Le 7 principali strategie per accedere con successo al mercato globale

Un'azienda potrebbe utilizzare una strategia di ingresso nel mercato come guida per aiutarla a entrare in nuovi mercati. Poiché esiste più di un modo per le aziende di vendere i propri prodotti a livello internazionale, sceglieranno la strategia più appropriata alla luce dei loro obiettivi e del pubblico previsto. Imparando a conoscere le varie tattiche di ingresso nel mercato e come variano, sarai in grado di scegliere meglio quella che fornirà il massimo valore per la tua attività.

Nella società globalizzata di oggi, dove i confini fisici significano poco in termini di libera circolazione delle merci e promozione dei servizi in tutto il mondo, l'adagio “pensa globalmente, agisci localmente” è più applicabile che mai. Non è più plausibile che le imprese evitino le sfide poste dalla concorrenza del marketing globale limitando le loro operazioni al mercato interno oa un numero ristretto di quelli internazionali accuratamente selezionati. Questo articolo approfondisce l'argomento della strategia di ingresso nel mercato, discutendo di come le aziende che cercano di crescere oltre la loro attuale base locale possono utilizzarle.

1. Comprendere le differenze culturali

Fonte immagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

Gli sforzi di branding globale traggono vantaggio dall'indagine sulle connotazioni di potenziali nomi in ciascuna area target. Aziende come Brand Catalyser possono aiutarti a comprendere tali differenze. Ad esempio, la Chevrolet Nova è stata un enorme flop in Spagna, non perché fosse un prodotto scadente, ma perché No-Va significa "no-go" nella lingua. La varietà Colgate di pastiglie per la tosse Vicks del dentifricio è stata bombardata in Germania perché la lettera "V" è pronunciata come una "F", che è gergo per i rapporti sessuali. Cue non è riuscito a prendere piede perché una popolare rivista pornografica ha già utilizzato il nome. Nike ha richiamato i prodotti con un'immagine che alcune persone hanno visto come una somiglianza con la parola araba per Allah. Gli sforzi di marketing di un'azienda potrebbero essere inutili se il nome del marchio non si adatta bene alla cultura o alla lingua del pubblico di destinazione.

Il marketing delle magliette di Abercrombie è stato etichettato come razzista e ha suscitato indignazione da parte dei clienti negli Stati Uniti. Anche Fitch ha organizzato una promozione simile. Molte persone hanno trovato offensivo lo slogan "Two Wongs can make it White" e le aziende che hanno utilizzato la frase "Get Your Buddha on the Floor" hanno perso affari. I marchi che utilizzavano divinità indù come nomi hanno ricevuto un contraccolpo dalla considerevole popolazione asiatica del paese, che ne ha spinto la rimozione dagli scaffali.

Quindi è della massima importanza studiare le differenze culturali prima di intraprendere un viaggio globale.

2. Connettiti con un partner nell'area con esperienza nel mercato

Fonte immagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

Non è un blitz mediatico o un budget di marketing che fa le cose in molti paesi. Il successo richiede familiarità con il mercato locale, che può essere raggiunto attraverso una partnership di marketing a livello mondiale o un legame di marketing con un partner locale nello stesso settore. Ciò consentirà alla multinazionale di dominare il proprio settore molto più rapidamente. Negli anni '80, aziende tra cui Honda, Renault, Suzuki e Forbes (una società svedese) hanno introdotto gli aspirapolvere nel mercato indiano (Eureka Forbes attraverso una joint venture in India). Aziende come Starbucks (Tatas) e Sharp (Kalyani) hanno collaborato con aziende indiane per entrare nel mercato indiano.

Le partnership possono essere joint venture (a volte note come partnership "50:50") o alleanze di marketing. Le aziende sicure di poter avere successo da sole possono creare filiali completamente separate. Le partnership tra aziende possono durare per un periodo di tempo limitato, dopodiché qualsiasi parte può andare da sola con un nome diverso. Dopo la rottura delle loro collaborazioni, Hero e Mahindra hanno rilasciato rispettivamente la loro linea di motociclette e automobili.

3. Esportazione

Quando esporti, devi pubblicizzare le tue merci nei mercati di destinazione all'estero. Piuttosto che affidarsi a un intermediario, alcune aziende perseguono l'esportazione diretta e la vendita dei loro prodotti sui mercati esteri. Le aziende che trattano articoli di fascia alta o che hanno venduto in precedenza in tutto il mondo spesso scelgono questo approccio.

Una società può anche intraprendere la via indiretta dell'esportazione impiegando l'aiuto di intermediari come distributori esteri. Quando si espandono per la prima volta nei mercati globali, molte aziende iniziano con l'esportazione indiretta. Gli agenti sanno cosa serve per prosperare nei mercati in cui lavorano. Pertanto, anche se le aziende devono pagarle per i loro servizi, l'esportazione indiretta è spesso redditizia.

4. Sulle spalle

Fonte immagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

Prendi in considerazione il piggybacking se la tua azienda ha collegamenti con altre aziende che vendono prodotti all'estero. Un modo per entrare in un mercato internazionale è contattare le aziende esistenti e informarsi sullo stoccaggio delle merci accanto alle loro. I profitti delle vendite vengono divisi 50/50 se la tua azienda e l'azienda estera vengono a patti con questo accordo. La tua azienda può delegare il marketing mondiale a un partner mentre si concentra sulla vendita al dettaglio nazionale per ridurre l'impatto delle vendite internazionali.

5. Proprietà aziendale

Un'azienda che vuole vendere i suoi prodotti all'estero ma non vuole occuparsi di spedizione e distribuzione farebbe bene ad acquisire un'azienda esistente nel paese del mercato di destinazione. Possedere un'azienda che è già ben nota nella comunità mondiale del tuo mercato di riferimento potrebbe aiutarti a promuovere la tua azienda come concorrente locale affidabile e degno di fiducia. A differenza di altri metodi per entrare in un mercato, l'investimento iniziale in una società produce in genere un ritorno sull'investimento più elevato. Tuttavia, non è sempre così.

6. Franchising

Fonte immagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

Il franchising è la vendita del diritto di gestire un punto vendita al dettaglio per conto di un'azienda a un individuo o un gruppo di individui a pagamento. Sebbene i franchising siano più diffusi nel mercato nordamericano, non sono limitati alle Americhe e possono aiutare le aziende a crescere a livello internazionale. La consapevolezza del marchio è essenziale per il franchising poiché garantisce che i consumatori nel tuo mercato di riferimento conoscano le tue offerte e desiderino acquistarle. Il franchising consente alle aziende di trarre profitto da marchi noti utilizzando uno stile di gestione più diretto.

7. Esternalizzazione

Esternalizzare significa stipulare un contratto con una terza parte per gestire alcune o tutte le operazioni di un'azienda. È un metodo per entrare in un nuovo mercato che prevede la stipula di un contratto con un'altra azienda per vendere i propri beni e servizi all'estero. Le aziende che scelgono di esternalizzare rischiano di perdere voce in capitolo nella distribuzione dei loro prodotti, ma i soldi che risparmiano sugli stipendi potrebbero valerne la pena.

Pensiero finale

Data la varietà dei mercati internazionali, potrebbe essere difficile padroneggiare le complessità di ciascuna area. Le aziende spesso non riescono ad espandersi con successo in altri mercati perché considerano tali mercati come mere estensioni di quelli nazionali esistenti. Una strategia di traduzione di base potrebbe non funzionare per le campagne sui mass media. Pertanto, è essenziale creare pubblicità nuove di zecca con temi adeguati all'ambiente sociale del paese.