이달의 마케터 팟캐스트 - SaaS의 성공은 사용자의 성공에 달려 있습니다. 시장 지배력을 확보하는 방법에 대한 Ahrefs의 CMO

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 ' 이달의 마케터 '라는 월간 팟캐스트를 위해 Tim Soulo를 인터뷰했습니다 ! 우리는 Tim과 놀랍고 통찰력 있는 대화를 나눴고 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. 신생 스타트업에서 업계 리더로의 Ahrefs 전환

2. “약속 아래, 전달보다”의 진정한 의미

3. 커뮤니티 구축에 적합한 플랫폼을 선택하는 방법

4. 제품 주도 성장을 통해 비즈니스 성장을 선택하는 것이 이분법적 결정이 아닌 이유

5. B2B 마케터로서 견인력을 얻는 방법

6. 마케터에게 마케팅 : 고객 입장에서

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자 입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 인터랙티브, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 European Affiliate Summit에서 소개되었습니다.

손님 소개:

Tim Soulo 는 Ahrefs (빅 데이터로 구동되는 업계 최고의 SEO 도구)의 최고 마케팅 책임자이자 제품 고문입니다. 수많은 마케팅 가이드와 수많은 데이터 기반 SEO 연구 연구를 저술한 Tim은 전 세계의 수많은 디지털 마케팅 컨퍼런스에서 라이브 강연을 하고 Ahrefs 블로그에 블로그 게시물을 작성하여 자신의 전문 지식을 열심히 공유합니다.

SaaS의 성공은 사용자의 성공에 달려 있습니다: 시장 지배력을 획득하는 방법에 대한 Ahrefs의 CMO

인트로!

삭샴 샤르다: 안녕하세요, 여러분. Outgrow의 이달의 마케터 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 나는 당신의 호스트, Dr. Saksham Sharda입니다. 저는 Outgrow.co의 크리에이티브 디렉터입니다. 그리고 이번 달에는 Ahrefs의 CMO인 Tim Soulo를 인터뷰할 예정입니다. 함께해주셔서 감사합니다, 팀.

팀 소울로: 초대해 주셔서 감사합니다, 삭샴.

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속사탄!

Saksham Sharda: 그래서 Tim, 우리는 얼음을 깨기 위해 속사포로 시작할 것입니다. 당신은 3개의 패스를 얻습니다. 질문에 대답하고 싶지 않다면 그냥 통과라고 말할 수 있지만 한 단어 또는 한 문장으로만 답변을 유지하도록 노력하십시오. 괜찮아?

Tim Soulo: 좋아, 좋은 것 같군.

Saksham Sharda: 자신을 세 단어로 설명하십시오.

팀 소울로: 맙소사.

삭샴 샤르다: 그게 세 단어인가요? 다음 것. 당신의 삶을 영화로 만든다면 어떤 장르를 하고 싶나요?

팀 소울로: 모험을 희망합니다.

Saksham Sharda: 좋아요, 누가 당신을 연기할까요?

팀 소울로: 톰 크루즈.

Saksham Sharda: 키체인에 몇 개의 키가 있습니까?

팀 소울로: 둘.

Saksham Sharda: 좋아요, 지금 당장 완전히 죽이고 있는 소셜 미디어 인플루언서가 누구입니까?

팀 소울로: 일론 머스크.

Saksham Sharda: 일을 하지 않을 때 어떻게 시간을 보내는 것을 좋아합니까?

Tim Soulo: 내 아이들과 함께.

Saksham Sharda: 처음으로 참석한 콘서트는 무엇입니까?

Tim Soulo: 아마도 어떤 우크라이나 밴드일 것입니다.

Saksham Sharda: 진짜든 가짜든 모든 스포츠에서 올림픽 메달을 따낼 수 있다면 무엇을 하시겠습니까?

Tim Soulo: 권투가 가능하다면 좋을 것입니다.

Saksham Sharda: 이름을 바꿀 수 있다면 무엇을 바꾸시겠습니까?

Tim Soulo: Tim Soulo는 이미 제 본명이 아닙니다.

Saksham Sharda: 알겠습니다. 진짜 이름이 뭐죠?

팀 소울로: 아르템 모헬리스키.

삭샴 샤르다: 와우. 학교에서 가장 좋아했던 과목은 무엇이었습니까?

팀 소울로: 수학.

