마케팅 생태계를 위한 콘텐츠 기둥을 식별하는 방법

많은 마케터와 같다면 단일 프로젝트에서 작업한 다음 계속 진행합니다. 콘텐츠 마케팅은 생산량이 많은 분야이며 콘텐츠를 시장에 출시하면 결과가 나옵니다. 그러나 더 큰 프레임워크를 개발하기 위해 뒤로 물러서면 이러한 개별 콘텐츠 마케팅 노력을 브랜드 인지도 및 기타 고수익 영역에 바늘을 이동시키는 고수익 이니셔티브로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 기둥과 이러한 기둥이 더 강력한 콘텐츠 마케팅 생태계를 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

콘텐츠 기둥을 통한 권한 구축

주어진 분야에서 노출과 권위를 구축하는 것은 종종 기업이 콘텐츠 마케팅에 투자하도록 영감을 주는 두 가지 핵심 목표입니다. 핵심 요소를 식별하고 콘텐츠 라이브러리를 구축하면 빠르게 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 콘텐츠 기둥이란 무엇이며 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 어떻게 결정할 수 있습니까?

주제 기둥은 브랜드가 시장에서 알려지기를 원하는 광범위한 주제 영역입니다. 그들은 생태계 전체의 콘텐츠가 다룰 주제와 하위 주제를 정의합니다.

몇 가지 잠재적인 산업과 그 안에 있는 기업이 육성하려고 할 수 있는 콘텐츠 기둥을 살펴보겠습니다.

• 헤어 살롱 체인: 헤어 컷 트렌드, 컬러링, 스타일링, 일상적인 헤어 케어 질문 및 다양한 모발 유형에 대한 조언.
• 세법: 신고서 제출, 감사 관리, 세금 환급, 세금 계획 및 세금 논쟁 처리.
• 금융 서비스: 부채 관리, 저축, 투자, 검소한 생활 요령 및 장기적인 재정 문제 관리.

기둥의 비밀 소스는 귀하의 비즈니스와 관련된 주제를 찾는 것 이상입니다. 어떤 주제가 귀하의 고유한 관점을 보여주고 이상적인 고객과 공감할 수 있는 강력한 메시지를 시장에서 확립하는 데 도움이 되는지 명확해야 합니다. 이 연습은 "무엇으로 알려지기를 원하는가?"라는 질문에 대한 답을 보여줄 좋은 기회이기도 합니다.

예를 들어, 전통적인 은행 서비스에 접근할 수 없는 지역 사회를 돕기 위해 저비용 제품에 중점을 둔 은행은 고유한 스토리와 가치 집합을 가지고 있으며 이러한 가치는 제품, 서비스 및 서비스를 제공하는 고객에 대해 이야기하는 방식을 알려줍니다. 이와 대조적으로 기업가를 대상으로 하는 디지털 전용 은행은 강력하지만 완전히 다른 스토리와 관점을 가지고 있어 기업가가 탐색할 수 있는 고유한 기둥을 열어줍니다.

Content Pillar 전략의 이점 극대화

콘텐츠 팀의 관점에서 콘텐츠를 위한 기둥 전략은 다음과 같은 광범위한 이점도 제공합니다.

