7 Strategi Teratas untuk Mengakses Pasar Global dengan Sukses

Sebuah perusahaan mungkin menggunakan strategi masuk pasar sebagai panduan untuk membantu mereka masuk ke pasar baru. Karena ada lebih dari satu cara bagi bisnis untuk menjual dagangan mereka secara internasional, mereka akan memilih strategi yang paling tepat berdasarkan tujuan dan audiens yang dituju. Dengan mempelajari tentang berbagai taktik memasuki pasar dan perbedaannya, Anda akan lebih mampu memilih salah satu yang akan memberikan nilai terbesar bagi bisnis Anda.

Dalam masyarakat global saat ini, di mana batas fisik tidak berarti banyak dalam hal arus bebas barang dan promosi jasa di seluruh dunia, pepatah “berpikir global, bertindak lokal” lebih dapat diterapkan daripada sebelumnya. Tidak lagi masuk akal bagi bisnis untuk menghindari tantangan yang ditimbulkan oleh persaingan pemasaran global dengan membatasi operasi mereka ke pasar domestik atau sejumlah kecil pasar internasional yang dipilih dengan cermat. Artikel ini membahas topik strategi masuk pasar, membahas bagaimana perusahaan yang ingin tumbuh melampaui basis lokal mereka saat ini dapat memanfaatkannya.

1. Memahami Perbedaan Budaya

Sumber Gambar: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

Upaya branding global mendapat manfaat dari penyelidikan konotasi nama potensial di setiap area target. Perusahaan seperti Brand Catalyser dapat membantu Anda memahami perbedaan tersebut. Misalnya, Chevrolet Nova gagal besar di Spanyol, bukan karena itu adalah produk di bawah standar tetapi karena No-Va berarti "tidak boleh pergi" dalam bahasanya. Pasta gigi Vicks jenis Colgate dibom di Jerman karena huruf "V" diucapkan sebagai "F", yang merupakan bahasa gaul untuk hubungan seksual. Cue gagal menangkapnya karena sebuah majalah porno populer sudah menggunakan nama itu. Nike menarik kembali produk dengan gambar yang dianggap sebagian orang mirip dengan kata Arab untuk Allah. Upaya pemasaran perusahaan bisa sia-sia jika nama merek tidak cocok dengan budaya atau bahasa audiens target.

Pemasaran t-shirt Abercrombie telah diberi label rasis dan memicu kemarahan dari pelanggan di Amerika Serikat. Fitch juga menjalankan promosi serupa. Banyak orang menganggap tagline “Dua Orang Bisa Membuatnya Putih” ofensif, dan bisnis yang menggunakan frasa “Get Your Buddha on the Floor” kehilangan bisnis. Merek yang menggunakan dewa Hindu sebagai nama mendapat reaksi keras dari populasi Asia yang cukup besar di negara itu, mendorong penghapusan mereka dari rak.

Oleh karena itu, sangat penting untuk mempelajari perbedaan budaya sebelum memulai perjalanan global.

2. Terhubung dengan Mitra Di Area dengan Pengalaman Di Pasar

Sumber Gambar: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

Ini bukan ledakan media atau anggaran pemasaran yang menyelesaikan banyak hal di banyak negara. Sukses membutuhkan keakraban dengan pasar lokal, yang dapat dicapai melalui kemitraan pemasaran di seluruh dunia atau kerja sama pemasaran dengan mitra lokal di industri yang sama. Itu akan membuat perusahaan multinasional mendominasi industrinya lebih cepat. Pada 1980-an, perusahaan termasuk Honda, Renault, Suzuki, dan Forbes (perusahaan Swedia) memperkenalkan penyedot debu ke pasar India (Eureka Forbes melalui usaha patungan di India). Perusahaan seperti Starbucks (Tatas) dan Sharp (Kalyani) telah bermitra dengan bisnis India untuk masuk ke pasar India.

Kemitraan dapat berupa usaha patungan (kadang-kadang dikenal sebagai kemitraan "50:50") atau aliansi pemasaran. Perusahaan yakin mereka dapat berhasil sendiri dapat membuat anak perusahaan yang sepenuhnya terpisah. Kemitraan antar bisnis dapat berlangsung untuk waktu yang terbatas, setelah itu pihak mana pun dapat berjalan sendiri dengan nama yang berbeda. Menyusul putusnya kemitraan mereka, Hero dan Mahindra masing-masing merilis lini sepeda motor dan mobil mereka.

