10 sfaturi de experți pentru a realiza un interviu remarcabil pentru IMM-uri

Marketingul de conținut este alimentat de expertiză, iar intervievarea unui expert în materie (IMM) este o modalitate excelentă de a da credibilitate solidă muncii tale. Valorificarea experienței lor considerate într-un anumit domeniu este de neprețuit, dar există și avantajul suplimentar de a avea acel expert bine versat în marca, produsele și punctele dure ale clienților.

Captarea profunzimii cunoștințelor oferite de un IMM necesită o abordare a interviului care este intenționată, eficientă și, de asemenea, suficient de perfecțioasă pentru a-l relaxa pe cel intervievat. Unii scriitori au talent pentru a obține interviul perfect pentru IMM-uri, în timp ce alții trebuie să exerseze. Oricum, aceste sfaturi te vor ajuta să devii un expert la interviurile experților care alimentează conținut util.

Adăugați un pic de luciu strategiei dvs. de interviu și câteva puncte de vedere valoroase ale IMM-urilor la conținutul dvs. atunci când:

1. Definiți un subiect și o limită de timp
2. Stabiliți așteptări
3. Pregătiți-vă
4. Întrebați-vă întrebările
5. Pregătiți-vă IMM-ul
6. Mergi mai departe cu situatia asta
7. Rezumați și clarificați
8. Cereți gânduri de despărțire
9. Cunoaște-ți limitele
10. Repetați pașii următori

1. Definiți un subiect și o limită de timp

IMM-ul dumneavoastră are probabil mai mult de un domeniu de expertiză. Definiți clar subiectul pe care doriți să îl explorați împreună cu el sau ea în timpul interviului cu expertul în domeniu.

Această concentrare va ajuta IMM-ul dvs. să rămână pe drumul cel bun, în plus, veți putea gestiona mai bine timpul necesar pentru a acoperi subiectul. Filmați timp de 30 de minute — orice lucru sub vă poate lăsa cu lacune de informații, iar orice lucru peste ar putea însemna să verificați informații străine atunci când sunteți gata să scrieți.

2. Stabiliți așteptări

Odată ce te-ai hotărât asupra subiectului și a timpului necesar, transmiteți informațiile către IMM-ul dvs. Explicați obiectivul dvs. de conținut, subiectul și nevoile dvs. și evaluați disponibilitatea acestora de a participa la un interviu. Pentru a-i îndemna pe cei care fac gard, poate doriți să reiterați de ce cumpărătorii apreciază contribuția IMM-urilor și modul în care contribuțiile lor îmbunătățesc valoarea conținutului. Fiți autentici cu IMM-ul și cereți.

3. Pregătește-te

Nivelul dumneavoastră de expertiză nu se va potrivi cu cel al IMM-ului. Aceasta este realitatea și este în regulă, dar nu înseamnă că ar trebui să fii pasiv.

Fii expert în interviuri. Familiarizați-vă suficient cu subiectul, astfel încât să puteți interacționa cu IMM-ul în moduri semnificative și să puteți extrage informații concrete. Un pic de due diligence vă va spori, de asemenea, încrederea în interviu, astfel încât să puteți pivota direct direcțiile și să fiți pregătit să răspundeți la întrebări neprevăzute.

4. Întrebați-vă întrebările

Întrebările bune de interviu pentru IMM-uri depășesc cu mult răspunsurile simple „da” sau „nu”. Construiți-vă strategia de cercetare calitativă pentru a include întrebări deschise care necesită ca un IMM să explice răspunsurile în profunzime, cum ar fi:

• Ce a determinat compania/organizația/departamentul dumneavoastră să urmărească acest [TEMAT]?
• Prin ce proces ați trecut pentru a determina nevoile și așteptările?
• Mă puteți ajuta să înțeleg puțin mai bine obiectivele din spatele [TOPICului]?
• Cu ce ​​provocări ați întâmpinat în îndeplinirea obiectivelor? Ceva surprize placute?
• Cum măsori succesul în ceea ce privește [TOPIC]?