Saksham Sharda: 하루에 몇 잔의 커피를 마십니까?

팀 소울로: 1.5분.

Saksham Sharda: 마지막 질문은 가장 좋아하는 Netflix 쇼입니다.

Tim Soulo: 현재로서는 기묘한 이야기.

삭샴 샤르다: 좋아, 좋아. 당신은 그들 모두에 매우 빨리 대답했습니다. 그거 좋았어.

큰 질문!

Saksham Sharda: 그럼, 더 긴 질문을 할 시간입니다. 첫 번째는, 당신이 가진 시간의 양에서 신생 스타트업에서 업계 리더로의 Ahrefs의 변화를 어떻게 요약할 수 있습니까?

Tim Soulo: 이것은 여전히 ​​빠른 질문입니까?

Saksham Sharda: 그렇지 않습니다. 신경쓰지 않는 한 실제로 대답할 수 있습니다.

Tim Soulo: 사실 이것은 매우 광범위한 질문입니다.

Saksham Sharda: 글쎄, 당신은 인스턴스를 선택할 수 있습니다. 응.

팀 소울로: 하나의 사례? 음, 꽤 시행착오를 겪었습니다. 그리고 우리의 경우, Ahrefs는 상당히 파격적인 회사, 상당히 파격적인 SaaS, 비즈니스라고 생각합니다. 무엇이라고 부르든 우리는 아무 것도 없었고 어떤 벤처 자금도 원하지 않았습니다. 우리는 기존의 스타트업 슬래시 성장 플레이북을 전혀 따르지 않았습니다. 팝업 및 리드 자석이 있는 이메일 수집과 같이 효과적인 것으로 알려진 많은 일을 하지 않음으로써 영업 팀을 구성하고, 사람들을 재타겟팅하고, 다시 귀하의 회사로 데려오는 것과 같이 많은 기회를 테이블에 남겨두었습니다. 웹사이트, 사람들이 더 많이 구매하도록 할인을 제공합니다. 그래서 우리는 매우 인기 있는 마케팅 도구를 많이 가지고 있었습니다. 브랜드는 CEO이자 설립자의 철학이 있기 때문입니다. 그래서 오늘의 우리가 있는 길은 굉장히 파격적이었다고 생각합니다. 그리고 많은 회사들이 대부분의 다른 회사들이 하는 일을 하는 대신 우리의 길을 갈 의향이 있는지 확신하지 못합니다. 하지만 지금 당장은 불경기가 스타트업의 승자와 패자에 약간의 변화를 주고 있다고 생각합니다. 그리고 지금까지 나무를 두드리십시오. 자금이 없었기 때문에 우리는 꽤 좋은 위치에 있습니다. 우리는 누구에게도 보고할 필요가 없습니다. 그리고 우리는 강해지고 있으며 기본적으로 이와 같은 재난을 두려워하지 않습니다.

Saksham Sharda: 그리고 당신의 회사가 한 독특한 일의 몇 가지 예는 무엇입니까? 왜냐하면 관습적인 것들이 사람들을 아무데도 이끌지 못하기 때문에 관습에 얽매이지 않는 일을 하는 것이 이제 사람들이 따르고 싶어하는 새로운 규범이 되었다고 생각하기 때문입니다. 그렇다면 사람들이 복사할 수 있거나 복사하거나 작업할 수 없는 것의 좋은 예는 무엇입니까?

Tim Soulo: 그래서 저는 우리가 한 구체적이고 비관습적인 일에 대해 생각할 수 없습니다. 비관습적인 연구원과 마찬가지로 비관습적이라는 것은 무슨 뜻인지와 같은 모호한 용어입니다. 나는 단지 우리가 피하는 관습적인 것들의 꽤 몇 가지 예를 들었습니다. 우리가 한 비 전통적인 일의 관점에서, 우리는 마케팅 활동의 ROI를 추적하지 않았습니다. 예를 들어, 많은 사람들이 콘텐츠 마케팅의 ROI를 추적하고 그들이 작성하는 모든 기사가 가져오는 리드를 계산하는 데 집착합니다. 우리는 그렇게 한 적이 없습니다. 콘텐츠 마케팅이 훌륭한 마케팅 채널이라는 것을 알았습니다. 이는 회사가 자신을 사고 리더로 포지셔닝할 수 있는 좋은 방법이며 많은 이점이 있다는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 ROI를 추적하려고 하지 않았습니다. 그래서 그것이 비 전통적이라고 부를 수 있다면. 여기에 우리가 믿는 것 중 하나가 유용한 콘텐츠를 만들고 유용한 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 사람들에게 가치 있는 정보를 제공하고 문제를 해결하는 방법을 가르치는 것의 가치입니다. 그리고 이것은 우리의 성장과 성공에 매우 큰 영향을 미쳤습니다.

