Comment identifier les piliers de contenu pour votre écosystème marketing

Si vous êtes comme de nombreux spécialistes du marketing, vous travaillez sur un seul projet, puis vous passez à autre chose. Le marketing de contenu est un domaine à forte production, et l'introduction de contenu sur le marché génère des résultats. Cependant, prendre du recul pour développer le cadre plus large peut vous aider à transformer ces efforts de marketing de contenu individuels en initiatives à haut rendement qui déplacent l'aiguille sur la notoriété de la marque et d'autres domaines à haut bénéfice.

Explorons les piliers de contenu et comment ils peuvent vous aider à créer un écosystème de marketing de contenu plus solide.

Renforcer l'autorité grâce aux piliers de contenu

Développer l'exposition et l'autorité dans un domaine donné sont souvent deux des principaux objectifs qui incitent les entreprises à investir dans le marketing de contenu. L'identification des piliers et la création de votre bibliothèque de contenu peuvent vous aider à gagner du terrain rapidement. Mais qu'est-ce qu'un pilier de contenu et comment pouvez-vous déterminer ceux qui conviennent à votre entreprise ?

Les piliers thématiques sont les grands domaines thématiques pour lesquels votre marque veut être connue sur le marché. Ils définissent les sujets et sous-sujets que le contenu de votre écosystème couvrira.

Examinons quelques industries potentielles et les piliers de contenu que les entreprises en leur sein pourraient essayer de cultiver :

• Chaîne de salons de coiffure : tendances en matière de coupe de cheveux, coloration, coiffage, questions sur les soins capillaires au quotidien et conseils pour différents types de cheveux.
• Droit fiscal : dépôt des déclarations, gestion des audits, remboursement des impôts, planification fiscale et gestion des litiges fiscaux.
• Services financiers : gestion de la dette, épargne, investissement, conseils de vie frugale et gestion des défis financiers à long terme.

La sauce secrète des piliers ne consiste pas seulement à trouver des sujets liés à votre entreprise - il s'agit d'être clair sur les sujets qui présentent votre point de vue unique et aident à établir un message fort sur le marché qui résonne avec vos clients idéaux. Cette pratique est également une excellente occasion de mettre en valeur la réponse à la question : « Pour quoi voulez-vous être connu ? »

Par exemple, une banque qui se concentre sur des produits à faible coût pour aider les communautés sans accès aux services bancaires traditionnels a une histoire et un ensemble de valeurs uniques, et ceux-ci influencent la façon dont ils parlent de leurs produits, services et des clients qu'ils servent. En revanche, une banque exclusivement numérique qui cible les entrepreneurs a une histoire et un point de vue puissants mais complètement différents, qui leur ouvrent des piliers uniques à explorer.

Maximiser les avantages d'une stratégie de pilier de contenu

Du point de vue de votre équipe de contenu, une stratégie de pilier pour le contenu présente également de nombreux avantages :

• Focus : les piliers deviennent des thèmes qui organisent votre contenu. Lorsque vos ressources sont limitées, les piliers de contenu vous aident à ancrer stratégiquement votre contenu autour de ce qui compte le plus pour votre entreprise.
• SEO : les sujets piliers concentrent également votre stratégie de mots-clés. En recherchant les expressions de mots clés qui s'étendent jusqu'à vos sujets et sous-sujets piliers, vous vous assurez que votre contenu est correctement optimisé pour renforcer la visibilité de la recherche dans les domaines prioritaires.
• Idéation : L'idéation est l'un des défis les plus fréquemment cités par les marques alors qu'elles font avancer leurs efforts de marketing de contenu. Les piliers de contenu offrent un point de départ pour l'idéation et garantissent que chaque aspect d'un sujet est finalement abordé.
• Écosystème : souvent, un actif est créé dans un but précis, comme mettre en valeur un produit auprès d'un public spécifique ou reconnaître un événement. Cependant, chaque élément individuel crée un corps de contenu plus vaste et interconnecté qui fonctionne à travers différents points de contact et étapes du parcours client pour vous aider à créer un écosystème de marketing de contenu à fort impact.
• Indicateurs de performance clés : Avoir des piliers clairement définis aide également les marques à développer des KPI efficaces. Un pilier de contenu spécifique offre la possibilité de regarder au-delà des mesures de base et de comprendre comment des éléments de contenu spécifiques déplacent (ou non) l'aiguille sur les objectifs les plus importants de la marque.

Déterminer vos piliers de contenu

La détermination de vos principaux piliers de contenu est un investissement dans votre plan d'affaires global. Si vous êtes une marque de services financiers, par exemple, vous souhaiterez peut-être être considéré comme un expert du secteur en matière de gestion de la dette.

Quelle procédure devez-vous suivre ? Essayez ces cinq étapes pour identifier vos piliers de contenu et élaborer une stratégie de contenu complète.

Étape 1. Commencez par 3 questions

Souvent, les informations nécessaires pour commencer à créer des piliers de contenu cohérents se trouvent dans les données de l'équipe de marque et d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de votre entreprise. À l'aide des idées des professionnels qui vous entourent, ainsi que d'une connaissance concurrentielle du paysage de la recherche d'aujourd'hui, réfléchissez aux trois questions suivantes :

1. Pourquoi votre marque veut-elle être connue ?
2. Sur quels sujets devez-vous bien vous positionner dans les résultats des moteurs de recherche pour réussir ?
3. Y a-t-il des mots clés spécifiques de grande valeur que vous devez (ou souhaitez) posséder ?

