変換するメールマーケティング戦略を開発する方法

電子メール マーケティングは、SMB や大規模な組織が既存のクライアントやより幅広い見込み顧客にリーチするために使用するデジタル マーケティング戦略の一部です。 この方法では、電子メールを使用して、プロモーション メッセージ、有益な情報、広告、および顧客への働きかけを送信します。

平均的なメール ユーザーは、毎日約 120 通のメールを受け取ります。 これは、ほとんどの電子メールが無視されるか、削除されるか、スパム フォルダ/ジャンクに移動されることを意味します。

では、メールが他のメールより際立っている理由は何でしょうか? コンバージョン率の高い電子メール マーケティング キャンペーンには、市場の深い理解、適切な計画、および賢明な実行が必要です。

コンバージョンにつながるメール マーケティング キャンペーンを開発する方法について、この有益なガイドを順を追って説明しましょう。

さっそく始めましょう！

メールマーケティングとは？

メール マーケティングは、企業向けのダイレクト マーケティング アプローチであり、パーソナライズされたメールを使用して、メール リストに製品やサービスに関する情報を提供します。

また、視聴者に購入、デモの予約、ニュースレターへのサインアップなどの特定のアクションを実行させるためにも使用されます.

メールマーケティングは 2023 年も有効ですか?

多くのマーケティング担当者は、ソーシャル メディア プラットフォームの出現により、メール マーケティング (特にコールド メール) は終わったと考えているかもしれません。 しかし、統計はそうではないことを示しています。

世界中に約 43 億 7000 万人の電子メール ユーザーがいますが、これはソーシャル メディア ユーザーの総数よりもまだ多くなっています。 別の画期的な調査によると、全ユーザーの 72% がビジネス コミュニケーションを電子メールで受け取ることを好むことが明らかになりました。

他のニュースでは、メール マーケティング メッセージは、最大のソーシャル メディア プラットフォームである Facebook の 5 倍の開封率を生み出す可能性があります。

これら 2 つの統計は、メール マーケティングが存在するだけでなく、企業にとって最も強力な単一のマーケティング チャネルであることを証明しています。

コンバージョンにつながるメール マーケティング戦略を作成するための 9 ステップ ガイド

1. キャンペーンの目標を特定する

メール キャンペーンは、企業のマーケティング戦略の大きな部分を占めています。 しかし、キャンペーンを成功させるには、メール マーケティング キャンペーンの動機、理想的なオーディエンス ベース、および目標を特定する必要があります。

キャンペーンを作成して、リードを育成して変換し、販売を促進し、古い顧客を再ターゲットし、購読者に価値を提供することができます. そして、これらのキャンペーンごとに、目的、アプローチ、および戦略が異なります。

メール マーケティング キャンペーンの背後にある動機を明確に理解すると、キャンペーンの作成とその成功の測定が容易になります。

プロのヒント: 見込み顧客の調査が完了したら、利用可能なデータに基づいて理想的な顧客プロファイルを作成してください。 キャンペーンをパーソナライズするのに役立ちます。

2. オーディエンスをセグメント化する

リストのセグメンテーションは、高度にパーソナライズされた付加価値のあるターゲットを絞ったメール キャンペーンを送信するための次の重要なステップです。

キャンペーンの目的を決定したら、次はメールの受信者を決定します。

通常、オーディエンスをいくつかのカテゴリ (既存の顧客、アクティブなメール購読者、および/または新しいリード) に分類できます。 これが、各グループのニーズを満たす適切な電子メール メッセージを送信するために、リストのセグメント化が重要である理由です。

次のようなさまざまな方法で、関連する顧客データを収集できます。

• サインアップ時のデータ取得
• 調査
• 顧客の購入履歴の監視
• 鉛磁石

3. パーソナライズ: 件名とメール本文

パーソナライゼーションは見込み客の心をつかむ鍵です。 パーソナライゼーションの目標は、個人的な関係に基づいてコミュニケーションを作成することです。 パーソナライズされたメールは、見込み客が大切にされているように見せ、コンバージョン率を高めます。

その点で、一般的な電子メール テンプレートは使用しないでください。無関心で無関心になり、電子メールの開封率が大幅に低下する可能性があります。 一般的な電子メールがスパム フォルダーに届くことがあります。

件名は見込み客が最初に気付くものであるため、目を引くパーソナライズされた件名を書くことが重要です。 たとえば、見込み客の名前を含む件名のメール開封率は 18.30% です。

以下にいくつかの例を示します。

{見込み客の名前} さん、少し時間はありますか?

