Comment créer un entonnoir de marketing de contenu gagnant

Les clients potentiels ne deviennent pas fous pour chaque marque qu'ils voient pour la première fois. Vous devrez créer un système qui les guidera d'abord tout au long du parcours d'achat. Lorsque ces personnes prennent conscience de leurs problèmes et commencent à chercher des solutions, c'est à ce moment-là que vous présentez vos produits.

Alors, comment faire passer votre public cible du point A au point B, puis le convertir en clients payants ? Vous avez besoin d'un entonnoir de marketing de contenu.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing de contenu ?

Un entonnoir de marketing de contenu est un plan détaillé des étapes du parcours client. Les spécialistes du marketing de contenu utilisent l'entonnoir pour créer des campagnes à fort taux de conversion qui augmentent les revenus et le retour sur investissement marketing.

Un entonnoir vise à faciliter le public cible à travers les différentes étapes du parcours de l'acheteur. Pour ce faire, il utilise des types de contenu spécifiques affichés à des étapes spécifiques de l'entonnoir. Voici un bref résumé :

Diverses entreprises auront besoin de différents entonnoirs. Le nombre d'étapes et le modèle d'entonnoir de contenu d'un secteur à l'autre varient. Quel que soit le modèle, un entonnoir de marketing de contenu permet de rationaliser vos éléments de contenu afin qu'ils fonctionnent ensemble dans une seule direction, et vous pouvez, en fin de compte, transformer les prospects en clients payants.

Étapes d'un entonnoir de marketing de contenu

Pour atteindre cet objectif ultime de transformer les prospects en clients, vous devez atteindre des sous-objectifs à chacune des étapes de l'entonnoir de marketing de contenu :

1) Haut de l'entonnoir : sensibilisation

Le sommet de l'entonnoir, ou l'étape de sensibilisation, est représenté comme la partie la plus large de l'entonnoir.

Cette étape est celle où vous informez les clients potentiels de leurs problèmes. C'est là que vous présentez également votre marque aux prospects à la recherche de solutions grâce à un contenu pertinent.

2) Milieu de l'entonnoir : éduquer

C'est aussi ce qu'on appelle l'étape de réflexion. Dans cette phase, votre contenu doit expliquer aux prospects pourquoi votre marque est la mieux adaptée pour répondre à leurs besoins.

Les prospects qui entrent dans cette étape peuvent être classés comme conscients de la marque ou conscients de la solution.

Les prospects conscients de la marque sont ceux qui connaissent déjà l'existence d'une marque. Les prospects conscients des solutions ont une idée de la solution qu'ils prendront pour résoudre leur problème. Cependant, ils ne connaissent pas nécessairement la marque qu'ils utiliseront.

3) Le bas de l'entonnoir : construire la confiance

Les prospects à ce stade sont très intéressés par votre produit. Cependant, ils peuvent avoir une ou deux autres marques qu'ils envisagent également.

Cette étape est celle où vous visez à récompenser l'intérêt des prospects pour votre marque. C'est donc là que les offres, les promotions et le contenu organisé sont envoyés aux prospects les plus engagés d'une marque. Il est utile d'utiliser des outils pour vérifier les e-mails afin de s'assurer que ces e-mails sont envoyés à vos destinataires. Cela devrait également faire partie de votre stratégie de marketing de contenu.

Comprenez ces différentes étapes de l'entonnoir et vous pourrez créer de manière cohérente des stratégies de contenu réussies.

Comment créer un entonnoir de marketing de contenu gagnant

Ainsi, vous savez maintenant qu'il y a des sous-objectifs que vous devez atteindre à chaque étape de l'entonnoir. Il est temps de discuter des types de contenu dont vous avez besoin pour produire à chaque étape afin que vous puissiez atteindre ces sous-objectifs.

1) Haut de l'entonnoir : sensibilisation

Le contenu informatif est efficace pour ToFu. Il s'agit d'un contenu qui fournit des informations précieuses aux utilisateurs dans les premières étapes de leur recherche. Ils peuvent provenir d'articles de blog, de vidéos courtes, de contenu natif et autres.

Avant de pouvoir créer du contenu haut de gamme, identifiez votre marché cible. Cela aidera vos efforts de marketing de contenu. Vous pouvez créer du matériel qui résonnera avec votre public.

Découvrez l'exemple de ce type de contenu d'Encharge. Le public principal d'Encharge est constitué de spécialistes du marketing numérique. Ainsi, il sort avec du contenu ToFu qui explique la différence entre un entonnoir de marketing et un entonnoir de vente.

Même si vous connaissez votre public, le plus souvent, proposer des sujets ToFu par cœur ne suffira pas. Vous devez connaître avec certitude les types de contenu qu'ils recherchent.

Alors, voici comment vous pouvez conceptualiser des sujets pour votre contenu ToFu.

• Utiliser la saisie semi-automatique de Google
• Utilisez un outil de recherche de mots clés.
• Consultez les forums en ligne et les commentaires YouTube.
• Parcourez le contenu de vos concurrents.

Utilisez des visuels, vérifiez vos affirmations et modifiez les brouillons de vos articles de blog. Un contenu de qualité attire les gens et les fait s'engager avec la pièce. Cela vous permet également de vous démarquer en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

Si vous avez déjà une collection d'articles de blog, créez des liens vers d'autres articles internes. Cela vous aidera à augmenter le temps d'attente du site Web.

Vous pouvez également utiliser le contenu des médias sociaux comme contenu ToFu.