Pour en revenir à notre exemple bancaire, prenons l'étude de cas de l'organisme financier qui s'adresse aux entrepreneurs et aux petites entreprises. Ils déterminent que leur marque devrait être connue comme la destination des nouveaux entrepreneurs. De manière générale, la banque sait que les sujets et les mots clés sur lesquels elle souhaite se concentrer sont le financement des entreprises, le démarrage d'une nouvelle entreprise, la gestion de la dette, les services bancaires en ligne et le financement des entreprises de style de vie.

Étape 2. Concentrez-vous sur les besoins de votre public

À partir de là, réfléchissez à la valeur que votre contenu doit offrir aux audiences - et sachez que cela peut inclure plusieurs audiences au sein de votre clientèle. Considérer:

• Pourquoi vos clients viennent-ils chez vous ? Sur quels sujets vous posent-ils déjà des questions ou interagissent-ils avec vous ?
• Dans quels domaines avez-vous quelque chose de précieux à ajouter à ce public, même s'il ne sait pas que vous pouvez l'aider ?
• Quels défis ce public doit-il résoudre ?
• Quel type de solution les intéresse ?

Si vous avez différents segments d'audience, faites cet exercice pour chacun d'eux. Vous êtes susceptible de trouver des points de chevauchement ainsi que des opportunités de contenu uniques au sein d'un segment.

La banque peut consulter ses analyses de données et parler au personnel de première ligne ; les sujets communs peuvent être centrés sur le financement des entreprises, l'équilibre entre les dépenses de la vie et les exigences financières d'une nouvelle entreprise, la dette, les sujets de finances personnelles et la retraite.

Étape 3. Comparez vos listes

Une fois que vous avez développé une double liste de sujets potentiels, il est temps de comparer, de hiérarchiser et d'explorer. Idéalement, vos principaux piliers de contenu devraient être les sujets pour lesquels vous voulez être connu et qui préoccupent le plus votre public. Commencez par garer les sujets qui ne figurent pas sur les deux listes. Si vous trouvez quatre ou cinq catégories qui se chevauchent, c'est un excellent point de départ.

Si vous vous retrouvez avec des listes plus longues, il est temps de rechercher des opportunités qui remontent à un sujet générique. Par exemple, la banque peut constater que les clients souhaitent discuter à la fois des cartes de crédit et des prêts étudiants. Ceux-ci pourraient être regroupés efficacement dans une catégorie "gestion de la dette".

Après avoir comparé les listes, la banque peut constater que leurs principaux domaines de chevauchement incluent le financement des entreprises, la gestion de la dette et les finances personnelles des entreprises.

Étape 4. Déterminer la priorité

Il est également important de traiter les sujets du point de vue de la propriété : lesquels vous devez posséder, lesquels vous devriez posséder et lesquels sont plus « agréables à avoir ». Tout ce qui est "agréable à avoir" peut probablement être ajouté à votre parking pour une exploration ultérieure.

Les sujets "incontournables" deviennent vos principaux piliers de contenu où vous investissez la majeure partie de votre énergie. Cependant, gardez vos listes « devrait posséder » et « agréable à posséder » à portée de main ; les piliers de contenu peuvent devoir changer au fil du temps à mesure que les priorités de l'entreprise évoluent. Au fur et à mesure que vous faites évoluer les opérations de contenu et que vous commencez à vous approprier vos domaines principaux, vous pouvez décider qu'il est judicieux d'ajouter des piliers de contenu supplémentaires.

Étape 5. Créez vos sujets de support

Une fois que vous avez configuré vos piliers de contenu, vous pouvez créer les sous-thèmes sous chaque pilier. Visez des sujets de niveau intermédiaire - vous finirez par les décomposer encore plus en sujets spécifiques au fur et à mesure que vous développerez vos flux de contenu. Prenez le temps de parcourir le processus et assurez-vous que chaque sous-thème correspond à la fois à vos objectifs et aux intérêts de votre public.

À ce stade, c'est le moment idéal pour tester vos idées par rapport à des points de repère internes et externes. Les questions à poser ou à explorer incluent :

• Comment cela correspond-il aux priorités commerciales de la marque ?
• Ce sujet est-il lié à un produit principal ?
• À quoi ressemble le paysage concurrentiel sur ce sujet ?
• Que montrent les données de recherche pour cela ?

Avec vos piliers de contenu en place, vous êtes enfin prêt à commencer à imaginer des idées de contenu spécifiques. Celles-ci peuvent être reliées aux données internes que vous souhaitez présenter, aux tendances du secteur, aux données de mots clés, à l'analyse de la concurrence et à d'autres facteurs. retourner. À partir de là, vous pouvez utiliser des informations de classement organique pour trouver des mots-clés qui aident à affiner les angles de l'histoire.

Faire le prochain pas en avant

La définition des piliers de contenu de votre marque donne une structure à vos efforts de marketing de contenu, vous aidant à tirer davantage de valeur des initiatives autonomes. Les piliers de contenu ne sont qu'un aspect crucial de la création d'un écosystème de contenu autonome qui peut aider votre entreprise à se développer réellement. Si vous êtes prêt à en savoir plus, téléchargez dès aujourd'hui le Guide ultime pour créer un écosystème de contenu .

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Attribution de l'image en vedette : Alexey Derevtsov sur Unsplash