So verkauft man 2022 bei Amazon

Amazon, der große Einzelhandelstitan, dominiert seit mehreren Jahren die E-Commerce-Branche. Basierend auf einem von Statista durchgeführten Bericht war die Entwicklung von Amazon von 1997 bis 2019 tatsächlich von 0 $ auf 280,52 Mrd. $. Stellen Sie sich vor, wie viel Geld sie in 25 Jahren verdient haben. Sie alle können Jeff Bezos, dem Gründer von Amazon und auch Chief Executive Officer, für seine unermüdliche Konzentration auf nachhaltiges Wachstum danken. Wenn man bedenkt, dass Amazon den Anspruch erhoben hat, ein internationales E-Commerce-Kraftpaket zu sein, müssen Sie die Chance nutzen, auf ihrer Plattform zu verkaufen. Was Sie höchstwahrscheinlich genau wissen möchten, ist, wie Sie auf Amazon.com für Neulinge verkaufen können.

Der Verkauf bei Amazon kann für Neulinge verwirrend sein. Es ist eine gute Sache, dass sie verschiedene Programme bereitgestellt haben, um die Ängste der Anbieter beim Surfen auf der Plattform zu lindern. Eines ihrer Programme ist Amazon FBA. FBA steht für „Gratification by Amazon“, was bedeutet, dass Amazon Ihre Produkte in seinem Lager aufbewahrt, auswählt und sie auch lädt, wenn ein Kunde bei Ihnen bestellt, und die Produkte an den Verbraucher versendet.

Es gibt zahlreiche Vorteile, wenn Sie sich für das FBA-Programm entscheiden. Sie können sich über die schnelle Versandlösung von Amazon, den Zugang zu Prime-Teilnehmern und den hervorragenden Kundenservice freuen. Mit dieser Lösung können Sie den großen Kundenstamm und das dauerhafte Verbreitungsnetzwerk von Amazon nutzen, um Ihr Unternehmen auszubauen. Obwohl Sie Kosten tragen müssen, weil Amazon die ganze schwere Arbeit für Sie erledigt, ist es das absolut wert!

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit dem Amazon FBA-Programm an Amazon vermarkten und die besten Artikel für den Verkauf bei Amazon auswählen.

8 einfache Schritte zum Verkaufen bei Amazon für Anfänger. Nachfolgend finden Sie eine achtstufige Übersicht zum Verkaufen bei Amazon für Anfänger.

Entwickeln Sie eine Geschäftsstrategie

Bevor Sie eine Amazon.com FBA-Organisation gründen, müssen Sie eine Strategie haben, um sicherzustellen, dass alles auf den richtigen Weg kommt. Sie möchten nicht ohne ein klares Ziel vor Augen in die Eröffnung eines Geschäfts einsteigen. Es wird so sein, als würde man ohne klare Richtung oder militärische Strategie in die Schlacht ziehen. Wenn Sie eine Servicestrategie haben, werden Sie sicherlich den Markennamen, die Produkte, das Ziel, die Vision, den Ausgabenplan und auch die langfristigen Ziele für Ihr Unternehmen erkennen.

Es gibt eine Menge Dinge, die Sie verstehen müssen, bevor Sie mit der Entwicklung eines Amazon-Kontos und dem Verkauf bei Amazon beginnen. Sie müssen Marktforschung betreiben, Ihren Zielmarkt definieren, ein Produkt auswählen, Händler finden und Ihren Artikel vermarkten. Es wäre also sicherlich am besten, wenn Sie eine Strategie entwickeln würden, um zu vermeiden, dass Sie Ihr Geld verschwenden und auch einen Gewinn erzielen. Beginnen Sie damit, eine Vision und eine Mission zu erstellen, und planen Sie dann den Rest Ihres Unternehmens.