Saksham Sharda: 따라서 마케팅 채널에서 귀하의 제품을 통해 들어오는 사람들이 즉시 볼 수 있는 방식으로 귀하가 홍보하는 가치를 전달해야 한다는 이 진술에 동의합니까, 아니면 동의하지 않습니까?

Tim Soulo: 그 반대라기 보다는 배달보다 약속 아래라는 문구처럼 들립니다. 그러나 우리는 이것이 사실이라고 믿습니다. 우리는 소프트웨어, AI 기반 기계 학습 신경망 등을 부르는 마케팅 속임수를 다시 시도하지 않았습니다. 우리는 우리 자신을 누군가 또는 우리가 아닌 것으로 포지셔닝하기 위해 멋진 언어를 사용하려고 시도하지 않았습니다. 그러나 우리의 마케팅 커뮤니케이션에서 우리는 사람들에게 극도로 정직하다는 철학을 좋아합니다. 우리는 결코 약속을 지나치지 않으며 사람들이 얻지 못할 것을 결코 약속하지 않습니다. 우리는 자신을 은색 총알이나 뱀 기름처럼 포지셔닝하지 않습니다. 그리고 그들은 이것이 우리에게 잘 맞는다고 생각합니다. 그것이 사람들이 우리가 말하는 것을 실제로 믿고 우리를 믿는 일종의 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 그리고 우리가 어떤 식으로든 그들을 사기를 기대하지 마십시오.

Saksham Sharda: 그리고 무엇이 이러한 신뢰를 발전시켰습니까? 이와 관련하여 커뮤니티를 구축하기 위해 어떤 노력을 하였습니까? 여러분이 만들고자 하는 커뮤니티나 브랜드 가치가 있나요? 어떻게 했어?

Tim Soulo: 그래서 커뮤니티는 자연스럽게 탄생했습니다. 우리의 경우 Facebook 그룹을 시작하고 사람들이 원할 경우 가입할 수 있는 링크를 제공하는 것 외에는 우리 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 만들기 위해 특별히 한 일은 없었습니다. 커뮤니티는 사실 완전히 다른 주제입니다. 그리고 바로 지금 우리는 Ahrefs에서 커뮤니티 구축에 접근하는 방식을 재고하고 있으며 Facebook 그룹이 매우 제한적이기 때문에 이 그룹에서 멀어지고 있습니다. 그것은 당신에게 많은 건축 도구를 제공하지 않습니다. 그러나 예, 정직은 먼 길을갑니다. 비판을 존중하고 사람들이 당신에 대해 좋아하는 것뿐만 아니라 사람들이 당신에 대해 좋아하지 않는 것들에 대해서도 이야기할 수 있습니다. 많은 회사들이 이렇게 하지 않는 것 같아요. 많은 회사에서 사람들이 커뮤니티 내에서 자신을 비판하도록 허용합니다. 예, 커뮤니티 구축은 어려운 주제이며 우리가 오늘날 그 분야의 전문가라고 말할 수는 없습니다. 그러나 정직하고 윤리적인 마케팅 관행을 고수하는 것은 청중의 충성도를 높이는 데 확실히 도움이 된다고 생각합니다.

Saksham Sharda: Facebook이 아니라면 지금 말씀하신 것처럼 이 커뮤니티 구축을 위해 잠재적으로 찾고 있는 채널은 무엇입니까?

