Memilih Perangkat Lunak Pemasaran untuk Pengujian A/B

Kampanye pemasaran dirancang untuk memberikan hasil yang Anda butuhkan untuk memastikan kesuksesan perusahaan Anda. Itulah sebabnya sekitar 89% perusahaan menganggap pengoptimalan tingkat konversi (CRO) sangat penting untuk strategi bisnis mereka. Perusahaan yang menggunakan teknik CRO seperti pengujian A/B untuk kampanye pemasaran mereka melihat hasil positif sebanyak 70%.

Sayangnya, dengan segala sesuatu yang lain di piring Anda, pengujian dan pengoptimalan A/B sering kali gagal. Hanya sekitar 58% pemasar yang menggunakan pengujian A/B untuk CRO, dan 35% berencana menggunakan pengujian A/B di masa mendatang. Salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda secara efektif adalah melalui pengujian A/B, itulah sebabnya kami menawarkan ikhtisar singkat tentang apa yang perlu dipertimbangkan saat Anda memilih perangkat lunak pemasaran.

Apa itu Pengujian A/B?

Pengujian A/B (juga dikenal sebagai pengujian split-run atau pengujian bucket) adalah salah satu metode paling populer untuk pengoptimalan tingkat konversi (CRO). Ini melibatkan proses eksperimen dengan penggunaan acak segmen tertentu dari audiens Anda. Anda mengirim setiap varian ke dua segmen yang berbeda (A dan B) dan kemudian melacak mana yang memberikan hasil yang lebih baik.

Mengapa Pengujian A/B Penting?

Pengujian A/B penting karena Anda perlu melihat hasil yang ditingkatkan dari kampanye pemasaran Anda secara terus-menerus. Karena pemasaran Anda bertujuan untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, Anda perlu mengetahui seberapa efektif upaya Anda. Anda juga perlu mengetahui apakah variasi dalam elemen pemasaran dan penempatan dapat meningkatkan respons secara signifikan.

Manfaat Utama Pengujian A/B

Pengujian A/B memungkinkan Anda menjalankan eksperimen untuk mengukur hasil kampanye pemasaran Anda. Ini adalah bagian dari percakapan Anda dengan audiens Anda. Saat mereka membuka email Anda, mengeklik tautan, dan berinteraksi dengan konten Anda dengan cara lain, mereka berpartisipasi dalam eksperimen Anda dan menunjukkan preferensi mereka. Berikut adalah manfaat utama dari pengujian A/B.

Tingkatkan Tingkat Konversi Anda = Lebih Banyak Penjualan

Anda dapat melacak pengujian mana yang memiliki rasio konversi tertinggi . Itu memberi Anda detail penting tentang elemen yang menurut audiens Anda paling menarik. Anda dapat menggunakan pengetahuan itu untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda di masa mendatang dengan cara yang akan meningkatkan tingkat konversi Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Optimalkan Struktur Harga

Penetapan harga bisa jadi rumit. Seringkali mudah untuk berasumsi bahwa pelanggan Anda mengharapkan dan hanya akan membayar untuk titik harga yang lebih rendah, tetapi Anda hanya benar-benar tahu itu berdasarkan hasil data empiris. Pengujian A/B adalah salah satu cara untuk mengetahui apakah titik harga yang berbeda atau lebih tinggi itu berkelanjutan. Satu bagian dari kampanye pemasaran Anda dapat secara signifikan memengaruhi laba Anda dan kesuksesan masa depan perusahaan Anda.

Mengurangi Risiko

Temuan Anda akan memberi Anda data yang dapat ditindaklanjuti yang akan membantu Anda memutuskan bagaimana membuat perubahan pada situs web, email, dan elemen lain dari kampanye pemasaran Anda. Alih-alih buta, Anda memeriksa untuk melihat bagaimana audiens Anda akan bereaksi terhadap perubahan tertentu, yang meminimalkan risiko bahwa Anda akan menerapkan perubahan yang akan berdampak buruk pada perusahaan Anda.

Tentukan Elemen Kampanye Yang Akan Anda Uji A/B

Meskipun Anda mengetahui pentingnya pengujian A/B, Anda mungkin tidak mengetahui elemen mana yang harus Anda uji atau di mana Anda akan menjalankan pengujian. Anda dapat menjalankan pengujian pada dua versi iklan spanduk, strategi kampanye, buletin, email pemasaran, iklan seluler, pos media sosial, dan halaman situs web. Elemen individu dapat beragam seperti menguji grafik, bahasa, panjang, ukuran, atau skema warna salinan iklan.

Anda juga dapat menguji elemen tertentu. Berikut adalah beberapa elemen yang mungkin Anda uji.

teks CTA vs tombol

Bagaimana Anda merancang ajakan bertindak sama pentingnya dengan kata-kata yang Anda gunakan. Apakah Anda menggunakan tombol atau teks untuk meminta audiens Anda mendaftar atau membeli? Ini adalah elemen yang sempurna untuk diuji, dan ini juga akan memberi Anda laba atas investasi yang tinggi ketika Anda mempelajari mana yang lebih efektif.

Baris subjek email

Variasi pada baris subjek email dapat mencakup penggunaan emoji, personalisasi, kata-kata tindakan, atau angka. Anda juga dapat menguji panjang baris subjek untuk mengetahui versi mana yang memberikan hasil yang lebih baik.