Entdecken Sie Ihre Nische

Um wirklich bei Amazon FBA zu verkaufen und Ihre Marke zu etablieren, müssen Sie eine lohnende Nische wählen. Um eine profitable spezifische Nische auszuwählen, müssen Sie Marktforschung betreiben, um Trends sowie bevorzugte Artikel und Unternehmen zu entdecken. Sie können eine Bewertung effektiver Unternehmen sowie ihrer Produkte erstellen, um festzustellen, welche am meisten vermarkten. Darüber hinaus müssen Sie auch Ihre Leidenschaft und Interessen berücksichtigen. Sie können keine Technologiegegenstände vermarkten, wenn Sie nichts darüber wissen.

Wir empfehlen dringend, dass Sie sich für einen bewährten Artikel entscheiden, da Sie an den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens denken müssen. Suchen Sie nach dem Verkaufsargument oder entwickeln Sie ein brandneues trendiges Marketingargument. Am besten fragen Sie auch mehrere Anbieter und Verbraucher nach ihrer Meinung zu einem Produkt und auch einer Nische. Sobald Sie dies tun, können Sie anschließend als folgende Aktion ein Produkt auswählen.

Suchen Sie nach Produkten und Anbietern

Die Auswahl Ihrer Produkte ist ein wesentlicher Bestandteil des Online-Verkaufs. Ihre Produkte können Ihr Unternehmen machen oder brechen. Sie müssen also ein erfolgreiches Produkt auswählen, das sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden einen Umsatz erzielen wird. Indem Sie sich mit Ihrem allerersten Produkt auf dem Markt entwickeln, können Sie Kunden dazu bewegen, erneut zu kaufen und eine gute Kundenpartnerschaft aufzubauen.

Bei der Auswahl eines Produkts muss es sein:

Im Wert von 21 bis 200 US-Dollar, um sofort vermarktet zu werden. klein und leicht, so dass es sicherlich einfach zu versenden ist. Die Versandkosten werden aufgrund der Abmessungen und des Gewichts des Artikels sicherlich ebenfalls geringer sein. mehr als 10x pro Tag vermarktet. unter 150 Kundenreferenzen. nicht unter der eingeschränkten Gruppe von Amazon.

Führen Sie eine Forschungsstudie durch, um den allerbesten Artikel für den Verkauf bei Amazon zu finden.

a. Produktstudie durchführen
Um eine Artikelrecherche durchzuführen, können Sie eine allgemeine Suche auf Amazon.com, eBay, Alibaba und vielen anderen wichtigen Einzelhandelsgeschäften starten. Denken Sie daran, wenn die Kosten Ihres Artikels zwischen 10 und 50 US-Dollar liegen. Wenn dies der Fall ist, ist dies das ideale Produkt, da die Verbraucher diese Produkte in der Regel spontan kaufen, und Sie können größere Mengen in Ihrem Lager ausstatten .

b. Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool.
Nachdem Sie einen Gegenstand ausgewählt haben, können Sie ein Stichwortsuchgerät wie das Jungle Scout Item Study Tool oder das Unicorn Smasher Item Research Study Tool verwenden. Die Verwendung dieser Forschungsgeräte wird Ihnen sicherlich Verkäufe liefern und auch Daten zu einem bestimmten Artikel verlangen. Es wird Ihnen sicherlich genau zeigen, wie oft Ihre Produkte in Keyword-Suchen enthalten sind, sowie das Verkaufsniveau. Die angebotenen Informationen bestimmen, ob Ihr Artikel ein „erfolgreiches Produkt“ für Ihre Zielgruppe ist. Idealerweise möchten Sie, dass Ihr Produkt sehr gefragt ist, aber mit wenigen Anbietern, damit Sie ein Stück vom Kuchen haben können.

c. Suchen Sie nach FBA-Gebühren
Sobald Sie einen Artikel ausgewählt haben, müssen Sie die entsprechenden Gebühren des jeweiligen Artikels überprüfen. Amazon.com berechnet Ihnen Gebühren, die mit der Sache zusammenhängen. Verschiedene andere Aspekte können die Größe, das Gewicht und die Lagerung des Artikels sein. Vielleicht möchten Sie Ihre FBA-Kosten also so gering wie möglich halten.

d. Ressource für einen Anbieter
Die Erstellung Ihres ersten Produkts ist nur die Hälfte des Prozesses, denn bevor Sie mit der Vermarktung bei Amazon beginnen können, müssen Sie festlegen, wo Sie Ihre Produkte beziehen werden. Ohne den Lieferanten oder Hersteller haben Sie keinerlei Lagerbestand. Die Suche nach einem Anbieter ist zeitaufwändig und mühsam, da Sie den allerbesten und auch vertrauenswürdigsten Anbieter erhalten möchten.

