กลยุทธ์ 7 อันดับแรกในการเข้าถึงตลาดโลกให้ประสบความสำเร็จ

เผยแพร่แล้ว: 2022-12-26

บริษัทอาจใช้กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นแนวทางในการช่วยให้พวกเขาบุกเข้าไปในตลาดใหม่ เนื่องจากมีหลายวิธีสำหรับธุรกิจในการขายสินค้าของตนในต่างประเทศ พวกเขาจะเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากวัตถุประสงค์และกลุ่มเป้าหมาย ด้วยการเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่หลากหลายและความแตกต่าง คุณจะสามารถเลือกกลยุทธ์ที่จะให้คุณค่าสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น

ในสังคมยุคโลกาภิวัตน์ในปัจจุบัน ที่ซึ่งพรมแดนทางกายภาพมีความหมายเพียงเล็กน้อยในแง่ของการไหลเวียนของสินค้าอย่างเสรีและการส่งเสริมบริการทั่วโลก สุภาษิตที่ว่า “คิดทั่วโลก ปฏิบัติในระดับท้องถิ่น” ถูกนำมาใช้ได้มากกว่าที่เคย เป็นไปไม่ได้อีกต่อไปที่ธุรกิจจะหลีกเลี่ยงความท้าทายที่เกิดจากการแข่งขันทางการตลาดระดับโลกโดยการจำกัดการดำเนินงานของตนไว้ที่ตลาดในประเทศหรือตลาดต่างประเทศจำนวนน้อยที่เลือกสรรมาอย่างดี บทความนี้เจาะลึกหัวข้อกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด โดยหารือว่าบริษัทที่ต้องการเติบโตนอกฐานท้องถิ่นในปัจจุบันสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร

  1. ทำความเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรม

ที่มาของภาพ: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

ความพยายามในการสร้างแบรนด์ระดับโลกได้รับประโยชน์จากการตรวจสอบความหมายแฝงของชื่อที่เป็นไปได้ในแต่ละพื้นที่เป้าหมาย บริษัทต่างๆ เช่น Brand Catalyser สามารถช่วยให้คุณเข้าใจความแตกต่างดังกล่าวได้ ตัวอย่างเช่น Nova ของเชฟโรเลตล้มเหลวอย่างมากในสเปน ไม่ใช่เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ด้อยคุณภาพ แต่เป็นเพราะ No-Va ในภาษาสเปนแปลว่า "ไม่ไป" ยาสีฟันคอลเกต Vicks ยาแก้ไอระเบิดในเยอรมนีเนื่องจากตัวอักษร "V" ออกเสียงเหมือน "F" ซึ่งเป็นคำสแลงสำหรับการมีเพศสัมพันธ์ คิวล้มเหลวเนื่องจากนิตยสารลามกอนาจารยอดนิยมใช้ชื่อนี้แล้ว Nike เรียกคืนผลิตภัณฑ์ที่มีภาพลักษณ์ที่บางคนมองว่ามีความคล้ายคลึงกับคำภาษาอาหรับสำหรับอัลเลาะห์ ความพยายามทางการตลาดของบริษัทอาจไร้ประโยชน์หากชื่อแบรนด์ไม่สอดคล้องกับวัฒนธรรมหรือภาษาของกลุ่มเป้าหมาย

การตลาดเสื้อยืดของ Abercrombie ถูกระบุว่าเป็นการเหยียดเชื้อชาติและจุดประกายความไม่พอใจจากลูกค้าในสหรัฐอเมริกา ฟิทช์ยังดำเนินการส่งเสริมการขายที่คล้ายกัน หลายคนมองว่าสโลแกน “สองวงนี้ขาวได้” สร้างความไม่พอใจ และธุรกิจที่ใช้วลีว่า “เอาพระลงพื้น” ก็ล้มหายตายจากไป แบรนด์ที่ใช้ชื่อเทพเจ้าในศาสนาฮินดูได้รับกระแสต่อต้านจากประชากรเอเชียจำนวนมากในประเทศ ทำให้พวกเขาต้องถอดออกจากชั้นวางสินค้า

ดังนั้นจึงมีความสำคัญสูงสุดในการศึกษาความแตกต่างทางวัฒนธรรมก่อนที่จะเริ่มออกเดินทางทั่วโลก

  1. เชื่อมต่อกับพันธมิตรในพื้นที่ด้วยประสบการณ์ในตลาด

ที่มาของภาพ: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

ไม่ใช่สื่อแบบสายฟ้าแลบหรืองบประมาณด้านการตลาดที่ทำให้สิ่งต่างๆ สำเร็จในหลายประเทศ ความสำเร็จต้องอาศัยความคุ้นเคยกับตลาดในท้องถิ่น ซึ่งสามารถทำได้ผ่านความร่วมมือทางการตลาดทั่วโลกหรือความร่วมมือทางการตลาดกับพันธมิตรในท้องถิ่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน นั่นจะทำให้บรรษัทข้ามชาติเข้ามาครอบงำอุตสาหกรรมของตนได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ในช่วงปี 1980 บริษัทต่างๆ เช่น Honda, Renault, Suzuki และ Forbes (บริษัทสัญชาติสวีเดน) ได้แนะนำเครื่องดูดฝุ่นเข้าสู่ตลาดอินเดีย (Eureka Forbes ผ่านการร่วมทุนในอินเดีย) บริษัทต่างๆ เช่น Starbucks (Tatas) และ Sharp (Kalyani) ได้ร่วมมือกับธุรกิจในอินเดียเพื่อเจาะเข้าสู่ตลาดอินเดีย