File grafik/video/audio

Grafik dan video yang menarik adalah landasan kampanye pemasaran yang efektif. Jadi, apa yang Anda lakukan ketika Anda memiliki banyak aset yang semuanya dapat dikonversi dengan baik? Anda harus menjalankan varian melalui pengujian A/B untuk melihat mana yang benar-benar berfungsi paling baik dan kemudian menggunakan pengetahuan itu untuk membuat keputusan di masa mendatang tentang grafik yang Anda gunakan di kampanye mendatang.

Judul & Subjudul

Fitur utama tersebut membantu audiens Anda untuk memindai konten. Mereka sering mengumpulkan detail penting tentang produk dan layanan Anda. Jika Anda sudah efektif dengan upaya copywriting Anda, heading dan subheading Anda akan menarik, bahkan menarik. Jadi, tajuk utama Anda akan membantu menginspirasi keterlibatan dan mengubah prospek Anda menjadi penjualan.

tata letak

Bagaimana Anda menyajikan konten dalam kampanye pemasaran Anda sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan. Pengujian A/B akan memberi tahu Anda apakah lebih efektif menempatkan grafik di depan atau di bawah. Anda juga dapat menguji pemecahan konten, membuat email (atau halaman web) yang lebih pendek, dan memvariasikan elemen tata letak kampanye lainnya.

Penawaran

Saat Anda menguji penawaran A/B, Anda dapat melihat penawaran mana yang paling sesuai dengan audiens varian Anda. Anda dapat menguji tawaran uji coba gratis, atau Anda dapat menguji lamanya waktu yang mereka miliki untuk merespons.

Deskripsi produk

Anda mungkin berasumsi bahwa versi yang lebih "menjual" akan mengonversi pada tingkat yang lebih tinggi, tetapi tidak selalu demikian. Jalankan pengujian A/B Anda untuk melihat versi deskripsi produk yang disukai audiens Anda.

Perangkat Lunak Pemasaran Teratas untuk Pengujian A/B

Dengan begitu banyak opsi yang tersedia untuk pengujian A/B, Anda mungkin merasa sedikit kewalahan. Bagaimana Anda memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda? Beberapa opsi perangkat lunak pengujian A/B teratas meliputi:

• Konversi: Dengan uji coba gratis 15 hari, Anda dapat mencoba fungsionalitas pengujian A/B dari Convert .
• Convertize: Perangkat lunak pengujian A/B "cerdas" ini menawarkan uji coba gratis selama 14 hari. Convertize Autopilot memungkinkan Anda melacak dan mengoptimalkan lalu lintas Anda.
• Google Analytics & Google Optimize: Google adalah nama yang Anda kenal dan sukai, tetapi tahukah Anda bahwa Anda juga dapat mengoptimalkan data Anda.
• Kameleoon: Paket perangkat lunak berbasis web, cloud, dan SaaS ini terintegrasi dengan MailChimp, Office365, Shopify, dan Slack.
• Optimalkan: Aplikasi ini adalah program Mac, tetapi juga berbasis web, cloud, dan SaaS.
• Pengujian VWO: Aplikasi ini mendukung pengujian A/B untuk aplikasi, situs web, dan produk.
• Zoho PageSense: Paket perangkat lunak berbasis web, cloud, dan SaaS ini terintegrasi dengan MailChimp, Office365, Shopify, dan Slack.

Pilihan lain untuk pengujian A/B meliputi: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce, dan Omniconvert.

Opsi Mana yang Terbaik untuk Anda?

Anda mungkin sudah mengetahui apa yang Anda butuhkan dari pengujian perangkat lunak A/B. Jika Anda benar-benar ingin menjadi seefektif mungkin dengan pengujian Anda, Anda perlu membuat daftar, menentukan informasi terpenting apa yang Anda coba kumpulkan dari audiens Anda, dan kemudian rencanakan bagaimana Anda akan mencapainya.

Program pengujian A/B dirancang untuk mendukung pengujian Anda dengan cara yang paling mudah dan sederhana, dengan integrasi ke dalam program lain yang sudah Anda ketahui dan gunakan. Pastikan bahwa Anda mempertimbangkan semua pilihan Anda dan mengasah solusi yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Langkah Selanjutnya: Pesan Konten Sekarang!

Konten di situs web Anda dan dalam kampanye pemasaran Anda memainkan peran penting dalam organisasi Anda. Itulah mengapa Anda membutuhkan konten berkualitas tinggi yang akan menunjukkan pengetahuan Anda sambil menyediakan sumber daya yang dibutuhkan klien Anda. Ini semua adalah bagian dari membina dan memperdalam hubungan Anda dengan audiens Anda, yang dibangun di atas kepercayaan dan pengertian.

Itulah sebabnya tim kami di Scripted memberikan konten yang Anda butuhkan untuk memperluas cakupan pengaruh Anda, mengembangkan lebih lanjut repositori konten Anda, dan mendidik audiens Anda tentang topik-topik penting yang terkait dengan produk dan layanan Anda. Di Scripted, kami melakukan lebih dari sekadar menyampaikan konten. Kami memberikan keahlian dan pengalaman, memperkuat fakta bahwa Anda adalah ahlinya. Pesan Konten Pakar Anda Sekarang!