为 A/B 测试选择营销软件

已发表: 2022-01-08

营销活动旨在提供确保公司成功所需的结果。这就是为什么大约89% 的公司认为转化率优化 (CRO) 对其业务战略至关重要。在营销活动中使用 A/B 测试等 CRO 技术的公司看到了高达 70% 的积极结果。

不幸的是，在您处理所有其他事情的情况下，A/B 测试和优化常常被搁置一旁。只有大约58% 的营销人员对 CRO 使用 A/B 测试，35% 的人计划在未来使用 A/B 测试。有效优化营销活动的最佳方法之一是通过 A/B 测试，这就是为什么我们提供此快速概览，说明您在选择营销软件时应考虑的事项。

什么是 A/B 测试？

A/B 测试（也称为拆分运行测试或存储桶测试）是最流行的转化率优化 (CRO) 方法之一。它涉及随机使用特定受众群体的实验过程。您将每个变体发送到两个不同的段（A 和 B），然后跟踪哪一个提供了更好的结果。

A/B 测试很重要，因为您需要不断地从营销活动中看到改进的结果。由于您的营销旨在推广您的产品和服务，因此您需要知道您的努力有多有效。您还需要知道您的营销元素和展示位置的变化是否可以显着改善响应。

A/B 测试允许您运行实验来衡量营销活动的结果。这是您与听众交谈的一部分。当他们打开您的电子邮件、单击链接并以其他方式与您的内容交互时，他们正在参与您的实验并展示他们的偏好。以下是 A/B 测试的主要好处。

您可以跟踪您的哪些测试具有最高的转化率。这为您提供了有关您的观众认为最引人注目的元素的基本详细信息。您可以利用这些知识来优化您未来的营销活动，从而提高转化率并带来更多销售额。

定价可能很棘手。通常很容易假设您的客户期望并且只会为较低的价格点付费，但您只有根据经验数据的结果才真正知道这一点。 A/B 测试是确定不同或更高价格点是否可持续的一种方法。您的营销活动中的那一部分可以显着影响您的底线和公司未来的成功。

您的发现将为您提供可操作的数据，帮助您决定如何更改您的网站、电子邮件和营销活动的其他元素。您不是盲目的，而是检查您的受众将如何对某些更改做出反应，从而最大限度地降低您实施将对您的公司产生不利影响的更改的风险。

即使您知道 A/B 测试的重要性，您也可能不知道应该测试哪些元素或在哪里运行测试。您可以对两个版本的横幅广告、活动策略、时事通讯、营销电子邮件、移动广告、社交媒体帖子和网站页面进行测试。各个元素可以像测试广告文案的图形、语言、长度、大小或配色方案一样多变。

您还可以测试特定元素。以下是您可能会测试的一些元素。

您如何设计号召性用语与您使用的词语一样重要。您是否使用按钮或文本来要求您的观众注册或购买？这是一个完美的测试元素，当您了解哪个更有效时，它还将为您带来高投资回报。

电子邮件主题行的变化可能包括使用表情符号、个性化、动作词或数字。您还可以测试主题行的长度，以找出哪个版本提供了更好的结果。

引人注目的图形和视频是有效营销活动的基石。那么，当您拥有多个都可以很好地转换的资产时，您会怎么做？您必须通过 A/B 测试来运行变体，以查看哪个真正效果最好，然后使用这些知识来做出有关您在未来广告系列中使用的图形的未来决策。

这些关键功能可帮助您的受众浏览内容。他们经常收集有关您的产品和服务的重要细节。如果您的文案工作卓有成效，您的标题和副标题将引人注目，甚至引人入胜。因此，您的头条新闻应该有助于激发参与度并将您的潜在客户转化为销售。

您如何在营销活动中呈现内容与您所说的一样重要。 A/B 测试将告诉您将图形放在前面还是更下面更有效。您还可以测试拆分内容、创建更短的电子邮件（或网页）以及更改活动的其他布局元素。

当您对优惠进行 A/B 测试时，您可以查看哪个优惠最能引起您的变体受众的共鸣。您可以测试免费试用优惠，也可以测试他们必须响应的时间长度。

您可能会认为更“畅销”的版本会以更高的速度转换，但情况并非总是如此。运行您的 A/B 测试以查看您的受众喜欢哪个版本的产品描述。

有这么多可用于 A/B 测试的选项，您可能会感到有点不知所措。您如何选择最能满足您需求的一款？一些顶级 A/B 测试软件选项包括：

转换：通过 15 天免费试用，您可以试用Convert的 A/B 测试功能。
Convertize：这款“智能”A/B 测试软件提供 14 天免费试用。 Convertize Autopilot 允许您跟踪和优化您的流量。
谷歌分析和谷歌优化：谷歌是你熟悉和喜爱的名字，但你知道你也可以优化你的数据。
Kameleoon：这个基于 Web 的云和 SaaS 软件包与 MailChimp、Office365、Shopify 和 Slack 集成。
Optimizely：这个应用程序是一个 Mac 程序，但它也是基于 Web、云和 SaaS 的。
VWO 测试：此应用支持应用、网站和产品的 A/B 测试。
Zoho PageSense：此基于 Web 的云和 SaaS 软件包与 MailChimp、Office365、Shopify 和 Slack 集成。

A/B 测试的其他选项包括： AB Tasty、Adobe Target、Apptimize、Evergage、Freshmarketer、Nelio AB Testing、Oracle Maxymiser、Monetate、HubSpot、Unbounce 和 Omniconvert。

哪个选项最适合您？

您可能已经对 A/B 软件测试的需求有所了解。如果你真的想尽可能有效地进行测试，你需要列出一个清单，确定你试图从你的听众那里收集到的最重要的信息是什么，然后计划你将如何完成它。

A/B 测试程序旨在以最简单和最直接的方式支持您的测试，并集成到您已经知道和使用的其他程序中。确保您考虑了所有选项，并确定最能满足您需求的解决方案。

您网站和营销活动中的内容在您的组织中发挥着重要作用。这就是为什么您需要高质量的内容来展示您的知识，同时为您的客户提供所需的资源。这是建立在信任和理解基础上的培养和加深与观众关系的一部分。

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