Um nach einem Anbieter zu suchen, können Sie aus folgenden Methoden wählen:

• Übersee-Lieferanten – Viele FBA-Geschäftsinhaber beziehen ihre Artikel außerhalb der USA. Sie würden Händler aus China suchen, beispielsweise mit Alibaba, da die Beschaffung aus anderen Ländern günstiger ist. Außerdem sind Massenkäufe 25 % günstiger als der Einzelhandelspreis, was Ihnen eine größere Gewinnspanne bietet.
• Nachbarschaftsprodukte – Sie können auch in Ihrem Heimatland nach Produkten suchen. Wenn Sie bei den Artikeln des lokalen Herstellers einkaufen, werden Sie sicherlich einen guten Eindruck hinterlassen. Außerdem werden sie Ihre Initiative zu schätzen wissen, wenn Sie sich für sie und nicht für ausländische Anbieter entscheiden.
• Citizen Exhibition – Finden Sie eine Nachbarschaftsausstellung, die Branchenführer beherbergt, die die Artikel liefern können, die Sie beschaffen werden. Über Fachzeitschriften und Zeitungen können Sie nach regionalen Messen suchen.

e. Überprüfung Ihres Artikels
Nachdem Sie sich für einen Anbieter entschieden haben, müssen Sie das Produkt auf hohe Qualität prüfen. Holen Sie sich einige Modelle in die Hände und prüfen Sie, ob sie ihren Ansprüchen gerecht werden. Sie möchten Ihren Verbrauchern die bestmögliche Qualität bieten. Bevor Sie also mit der Vermarktung der Produkte beginnen, prüfen Sie diese zunächst.

f. Forschungsstudie zu den Versandkosten
Die reduzierten Großhandelspreise Ihrer Artikel sind sicherlich wertlos, wenn die Versandkosten Ihre Einnahmen aufzehren. Bevor Sie also mit der Beschaffung Ihrer Produkte beginnen, studieren Sie die Versandpreise und die Lieferzeit von der Lieferung nach Übersee an Ihren Ort. Es hilft Ihnen, den geforderten Preis auszuwählen und überhöhte Versandkosten zu vermeiden. Außerdem kann Ihnen das Verständnis der Lieferzeit helfen, Ihre Produkte aufzufüllen, wenn sie zur Neige gehen.

Erstellen Sie Ihre Marke sowie ein Amazon FBA-Konto
Wenn Sie Ihre Produkte mit Ressourcen versorgen können, müssen Sie eine Marke entwickeln, die sich auf Ihre Produkte und Serviceziele konzentriert.

– Nennen Sie Ihren Markennamen
Nachdem Sie sich für ein Produkt entschieden haben, müssen Sie einen Markennamen entwickeln, der mit Sicherheit alle Ihre Produkte abdeckt. Sie können mit dem Brainstorming für zahlreiche Namen beginnen, die Ihre Ziele erfüllen. Ein praktisches Hilfsmittel, das Sie nutzen können, ist Google, denn Sie können Markennamen recherchieren und sehen, welche Namen bereits verwendet werden. Ziehen Sie auch einen Markennamen in Betracht, der keinen Domainnamen hat, denn wenn der Moment kommt, müssen Sie Ihre Website erstellen.

– Erstellen Sie Ihr Markenlogo
Beauftragen Sie einen Grafikmusiker, der Sie bei der Erstellung Ihres Logodesigns unterstützt, oder erstellen Sie es selbst. Halten Sie das Logodesign so einfach wie möglich, denn je komplexer es ist, desto teurer wird es. Je mehr Details Ihr Logodesign hat, desto weniger auffällig und klar ist es für Ihre Kunden. Es gibt viele qualifizierte Freiberufler auf Upwork und auch auf Fiverr.