พันธมิตรสามารถเป็นกิจการร่วมค้า (บางครั้งเรียกว่าพันธมิตร "50:50") หรือพันธมิตรทางการตลาด บริษัทที่แน่ใจว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยตัวเองสามารถสร้างบริษัทสาขาที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงได้ การเป็นหุ้นส่วนระหว่างธุรกิจสามารถคงอยู่ได้ในระยะเวลาจำกัด หลังจากนั้นฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถดำเนินการตามลำพังภายใต้ชื่ออื่นได้ หลังจากการยุติการเป็นหุ้นส่วน Hero และ Mahindra ต่างก็ออกไลน์รถจักรยานยนต์และรถยนต์ตามลำดับ

  1. การส่งออก

เมื่อคุณส่งออก คุณต้องโฆษณาสินค้าของคุณในตลาดเป้าหมายในต่างประเทศ แทนที่จะอาศัยพ่อค้าคนกลาง บางธุรกิจพยายามส่งออกโดยตรงและขายผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดต่างประเทศ ธุรกิจที่ซื้อขายสินค้าระดับไฮเอนด์หรือเคยขายทั่วโลกมาก่อนมักจะเลือกแนวทางนี้

บริษัทยังสามารถใช้เส้นทางทางอ้อมในการส่งออกได้โดยใช้ความช่วยเหลือจากตัวกลาง เช่น ผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ เมื่อเริ่มขยายสู่ตลาดโลก หลายๆ บริษัทเริ่มต้นด้วยการส่งออกทางอ้อม ตัวแทนรู้ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะเติบโตในตลาดที่พวกเขาทำงานอยู่ ดังนั้นแม้ว่าบริษัทจะต้องจ่ายค่าบริการ แต่การส่งออกทางอ้อมก็มักจะได้กำไร

  1. ขี่หลัง

ที่มาของภาพ: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

พิจารณาการช่วยเหลือหากบริษัทของคุณมีความเชื่อมโยงกับธุรกิจอื่นๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ วิธีหนึ่งในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศคือการเข้าหาบริษัทที่มีอยู่แล้วและสอบถามเกี่ยวกับการสต็อกสินค้าของคุณควบคู่ไปกับบริษัทเหล่านั้น กำไรจากการขายจะถูกแบ่ง 50/50 หากบริษัทของคุณและบริษัทในต่างประเทศตกลงกับข้อตกลงนี้ ธุรกิจของคุณสามารถมอบหมายการตลาดทั่วโลกให้กับคู่ค้าในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การค้าปลีกในประเทศเพื่อลดผลกระทบจากการขายระหว่างประเทศ

  1. ความเป็นเจ้าของบริษัท

ธุรกิจที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศแต่ไม่ต้องการจัดการกับการขนส่งและการจัดจำหน่ายน่าจะทำได้ดีในการซื้อบริษัทที่มีอยู่แล้วในประเทศของตลาดเป้าหมาย การเป็นเจ้าของบริษัทที่เป็นที่รู้จักในชุมชนทั่วโลกของตลาดเป้าหมายของคุณอาจช่วยส่งเสริมบริษัทของคุณเองในฐานะคู่แข่งในท้องถิ่นที่น่าเชื่อถือและไว้วางใจได้ ตรงกันข้ามกับวิธีอื่นๆ ในการเจาะตลาด การลงทุนล่วงหน้าในบริษัทมักจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงกว่า อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป

  1. แฟรนไชส์

ที่มาของภาพ: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

แฟรนไชส์เป็นการขายสิทธิ์ในการดำเนินการร้านค้าปลีกในนามของบริษัทให้กับบุคคลหรือกลุ่มบุคคลโดยมีค่าธรรมเนียม แม้ว่าแฟรนไชส์จะแพร่หลายในตลาดอเมริกาเหนือ แต่ก็ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในอเมริกาและสามารถช่วยให้บริษัทเติบโตในระดับสากลได้ การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำแฟรนไชส์ ​​เนื่องจากช่วยให้ผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายของคุณรู้จักข้อเสนอของคุณและต้องการซื้อ แฟรนไชส์ช่วยให้ธุรกิจสามารถทำกำไรจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในขณะที่ใช้รูปแบบการจัดการที่ไม่ต้องลงมือทำเอง

  1. เอาท์ซอร์ส

Outsource คือการทำสัญญากับบุคคลที่สามเพื่อจัดการการดำเนินงานบางส่วนหรือทั้งหมดของบริษัท เป็นวิธีการเข้าสู่ตลาดใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการทำสัญญากับธุรกิจอื่นเพื่อขายสินค้าและบริการของคุณในต่างประเทศ ธุรกิจที่เลือกใช้บริการจากภายนอกมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียโอกาสในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน แต่เงินที่ประหยัดได้จากเงินเดือนอาจคุ้มค่า

ความคิดสุดท้าย

เนื่องจากตลาดต่างประเทศมีความหลากหลาย มันเป็นเรื่องท้าทายที่จะเชี่ยวชาญในความซับซ้อนของแต่ละพื้นที่ บริษัทต่างๆ มักจะล้มเหลวในการขยายสู่ตลาดอื่นๆ เพราะพวกเขามองว่าตลาดดังกล่าวเป็นเพียงส่วนเสริมของตลาดในประเทศที่มีอยู่แล้ว กลยุทธ์การแปลขั้นพื้นฐานอาจใช้ไม่ได้กับแคมเปญทางสื่อมวลชน ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างโฆษณาใหม่ล่าสุดที่มีธีมที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมทางสังคมของประเทศ