Top 7 Strategien für den erfolgreichen Zugang zum globalen Markt

Veröffentlicht: 2022-12-26

Ein Unternehmen kann eine Markteintrittsstrategie als Leitfaden verwenden, um ihm dabei zu helfen, neue Märkte zu erschließen. Da es für Unternehmen mehr als eine Möglichkeit gibt, ihre Waren international zu verkaufen, werden sie die am besten geeignete Strategie im Hinblick auf ihre Ziele und ihr Zielpublikum auswählen. Indem Sie sich über die verschiedenen Markteintrittstaktiken und deren Unterschiede informieren, können Sie besser diejenige auswählen, die den größten Wert für Ihr Unternehmen bietet.

In der heutigen globalisierten Gesellschaft, in der physische Grenzen im Hinblick auf den freien Warenverkehr und die Förderung von Dienstleistungen weltweit wenig bedeuten, gilt das Sprichwort „global denken, lokal handeln“ mehr denn je. Es ist nicht mehr plausibel, dass Unternehmen die Herausforderungen des globalen Marketingwettbewerbs vermeiden, indem sie ihre Aktivitäten auf den heimischen Markt oder eine kleine Anzahl sorgfältig ausgewählter internationaler Märkte beschränken. Dieser Artikel befasst sich mit dem Thema der Markteintrittsstrategie und erörtert, wie Unternehmen, die über ihre derzeitige lokale Basis hinaus wachsen möchten, diese nutzen können.

  1. Kulturelle Unterschiede verstehen

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Globale Branding-Bemühungen profitieren von der Untersuchung der Konnotationen potenzieller Namen in jedem Zielgebiet. Unternehmen wie Brand Catalyser können Ihnen helfen, solche Unterschiede zu verstehen. Zum Beispiel war Chevrolets Nova in Spanien ein riesiger Flop, nicht weil es ein unterdurchschnittliches Produkt war, sondern weil No-Va in der Sprache „No-Go“ bedeutet. Die Zahnpasta-Vicks-Hustentabletten von Colgate wurden in Deutschland bombardiert, weil der Buchstabe „V“ als „F“ ausgesprochen wird, was umgangssprachlich für Geschlechtsverkehr steht. Cue konnte sich nicht durchsetzen, weil ein beliebtes Pornomagazin den Namen bereits verwendete. Nike rief Produkte mit einem Bild zurück, das einige Leute als Ähnlichkeit mit dem arabischen Wort für Allah sahen. Die Marketingbemühungen eines Unternehmens könnten vergeblich sein, wenn der Markenname nicht gut zur Kultur oder Sprache der Zielgruppe passt.

Das T-Shirt-Marketing von Abercrombie wurde als rassistisch eingestuft und hat bei Kunden in den USA Empörung ausgelöst. Fitch führte auch eine ähnliche Aktion durch. Viele Leute fanden den Slogan „Zwei Wongs können es weiß machen“ anstößig, und Unternehmen, die den Ausdruck „Get Your Buddha on the Floor“ verwendeten, verloren ihr Geschäft. Marken, die hinduistische Gottheiten als Namen verwendeten, erhielten Gegenreaktionen von der beträchtlichen asiatischen Bevölkerung des Landes, was dazu führte, dass sie aus den Regalen entfernt wurden.

Daher ist es von größter Bedeutung, kulturelle Unterschiede zu studieren, bevor man sich auf eine globale Reise begibt.

  1. Verbinden Sie sich mit einem Partner in der Region mit Erfahrung auf dem Markt

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Es ist kein Medien-Blitz oder ein Marketingbudget, mit dem in vielen Ländern Dinge erledigt werden. Erfolg erfordert Vertrautheit mit dem lokalen Markt, was durch eine weltweite Marketingpartnerschaft oder Marketingkooperation mit einem lokalen Partner in der gleichen Branche erreicht werden kann. Dadurch wird der multinationale Konzern seine Branche viel schneller dominieren. In den 1980er Jahren führten Unternehmen wie Honda, Renault, Suzuki und Forbes (ein schwedisches Unternehmen) Staubsauger auf dem indischen Markt ein (Eureka Forbes über ein Joint Venture in Indien). Unternehmen wie Starbucks (Tatas) und Sharp (Kalyani) haben sich mit indischen Unternehmen zusammengetan, um auf dem indischen Markt Fuß zu fassen.

Partnerschaften können Joint Ventures (manchmal auch als „50:50“-Partnerschaften bezeichnet) oder Marketingallianzen sein. Unternehmen, die sicher sind, dass sie alleine erfolgreich sein können, können völlig separate Tochtergesellschaften gründen. Partnerschaften zwischen Unternehmen können für eine begrenzte Zeit bestehen, danach kann jede Partei alleine unter einem anderen Namen auftreten. Nach der Auflösung ihrer Partnerschaften brachten Hero und Mahindra jeweils ihre Motorrad- bzw. Automobillinie heraus.

