2022년 제조업체 및 산업체를 위한 SEO: SEO가 가치가 있습니까?

많은 제조업체와 산업체에서 검색 엔진 최적화 (SEO)는 여전히 수수께끼에 싸여 있습니다. 이해할 만합니다. 규칙과 "모범 사례"는 끊임없이 진화하고 있으며 새로운 기술과 트렌드가 등장하고 사라지면서 끊임없이 변화하고 있습니다. 따라서 SEO 를 둘러싼 많은 오해가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

따라서 디지털 마케팅 세계가 처음이라면 SEO의 기본으로 돌아가 제조업체와 산업체에 대한 SEO의 가치를 이해하는 데 도움을 드리겠습니다.

SEO 란 무엇입니까?

더 많은 신규 고객을 원하고 웹사이트가 리드를 생성하는 데 중요하다는 것을 알고 있다면 어떻게 점을 연결할 수 있습니까? Google 검색을 수행할 때 처음 5개 결과 중 하나에서 링크를 클릭할 가능성이 높습니다. 해당 사이트 중 하나가 상위 슬롯에 도달 하는 방법 에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 고품질 콘텐츠와 SEO를 통해 잠재 고객을 웹사이트로 유도하는 리드 생성 전술입니다.

SEO는 검색 엔진 최적화 및 검색 엔진(Google, Bing, Yahoo 등)이 공식을 사용하여 사용자 검색 결과를 결정하는 방법을 나타냅니다. 이것을 검색 엔진 알고리즘이라고 합니다("알고리즘"은 검색 엔진에서 검색 결과를 결정하는 데 사용하는 공식입니다). Google은 SEO 알고리즘을 자주 업데이트합니다. 이를 따라잡기가 어려울 수 있지만 SEO 알고리즘 업데이트는 마케터가 양질의 웹사이트 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있도록 합니다.

SEO는 페이지 순위를 매기기 위한 "빠른 수정"이나 "속임수"에 관한 것이 아닙니다. 좋은 SEO는 기본적이고 지속 가능하며 입증된 모범 사례에 관한 것이며 시간이 지남에 따라 구현되고 개선됩니다. 일부 SEO 전술은 다른 것보다 더 기술적이며 회사가 성장함에 따라 변경될 수 있습니다.

SEO는 마케팅과 어떤 관련이 있습니까?

산업 구매자와 관련된 양질의 콘텐츠는 온라인에서 검색되도록 돕고 웹사이트에서 계속 참여하며 판매로 전환할 가능성을 높입니다. 검색 엔진이 웹사이트를 크롤링하여 사용자에게 관련 웹페이지를 제공할 때 콘텐츠 , 키워드, 사이트 유용성, 백링크 및 페이지 권한과 같은 여러 핵심 요소를 찾습니다.

SEO는 다음 마케팅 구성 요소를 사용하여 성공합니다.

• 콘텐츠: 전자책, 사이트 사본 및 회사 정보는 모두 효과적인 콘텐츠 마케팅의 일부이며 "뉴잉글랜드 금속 스탬핑" 또는 "의료 용품을 위한 맞춤형 사출 성형"과 같은 관련 키워드를 가질 가능성이 높습니다.
• 사용성: 웹사이트 사용자 경험 및 디자인 — 웹사이트 방문자가 웹사이트를 탐색하여 필요한 것을 찾거나 귀하에게 연락하는 것이 얼마나 쉬운지를 나타냅니다.
• 백링크: 소셜 미디어 페이지, 업계 뉴스레터 또는 리소스와 같이 귀하의 사이트를 다시 참조하는 다른 모든 웹사이트 페이지입니다.
• 페이지 권한: 웹사이트가 특정 산업 제품 또는 서비스와 얼마나 관련이 있는지.

SEO를 위한 많은 구성 요소가 웹사이트에 가치를 부여합니다. 업데이트된 웹사이트를 갖는 것은 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

Thomas 팁: 귀하의 웹사이트가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 궁금하십니까? 무료 디지털 건강 검진을 요청하십시오. 웹사이트에 대한 평가를 받고 자격을 갖춘 구매자에게 인지도를 높이는 데 필요한 정확한 항목을 볼 수 있습니다.

