اختيار برامج التسويق لاختبار A / B

تم تصميم الحملات التسويقية لتقديم النتائج التي تحتاجها لضمان نجاح شركتك. هذا هو السبب في أن 89٪ من الشركات تعتبر تحسين معدل التحويل (CRO) أمرًا ضروريًا للغاية لاستراتيجية أعمالها. ترى الشركات التي تستخدم تقنيات CRO مثل اختبار A / B لحملاتهم التسويقية نتائج إيجابية بنسبة تصل إلى 70٪.

لسوء الحظ ، مع وجود كل شيء آخر على صحنك ، غالبًا ما يقع اختبار A / B والتحسين على جانب الطريق. يستخدم حوالي 58٪ فقط من جهات التسويق اختبار A / B لـ CRO ، ويخطط 35٪ لاستخدام اختبار A / B في المستقبل. يعد اختبار A / B أحد أفضل الطرق لتحسين حملاتك التسويقية بشكل فعال ، ولهذا السبب نقدم هذه النظرة العامة السريعة لما يجب مراعاته عند اختيار برنامج التسويق الخاص بك.

ما هو اختبار A / B؟

يعد اختبار A / B (المعروف أيضًا باسم اختبار التشغيل المنفصل أو اختبار الجرافة) أحد أكثر الطرق شيوعًا لتحسين معدل التحويل (CRO). إنها تنطوي على عملية تجريبية مع الاستخدام العشوائي لشرائح محددة من جمهورك. ترسل كل متغير إلى جزأين مختلفين (A و B) ثم تتبع أيهما يقدم أفضل النتائج.

لماذا يعتبر اختبار A / B مهمًا؟

يعد اختبار A / B مهمًا لأنك تحتاج إلى رؤية نتائج محسنة من حملاتك التسويقية باستمرار. نظرًا لأن التسويق الخاص بك يهدف إلى الترويج لمنتجاتك وخدماتك ، فأنت بحاجة إلى معرفة مدى فعالية جهودك. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كانت الاختلافات في عناصر التسويق والمواضع الخاصة بك يمكن أن تحسن الاستجابة بشكل كبير.

أهم فوائد اختبار أ / ب

يسمح لك اختبار A / B بإجراء تجارب لقياس نتائج حملتك التسويقية. إنه جزء من محادثتك مع جمهورك. عندما يفتحون بريدك الإلكتروني ، وينقرون على رابط ، ويتفاعلون مع المحتوى الخاص بك بطرق أخرى ، فإنهم يشاركون في تجربتك ويوضحون ما هي تفضيلاتهم. فيما يلي أهم فوائد اختبار A / B.

زيادة معدلات التحويل الخاص بك = المزيد من المبيعات

يمكنك تتبع أي من اختباراتك يحتوي على أعلى معدل تحويل . يمنحك ذلك تفاصيل أساسية حول العنصر (العناصر) التي يجدها جمهورك أكثر إقناعًا. يمكنك استخدام هذه المعرفة لتحسين حملاتك التسويقية المستقبلية بطريقة تزيد من معدل التحويل وتحقق المزيد من المبيعات.

تحسين هيكل التسعير

يمكن أن يكون التسعير خادعًا. غالبًا ما يكون من السهل افتراض أن عملائك يتوقعون وسيدفعون فقط مقابل نقطة سعر أقل ، لكنك تعرف ذلك حقًا فقط بناءً على نتائج البيانات التجريبية. يعد اختبار A / B أحد الطرق لمعرفة ما إذا كانت نقطة سعر مختلفة أو أعلى قابلة للاستمرار. يمكن أن يؤثر هذا الجزء من حملتك التسويقية بشكل كبير على أرباحك النهائية ونجاح شركتك في المستقبل.

تخفيف المخاطر

ستمنحك نتائجك بيانات قابلة للتنفيذ من شأنها أن تساعدك على تحديد كيفية إجراء تغييرات على موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني والعناصر الأخرى في حملتك التسويقية. بدلاً من التعمية ، أنت تتحقق لترى كيف سيتفاعل جمهورك مع تغييرات معينة ، مما يقلل من مخاطر تنفيذ تغيير سيؤثر سلبًا على شركتك.

حدد عنصر (عناصر) الحملة الذي ستختبره أ / ب

حتى إذا كنت تعرف أهمية اختبار A / B ، فقد لا تعرف العنصر (العناصر) التي يجب عليك اختبارها أو المكان الذي ستجري فيه الاختبار. يمكنك إجراء اختبارات على نسختين من إعلانات الشعارات ، واستراتيجيات الحملة ، والنشرات الإخبارية ، ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، وإعلانات الجوال ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، وصفحات مواقع الويب. يمكن أن تتنوع العناصر الفردية مثل اختبار الرسم أو اللغة أو الطول أو الحجم أو مخطط الألوان لنسخة الإعلان.

يمكنك أيضًا اختبار عناصر محددة. فيما يلي بعض العناصر التي قد تختبرها.

CTA text vs button

إن كيفية تصميم عبارة الحث على اتخاذ إجراء لا تقل أهمية عن الكلمات التي تستخدمها. هل تستخدم زرًا أو نصًا لتطلب من جمهورك الاشتراك أو الشراء؟ يعد هذا عنصرًا مثاليًا للاختبار ، وسيحقق لك أيضًا عائدًا مرتفعًا على الاستثمار عندما تعرف أيهما أكثر فعالية.

سطور موضوع البريد الإلكتروني

يمكن أن تتضمن الاختلافات في سطر موضوع البريد الإلكتروني استخدام الرموز التعبيرية أو التخصيص أو كلمات العمل أو الأرقام. يمكنك أيضًا اختبار طول سطر الموضوع لمعرفة الإصدار الذي يقدم نتائج أفضل.