– Erstellen Sie Markenmotive und Slogans
Vergessen Sie nicht, Slogans für Ihre Marke zu erstellen. Ihre Markennamenmotive und Slogans machen Ihre Marke sicherlich unverwechselbar und für die Verbraucher leicht identifizierbar. Machen Sie also ein lustiges Brainstorming-Workout für verschiedene Slogans, die Ihre Marke sicherlich diskutieren werden. Sie können auch einen von einem beliebten Slogan erhalten. Stellen Sie einfach sicher, dass das Thema und der Slogan Ihren Charakter und Ihre Botschaft widerspiegeln.

– Erstellen Sie ein Amazon Vendor-Konto
Nachdem Sie Ihre Marke entwickelt haben, müssen Sie ein Amazon.com-Verkäuferkonto und ein FBA-Konto erstellen, um bei Amazon verkaufen zu können. Sie können kein FBA-Konto ohne ein Lieferantenkonto erstellen. Halten Sie sich an die folgenden Maßnahmen:

Gehen Sie am ehesten auf die Website von Amazon.com und klicken Sie auf Einnahmen mit uns generieren.
Klicken Sie auf den Link „Verkaufen bei Amazon.com“.
Wählen Sie zwischen Einzelkonto und professionellem Konto. Ein Einzelkonto hat keine Abonnementgebühr, berechnet jedoch 0,99 USD pro Verkauf, während ein spezialisiertes Verkäuferkonto monatliche Mitgliedschaftskosten von 39,99 USD hat.
FBA zu Ihrem Konto hinzufügen.

Vorbereiten und Versenden von Produkten an den Lagerraum von Amazon

Nachdem Sie ein Amazon FBA-Konto erstellt haben, senden Sie Ihre Artikel zum Verkauf an Amazon. Sie können Ihre Produkte von Ihrem Lieferanten an das Amazon.com-Lager liefern lassen oder sie von Ihrem Standort an Amazon FBA-Lager liefern. Sie müssen die besonderen Richtlinien von Amazon zur Vorbereitung und Lieferung Ihrer Bestellungen befolgen.

Artikellistung bei Amazon entwickeln

Erstellen Sie eine Produktliste (Optimieren nicht vergessen!).

Nachdem Sie Ihren Markennamen entwickelt, Ihre Artikel ausgewählt und diese auch an Amazon gesendet haben, können Sie schließlich mit der Bereitstellung Ihrer Produkte beginnen. Wenn es um die Bereitstellung Ihrer Artikel geht, müssen Sie nicht einfach Produktdetails hinzufügen und eingeben, ohne Schlüsselwörter hinzuzufügen oder ein wenig Kreativität einzubringen. Eine Artikelliste, die potenzielle Kunden interessiert und auch viele Informationen enthält, muss Ihr Ziel sein. Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um Ihr Artikelangebot zu optimieren.

– Artikeltitel.
Die Artikeltitel müssen den Fokus eines Kunden von seiner Amazon-Suche auf Ihr Produkt lenken. Sie können dies tun, indem Sie einige klare, eindeutige und auch identifizierende Informationen platzieren, um potenzielle Kunden für Ihr Detailelement zu gewinnen. Eine Technik, die Sie anwenden können, besteht darin, nach ähnlichen Produkten zu suchen und auch zu sehen, wie sie ihre Artikel beschreiben. Denken Sie außerdem daran, ein Schlüsselwort in den Titel Ihres Artikels aufzunehmen.

- Produktbeschreibung.
Die Artikelbeschreibung sollte prägnant und sehr einfach zu überprüfen sein. Da Sie nicht alle Details zum Produkttitel und den wesentlichen Merkmalen positionieren können, können Sie hier alle Informationen hinterlegen, die Ihre Kunden benötigen. Fügen Sie Details zu Farben, Abmessungen, Artikelmaßen, Gewicht, Garantieinformationen sowie Einrichtungsanleitungen hinzu.