• 초점: 기둥은 콘텐츠를 구성하는 테마가 됩니다. 리소스가 제한적일 때 콘텐츠 기둥은 비즈니스에 가장 중요한 콘텐츠를 전략적으로 고정하는 데 도움이 됩니다.
• SEO: 핵심 주제는 키워드 전략에도 초점을 맞춥니다. 핵심 주제 및 하위 주제로 이어지는 키워드 구문을 조사하여 우선 순위 영역에서 검색 가시성을 구축할 수 있도록 콘텐츠가 적절하게 최적화되었는지 확인합니다.
• Ideation: Ideation은 브랜드가 콘텐츠 마케팅 노력을 추진할 때 가장 자주 언급하는 과제 중 하나입니다. 콘텐츠 기둥은 아이디어 구상을 위한 출발점을 제공하고 주제의 모든 측면이 결국 해결되도록 합니다.
• 생태계: 종종 자산은 특정 청중에게 제품을 강조 표시하거나 이벤트를 인식하는 것과 같은 특정 목적을 위해 생성됩니다. 그러나 각 개별 요소는 고객 여정의 다양한 접점과 단계에서 작동하는 더 크고 상호 연결된 콘텐츠 본문을 구축하여 영향력 있는 콘텐츠 마케팅 에코시스템을 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 핵심 성과 지표: 기둥을 명확하게 정의하면 브랜드가 효과적인 KPI를 개발하는 데도 도움이 됩니다. 특정 콘텐츠 기둥은 기본 메트릭 이상을 살펴보고 브랜드의 가장 중요한 목표에 대해 특정 콘텐츠가 어떻게 바늘을 움직이고 있는지(또는 그렇지 않은지) 이해할 수 있는 기회를 제공합니다.

콘텐츠 기둥 결정하기

핵심 콘텐츠 기둥을 결정하는 것은 전체 사업 계획에 대한 투자입니다. 예를 들어, 귀하가 금융 서비스 브랜드인 경우 부채 관리 분야의 업계 전문가로 보여지기를 원할 수 있습니다.

어떤 과정을 따라야 할까요? 다음 5단계를 시도하여 콘텐츠 기둥을 정확히 파악하고 포괄적인 콘텐츠 전략을 수립하십시오.

1단계. 3가지 질문으로 시작

종종 일관된 콘텐츠 기반을 만드는 데 필요한 통찰력은 회사의 브랜드 팀과 검색 엔진 최적화(SEO) 데이터에서 찾을 수 있습니다. 주변 전문가의 통찰력과 오늘날의 검색 환경에 대한 경쟁력 있는 지식을 활용하여 다음 세 가지 질문을 고려하십시오.

1. 당신의 브랜드는 무엇으로 알려지기를 원하는가?
2. 성공하려면 검색 엔진 결과에 어떤 주제의 순위를 매겨야 합니까?
3. 소유해야 하거나 소유하고 싶은 특정 가치가 높은 키워드가 있습니까?

은행 사례로 돌아가 기업가와 소기업을 대상으로 하는 금융 기관의 사례 연구를 살펴보겠습니다. 그들은 그들의 브랜드가 새로운 기업가들의 목적지로 알려져야 한다고 결정합니다. 대체로 은행은 비즈니스 자금 조달, 새로운 비즈니스 시작, 부채 관리, 온라인 뱅킹 및 라이프스타일 비즈니스 자금 조달에 중점을 두고자 하는 주제와 키워드를 알고 있습니다.

2단계. 청중의 요구에 집중하기

거기에서 콘텐츠가 청중에게 전달해야 하는 가치를 고려하십시오. 여기에는 고객 기반에 여러 청중이 포함될 수 있습니다. 고려하다:

• 고객은 왜 당신에게 옵니까? 그들은 이미 주변에서 어떤 주제에 대해 묻거나 상호 작용합니까?
• 청중이 당신이 도울 수 있다는 것을 알지 못하더라도 그 청중을 위해 추가해야 할 가치 있는 영역은 무엇입니까?
• 이 청중이 해결해야 하는 과제는 무엇입니까?
• 어떤 유형의 솔루션이 관심을 가집니까?

잠재고객 세그먼트가 다른 경우 각각에 대해 이 연습을 진행하세요. 세그먼트 내에서 중복되는 지점과 고유한 콘텐츠 기회를 찾을 수 있습니다.

은행은 데이터 분석을 참조하고 일선 직원과 이야기할 수 있습니다. 일반적인 주제는 사업 자금 조달, 새로운 사업, 부채, 개인 재정 주제 및 퇴직에 대한 재정적 요구와 생활비 균형을 중심으로 할 수 있습니다.

