Wybór oprogramowania marketingowego do testów A/B

Kampanie marketingowe mają na celu dostarczanie wyników, których potrzebujesz, aby zapewnić sukces Twojej firmie. Dlatego około 89% firm uważa, że ​​optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) jest tak ważna dla ich strategii biznesowej. Firmy, które stosują techniki CRO, takie jak testy A/B w swoich kampaniach marketingowych, widzą pozytywne wyniki nawet o 70%.

Niestety, gdy wszystko inne jest na twojej głowie, testy A/B i optymalizacja często schodzą na dalszy plan. Tylko około 58% marketerów korzysta z testów A/B dla CRO, a 35% planuje używać testów A/B w przyszłości. Jednym z najlepszych sposobów na skuteczną optymalizację kampanii marketingowych są testy A/B, dlatego oferujemy krótki przegląd tego, co należy wziąć pod uwagę przy wyborze oprogramowania marketingowego.

Co to są testy A/B?

Testy A/B (znane również jako testy podzielonego przebiegu lub testy wiaderkowe) to jedna z najpopularniejszych metod optymalizacji współczynnika konwersji (CRO). Obejmuje proces eksperymentowania z losowym wykorzystaniem określonych segmentów odbiorców. Każdy wariant wysyłasz do dwóch różnych segmentów (A i B), a następnie śledzisz, który z nich zapewnia lepsze wyniki.

Dlaczego testy A/B są ważne?

Testy A/B są ważne, ponieważ musisz stale widzieć lepsze wyniki swoich kampanii marketingowych. Ponieważ Twój marketing ma na celu promowanie Twoich produktów i usług, musisz wiedzieć, jak skuteczne są Twoje wysiłki. Musisz także wiedzieć, czy różnice w elementach marketingowych i miejscach docelowych mogą znacząco poprawić reakcję.

Najważniejsze zalety testów A/B

Testy A/B umożliwiają przeprowadzanie eksperymentów w celu oceny wyników kampanii marketingowej. To część Twojej rozmowy z odbiorcami. Gdy otworzą Twoją wiadomość e-mail, klikną łącze i w inny sposób wejdą w interakcję z Twoją zawartością, biorą udział w Twoim eksperymencie i demonstrują swoje preferencje. Oto najważniejsze zalety testów A/B.

Zwiększ swoje współczynniki konwersji = większa sprzedaż

Możesz śledzić, który z Twoich testów ma najwyższy współczynnik konwersji . Daje to podstawowe informacje o elementach, które Twoi odbiorcy uważają za najbardziej przekonujące. Możesz wykorzystać tę wiedzę do optymalizacji przyszłych kampanii marketingowych w sposób, który zwiększy współczynnik konwersji i zapewni większą sprzedaż.

Zoptymalizuj strukturę cen

Ceny mogą być trudne. Często łatwo jest założyć, że Twoi klienci oczekują i zapłacą tylko za niższą cenę, ale tak naprawdę wiesz to tylko na podstawie wyników danych empirycznych. Testy A/B to jeden ze sposobów, aby dowiedzieć się, czy inna lub wyższa cena jest zrównoważona. Ten jeden element Twojej kampanii marketingowej może znacząco wpłynąć na wyniki finansowe i przyszły sukces Twojej firmy.

Zmniejsz ryzyko

Twoje odkrycia dostarczą Ci przydatnych danych, które powinny pomóc Ci zdecydować, jak wprowadzić zmiany w witrynie, e-mailach i innych elementach kampanii marketingowej. Zamiast iść na ślepo, sprawdzasz, jak Twoi odbiorcy zareagują na określone zmiany, co minimalizuje ryzyko, że wprowadzisz zmianę, która negatywnie wpłynie na Twoją firmę.

Określ, które elementy kampanii będziesz testować A/B

Nawet jeśli wiesz, jak ważne są testy A/B, możesz nie wiedzieć, które elementy powinieneś przetestować lub gdzie przeprowadzisz test. Możesz przeprowadzić testy na dwóch wersjach banerów reklamowych, strategii kampanii, biuletynów, e-maili marketingowych, reklam mobilnych, postów w mediach społecznościowych i stron internetowych. Poszczególne elementy mogą być tak różne, jak testowanie grafiki, języka, długości, rozmiaru czy kolorystyki tekstu reklamy.

Możesz także przetestować konkretne elementy. Oto kilka elementów, które możesz przetestować.

Tekst wezwania do działania a przycisk

Sposób, w jaki zaprojektujesz wezwanie do działania, jest równie ważny jak słowa, których używasz. Czy używasz przycisku lub tekstu, aby poprosić odbiorców o rejestrację lub zakup? Jest to doskonały element do przetestowania, a także zapewni Ci wysoki zwrot z inwestycji, gdy dowiesz się, który z nich jest bardziej skuteczny.

Wiersze tematu wiadomości e-mail

Wariacje w temacie wiadomości e-mail mogą obejmować użycie emotikonów, personalizacji, słów akcji lub liczb. Możesz także przetestować długość wiersza tematu, aby dowiedzieć się, która wersja zapewnia lepsze wyniki.