– Artikelfotos von Experten.
Das Anzeigen eines fachmännischen Produktbildes, das die Eigenschaften des Artikels zeigt, ist ein Muss. Sie können kein Artikelbild von schlechter Qualität anbieten, das die Eigenschaften und den Wert Ihres Artikels nicht angemessen kommuniziert. Die Zusammenarbeit mit einem professionellen Digitalfotografen kann Ihnen bei diesem Aspekt helfen.

Behandeln Sie Ihren Bestand

Um Ihren Vorrat zu verwalten, können Sie die Vorratsverwaltungsgeräte von Amazon.com verwenden, um den Lagerbestand zu verfolgen und zu verwalten. Mit dem Tool können Sie Daten zu Ihren Artikeln anzeigen, den Bericht herunterladen und die Verkäufergebühren für jeden einzelnen Artikel anzeigen. Indem Sie die Versorgungsgrade Ihres Produkts verstehen, können Sie eine fundierte Entscheidung über Ihre Produkte treffen.

Es ist großartig, die Angebotsumschlagsrate sowie die Bestandsprognose zu ermitteln. Der Angebotsumsatzpreis muss der Preis dafür sein, wie schnell sich Ihre Artikel auf Amazon.com verkaufen. Indem Sie die Angebotsumschlagsrate kennen, können Sie abschätzen, wie viel Lagerbestand für die Aufbewahrung benötigt wird.

Mit Bestandsprognosen können Sie voraussehen, wie viel Bestand erforderlich ist. Sie möchten Ihre Produkte nicht überfüllen, daher ist es ein Muss, den von Ihnen benötigten Bestand vorauszusehen. Einige Faktoren, die Sie berücksichtigen können, sind die Versorgungsniveaus, Verkaufsmuster, Perioden und Vertriebsperioden.

Verfolgen Sie Kundenbewertungen und erweitern Sie Ihren Service.

Wenn Sie Ihre Produkte anbieten können und Amazon.com sich auch um die Zufriedenheit kümmert, können Sie Ihre Kunden um Bewertungen bitten. Kundenrezensionen helfen dabei, Ihre Artikelpunktzahl sowie das Amazon-Ranking auf der Suchergebnisseite zu erhöhen. Potenzielle Kunden verlassen sich ebenfalls auf Kundenbewertungen, um festzustellen, ob sie kaufen oder nicht.

Laut einer durchgeführten Umfrage lesen 82 % der Kunden Online-Testimonials, bevor sie einen Artikel kaufen. Diese Statistiken werden Ihnen sicherlich sagen, wie wichtig Auswertungen für Ihr Unternehmen sind. Sie können sich auch an Ihre Kunden wenden, um zu erfahren, ob sie mit Ihrem Artikel zufrieden waren oder nicht. Dies ist eine Art Partnerschaftsstruktur.

Im Folgenden finden Sie einige Szenarien, in denen Sie nach ihren Erfahrungsberichten fragen können:

• Nachdem sie Kundenzufriedenheit mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfahren oder zeigen.
• Wenn sie Ihnen einen anderen Kunden empfehlen.
• Wenn sie nachkaufen oder nachbestellen.
• Nachdem sie Ihren Markennamen in einem Blogbeitrag in sozialen Netzwerken markiert haben.

Da Kundenbewertungen ungünstig oder positiv sein können, sollten Sie unbedingt berücksichtigen, wie Sie Ihren Service ausbauen und verbessern können. Durch die Verbraucherbewertungen werden Sie verstehen, welches Element Ihres Dienstes verbessert werden muss. Auf diese Weise sind Sie nicht daran gehindert, das gleiche Verfahren durchzuführen und auch genau die gleichen Produkte anzubieten, sondern Sie sind ständig innovativ und präsentieren neue Dinge.

Urteil

Der Verkauf auf Amazon.com ist ein bisschen beängstigend, besonders für Anfänger. Es gibt so viel, an das Sie denken müssen, und denken Sie daran, dass es manchmal verwirrend sein kann. Glücklicherweise bieten wir Ihnen hochwertige Dienstleistungen, damit Sie bei Amazon verkaufen können. Benötigen Sie speziell Hilfe bei der Einführung von Amazon.com-Artikeln oder der Beschaffung neuer Artikel?