Cómo crear un embudo de marketing de contenido ganador

Los clientes potenciales no se vuelven locos por cada marca que ven por primera vez. Deberá crear un sistema que primero los guíe a través del recorrido del comprador. Cuando estas personas toman conciencia de sus problemas y empiezan a buscar soluciones, ahí es cuando presentas tus productos.

Entonces, ¿cómo lleva a su público objetivo del punto A al punto B y luego los convierte en clientes que pagan? Necesitas un embudo de marketing de contenido.

¿Qué es un embudo de marketing de contenidos?

Un embudo de marketing de contenido es un plan detallado de las etapas del viaje del cliente. Los especialistas en marketing de contenido usan el embudo para crear campañas de alta conversión que aumentan los ingresos y el ROI de marketing.

Un embudo tiene como objetivo ayudar al público objetivo a través de las diferentes etapas del viaje del comprador. Lo hace a través de tipos específicos de contenido que se muestran en etapas específicas del embudo. He aquí un breve resumen:

Varias empresas requerirán diferentes embudos. El número de etapas y el modelo de embudo de contenido en todas las industrias variará. Cualquiera que sea el modelo, un embudo de marketing de contenido ayuda a optimizar sus piezas de contenido para que funcionen juntas en una dirección y, en última instancia, puede convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Etapas de un embudo de marketing de contenidos

Para lograr el objetivo final de convertir clientes potenciales en clientes, hay subobjetivos que debe lograr en cada una de las etapas del embudo de marketing de contenido:

1) Parte superior del embudo: conciencia

La parte superior del embudo, o etapa de conocimiento, se representa como la parte más ancha del embudo.

Esta etapa es donde informa a los posibles clientes sobre sus problemas. Aquí es donde también presenta su marca a los prospectos que buscan soluciones a través de contenido relevante.

2) Medio del embudo: educar

Esto también se llama la etapa de consideración. En esta fase, su contenido debe educar a los prospectos sobre por qué su marca es la más adecuada para abordar sus necesidades.

Los clientes potenciales que entran en esta etapa pueden clasificarse como conscientes de la marca o conscientes de la solución.

Los prospectos conscientes de la marca son aquellos que ya conocen la existencia de una marca. Los prospectos conscientes de la solución tienen una idea de la solución que tomarán para abordar su problema. Sin embargo, no necesariamente conocen la marca que usarán.

3) Parte inferior del embudo: construcción de confianza

Los clientes potenciales en esta etapa están muy interesados ​​en su producto. Sin embargo, es posible que tengan una o dos marcas más que también estén considerando.

Esta etapa es donde tu objetivo es recompensar el interés de los clientes potenciales en tu marca. Entonces, aquí es donde se envían ofertas, promociones y contenido seleccionado a los clientes potenciales más comprometidos de una marca. Es útil usar herramientas para verificar los correos electrónicos y asegurarse de que estos correos electrónicos se envíen a los destinatarios previstos. Esto también debería ser parte de tu estrategia de marketing de contenidos.

Comprenda estas diferentes etapas del embudo y podrá crear estrategias de contenido exitosas de manera consistente.

Cómo construir un embudo de marketing de contenido ganador

Entonces, ahora sabe que hay subobjetivos que debe lograr en cada etapa del embudo. Es hora de discutir los tipos de contenido que necesita producir en cada etapa para que pueda lograr esos subobjetivos.

1) Parte superior del embudo: conciencia

El contenido informativo es efectivo para ToFu. Este es un contenido que proporciona información valiosa a los usuarios en las etapas iniciales de su investigación. Pueden provenir de publicaciones de blog, videos cortos, contenido nativo y otros.

Antes de que pueda crear contenido en la parte superior del embudo, identifique su mercado objetivo. Si lo hace, ayudará a sus esfuerzos de marketing de contenido. Puede crear material que resonará con su audiencia.

Mira el ejemplo de este tipo de contenido de Encharge. La audiencia principal de Encharge consiste en especialistas en marketing digital. Entonces, sale con contenido ToFu que explica la diferencia entre un embudo de marketing y uno de ventas.

Incluso si conoces a tu audiencia, la mayoría de las veces, pensar en temas de ToFu no será suficiente para ellos. Tienes que saber con certeza los tipos de contenido que buscan.

Entonces, así es como puede conceptualizar temas para su contenido de ToFu.

• Usar autocompletar de Google
• Utilice una herramienta de investigación de palabras clave.
• Consulta los foros en línea y los comentarios de YouTube.
• Mire a través del contenido de sus competidores.

Use imágenes, verifique sus afirmaciones y edite los borradores de las publicaciones de su blog. El contenido de calidad atrae a las personas y las hace involucrarse con la pieza. Esto también lo hace destacar como un líder de pensamiento en su industria.

Si ya tiene una colección de publicaciones de blog, cree enlaces a otros artículos internos. Esto le ayudará a aumentar el tiempo de permanencia en el sitio web.

También puede usar el contenido de las redes sociales como contenido de ToFu.

