Erstellen Sie Ihre Startup-Marketingstrategie mit diesen 3 Schritten

Diese drei Schritte stellen sicher, dass Ihr Startup eine starke, stabile Grundlage hat, auf der Sie eine Marketingstrategie aufbauen können.

Startups. Synonym für hohes Tempo und hohe Wachstumsmargen. Sie haben Ihre Nische gefunden, haben eine Lösung für ein Problem und sind bereit, Ihr Produkt der Welt anzubieten. Jetzt müssen Sie nur noch die Botschaft verbreiten.

Wenn Sie bereit sind, eine Marketingstrategie für Ihr Startup zu entwickeln, beginnen Sie mit der Beantwortung einer großen, umfassenden Frage: Was sind Ihre obersten Prioritäten?

Im Februar 2021 haben wir Führungskräfte von Start-ups und kleinen Unternehmen gebeten, ihre drei wichtigsten Geschäftsziele zu nennen. Ihre Top-3-Antworten waren:

• Rentabilität erreichen
• Fuß fassen/überleben
• Finanzierung sichern

Unabhängig davon, ob Ihre Ziele genau mit denen Ihrer Kollegen übereinstimmen oder nicht, müssen Sie Ihre Marketingstrategie auf einem starken Fundament aufbauen, um finanzielle Sicherheit und Rentabilität zu erreichen. Verwenden Sie Ihre unternehmensweiten Prioritäten, um Ihre Marketingstrategie genauso zu steuern, wie sie jede andere Aktion, die Sie ergreifen, leiten.

Legen Sie mit diesen 3 Schritten den Grundstein für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie

1. Legen Sie ein Marketingbudget fest

Zunächst müssen Sie entscheiden, wie viel Geld Sie bereit sind, für Ihre Marketingstrategie bereitzustellen.

Wenn Sie nervös sind, Geld für Marketing auszugeben, sollten Sie wissen, dass Ihre Konkurrenten mehr denn je investieren. Laut der US CMO Survey vom Juni 2020 sind die Marketingbudgets auf 11,4 % des Umsatzes gestiegen, gegenüber 8,6 % vor der COVID-19-Pandemie.

Es gibt keine goldene Regel oder Verhältnis für die Festlegung eines Marketingbudgets für Ihr Startup. Richten Sie Ihr Marketingbudget stattdessen nach den voraussichtlichen Bruttoeinnahmen Ihres Startups aus. Planen Sie, einen Prozentsatz dieser Bruttoeinnahmen als Marketingbudget wieder in Ihr Unternehmen zu investieren.

Als Richtlinie schlägt die US Small Business Administration vor, dass kleine Unternehmen mit Einnahmen unter 5 Millionen US-Dollar sieben bis acht Prozent ihrer Einnahmen für Marketing aufwenden, obwohl ein wachstumsorientiertes Startup eher 10 bis 15 Prozent investieren könnte.

Wenn Sie sich für Ihren Prozentsatz entscheiden, machen Sie eine Bestandsaufnahme von allem, wofür Sie ihn ausgeben werden. Ihr Budget sollte Dinge wie Markenentwicklungskosten (z. B. Website/Domain, Blogs, Verkaufsunterlagen) und Werbe-/PR-Kosten (z. B. Werbung, Technologie) sowie ein oder zwei Mitarbeiter beinhalten.

Ein weiterer Faktor, den Sie bei der Festlegung Ihres Marketingbudgets berücksichtigen sollten, ist die Saisonabhängigkeit. Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen eine bemerkenswerte Hauptsaison und eine Nebensaison haben, berücksichtigen Sie dies in Ihrem Jahresbudget. Wenn Sie 60 % Ihres Umsatzes in den Sommermonaten erzielen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, in diesen Monaten 60 % Ihres Marketingbudgets auszugeben.

2. Gestalten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Sobald Sie ein Budget für Ihre Marketingstrategie festgelegt haben, benötigen Sie als Nächstes ein genaues Verständnis der Art von Kunden, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung am ehesten kaufen werden. Der effektivste Weg, dies zu tun, ist das Entwerfen einer Käuferpersönlichkeit (oder zwei).

Wenn Ihr Startup nur eine Handvoll Mitarbeiter hat, ist der Aufbau einer Käuferpersönlichkeit eine großartige Übung, die Sie gemeinsam durchführen können. Geben Sie Ihrer Persona einen Namen und demografische Informationen und listen Sie ihre Interessen und Verhaltensmerkmale auf.

Diese Persona sollte als Nordstern für Ihre Marketingstrategien fungieren. Wenn Sie Entscheidungen darüber treffen, welche Art von Inhalten Sie produzieren, welche demografischen Zielgruppen Sie mit Werbeausgaben ansprechen und wie Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung auf dem Markt positionieren, denken Sie immer darüber nach, was am effektivsten wäre, um diese Persona zu erreichen.

Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie beginnen, Ihren Kundenstamm und Ihre Community besser zu verstehen, überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten erneut und passen Sie sie basierend auf den von Ihnen gesammelten Kundendaten an.

