mereka kepada seorang anak berusia 15 tahun yang cerdas bernama Eddie Smith. Perusahaan kemudian memulai tagar Twitter #AskEddie, di mana pengguna dapat mengajukan pertanyaan. Dalam beberapa jam, tweet #AskEddie awal memiliki lebih dari 6.000 suka , dan pertanyaan berdatangan tentang setiap topik yang bisa dibayangkan.

Anda mungkin bertanya-tanya apa hubungan kampanye #AskEddie dengan perusahaan pengoperasian kereta api dari London — jawabannya tidak banyak. Namun, apa yang dilakukan oleh pendekatan unik ini adalah membangkitkan kesadaran merek dan mendorong pengalaman interaktif yang menyenangkan bagi audiens.

Tentu saja, mencapai viralitas bukanlah tugas yang mudah. Kampanye yang berhasil dipikirkan dengan baik dengan target audiens Anda — Anda harus tahu persis siapa mereka dan bagaimana mendorong keterkaitan dengan merek Anda.

Kreativitas adalah landasan kampanye pemasaran yang efektif. Belajar berpikir dalam istilah yang lebih luas dan bersandar pada pesan inovatif sangat penting. Mempelajari bagaimana merek dan agensi lain membuat kampanye interaktif mereka sendiri tentu membantu.

Maksimalkan platform media sosial

Secara alami, saluran media sosial adalah platform yang sempurna untuk kampanye pemasaran digital interaktif. Mereka juga memungkinkan Anda merevitalisasi kehadiran online merek Anda dan membangun kesadaran yang lebih besar di Q1.

Media sosial telah terbukti menjadi alat bisnis yang tak ternilai — terutama sebagai strategi pemasaran — memungkinkan koneksi dengan klien dan pelanggan saat ini dan potensial. Dengan memaksimalkan kehadiran media sosial agensi Anda, Anda dapat dengan mudah menjangkau ribuan pengguna dan memamerkan merek Anda ke seluruh dunia.

Anda juga dapat memanfaatkan media sosial secara internal untuk meningkatkan produktivitas agen pemasaran Anda. Tingkatkan komunikasi dan sebarkan informasi penting dengan rekan kerja agar mereka tetap mengikuti apa yang terjadi di kantor.

Pakar pemasaran mungkin juga ingin membuat konten media sosial internal yang mendorong diskusi karyawan dan meningkatkan moral — seperti postingan yang merayakan pencapaian dan pencapaian profesional.

Menulis untuk publikasi industri

Pakar pemasaran terus mendapatkan wawasan industri yang menarik saat mereka mengerjakan proyek klien. Jika Anda baru saja menemukan temuan langka atau mengembangkan metode baru untuk menyampaikan kampanye yang berhasil, Anda mungkin ingin membaginya dengan industri Anda yang lain.

Tawarkan beberapa ide ke publikasi pemasaran atau blog yang dihormati untuk menulis dan menerbitkan editorial. Klien tidak mungkin menghabiskan waktu untuk membaca publikasi tersebut, tetapi ini akan meningkatkan kredibilitas Anda saat mereka menelusuri Anda secara online.

Menulis untuk publikasi industri juga menetapkan otoritas di antara para profesional dan agensi yang berpikiran sama dan dapat mengarah pada pertimbangan untuk penghargaan dan keterlibatan pembicara.

Dapatkan perhatian pers

Pikirkan tentang peristiwa dan kejadian menarik di agensi pemasaran Anda di awal tahun baru. Apakah Anda siap untuk beberapa bentuk pengakuan? Apakah Anda mulai bekerja dengan klien terkenal?

Jika agensi Anda memiliki cerita untuk diceritakan, Anda dapat menulis siaran pers dan mengirimkannya ke jurnalis dan kontak berita. Siaran pers membantu mendapatkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web Anda saat dibagikan dengan banyak outlet dan dapat membantu meningkatkan pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda.

Bahkan jika tidak ada yang menarik di kartu, Anda masih dapat memikirkan cara untuk mengiklankan agen pemasaran Anda melalui pers.

Tinjau kembali metode pemasaran jadul

Apa yang lama bisa menjadi baru lagi — dan setelah menarik diri dari taktik pemasaran jadul, meninjau kembali teknik yang berhasil sebelumnya dapat membantu meningkatkan upaya pemasaran Anda di Q1.

Sekali waktu, pemasar menggunakan pendekatan dari pintu ke pintu untuk terhubung dengan merek. Saat ini, perusahaan lebih menyadari pentingnya promosi dan menjangkau para ahli sendiri.

Ada sesuatu untuk dikatakan tentang bagaimana hal-hal dilakukan sebelumnya — strategi sebelumnya mengisi saluran pendapatan agensi Anda, meningkatkan prospek, dan memungkinkan Anda untuk berbagi tren pemasaran terpanas. Dengan bantuan Anda, klien dapat lebih memahami pelanggan mereka dan meningkatkan keuntungan.

Buat konten podcast atau video

Jika Anda tertarik untuk meningkatkan produktivitas agen pemasaran Anda di K1, tidak perlu mencari yang lain selain podcast. Podcast memberikan hasil yang luar biasa karena semakin banyak orang yang memanfaatkan mendengarkan podcast untuk diskusi yang informatif dan menarik.

Laporan tahun 2019 menunjukkan peningkatan 41% dalam pendengar podcast bulanan dari tahun sebelumnya. Selain itu, wawasan menemukan bahwa 54% lebih cenderung melihat merek yang mereka dengar diiklankan di acara podcast.

Pertimbangkan topik yang paling dipedulikan oleh klien dan prospek Anda dan kembangkan serangkaian ide tersebut. Podcast kreatif dapat membantu meningkatkan eksposur agen pemasaran Anda dan menarik perhatian pers.

Konten video adalah alat pemasaran praktis lainnya untuk membantu meningkatkan visibilitas online. Pemasaran video terus memimpin pendekatan pemasaran di era digital.

Perbarui testimonial

Mungkin sudah waktunya untuk memperbarui halaman arahan "testimonial" situs web Anda dengan umpan balik baru jika sudah lama.

Prospek ingin melihat siapa yang bekerja dengan Anda dan hasil yang dapat Anda hasilkan untuk mereka. Oleh karena itu, testimonial yang diperbarui menjaga situs web Anda tetap terkini dan mendorong klien baru untuk memanfaatkan pengalaman dan keterampilan agensi Anda.

Pilih kesaksian yang terukur dan meyakinkan. Menindaklanjuti klien yang kampanyenya sukses besar akan dapat berbicara tentang proses, inovasi, dan profesionalisme Anda dengan sangat baik.

Kesimpulan: Jadilah proaktif

Mulailah Q1 dengan langkah yang tepat dengan bersikap proaktif dalam pendekatan pemasaran Anda. Strategi seperti mengembangkan kampanye interaktif dan menulis konten editorial dapat memperkenalkan nama Anda kepada calon klien dan meletakkan dasar untuk tahun depan yang produktif.