“ 우리는 두 개의 서로 다른 SEO 회사를 거쳤습니다. 둘 다 Thomas가 SEO 서비스를 처리한 지 1년도 채 되지 않은 기간에 달성한 결과에 근접하지 못했습니다.”라고 Trans-Matic의 Jessica Bloor가 말했습니다.

"Thomas가 리드 생성 노력, SEO 및 디지털 마케팅을 실행하면서 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. Thomas는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 유도했으며 이러한 기회를 판매 수익으로 직접 전환할 수 있도록 도왔습니다. "라고 냉간 압연 제조업체인 CJ Winter의 Bob Ryan 그룹 사장은 말했습니다.

오늘날 제조업체를 위한 SEO에 가치가 있습니까?

20세기에 제조업은 롤러코스터와 같았고 대다수의 산업 회사가 게임의 정점에 서게 되었습니다. 입소문 추천, DM, Thomas Register와 같은 디렉토리의 도움으로 신규 고객이 유입되었습니다. 그런 다음 인터넷은 비즈니스 운영 방식의 강렬하고 급격한 변화를 일축했습니다.

몇 년이 흐르고 "큰 친환경 책"이 절판됨에 따라 잠재 고객은 온라인으로 이동하여 검색 방법을 안다면 가능한 비즈니스 기회의 수문을 열었습니다. 지난 20년 동안 인터넷에서 사용할 수 있는 데이터의 양이 증가하면서 구매자와 구매 관리자는 비즈니스 지인이 아닌 공급자 및 제품 정보를 인터넷에서 찾기 시작했습니다.

그렇다면 오늘날 제조업체를 위한 SEO에 여전히 가치가 있습니까?

예, 새로운 시대의 B2B 구매자와 연결하고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻으려는 경우입니다. Google의 첫 페이지로 이동하는 것은 인터넷에서 더 많은 고객을 확보하는 데 가치를 느끼는 제조업체와 산업체의 핵심 우선순위가 되었고 지금도 그렇습니다.

밀레니얼 세대의 후반부로 대학을 졸업하고 취업을 함에 따라 이러한 인터넷 사용 경향은 더욱 심화되고 있습니다. 산업 산업 전반의 엔지니어링 및 구매 역할에 종사하는 밀레니얼 세대(대략 20~36세)는 정보에 입각한 사양 및 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 찾기 위해 인터넷, 특히 검색 엔진과 Thomasnet.com에 의존합니다. 연구에 따르면 그들은 귀하의 웹사이트를 RFI 제출의 중요한 요소로 사용합니다.

SEO는 엔지니어, 조달 관리자 및 B2B 구매자가 귀하의 비즈니스를 온라인에서 먼저 볼 수 있도록 도와줍니다. SEO 및 기타 적절한 디지털 성장 전략(예: 온라인 광고)이 없으면 큰 성장 기회를 놓칠 수 있습니다.

Tracy Tenpenny의 Tailor Label Products 영업 및 마케팅 부사장은 “Thomas 광고를 통해 얻는 비즈니스의 86%가 거래를 성사시킵니다. "우리의 전통적인 입소문 방법은 43%입니다. 우리가 매년 받는 총 고객 수는 우리가 깨달은 것보다 훨씬 많습니다. 왜냐하면 이러한 추천은 Thomas에서 온라인으로 우리를 발견하고 누군가에게 우리를 추천한 회사에서도 왔기 때문입니다. 그들의 네트워크에서."

이 모든 지속적인 변화를 관리하고 최대의 가치를 얻는 가장 좋은 방법은 B2B 구매자의 요구 사항을 충족하도록 성장 전략을 조정하여 그들의 행동을 기반으로 하는 위치에 있을 수 있도록 하는 것입니다.

다음은 산업 바이어 연구의 시작입니다.

• 제조업체는 마케팅에 얼마를 지출하고 있습니까?
• B2B 마케팅 통계의 궁극적인 목록
• 제조 및 산업 서비스를 찾고 있는 회사 [맞춤 보고서]
• 2021년 2분기 소싱 활동 보고서: 가장 많이 소싱된 산업 제품
• 2021년 산업바이어의 습관 [조사결과]