Küresel Pazara Başarılı Bir Şekilde Erişmek İçin En İyi 7 Strateji

Bir şirket, yeni pazarlara girmelerine yardımcı olmak için bir pazara giriş stratejisini kılavuz olarak kullanabilir. İşletmelerin ürünlerini uluslararası alanda satabilmelerinin birden fazla yolu olduğundan, amaçları ve hedef kitleleri ışığında en uygun stratejiyi seçeceklerdir. Çeşitli pazara giriş taktiklerini ve bunların nasıl değiştiğini öğrenerek, işletmeniz için en büyük değeri sağlayacak olanı daha iyi seçebileceksiniz.

Malların serbest akışı ve dünya çapında hizmetlerin tanıtımı açısından fiziksel sınırların çok az anlam ifade ettiği günümüzün küreselleşmiş toplumunda, “küresel düşün, yerel hareket et” atasözü her zamankinden daha uygulanabilir. İşletmelerin, operasyonlarını iç pazarla veya özenle seçilmiş az sayıda uluslararası pazarla sınırlandırarak küresel pazarlama rekabetinin getirdiği zorluklardan kaçınması artık makul değil. Bu makale, mevcut yerel tabanlarının ötesine geçmek isteyen firmaların bunları nasıl kullanabileceğini tartışarak, pazara giriş stratejisi konusunu derinlemesine inceliyor.

1. Kültürel Farklılıkları Anlamak

Görüntü Kaynağı: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

Küresel markalaşma çabaları, her bir hedef alandaki potansiyel isimlerin çağrışımlarının araştırılmasından yararlanır. Brand Catalyser gibi şirketler bu tür farklılıkları anlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, Chevrolet'nin Nova'sı İspanya'da büyük bir fiyaskoydu, vasatın altında bir ürün olduğu için değil, No-Va dilde “gitmemek” anlamına geldiği için. Colgate diş macunu çeşidi Vicks öksürük hapları Almanya'da bombalandı çünkü “V” harfi cinsel ilişki argosunda “F” olarak telaffuz ediliyor. Cue, popüler bir pornografik dergi bu adı zaten kullandığı için anlaşılamadı. Nike, bazı kişilerin Arapça Allah kelimesine benzediğini düşündüğü bir görsele sahip ürünleri geri çağırdı. Bir şirketin pazarlama çabaları, marka adı hedef kitlenin kültürü veya dili ile uyuşmuyorsa boşa gidebilir.

Abercrombie'nin tişört pazarlaması ırkçı olarak etiketlendi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilerin öfkesine yol açtı. Fitch de benzer bir promosyon yürüttü. Birçok kişi "İki Wong onu Beyaz yapabilir" sloganını saldırgan buldu ve "Buda'nızı Yere Getirin" ifadesini kullanan işletmeler işlerini kaybetti. Hindu tanrılarını isim olarak kullanan markalar, ülkenin oldukça büyük Asyalı nüfusundan tepki alarak raflardan kaldırılmasına neden oldu.

Bu nedenle, küresel bir yolculuğa çıkmadan önce kültürel farklılıkları incelemek çok önemlidir.

2. Pazarda Tecrübeli Bölgedeki Bir İş Ortağı ile Bağlantı Kurun

Görüntü Kaynağı: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

Pek çok ülkede işleri yoluna koyan bir medya saldırısı ya da pazarlama bütçesi değil. Başarı, dünya çapında bir pazarlama ortaklığı veya aynı sektördeki yerel bir ortakla pazarlama bağı yoluyla elde edilebilecek yerel pazara aşinalık gerektirir. Bu, çokuluslu şirketin kendi endüstrisine çok daha hızlı hakim olmasını sağlayacaktır. 1980'lerde Honda, Renault, Suzuki ve Forbes (İsveçli bir şirket) gibi şirketler elektrikli süpürgeleri Hindistan pazarına tanıttı (Hindistan'daki bir ortak girişim aracılığıyla Eureka Forbes). Starbucks (Tatas) ve Sharp (Kalyani) gibi şirketler, Hindistan pazarına girmek için Hintli işletmelerle ortaklık kurdu.

Ortaklıklar, ortak girişimler (bazen “50:50” ortaklıkları olarak bilinir) veya pazarlama ittifakları olabilir. Kendi başlarına başarılı olabileceklerinden emin olan şirketler, tamamen ayrı yan kuruluşlar oluşturabilir. İşletmeler arasındaki ortaklıklar sınırlı bir süre devam edebilir, bundan sonra herhangi bir taraf farklı bir isim altında tek başına gidebilir. Ortaklıklarının dağılmasının ardından Hero ve Mahindra, sırasıyla motosiklet ve otomobil serilerini piyasaya sürdü.