3단계. 목록 비교

잠재적인 주제의 이중 목록을 개발했으면 이제 비교하고, 우선 순위를 지정하고, 탐색할 시간입니다. 이상적으로 핵심 콘텐츠 기둥은 알려지고 싶고 청중이 가장 관심을 갖는 주제여야 합니다. 두 목록에 없는 주제를 주차하는 것으로 시작하십시오. 겹치는 범주가 4개 또는 5개 있는 경우 이것이 좋은 출발점이 됩니다.

더 긴 목록이 남아 있는 경우 포괄적인 주제로 버블링되는 기회를 찾을 때입니다. 예를 들어, 은행은 고객이 신용 카드와 학자금 대출에 대해 논의하는 데 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다. 그것들은 "부채 관리" 범주에서 효과적으로 결합될 수 있습니다.

목록을 비교한 후 은행은 가장 많이 겹치는 영역에 사업 자금 조달, 부채 관리 및 기업가적 개인 금융이 포함된다는 것을 알 수 있습니다.

4단계. 우선순위 결정

소유권의 렌즈를 통해 주제를 운영하는 것도 중요합니다. 즉, 소유해야 하는 것, 소유해야 하는 것, "가져가면 좋은" 것입니다. "있으면 좋은" 것은 무엇이든 나중에 탐색할 수 있도록 주차장에 추가할 수 있습니다.

"필수" 주제는 대부분의 에너지를 투자하는 핵심 콘텐츠 기둥이 됩니다. 하지만 "소유해야 하는" 목록과 "소유하기 좋은" 목록을 가까이에 두십시오. 콘텐츠 기둥은 비즈니스 우선 순위가 발전함에 따라 시간이 지남에 따라 이동해야 할 수도 있습니다. 콘텐츠 운영을 확장하고 핵심 영역을 소유하기 시작하면 콘텐츠 기둥을 추가하는 것이 합리적이라고 결정할 수 있습니다.

5단계. 지원 주제 구축

콘텐츠 기둥을 설정했으면 각 기둥 아래에 하위 주제를 작성할 수 있습니다. 중간 수준의 주제를 목표로 하세요. 결국에는 콘텐츠 스트림을 구축하면서 특정 주제로 더 세분화하게 될 것입니다. 시간을 내어 프로세스를 진행하고 각 하위 주제가 귀하의 목표와 청중의 관심사 모두와 일치하는지 확인하십시오.

이 시점에서 내부 및 외부 벤치마크에 대해 아이디어를 테스트할 좋은 시간입니다. 질문하거나 탐색할 질문은 다음과 같습니다.

• 이것이 브랜드의 비즈니스 우선 순위와 어떻게 연결됩니까?
• 이 주제가 핵심 제품과 관련이 있습니까?
• 이 주제에 대한 경쟁 구도는 어떻습니까?
• 이에 대한 검색 데이터는 무엇을 보여줍니까?

콘텐츠 기둥이 제자리에 있으면 마침내 특정 콘텐츠 아이디어를 구상할 준비가 된 것입니다. 이는 보여주고자 하는 내부 데이터, 업계 동향, 키워드 데이터, 경쟁 분석 및 기타 요소와 다시 연결될 수 있습니다. 반품. 여기에서 유기적인 순위 정보를 사용하여 스토리 각도를 수정하는 데 도움이 되는 키워드를 찾을 수 있습니다.

다음 단계로 나아가기

브랜드의 콘텐츠 기둥을 정의하면 콘텐츠 마케팅 활동에 구조를 부여하여 독립 실행형 이니셔티브에서 더 많은 가치를 실현할 수 있습니다. 콘텐츠 기둥은 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 자급자족 콘텐츠 생태계를 구축하는 데 있어 중요한 측면 중 하나일 뿐입니다. 더 자세히 알아볼 준비가 되셨다면 지금 바로 콘텐츠 생태계 구축에 대한 궁극적인 가이드를 다운로드하십시오.

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주요 이미지 저작자 표시: Unsplash의 Alexey Derevtsov