As 7 principais estratégias para acessar o mercado global com sucesso

Uma empresa pode usar uma estratégia de entrada no mercado como um guia para ajudá-la a entrar em novos mercados. Como há mais de uma maneira de as empresas venderem seus produtos internacionalmente, elas escolherão a estratégia mais adequada à luz de seus objetivos e público-alvo. Ao aprender sobre as várias táticas de entrada no mercado e como elas variam, você poderá escolher melhor aquela que fornecerá o maior valor para o seu negócio.

Na sociedade globalizada de hoje, onde as fronteiras físicas significam pouco em termos de livre fluxo de mercadorias e promoção de serviços em todo o mundo, o ditado “pense globalmente, aja localmente” é mais aplicável do que nunca. Não é mais plausível para as empresas evitar os desafios impostos pela concorrência global de marketing, limitando suas operações ao mercado doméstico ou a um pequeno número de mercados internacionais cuidadosamente escolhidos. Este artigo investiga o tema da estratégia de entrada no mercado, discutindo como as empresas que buscam crescer além de sua base local atual podem utilizá-las.

1. Compreendendo as diferenças culturais

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Os esforços de branding global se beneficiam da investigação das conotações de nomes potenciais em cada área-alvo. Empresas como a Brand Catalyser podem ajudá-lo a entender essas diferenças. Por exemplo, o Chevrolet Nova foi um grande fracasso na Espanha, não porque fosse um produto abaixo da média, mas porque No-Va significa “proibido” no idioma. A variedade de pasta de dente Vicks da Colgate foi um fracasso na Alemanha porque a letra “V” é pronunciada como “F”, que é uma gíria para relações sexuais. Cue não pegou porque uma revista pornográfica popular já usava o nome. A Nike fez o recall de produtos com uma imagem que algumas pessoas viram como uma semelhança com a palavra árabe para Alá. Os esforços de marketing de uma empresa podem ser inúteis se o nome da marca não combinar bem com a cultura ou o idioma do público-alvo.

O marketing de camisetas da Abercrombie foi rotulado como racista e provocou indignação de clientes nos Estados Unidos. A Fitch também fez uma promoção semelhante. Muitas pessoas acharam ofensivo o slogan “Two Wongs can make it White” e as empresas que usaram a frase “Get Your Buddha on the Floor” perderam negócios. Marcas que usavam divindades hindus como nomes receberam reação da considerável população asiática do país, levando à sua remoção das prateleiras.

Portanto, é de extrema importância estudar as diferenças culturais antes de embarcar em uma jornada global.

2. Conecte-se com um Parceiro da Área com Experiência no Mercado

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Não é uma blitz de mídia ou um orçamento de marketing que faz as coisas acontecerem em muitos países. O sucesso requer familiaridade com o mercado local, o que pode ser alcançado por meio de uma parceria de marketing mundial ou parceria de marketing com um parceiro local do mesmo setor. Isso permitirá que a corporação multinacional domine sua indústria muito mais rapidamente. Na década de 1980, empresas como Honda, Renault, Suzuki e Forbes (uma empresa sueca) introduziram aspiradores de pó no mercado indiano (Eureka Forbes por meio de uma joint venture na Índia). Empresas como Starbucks (Tatas) e Sharp (Kalyani) fizeram parceria com empresas indianas para entrar no mercado indiano.

As parcerias podem ser joint ventures (às vezes conhecidas como parcerias “50:50”) ou alianças de marketing. As empresas que têm certeza de que podem ter sucesso por conta própria podem criar subsidiárias totalmente separadas. As parcerias entre empresas podem durar um tempo limitado, após o qual qualquer parte pode seguir sozinha com um nome diferente. Após o rompimento de suas parcerias, Hero e Mahindra lançaram suas linhas de motocicletas e automóveis, respectivamente.

3. Exportador

Ao exportar, você deve anunciar seus produtos nos mercados-alvo no exterior. Em vez de depender de um intermediário, algumas empresas buscam a exportação direta e a venda de seus produtos em mercados estrangeiros. As empresas que lidam com itens de alta qualidade ou já venderam em todo o mundo frequentemente escolhem essa abordagem.

Uma corporação também pode seguir a rota indireta de exportação, empregando a ajuda de intermediários como distribuidores no exterior. Ao se expandir pela primeira vez nos mercados globais, muitas empresas começam com a exportação indireta. Os agentes sabem o que é preciso para prosperar nos mercados onde trabalham. Portanto, mesmo que as empresas tenham que pagar por seus serviços, a exportação indireta costuma ser lucrativa.

4. pegando carona

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Considere pegar carona se sua empresa tiver conexões com outras empresas que vendem produtos no exterior. Uma maneira de entrar em um mercado internacional é abordar as empresas existentes e perguntar sobre como estocar seus produtos junto com os deles. Os lucros das vendas são divididos em 50/50 se sua empresa e a empresa estrangeira chegarem a um acordo com esse acordo. Sua empresa pode delegar o marketing mundial a um parceiro enquanto se concentra no varejo doméstico para diminuir o impacto das vendas internacionais.

5. propriedade da empresa

Uma empresa que deseja vender seus produtos no exterior, mas não quer lidar com remessa e distribuição, faria bem em adquirir uma empresa existente no país do mercado-alvo. Possuir uma empresa que já é bem conhecida na comunidade mundial de seu mercado-alvo pode ajudar a promover sua própria empresa como um concorrente local confiável e confiável. Em contraste com outros métodos de entrada em um mercado, o investimento inicial em uma empresa geralmente gera um retorno maior sobre o investimento. No entanto, nem sempre é esse o caso.

6. franquia

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Franquia é a venda do direito de operar um ponto de venda em nome de uma empresa para um indivíduo ou grupo de indivíduos por uma taxa. Embora as franquias sejam mais difundidas no mercado norte-americano, elas não se limitam às Américas e podem ajudar as empresas a crescer internacionalmente. O reconhecimento da marca é essencial para o franchising, pois garante que os consumidores em seu mercado-alvo conheçam suas ofertas e queiram comprá-las. O franchising permite que as empresas lucrem com marcas conhecidas, ao mesmo tempo em que empregam um estilo de gerenciamento mais prático.

7. Terceirização

Terceirizar é contratar um terceiro para lidar com algumas ou todas as operações de uma empresa. É um método de entrada em um novo mercado que envolve a contratação de outra empresa para vender seus produtos e serviços no exterior. As empresas que optam por terceirizar correm o risco de perder parte da distribuição de seus produtos, mas o dinheiro que economizam em salários pode valer a pena.

Pensamento final

Dada a variedade de mercados internacionais, pode ser um desafio dominar as complexidades de cada área. Muitas vezes, as empresas não conseguem expandir com sucesso para outros mercados porque veem esses mercados como meras extensões de seus mercados domésticos existentes. Uma estratégia básica de tradução pode não funcionar para campanhas de mídia de massa. Assim, é fundamental criar anúncios inéditos com temas adequados ao meio social do país.