Grafika/wideo/pliki audio

Atrakcyjna grafika i wideo to podstawa skutecznej kampanii marketingowej. Co więc zrobić, gdy masz wiele zasobów, z których wszystkie mogą się dobrze przekonwertować? Musisz przeprowadzić te warianty przez testy A/B, aby zobaczyć, który z nich naprawdę działa najlepiej, a następnie wykorzystać tę wiedzę do podejmowania przyszłych decyzji dotyczących grafiki, której będziesz używać w przyszłych kampaniach.

Nagłówki i podtytuły

Te kluczowe funkcje ułatwiają odbiorcom skanowanie treści. Często zbierają ważne informacje o Twoich produktach i usługach. Jeśli byłeś skuteczny w swoich wysiłkach związanych z copywritingiem, Twoje nagłówki i podtytuły będą przekonujące, a nawet chwytliwe. Tak więc Twoje nagłówki powinny pomóc w inspirowaniu zaangażowania i przekształcaniu potencjalnych klientów w sprzedaż.

Układ

Sposób prezentacji treści w kampanii marketingowej jest równie ważny jak to, co mówisz. Testy A/B powiedzą Ci, czy bardziej efektywne jest umieszczenie grafiki z góry, czy dalej. Możesz także przetestować rozbijanie treści, tworzenie krótszego e-maila (lub strony internetowej) i zmienianie innych elementów układu kampanii.

Oferuje

Gdy testujesz oferty A/B, możesz zobaczyć, która oferta najbardziej odpowiada Twoim wariantom odbiorców. Możesz przetestować ofertę bezpłatnego okresu próbnego lub sprawdzić, ile czasu mają na odpowiedź.

Opisy produktów

Możesz założyć, że bardziej „sprzedażowa” wersja konwertuje szybciej, ale nie zawsze tak jest. Przeprowadź test A/B, aby zobaczyć, którą wersję opisów produktów preferują Twoi odbiorcy.

Najlepsze oprogramowanie marketingowe do testów A/B

Przy tak wielu dostępnych opcjach testów A/B możesz czuć się nieco przytłoczony. Jak wybrać ten, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom? Niektóre z najlepszych opcji oprogramowania do testowania A/B obejmują:

• Convert: dzięki 15-dniowej bezpłatnej wersji próbnej możesz wypróbować funkcję testów A/B programu Convert .
• Convertize: To „inteligentne” oprogramowanie do testowania A/B oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Convertize Autopilot pozwala śledzić i optymalizować ruch.
• Google Analytics i Google Optimize: Google to nazwa, którą znasz i kochasz, ale czy wiesz, że możesz także zoptymalizować swoje dane.
• Kameleoon: Ten oparty na sieci Web, w chmurze i SaaS pakiet oprogramowania integruje się z MailChimp, Office365, Shopify i Slack.
• Optimizely: Ta aplikacja jest programem na komputery Mac, ale jest również oparta na przeglądarce internetowej, w chmurze i SaaS.
• Testowanie VWO: Ta aplikacja obsługuje testy A/B aplikacji, stron internetowych i produktów.
• Zoho PageSense: ten oparty na sieci Web, w chmurze i SaaS pakiet oprogramowania integruje się z MailChimp, Office365, Shopify i Slack.

Inne opcje testów A/B obejmują: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce i Omniconvert.

Która opcja jest dla Ciebie najlepsza?

Prawdopodobnie już wiesz, czego potrzebujesz od testowania oprogramowania A/B. Jeśli naprawdę chcesz być jak najbardziej efektywny podczas testowania, musisz sporządzić listę, określić, jakie są najważniejsze informacje, które chcesz zebrać od swoich odbiorców, a następnie zaplanować, jak to osiągnąć.

Programy do testów A/B są zaprojektowane tak, aby wspierać Twoje testy w najprostszy i najprostszy możliwy sposób, z integracją z innymi programami, które już znasz i używasz. Upewnij się, że rozważysz wszystkie opcje i dopracujesz rozwiązanie, które najlepiej spełni Twoje potrzeby.

Następny krok: zamów zawartość już dziś!

Treść w Twojej witrynie i kampaniach marketingowych odgrywa kluczową rolę w Twojej organizacji. Dlatego potrzebujesz wysokiej jakości treści, które zademonstrują Twoją wiedzę, a jednocześnie zapewnią zasoby, których potrzebują Twoi klienci. To wszystko jest częścią wspierania i pogłębiania relacji z odbiorcami, zbudowanych na zaufaniu i zrozumieniu.

Dlatego nasz zespół w Scripted dostarcza treści, których potrzebujesz, aby poszerzyć zakres Twoich wpływów, dalej rozwijać repozytorium treści i edukować odbiorców w podstawowych tematach związanych z Twoimi produktami i usługami. W Scripted robimy więcej niż tylko dostarczanie treści. Dostarczamy wiedzę i doświadczenie, wzmacniając to, że jesteś ekspertem. Zamów treści eksperckie już dziś!