Los videos son excepcionalmente efectivos para captar la atención. También lo ayudan a entregar su mensaje con mayor claridad que el texto y las fotos. Una vez más, concéntrese en dar valor. Por lo tanto, el contenido de su video puede ser informativo o entretenido. Mira el ejemplo de SproutSocial arriba. Esto es mejor para ToFu que el contenido promocional, de marca y de "venta".

El contenido nativo, por otro lado, es contenido que parece haber sido publicado por un usuario.

A los usuarios de las redes sociales les encanta este tipo de contenido debido a su naturaleza genuina y cercana. También es más fácil y rentable de hacer que los anuncios de marca.

Los imanes de prospectos también son efectivos para el contenido de las redes sociales de ToFu.

Comercializar su lead magnet en las redes sociales le permite dirigirse a aquellos que aún no han visitado su sitio web. Hablaremos un poco más sobre esto más adelante.

2) Medio del embudo: educar

Los prospectos conscientes de las soluciones quieren saber quién es el mejor proveedor de servicios. Supongamos que los prospectos aprenden de las publicaciones del blog ToFu que necesitan un creador de sitios web. Como resultado, comienzan a buscar en blogs que les informan sobre los mejores creadores de sitios web del mercado.

El contenido para prospectos conscientes de la solución incluye comparaciones de productos y Las 10 mejores listas. Este tipo de contenido le permite mostrar cómo su producto se diferencia de la competencia. HelpScout, por ejemplo, presenta a sus competidores en un artículo de los 10 principales, lo que les permite detallar por qué son la mejor opción.

Por otro lado, el contenido optimizado para prospectos conscientes de la marca incluye su propia página de inicio e imanes de prospectos.

Los prospectos conscientes de su marca querrán saber más sobre usted. Visitar el sitio web de una marca es una de las formas más rápidas en que los clientes potenciales pueden obtener una comprensión profunda de una marca.

Agregue imágenes relevantes a su contenido y utilice encabezados cortos. Los visitantes del sitio web deberían poder comprender su mensaje hojeando su contenido.

Además, sus imanes de plomo descargables deberían proporcionar valor. Desea que su visitante proporcione su dirección de correo electrónico para que pueda aprovechar sus imanes de plomo, ya sea un seminario web, un libro electrónico gratuito u otro contenido privado. De esta manera, puede continuar nutrirlos a través del marketing por correo electrónico (más sobre esto más adelante).

Asegúrese de que el lead magnet que elija esté relacionado con su oferta. Supongamos que vende software de marketing por correo electrónico. Puede proporcionar una guía detallada de marketing por correo electrónico como su imán principal. Esto ayudará a garantizar que las personas que le den sus direcciones de correo electrónico sean personas a las que pueda vender su producto.

Por ejemplo, si su lead magnet es un cupón de Amazon, es más probable que atraiga a las personas que compran en Amazon. La cuestión es que no necesariamente incluyen vendedores por correo electrónico que estarían interesados ​​en su software de marketing por correo electrónico.

Sus publicaciones orgánicas en las redes sociales también pueden servir como contenido intermedio. Puede crear publicaciones de marca o reutilizar el contenido del blog.

3) Parte inferior del embudo: construcción de confianza

El contenido de creación de confianza incluye su campaña de marketing por correo electrónico, demostraciones detalladas de productos y estudios de casos. Estos tipos de contenido lo ayudarán a ganarse la confianza del cliente potencial y, con suerte, lo harán dar el paso final para convertirse en clientes leales.

Aquí hay algunos consejos para crear boletines de correo electrónico como el de Kaspersky arriba:

• Segmente su lista de correo electrónico y cree campañas de goteo de correo electrónico. Esto hace que su contenido sea más personalizado, personal y genuino para cada dirección de correo electrónico.
• Dar ofertas especiales y descuentos. El miedo a perderse algo o FOMO provocará una acción inmediata de sus clientes potenciales.
• Los testimonios eliminan cualquier duda que un prospecto pueda tener sobre su producto. Puede utilizar las historias de éxito de los clientes y UGC en sus redes sociales y campañas de marketing por correo electrónico.

Es probable que los prospectos comprometidos también busquen un tutorial sobre cómo usar su servicio. Por lo tanto, incluya demostraciones en YouTube y en su página de inicio.

Los estudios de casos también pueden ayudar a establecer su autoridad con prospectos comprometidos. Pueden dejar un impacto duradero al proporcionar valor.

Una vez que aplique estos consejos, aumentará la tasa de conversión de su BoFu.

Para concluir

Deberá utilizar varios tipos de contenido para facilitar a los clientes potenciales a través de un viaje de conversión del cliente. Hay diferentes tipos de contenido que debe crear para cada etapa del embudo de marketing.

El contenido de la parte superior del embudo debe incluir contenido informativo, atractivo y valioso. El contenido de la mitad del embudo debe apuntar a prospectos conscientes de la solución o de la marca. El contenido que se aplica en esta etapa son las reseñas de productos, su página de inicio y más.

Finalmente, el contenido de la parte inferior del embudo debe dirigirse a los usuarios que ya interactúan con su marca. El contenido de BoFu incluye testimonios, demostraciones de productos y estudios de casos.

Con este embudo de marketing de contenido ganador, puede convertir fácilmente clientes potenciales en clientes que pagan. ¡La mejor de las suertes!