3. İhracat

İhracat yaptığınızda mutlaka yurt dışındaki hedef pazarlarda malınızın reklamını yapmalısınız. Bir aracıya güvenmek yerine, bazı işletmeler ürünlerini doğrudan ihraç etmeye ve yabancı pazarlarda satmaya çalışır. Üst düzey ürünlerle uğraşan veya daha önce dünya çapında satış yapmış olan işletmeler sıklıkla bu yaklaşımı seçer.

Bir şirket, denizaşırı distribütörler gibi aracıların yardımıyla dolaylı ihracat yolunu da alabilir. Küresel pazarlara ilk genişlediğinde, birçok şirket dolaylı ihracatla başlar. Temsilciler, çalıştıkları pazarlarda gelişmek için ne gerektiğini bilirler. Bu nedenle şirketler, hizmetleri için onlara ödeme yapmak zorunda kalsalar bile, dolaylı ihracat genellikle kârlıdır.

4. sırtlama

Görüntü Kaynağı: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

Şirketinizin yurtdışında ürün satan diğer işletmelerle bağlantıları varsa, piggyback yapmayı düşünün. Uluslararası bir pazara girmenin bir yolu, mevcut şirketlerle iletişime geçmek ve mallarınızı onlarınkiyle birlikte stoklamak hakkında bilgi almaktır. Şirketiniz ve denizaşırı firma bu düzenlemeyi kabul ederse, satışlardan elde edilen kar 50/50 bölünür. İşletmeniz, uluslararası satışların etkisini azaltmak için yerel perakendeye odaklanırken dünya çapındaki pazarlamayı bir ortağa devredebilir.

5. Şirket sahipliği

Ürünlerini yurt dışına satmak isteyen ancak nakliye ve dağıtımla uğraşmak istemeyen bir işletme, hedef pazarın ülkesinde mevcut bir firmayı satın alsa iyi olur. Hedef pazarınızın dünya çapındaki topluluğunda zaten iyi tanınan bir şirkete sahip olmak, kendi şirketinizi güvenilir ve güvenilir bir yerel rakip olarak tanıtmanıza yardımcı olabilir. Bir pazara girmenin diğer yöntemlerinin aksine, bir şirkete önceden yapılan yatırım, tipik olarak daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar. Ancak, bu her zaman böyle değildir.

6. franchising

Görüntü Kaynağı: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

Franchising, bir firma adına bir perakende satış mağazası işletme hakkını bir ücret karşılığında bir bireye veya bir grup kişiye satmaktır. Franchise'lar Kuzey Amerika pazarında daha yaygın olmasına rağmen, Amerika ile sınırlı değildir ve firmaların uluslararası alanda büyümesine yardımcı olabilir. Marka farkındalığı, hedef pazarınızdaki tüketicilerin tekliflerinizi bilmesini ve satın almak istemesini sağladığından franchising için çok önemlidir. Franchising, işletmelerin daha uygulamalı bir yönetim tarzı kullanırken tanınmış markalardan kar elde etmelerini sağlar.

7. dış kaynak kullanımı

Dış kaynak kullanmak, bir şirketin operasyonlarının bir kısmını veya tamamını yürütmek için üçüncü bir tarafla sözleşme yapmaktır. Yurtdışında mal ve hizmetlerinizi satmak için başka bir işletme ile sözleşme yapmayı içeren yeni bir pazara girme yöntemidir. Dış kaynak kullanmayı seçen işletmeler, ürünlerinin dağıtımında bazı söz haklarını kaybetme riskiyle karşı karşıyadır, ancak maaşlardan tasarruf ettikleri para buna değer olabilir.

Son düşünce

Uluslararası pazarların çeşitliliği göz önüne alındığında, her bir alanın inceliklerinde ustalaşmak zor olabilir. Şirketler genellikle diğer pazarlara başarılı bir şekilde açılmakta başarısız oluyorlar çünkü bu tür pazarları mevcut yerel pazarların yalnızca bir uzantısı olarak görüyorlar. Temel bir çeviri stratejisi, kitle iletişim kampanyalarında işe yaramayabilir. Bu nedenle, ülkenin sosyal ortamına uygun temalarda yepyeni reklamlar oluşturmak önemlidir.