Tim Soulo: 그것이 바로 우리가 논의하고 있는 것입니다. 나는 최근에 트위터에서 설문조사를 했고 팔로워들에게 슬랙(Slack)과 디스코드(Discord) 중 무엇을 선호하는지 물었습니다. 그리고 그들 대부분은 Slack에 투표했습니다. 내가 개인적으로 Slack을 좋아하는 이유는 이미 기술 회사들 사이에서 상당히 많이 채택되었기 때문입니다. 그래서 많은 사람들이 이미 Slack을 가지고 있으며 팀과의 커뮤니케이션을 위해 매일 사용합니다. 따라서 추가 Slack, WhatsApp 채널을 추가하고 둘 사이를 전환하는 것은 큰 문제가 아닙니다. 다시 말하지만, 많은 사람들이 이미 Facebook을 사용하고 있기 때문에 Facebook이 마음에 듭니다. 그래서 페이스북 그룹은 사람들이 이미 어울리고 있는 플랫폼에 존재합니다. Discord가 마음에 들지 않는 점은 많은 사람들이 이미 Discord를 갖고 있지 않다는 것입니다. 그들은 기존의 Discord 커뮤니티에 속하지 않습니다. 따라서 이전에 사용하지 않은 완전히 새로운 플랫폼을 채택하기 위해 너무 많은 사람들이 필요할 수 있습니다. 그래서 우리는 아마도 우리 커뮤니티를 여유 공간으로 이전할 것입니다.

Saksham Sharda: 좋아요. LinkedIn은 어떻습니까? LinkedIn에 대해 생각하는 것이 있습니까?

Tim Soulo: 저는 전문가는 아니지만 Facebook과 매우 유사하게 느껴집니다. 또한 Facebook 페이지에 악명 높은 일이 발생했기 때문에 이러한 플랫폼이 커뮤니티 구성원과 얼마나 연결할 수 있는지 결코 알 수 없습니다. 이 모든 소셜 미디어 전문가가 기업은 Facebook 페이지를 만들고 모든 사람들이 Facebook 페이지를 좋아하도록 초대해야 한다고 말했을 때, 계속 연락할 수 있고 Facebook은 단순히 도달 범위를 강등했습니다. 이전에는 귀하의 페이지를 좋아하는 사람들의 80% 이상에게 도달할 수 있었습니다. 그런 다음 그들은 이 페이지를 5, 10과 같이 몇 퍼센트만 좋아하게 만들었습니다. 광고를 해야 했기 때문에 이러한 종류의 플랫폼이 이러한 목적에 적합하지 않다고 생각합니다. 반면 Slack에서는 참여와 도달 범위를 제한하지 않습니다. 그들은 단지 사람들이 어울리는 장소를 제공합니다. 그리고 네, 그것은 기본적으로 당신이 그 장소를 통제하는 것입니다. 그것은 매우 중요합니다.

Saksham Sharda: 일반적으로 제품 리드 성장이 단순히 신규 사용자를 확보하는 것 이상이라고 생각하십니까? 항상 커뮤니티 구축과 다른 많은 일을 해야 하는 것은 아닙니다. 그렇다면 어떤 것들이 있습니까?

Tim Soulo: 제품 리드 성장이 정직하다는 것이 무엇을 의미하는지 전혀 모릅니다. 따라서 이러한 용어는 일부 SaaS 철학자들에게 널리 퍼질 가치가 있는 것 같거나 제품 주도 성장이 무엇인지 설명할 수 있는 것 같습니다. 내가 말할 수 있는 것은 특히 우리 제품의 품질이 우리의 성공에 결정적이었다는 것을 알고 있다는 것입니다. 콘텐츠를 만들거나 커뮤니티를 활성화하거나 일부 유료 프로모션과 같이 마케팅이 하는 모든 일은 사람들에게 우리 제품의 훌륭함을 알리는 것뿐이었습니다. 그래서 만약 제품이 나쁘다면 우리는 그 속임수를 사용해야 하고, 약속을 넘어서야 하고, 사람들을 속여 이메일, 신용 카드 정보 등을 제공해야 합니다. 하지만 제품이 훌륭했기 때문에 그렇게 할 필요가 없었습니다. 그래서 저는 멋진 제품을 만드는 것이 회사의 성장에 매우 중요하다고 진심으로 믿습니다. 제 기억이 맞다면, 다작 작가인 Ryan Holiday의 훌륭한 인용문이 있습니다. 그는 "승진은 일이 어떻게 잘 만들어지는가가 아니라 그들이 어떻게 들리는가"라고 말했습니다. 그래서 이것은 내가 그의 책 'Perennial Seller'에서 틀리지 않았다면 인용문이며, 그것은 저에게 상당히 큰 화음을 받았습니다. 그리고 이것은 내가 여행에서 본 것이므로 마케팅의 주요 목적은 사람들에게 Ahrefs의 훌륭함을 알리는 것이었으며 마케팅은 우리 제품을 훌륭하게 만들 필요가 없었습니다. 마케팅은 사람들에게 우리가 얼마나 멋진지 말해야 했습니다. 그리고 우리 개발자들과 우리 제품 팀, UI UX 전문가들이 멋진 제품을 만드는 일이었습니다. 음, 부분적으로는 마케터의 일이기도 합니다. 왜냐하면 여기서 다시 마케팅이 무엇인지와 같은 철학적 영역으로 들어가고 있기 때문입니다. 하지만 마케팅이라는 단어에는 시장이라는 단어가 들어 있습니다. 따라서 부분적으로는 시장을 연구해야 하고 시장이 원하는 것이 무엇인지 이해해야 하며 시장이 갖고 싶어하는 종류의 제품을 만들어야 합니다. 예, 제품은 절대적으로 중요합니다. 따라서 누군가 마케팅에 어려움을 겪고 있다면 제품을 살펴보고 충분히 멋진지 확인해야 합니다.