Les vidéos sont exceptionnellement efficaces pour capter l'attention. Ils vous aident également à transmettre votre message plus clairement que le texte et les photos. Encore une fois, concentrez-vous sur la valorisation. Ainsi, votre contenu vidéo peut être informatif ou divertissant. Consultez l'exemple de SproutSocial ci-dessus. C'est mieux pour ToFu que le contenu promotionnel, de marque et « commercial ».

Le contenu natif, en revanche, est un contenu qui semble avoir été publié par un utilisateur.

Les utilisateurs de médias sociaux adorent ce type de contenu en raison de sa nature authentique et pertinente. C'est aussi plus facile et plus rentable à faire que les publicités de marque.

Les aimants principaux sont également efficaces pour le contenu des médias sociaux ToFu.

La commercialisation de votre lead magnet sur les réseaux sociaux vous permet de cibler ceux qui n'ont pas encore visité votre site Web. Nous en reparlerons un peu plus tard.

2) Milieu de l'entonnoir : éduquer

Les prospects avertis veulent savoir qui est le meilleur fournisseur de services. Supposons que les prospects apprennent des articles de blog ToFu qu'ils ont besoin d'un constructeur de site Web. En conséquence, ils commencent à parcourir des blogs qui les informent sur les meilleurs créateurs de sites Web du marché.

Le contenu pour les prospects connaissant les solutions comprend comparaisons de produits et Les 10 meilleures listes. Ce type de contenu vous permet de montrer en quoi votre produit diffère de la concurrence. HelpScout, par exemple, présente ses concurrents dans un article du Top 10, leur permettant de détailler pourquoi ils sont la meilleure option.

D'autre part, un contenu optimisé pour les prospects connaissant la marque comprend votre propre page d'accueil et des aimants principaux.

Les prospects qui connaissent votre marque voudront en savoir plus sur vous. La visite du site Web d'une marque est l'un des moyens les plus rapides pour les prospects d'acquérir une compréhension approfondie d'une marque.

Ajoutez des images pertinentes à votre contenu et utilisez des en-têtes courts. Les visiteurs du site Web doivent être en mesure de comprendre votre message en parcourant votre contenu.

De plus, vos aimants en plomb téléchargeables devraient apporter de la valeur. Vous souhaitez que votre visiteur fournisse son adresse e-mail afin qu'il puisse profiter de vos aimants principaux, qu'il s'agisse d'un webinaire, d'un ebook gratuit ou d'un autre contenu sécurisé. De cette façon, vous pouvez continuer à les nourrir via le marketing par e-mail (plus à ce sujet plus tard).

Assurez-vous que l'aimant principal que vous choisissez est lié à votre offre. Supposons que vous vendiez un logiciel de marketing par e-mail. Vous pouvez donner un guide de marketing par e-mail détaillé comme aimant principal. Cela vous aidera à vous assurer que les personnes qui vous donnent leur adresse e-mail sont des personnes à qui vous pouvez vendre votre produit.

Par exemple, si votre aimant principal est un coupon Amazon, vous êtes plus susceptible d'attirer des personnes qui achètent sur Amazon. Le fait est qu'ils n'incluent pas nécessairement les spécialistes du marketing par e-mail qui seraient intéressés par votre logiciel de marketing par e-mail.

Vos publications organiques sur les réseaux sociaux peuvent également servir de contenu intermédiaire. Vous pouvez créer des articles de marque ou réutiliser le contenu du blog.

3) Le bas de l'entonnoir : construire la confiance

Le contenu de renforcement de la confiance comprend votre campagne de marketing par e-mail, des démonstrations de produits approfondies et des études de cas. Ces types de contenu vous aideront à gagner la confiance du prospect et, espérons-le, à lui faire franchir la dernière étape pour devenir des clients fidèles.

Voici quelques conseils pour créer des newsletters par e-mail comme celle de Kaspersky ci-dessus :

• Segmentez votre liste de diffusion et créez des campagnes de diffusion par e-mail. Cela rend votre contenu plus personnalisé, personnel et authentique pour chaque adresse e-mail.
• Offrez des offres spéciales et des réductions. La peur de manquer ou FOMO suscitera une action immédiate de vos prospects.
• Les témoignages éliminent tout doute qu'un prospect peut avoir sur votre produit. Vous pouvez utiliser les témoignages de clients et l'UGC dans vos campagnes de marketing sur les réseaux sociaux et par e-mail.

Les prospects engagés rechercheront également probablement un tutoriel sur la façon d'utiliser votre service. Alors, incluez des démos sur YouTube et votre page d'accueil.

Les études de cas peuvent également vous aider à établir votre autorité auprès de prospects engagés. Ils peuvent laisser un impact durable en apportant de la valeur.

Une fois que vous appliquez ces conseils, vous augmenterez le taux de conversion de votre BoFu.

En conclusion

Vous devrez utiliser différents types de contenu pour faciliter la conversion des clients potentiels tout au long du parcours client. Il existe différents types de contenu que vous devez créer pour chaque étape de l'entonnoir marketing.

Le contenu du haut de l'entonnoir doit inclure un contenu informatif, engageant et précieux. Le contenu du milieu de l'entonnoir doit cibler les prospects conscients de la solution ou de la marque. Le contenu qui s'applique à ce stade est les avis sur les produits, votre page d'accueil, etc.

Enfin, le contenu du bas de l'entonnoir doit cibler les utilisateurs qui interagissent déjà avec votre marque. Le contenu BoFu comprend des témoignages, des démonstrations de produits et des études de cas.

Avec cet entonnoir de marketing de contenu gagnant, vous pouvez facilement convertir des prospects en clients payants. Bonne chance!