  1. Exportieren

Wenn Sie exportieren, müssen Sie Ihre Waren in den Zielmärkten im Ausland bewerben. Anstatt sich auf einen Zwischenhändler zu verlassen, betreiben einige Unternehmen den direkten Export und Verkauf ihrer Produkte auf ausländischen Marktplätzen. Unternehmen, die mit High-End-Artikeln handeln oder zuvor weltweit verkauft haben, wählen häufig diesen Ansatz.

Ein Unternehmen kann auch den indirekten Weg des Exports einschlagen, indem es die Hilfe von Vermittlern wie ausländischen Händlern in Anspruch nimmt. Bei der ersten Expansion in globale Märkte beginnen viele Unternehmen mit dem indirekten Export. Agenten wissen, was es braucht, um in den Märkten, in denen sie arbeiten, erfolgreich zu sein. Selbst wenn Unternehmen sie für ihre Dienste bezahlen müssen, ist der indirekte Export daher oft rentabel.

  1. Huckepack

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Ziehen Sie Huckepack in Betracht, wenn Ihr Unternehmen Verbindungen zu anderen Unternehmen hat, die Produkte im Ausland verkaufen. Eine Möglichkeit, in einen internationalen Markt einzusteigen, besteht darin, sich an bestehende Unternehmen zu wenden und sich zu erkundigen, ob Sie Ihre Waren neben ihren anbieten können. Gewinne aus Verkäufen werden 50/50 geteilt, wenn Ihr Unternehmen und die ausländische Firma sich mit dieser Vereinbarung abfinden. Ihr Unternehmen kann das weltweite Marketing an einen Partner delegieren und sich gleichzeitig auf den Einzelhandel im Inland konzentrieren, um die Auswirkungen internationaler Verkäufe zu verringern.

  1. Firmeneigentum

Ein Unternehmen, das seine Produkte im Ausland verkaufen möchte, sich aber nicht um Versand und Vertrieb kümmern möchte, tut gut daran, ein bestehendes Unternehmen im Land des Zielmarktes zu erwerben. Der Besitz eines Unternehmens, das in der weltweiten Gemeinschaft Ihres Zielmarktes bereits bekannt ist, kann dazu beitragen, Ihr eigenes Unternehmen als zuverlässigen und vertrauenswürdigen lokalen Konkurrenten zu fördern. Im Gegensatz zu anderen Methoden des Markteintritts bringt die Vorabinvestition in ein Unternehmen in der Regel eine höhere Kapitalrendite. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

  1. Franchising

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Franchising ist der Verkauf des Rechts, ein Einzelhandelsgeschäft im Namen eines Unternehmens an eine Einzelperson oder eine Gruppe von Personen gegen eine Gebühr zu betreiben. Obwohl Franchise-Unternehmen auf dem nordamerikanischen Markt weiter verbreitet sind, sind sie nicht auf Amerika beschränkt und können Unternehmen dabei helfen, international zu wachsen. Die Markenbekanntheit ist für das Franchising von entscheidender Bedeutung, da sie sicherstellt, dass die Verbraucher in Ihrem Zielmarkt Ihre Angebote kennen und kaufen möchten. Franchising ermöglicht es Unternehmen, von bekannten Marken zu profitieren und gleichzeitig einen Managementstil zu verfolgen, der weniger von der Hand abhängt.

  1. Auslagerung

Outsourcing bedeutet, einen Vertrag mit einem Dritten abzuschließen, um einige oder alle Aktivitäten eines Unternehmens zu übernehmen. Es ist eine Methode zum Eintritt in einen neuen Markt, bei der ein Vertrag mit einem anderen Unternehmen geschlossen wird, um Ihre Waren und Dienstleistungen im Ausland zu verkaufen. Unternehmen, die sich für das Outsourcen entscheiden, riskieren, ein gewisses Mitspracherecht beim Vertrieb ihrer Produkte zu verlieren, aber das Geld, das sie bei den Gehältern sparen, kann es wert sein.

Letzter Gedanke

Angesichts der Vielfalt internationaler Marktplätze kann es schwierig sein, die Feinheiten der einzelnen Bereiche zu beherrschen. Unternehmen gelingt es oft nicht, erfolgreich in andere Märkte zu expandieren, weil sie diese Märkte nur als Erweiterung ihrer bestehenden heimischen Märkte betrachten. Eine grundlegende Übersetzungsstrategie funktioniert möglicherweise nicht für Massenmedienkampagnen. Daher ist es unerlässlich, brandneue Anzeigen mit Themen zu erstellen, die dem sozialen Milieu des Landes entsprechen.