Saksham Sharda: 그리고 개인적으로 절대적으로 좋아하는 제품에 대해 강조하고 싶은 부분은 무엇입니까?

Tim Soulo: 우리 상황의 가장 큰 문제는 데이터 품질에 크게 좌우됩니다. 예를 들어 우리는 일반적인 도구가 아니기 때문에 Kenny라는 기능 요청 도구를 사용하고 있습니다. 이것은 훌륭한 도구이며 매우 좋아합니다. 매우 간단하고 유용한 인터페이스, 우리가 사용하는 많은 멋진 기능, 그러나 본질적으로 그것들을 비판하지 않는 것이지만, 그것들은 일종의 고가의 포럼과 같습니다. 사람들이 메시지를 남기고 다른 사람들이 이 메시지에 대한 답장을 게시하고 이 메시지에 대한 설문조사를 생성할 수 있는 곳일 뿐입니다. 인터페이스만 다를 뿐 Reddit과 거의 비슷합니다. 따라서 많은 기술 전문 지식이 필요하지 않은 제품이며 구축하기가 상당히 쉽습니다. 우리의 경우 Ahrefs와 같은 제품을 만들려면 인터넷에 존재하는 모든 페이지를 방문해야 하고, 서버에 저장해야 하고, 해당 페이지에 대한 변경 사항을 선택하기 위해 꽤 자주 다시 방문해야 합니다. 그런 다음 버튼을 클릭하면 수백 페타바이트의 데이터를 알고 있는 것처럼 데이터를 정렬하고 사람들에게 몇 초 만에 원하는 통찰력을 제공할 수 있어야 합니다. 이는 엄청난 기술적 성과입니다. 따라서 Ahrefs와 같은 회사의 성공의 큰 부분은 이를 수행할 수 있는 우리의 능력에 있습니다. 나는 기술적 기적을 알고 있습니다. 그렇게 부르겠습니다. 그런 종류의 기술이 필요하지 않은 Kenny와 같은 회사의 경우. 그들의 비즈니스 성장과 마케팅 전략, 비즈니스 전략은 우리와 완전히 다를 것입니다.

Saksham Sharda: 홈페이지 복사 비용은 약 $33,000입니다. 이것이 귀하의 브랜드가 가시성을 얻는 데 어떻게 도움이 되었다고 생각하십니까? 또는 웹사이트에서 어떤 점이 마음에 드셨습니까?