Un cuvânt de precauție: lăsarea întrebărilor prea deschise („Spune-mi despre X”) crește șansele de deraiere a interviului. Alcătuiți întrebări punctuale care să ghideze IMM-ul de la o discuție amplă la furnizarea de informații țintite, centrate pe subiecte.

5. Pregătiți-vă IMM-ul

Trimiteți IMM-ului întrebările dumneavoastră înainte de interviu. Este o chestiune de curtoazie, deoarece timpul lor este limitat. A avea întrebări în mână oferă expertului o oportunitate de a gândi la răspunsurile lor, de a aduna resurse dacă este necesar și, în general, de a atinge un nivel de confort.

6. Continuați cu asta

Intervievarea experților pentru cercetare poate fi puțin intimidantă, dar gândirea excesivă poate cauza blocarea de vapori a scriitorului. Scufundare in! Aveți încredere în pregătirea dvs. și amintiți-vă că IMM-urile nu se așteaptă să știți totul despre domeniul lor de expertiză sau industrie. Dorința dvs. de a rămâne deschisă la învățare vă va îmbunătăți conținutul.

7. Rezumați și clarificați

La sfârșitul interviului, vei avea o mulțime de note. Scanați-le pentru orice zone care necesită clarificări și cereți-le. A face o recapitulare rapidă în timp ce subiectul este proaspăt în minte vă poate împiedica să programați mai mult timp cu IMM-ul mai târziu și să-i scutească de a fi nevoiți să-și dezvolte mințile cu privire la context după fapt.

Mai bine, înregistrați interviul cu tehnologii de teleconferință ușor de utilizat. În acest fel, aveți acces la toate informațiile fără a fi nevoie să vă întoarceți la IMM pentru asistență.

8. Cereți gânduri de despărțire

Ultima întrebare de pe lista dvs. nu ar trebui să fie ultima întrebare pe care o puneți. Lăsați IMM-ul să cântărească orice puncte pe care le-ați ratat sau răspunsurile pe care ar dori să le extindă pentru a dezvolta în continuare subiectul în moduri relevante. Dacă este acoperit un teren nou, este o idee bună să repetați rapid pasul de rezumare și clarificare pentru a verifica că înțelegeți cu exactitate ceea ce a fost transmis.

9. Cunoaște-ți limitele

Respectați programul și contribuțiile IMM-ului. Rămâneți la subiect și la timp. Pe scurt, urmați așteptările convenite la interviu.

Dar există excepții de la regulă. Ocazional, interviurile se vor desfășura în timpul alocat. Nu presupuneți că acest lucru este în regulă pentru IMM-uri.

Înainte de a continua cu interviul, întreabă-le dacă se pot dedica timp suplimentar. Dacă da, grozav. Dacă nu, continuați cu un alt interviu sau poate o cerere prin e-mail dacă un răspuns scris din partea IMM-ului ar fi suficient.

10. Repetați pașii următori

Construiți în câteva minute la sfârșitul interviului pentru a discuta ce se întâmplă în continuare cu conținutul, inclusiv formate posibile, cum ar fi transformarea interviului într-o postare de blog de înaltă performanță sau studiu de caz. Informați IMM-ul că vor face parte din procesul de revizuire și aprobare finală, cu excepția cazului în care renunță în mod expres. Unii vor accepta, alții nu. Dă-le opțiunea.

Calitatea conținutului dvs. dictează parțial calitatea rezultatelor dvs. de inbound marketing. Nu vă fie teamă să contactați IMM-urile din baza dvs. de clienți existente sau din industriile țintă și să vă amestecați conținutul cu șabloanele și listele de verificare pe care le veți găsi în Ghidul final pentru crearea de conținut . Faceți clic pe butonul pentru a descărca copia.