الرسومات / الفيديو / ملفات الصوت

تعد الرسومات والفيديوهات الجذابة حجر الزاوية في حملة تسويقية فعالة. لذا ، ماذا تفعل عندما يكون لديك أصول متعددة يمكن أن تتحول جميعها بشكل جيد؟ يجب عليك تشغيل المتغيرات من خلال اختبار A / B لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل ثم استخدام هذه المعرفة لاتخاذ قرارات مستقبلية حول الرسومات التي تستخدمها في الحملات المستقبلية.

العناوين والعناوين الفرعية

تساعد هذه الميزات الرئيسية جمهورك على فحص المحتوى. غالبًا ما يجمعون تفاصيل مهمة حول منتجاتك وخدماتك. إذا كنت فعالاً في جهودك في كتابة الإعلانات ، فستكون العناوين والعناوين الفرعية مقنعة ، بل وجذابة. لذلك ، يجب أن تساعد عناوينك الرئيسية في إلهام المشاركة وتحويل توقعاتك إلى مبيعات.

تَخطِيط

إن كيفية تقديم المحتوى في حملتك التسويقية لا تقل أهمية عن ما تقوله. سيخبرك اختبار A / B ما إذا كان من الأفضل وضع الرسومات في المقدمة أو في الأسفل. يمكنك أيضًا اختبار تقسيم المحتوى وإنشاء بريد إلكتروني أقصر (أو صفحة ويب) وتغيير عناصر التخطيط الأخرى للحملة.

عروض

عندما تقدم اختبار A / B ، يمكنك معرفة العرض الذي يتردد صداها أكثر مع جماهيرك المتنوعة. يمكنك اختبار عرض تجريبي مجاني ، أو يمكنك اختبار طول الفترة الزمنية المتاحة للرد.

وصف المنتج

قد تفترض أن الإصدار "الأكثر مبيعات" سيتحول بمعدل أعلى ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. قم بتشغيل اختبار A / B لمعرفة إصدار أوصاف المنتج الذي يفضله جمهورك.

أفضل برامج التسويق لاختبار A / B

مع وجود العديد من الخيارات المتاحة لاختبار A / B ، قد تشعر ببعض الإرهاق. كيف تختار الشخص الذي يلبي احتياجاتك على أفضل وجه؟ تتضمن بعض أفضل خيارات برامج اختبار A / B ما يلي:

• التحويل: مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا ، يمكنك تجربة وظيفة اختبار A / B الخاصة بالتحويل .
• تحويل: يقدم برنامج اختبار A / B "الذكي" هذا إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا. يتيح لك برنامج Convertize Autopilot تتبع حركة المرور الخاصة بك وتحسينها.
• Google Analytics و Google Optimize: Google هو الاسم الذي تعرفه وتحبه ، ولكن هل تعلم أنه يمكنك أيضًا تحسين بياناتك.
• Kameleoon: تتكامل حزمة البرامج المستندة إلى الويب والسحابة و SaaS مع MailChimp و Office365 و Shopify و Slack.
• بشكل أمثل: هذا التطبيق عبارة عن برنامج Mac ، ولكنه أيضًا مستند إلى الويب ، وسحابة ، و SaaS.
• اختبار VWO: يدعم هذا التطبيق اختبار A / B للتطبيقات ومواقع الويب والمنتجات.
• Zoho PageSense: تتكامل حزمة البرامج المستندة إلى الويب والسحابة و SaaS مع MailChimp و Office365 و Shopify و Slack.

تشمل الخيارات الأخرى لاختبار A / B: AB Tasty و Adobe Target و Apptimize و Evergage و Freshmarketer و Nelio AB Testing و Oracle Maxymiser و Monetate و HubSpot و Unbounce و Omniconvert.

ما هو الخيار الأفضل بالنسبة لك؟

ربما يكون لديك بالفعل إحساس بما تحتاجه من اختبار برنامج A / B. إذا كنت تريد حقًا أن تكون فعالًا في الاختبار قدر الإمكان ، فأنت بحاجة إلى إعداد قائمة ، وتحديد أهم المعلومات التي تحاول جمعها من جمهورك ، ثم التخطيط لكيفية تحقيق ذلك.

تم تصميم برامج اختبار A / B لدعم اختبارك بأسهل طريقة ممكنة وأكثرها مباشرة ، مع عمليات دمج في البرامج الأخرى التي تعرفها وتستخدمها بالفعل. تأكد من أنك تفكر في جميع خياراتك وشحذ الحل الذي يلبي احتياجاتك على أفضل وجه.

الخطوة التالية: اطلب المحتوى اليوم!

يلعب المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك وفي حملاتك التسويقية أدوارًا أساسية في مؤسستك. لهذا السبب تحتاج إلى محتوى عالي الجودة يُظهر معرفتك مع توفير الموارد التي يحتاجها عملاؤك. كل هذا جزء من تعزيز علاقتك مع جمهورك وتعميقها ، مبنية على الثقة والتفاهم.

لهذا السبب يقدم فريقنا في Scripted المحتوى الذي تحتاجه لتوسيع نطاق تأثيرك ، ومواصلة تطوير مستودع المحتوى الخاص بك ، وتثقيف جمهورك حول الموضوعات الأساسية المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك. في Scripted ، نقوم بأكثر من مجرد تقديم المحتوى. نحن نقدم الخبرة والتجربة ، مما يعزز حقيقة أنك الخبير. اطلب المحتوى الخبير الخاص بك اليوم!