Verwenden Sie diese vier Arten von Daten, um eine starke Persönlichkeit abzurunden:

3. Investieren Sie in Technologie

Es gibt eine Fülle exzellenter Marketingsoftware, die Ihnen dabei helfen kann, die Marke Ihres Startups aufzubauen und mit potenziellen Kunden zu interagieren. Und die beste Nachricht? Vieles davon ist kostenlos.

Werfen wir einen kurzen Blick auf drei Arten von Marketingsoftware, die jede Startup-Marketingstrategie auf die nächste Stufe heben können: E-Mail-Marketingsoftware, Social-Media-Marketingsoftware und Marketingautomatisierungssoftware.

E-Mail-Marketing-Software

E-Mail-Marketing-Software automatisiert die E-Mail-Kommunikation zwischen Unternehmen und ihren Interessenten und Kunden.

Diese Tools verwalten Mailinglisten, überwachen die Effektivität von Marketingkampagnen und steigern die Effizienz des E-Mail-Marketings. Sie können verwendet werden, um die Markenbekanntheit zu stärken, neue Produkteinführungen anzukündigen und Dienstleistungen zu bewerben.

E-Mail-Marketing-Tools helfen Marketingteams:

• E-Mail-Vorlagen verwalten
• Erstellen Sie kundenorientierte Newsletter
• Senden Sie Umfrage-E-Mails
• Führen Sie Werbekampagnen durch
• Optimieren Sie die Bemühungen um das Kundenbeziehungsmanagement

Sehen Sie sich den Käuferleitfaden für E-Mail-Marketing-Software von Capterra an, um eine vollständige Aufschlüsselung der Vorteile, gemeinsamen Funktionen und erwarteten Kosten zu erhalten.

E-Mail-Marketing-Tool Act-On ( Quelle )

Social-Media-Marketing-Software

Social-Media-Marketing-Software automatisiert die Erstellung, Verfolgung und Verwaltung von Online-Kampagnen über soziale Websites und Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn und YouTube. Diese Software hilft bei der Veröffentlichung von Coupons und Werbeaktionen sowie beim Sammeln von Kundenreaktionsmetriken.

Social-Media-Marketingplattformen bieten einen zentralen Hub, von dem aus Sie mit mehreren Konten in jedem beliebten sozialen Netzwerk verlinken können. Dadurch entsteht ein einziger Anlaufpunkt, von dem aus mehrere laufende Kampagnen geleitet werden können. Social-Media-Marketing-Software ist eng mit Social-Media-Monitoring-Software verbunden; Viele Anbieter bieten beide Funktionen in einem Tool an.

Social-Media-Marketing-Tools können Marketingteams dabei helfen:

• Markenidentität aufbauen
• Verbinden Sie sich mit Kunden
• Kundenbindung fördern
• Beiträge planen

Sehen Sie sich den Käuferleitfaden für Social-Media-Marketing-Software von Capterra an, um eine vollständige Aufschlüsselung der Vorteile, gemeinsamen Funktionen und erwarteten Kosten zu erhalten.

Management von Social-Media-Marketingkampagnen mit monday.com ( Quelle )

Marketing-Automatisierungssoftware

Software zur Marketingautomatisierung hilft Unternehmen bei der Automatisierung von Marketingprozessen und ermöglicht die End-to-End-Verwaltung von Marketingkampagnen, einschließlich Kampagnendesign, Tracking, Veröffentlichung von Inhalten, Kundensegmentierung und Marketinganalysen.

Marketing-Automatisierungslösungen bieten eine Momentaufnahme aller Marketingprojekte und -kampagnen in einem Dashboard und ersparen Managern die Mühe, Kampagnen separat zu verfolgen.

Tools zur Marketingautomatisierung können Marketingteams dabei helfen:

• Pflegen Sie Leads
• Erstellen Sie Drip-Kampagnen
• Segmentmärkte
• Führen Sie Datenanalysen durch

Sehen Sie sich Capterras Leitfaden für Käufer von Marketing-Automatisierungssoftware an, um eine vollständige Aufschlüsselung der Vorteile, gemeinsamen Funktionen und erwarteten Kosten zu erhalten.

Benutzerdefinierte Workflows im Marketing-Automatisierungstool Wrike ( Quelle )

Sehen Sie zu, wie Ihr Startup wächst

Mit dieser Grundlage sind Sie bereit, Ihr Startup vor Kunden zu stellen und Ihre Marketingstrategie zu starten.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, die Marketingstrategien Ihres Startups von hier aus zu erweitern, Sie haben etwas Solides, auf dem Sie aufbauen können. Lassen Sie sich von Ihren Käuferpersönlichkeiten leiten, wie Sie Inhalte schreiben und ein soziales Netzwerk aufbauen, und erkunden Sie alle Funktionen, die Ihre Marketingsoftware bietet, um Ihnen dabei zu helfen.

Methodik

Capterras 2021 Marketing Technology Survey wurde vom 18. bis 25. Februar 2021 unter 238 Befragten durchgeführt, um mehr über die Nutzung von Marketing-Technologie-Tools durch Startups zu erfahren. Die Befragten wurden auf Führungspositionen bei Startups in den Bereichen Gesundheitswesen, IT-Dienstleistungen, Marketing/CRM, Einzelhandel/eCommerce, Software-/Webentwicklung oder KI/ML überprüft.