あなたは聞いたことがありますか…

{プロスペクトのビジネス名} + {送信者のビジネス名} = 収益

理想的な顧客プロファイルと見込み客データに基づいて、独自のメール本文を作成します。 見込み客の人口統計 (場所、年齢、役職、収入、性別など) を考慮に入れ、彼らの弱点を調査して、独自のメッセージを作成します。

事前に作成されたコールド メール テンプレートを使用している場合でも、それらをカスタマイズして、エンゲージメントとクリック率を向上させてください。

4. 明確で収益性の高い CTA を含める

多くのマーケティング担当者は主張するでしょうが、画期的な調査により、(複数の CTA の代わりに) 明確で簡潔な CTA を使用すると、クリック率が 371% 増加することが明らかになりました。

複数の行動を促すフレーズは、視聴者を誤解させる可能性があり、主要な主張を弱める可能性があります。 そのため、パーソナライズされた電子メールに固執し、その後に強力な (説得力のある) 明確な CTA を付けることをお勧めします。

説得力のある説得力のある口調で CTA を書きますが、強引にならないように注意してください。

5. メールをモバイル向けに最適化する

Litmus の調査によると、モバイル デバイスはすべてのメール開封の 42% を占めています。 そして、その数は毎日増加しています。
メール マーケティング キャンペーンを成功させるには、モバイル デバイス用にメールを最適化する必要があります。

これを行う方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

• 件名を短くします – 約 25 ～ 30 文字。
• 多くの場合、プリヘッダー テキストは無視されますが、プレビュー テキストを追加してモバイル向けに最適化する必要があります。
• メールのコピーは短くシンプルにしてください。150 文字以内にしてください。 100文字以内にするのがベストです。
• CTA ボタンをわかりやすく大きくします。
• 重い画像は使用しないでください。

6. メールのバリエーションを A/B テストする

メールをどれほど美しく作成しても、メール マーケティング キャンペーンの成功はいくつかの要因に左右されます。 そこで便利なのが A/B テストまたは分割テストです。

内部チャネルを通じてキャンペーンのいくつかのバージョンを実行することで、オーディエンスに最適なメールの種類を確認できます。 オプションの A/B テストを行ったら、メールの開封率とクリック率が最大になるものを選びます。

適切なメールを選択するだけでなく、キャンペーンを変更してパフォーマンスを向上させることもできます.

7.自動化のためにメールマーケティングツールを使用する

まず最初に、メールの自動化とは何ですか?

電子メールの自動化とは、リードジェネレーションとリストのセグメンテーションから、自動化された電子メールのパーソナライズと送信まで、電子メールマーケティングの取り組みを自動化することです. これらのツールを使用すると、販売フローがより迅速かつ効率的になり、営業担当者は商談の成立に集中できます。

メール自動化ツールを使用すると、次のことができます。

• 顧客体験をパーソナライズする
• クライアントとのつながりの構築や売上の促進などの重要なタスクに集中する
• 顧客維持率の向上
• 販売ファネルを短縮し、販売を迅速化する
• より多くの視聴者にリーチする
• リアルタイムのデータと分析を取得

Gmail や Outlook などの ESP とは異なり、Smartlead のような電子メール ツールは、電子メールが見込み客の受信トレイに届くようにし、常にインターネット法 (CAN-SPAM Act、GDPR など) に準拠し、リアルタイムのデータ分析を追跡できるようにします。次のキャンペーンのロードマップを作成するため。

まとめ

2023 年になっても、ソーシャル メディア プラットフォームが人気を博しているため、メールは企業にとって最も強力なデジタル マーケティング チャネルとして君臨しています。 調査、テスト、および問題解決や価値の提供に注意を向けることで、成功を収める電子メール マーケティング キャンペーンを作成できます。

そのための最善の方法は、メール マーケティング ツールまたはコールド メール ツールを使用することです。 自動化されたメーリング リストのセグメンテーション、メール ウォームアップ、AI パーソナライゼーション、およびカスタムの条件付きフォローアップを利用して、ターゲットを絞ったメール マーケティング キャンペーンを開始し、ビジネスを拡大します。

著者略歴:

Vaibhav は、Stripe、GaryVee、Meta、および SEO を使用する 16,000 の他の企業で使用されるコールド アウトリーチおよびパーソナライゼーション プラットフォームである smartlead.ai および smartwriter.ai の創設者です。 その前に、彼は AI ビジネス分析ビジネスを終了し、ソフトウェア コンサルタント会社を自力で立ち上げ、合計で 2 億ドルを調達し、月間収益で 1,400 万ドルを超える 55 の資金提供を受けたスタートアップを構築しました。 彼は、SEO、成長マーケティング、および製品について積極的に投稿しています。