Tim Soulo: 따라서 Homepage Copy는 무엇보다 공개 사례 연구였습니다. 그것은 우리 업계의 사람들에게 흥미로운 것을 만드는 리얼리티 쇼의 우리 버전과 같았습니다. 그래서 홈페이지를 개편해야 할 때 그냥 모방하려고 하지 않았습니다. 그러나 우리는 세 개의 서로 다른 카피라이팅 에이전시를 고용하고 각각 어떤 종류의 카피를 내놓을 수 있는지, 그리고 우리가 그 버전 중 하나를 사용하고 싶은지 확인하는 흥미로운 사례로 만들기로 결정했습니다. 또는 우리가 각 기관에서 가장 좋은 아이디어에서 가져온 것으로 실제로 스포일러 경고를 하고 결국 그렇게 하게 된 것입니다. 결국, 우리는 최고의 아이디어를 취했고 세 기관이 우리에게 준 것에서 프랑켄슈타인의 사본을 만들었습니다. 그리고 그것이 한 일에 관해서는 이 카피가 어떤 주니어 카피라이터가 쓰는 것보다 낫다는 것이 아니라 주니어가 아니라 회사에서 일하고 있고 당신의 회사가 무엇인지, 당신의 제품을 어떻게 판매하는지 이해하는 숙련된 카피라이터입니다. . 실제 사례에서 흥미롭고 업계 사람들이 이야기할 수 있는 내용, 토론할 내용을 제공하여 제품 및 마케팅 접근 방식에 대해 약간의 화제를 일으켰습니다. 마치 흥미로운 실험 위협/리얼리티 쇼로 홈페이지 사본을 업데이트하는 평범한 마케팅 작업이라고 할 수 있습니다.

Saksham Sharda: 그리고 이것을 Ahrefs가 처음부터 해온 비전통적인 마케팅의 한 예로 설명하시겠습니까?

Tim Soulo: 예, 아마도 이것은 비 전통적인 마케팅의 한 예가 될 것입니다.

Saksham Sharda: 그래서 실제로는 이전에 아무도 해보지 않은 아이디어를 즉시 생각해내려고 노력하는 것입니다. 그리고 누군가가 당신의 아이디어를 베끼려고 하면 그것은 정말로 틀에서 벗어난 것이어야 하기 때문에 더 이상 틀에 얽매이지 않을 것이라고 생각합니다.

Tim Soulo: 네, 아마도 마케터로서, 우리 회사는 마케터를 위한 마케팅 도구를 만들고 있기 때문에 다소 독특한 위치에 있기 때문일 것입니다. 그래서 저는 마케터들에게 마케팅을 해야 하는 마케터입니다. 이것은 매우 독특한 위치에 있습니다. 그리고 이 직책에 있으면서 어떻게 하면 다른 마케터들의 관심을 끌 수 있을지 끊임없이 생각합니다. 소셜 미디어에서 내 관심을 끌거나 다른 업계에서 일하는 친구들과 맥주를 마시러 갈 때 내 관심을 끌 것입니다. 그래서 우리는 무언가를 해야 할 때마다 종종 그것을 더 흥미롭게 만드는 방법을 생각하려고 합니다. 더 재미있게 만들기 위해. 그리고 다시, 우리의 일상적인 작업 측면에서 우리는 홈페이지 사본을 업데이트하지 않기 때문에 일상적인 작업을 더 흥미롭게 만듭니다. 우리는 그것을 재미있는 실험으로 바꾼 다음 업계의 다른 사람들과 토론할 수 있습니다.

Saksham Sharda: 마케터로서 주목을 받은 다른 회사의 마케팅 캠페인에 대한 몇 가지 예를 들어 주시겠습니까?

Tim Soulo: 그 자리에서 무엇이든 생각해 내는 것이 어렵습니다. 아마도 아주 사소한 것일 것입니다. 레고 영화처럼. 기본적으로 레고 영화는 더 많은 레벨을 판매하기 위한 거대한 캠페인일 뿐입니다. 그리고 이 꽤 멋지고 최근의 예는 아마도 유명한 Youtuber인 Mr. Beast일 것입니다. 그는 그가 초콜릿 공장, Willy Wonka의 초콜릿 공장 또는 이와 유사한 것을 재현하는 것에 대한 비디오를 게시했습니다. 그리고 나서 누군가의 트윗을 보았고 실제 비디오를 본 것도 아니고 Mr. Beast를 팔로우하지도 않았습니다. 그러나 나는 미스터 비스트가 실제로 자신의 초콜릿 바를 출시했다는 누군가의 트윗을 보았습니다. 그리고 기본적으로 이 전체 비디오는 그의 초콜릿 브랜드에 대한 엄청난 광고였습니다.

Saksham Sharda: 좋습니다. 그러면 B2B 마케터가 이러한 관심을 끌 수 있는 방법은 무엇일까요?