3. Mengekspor

Saat Anda mengekspor, Anda harus mengiklankan barang Anda di pasar sasaran di luar negeri. Daripada mengandalkan perantara, beberapa bisnis mengejar ekspor langsung dan menjual produk mereka di pasar luar negeri. Bisnis yang berurusan dengan barang kelas atas atau sebelumnya telah menjual ke seluruh dunia sering kali memilih pendekatan ini.

Korporasi juga dapat mengambil rute ekspor tidak langsung dengan menggunakan bantuan perantara seperti distributor luar negeri. Ketika pertama kali berekspansi ke pasar global, banyak perusahaan memulai dengan ekspor tidak langsung. Agen tahu apa yang diperlukan untuk berkembang di pasar tempat mereka bekerja. Oleh karena itu, meskipun perusahaan harus membayar jasa mereka, ekspor tidak langsung seringkali menguntungkan.

4. Membonceng

Sumber Gambar: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

Pertimbangkan membonceng jika perusahaan Anda memiliki koneksi dengan bisnis lain yang menjual produk di luar negeri. Salah satu cara untuk masuk ke pasar internasional adalah dengan mendekati perusahaan yang sudah ada dan menanyakan tentang menyimpan barang Anda bersama barang mereka. Keuntungan dari penjualan dibagi 50/50 jika perusahaan Anda dan perusahaan luar negeri menyetujui pengaturan ini. Bisnis Anda dapat mendelegasikan pemasaran di seluruh dunia kepada mitra sambil berkonsentrasi pada ritel domestik untuk mengurangi dampak penjualan internasional.

5. Kepemilikan Perusahaan

Bisnis yang ingin menjual produknya ke luar negeri tetapi tidak ingin berurusan dengan pengiriman dan distribusi sebaiknya mengakuisisi perusahaan yang sudah ada di negara pasar sasaran. Memiliki perusahaan yang sudah terkenal di komunitas target pasar Anda di seluruh dunia dapat membantu mempromosikan perusahaan Anda sendiri sebagai pesaing lokal yang andal dan dapat dipercaya. Berbeda dengan metode lain untuk masuk ke pasar, investasi di muka di perusahaan biasanya menghasilkan pengembalian investasi yang lebih tinggi. Namun, ini tidak selalu terjadi.

6. Waralaba

Sumber Gambar: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

Waralaba adalah menjual hak untuk mengoperasikan gerai ritel atas nama perusahaan kepada individu atau kelompok individu dengan biaya tertentu. Meskipun waralaba lebih tersebar luas di pasar Amerika Utara, mereka tidak terbatas pada Amerika dan dapat membantu perusahaan tumbuh secara internasional. Kesadaran merek sangat penting untuk waralaba karena memastikan bahwa konsumen di pasar sasaran Anda mengetahui penawaran Anda dan ingin membelinya. Waralaba memungkinkan bisnis untuk mendapatkan keuntungan dari merek-merek terkenal sambil menggunakan gaya manajemen yang lebih lepas tangan.

7. Pengalihdayaan

Mengalihdayakan adalah membuat kontrak dengan pihak ketiga untuk menangani sebagian atau seluruh operasi perusahaan. Ini adalah metode memasuki pasar baru yang melibatkan kontrak dengan bisnis lain untuk menjual barang dan jasa Anda ke luar negeri. Bisnis yang memilih untuk melakukan outsourcing berisiko kehilangan sebagian suara dalam distribusi produk mereka, tetapi uang yang mereka hemat untuk gaji mungkin sepadan.

Pemikiran Akhir

Mengingat keragaman pasar internasional, mungkin sulit untuk menguasai seluk-beluk setiap area. Perusahaan sering gagal untuk berhasil memperluas ke pasar lain karena mereka melihat pasar seperti itu hanya sebagai perpanjangan dari pasar domestik mereka yang sudah ada. Strategi penerjemahan dasar mungkin tidak berfungsi untuk kampanye media massa. Oleh karena itu, penting untuk membuat iklan baru dengan tema yang sesuai dengan lingkungan sosial negara tersebut.