팀 소울로: 좋은 질문입니다. 이에 대한 구체적인 답은 없다고 생각합니다. 그 외에는 고객의 입장에서 생각해야 합니다. 그래서 당신이 팔려고 하는 사람들, 그리고 당신은 그들의 관심을 끌 수 있는 것이 무엇인지 생각해야 합니다. 예를 들어 당신이 그들의 관심을 구한다면, 당신이 할 수 있는 다른 일이 있는 것처럼, 당신은 그들의 요구에 부응할 수 있습니다. 따라서 그들이 Google에서 무언가를 찾고 있고 귀하가 솔루션을 제공한다면 SEO가 귀하가 해야 할 일이며 귀하는 그들의 요구에 응답해야 합니다. 그러나 사람들이 당신이 하고 있는 일을 적극적으로 찾지 않는 상황에 처해 있고, 자신에게 이 문제가 있다는 사실을 모르고 있다면, 당신은 그들의 관심을 끌기 위해 싸워야 합니다. 당신은 그들이 보게 될 트위터의 트윗이어야 하고, 그들이 보게 될 페이스북 포스터가 되어야 합니다. 그리고 이 상황에서 내 타겟 청중이 무엇에 관심을 가질지, 그들의 관심을 끌 수 있는 것이 무엇인지 생각해야 합니다. 유행어는 무엇이며 최근 사건은 무엇입니까? 그들의 관심을 끌고 클릭하고 싶게 만드는 스탠드 또는 실험의 종류는 무엇입니까? 네, 매우 어려운 질문입니다. 나는 이것을 하는 방법에 대한 특정한 공식이 있다고 생각하지 않습니다. 그것은 모든 산업과 모든 제품과 모든 서비스에 매우 고유할 것입니다.

Saksham Sharda: 좋습니다. 마케팅 분야의 마케터에 대해 말하자면, 이 모든 것을 제쳐두고 이것이 아니라면 인생에서 무엇을 하시겠습니까?

팀 소울로: 놀라운 질문입니다. 마케팅을 하기 전에는 사실 DJ였습니다. 네, 그리고 제 음악도 직접 만들어보려고 노력했지만, 제가 정규 음악 교육을 받지 못했다는 걸 금세 깨달았어요. 그래서 음표와 ​​음표가 어떻게 상호 작용하는지, 코드가 어떻게 작동하는지 이해하지 못합니다. 그래서 아마 제 경력의 또 다른 기회에 저는 쇼 비즈니스를 좋아하고 엔터테인먼트 비즈니스를 좋아할 것입니다. 그런 유튜버들의 성공과 그들이 하고 있는 재미있는 일들, 그리고 그들의 창의성. 항상 저에게 영감을 줍니다. 따라서 아마도 이러한 마케팅 묘기는 홈페이지 카피 개편에 $30,000를 투자하는 것입니다. 그것은 아마도 Mr. Beast와 그가 하고 있는 일에 대한 증거일 것입니다. 그래서 아마 나는 쇼 비즈니스에 들어가려고 했을 것이고, 나는 몇몇 유튜버들과 함께 일하고 그들이 흥미로운 것을 만드는 것을 도왔을 것입니다.

Saksham Sharda: 그러나 앞서 말씀하신 것처럼 마케팅 자체는 실제가 아닙니다. '시장' + '잉'과 같습니다. 그래서 그것은 실제로 아무 의미가 없지만 매우 파격적인 것과 같은 방식으로 연예계이기도 합니다. 사전 접지가 필요하지 않습니다. 그러나 음악의 경우와 달리 사전 접지가 필요하지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 사람들이 음악을 만들었고 인생의 후반부에 와서 다시 그 음악으로 돌아갈 것이라고 생각하십니까?

팀 소울로: 그렇게 하겠습니다. 사실 제 생일날 아내에게 신디사이저를 요청했습니다. 그래서 다른 사람들에게 보여줄 가치가 있는 것을 실제로 제작할 충분한 시간이 있을지 확신할 수 없지만 한 가지 확실한 것은 이 신디사이저로 제 침실에서 즐거운 시간을 보낼 수 있을 것입니다.

삭샴 샤르다: 알았어. 자, 그것이 마지막 질문이었습니다.

결론을 내리자!

Saksham Sharda: Outgrow 의 이달의 마케팅 담당자 이번 달 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 바로 Ahrefs의 CMO인 Tim Soulo였습니다. 함께해주셔서 감사합니다, 팀.

팀 소울로: 저를 주셔서 감사합니다.

Saksham Sharda: 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 다음 달에 이달의 다른 마케팅 담당자와 함께 다시 뵙겠습니다.