كيف تبيع على أمازون في عام 2022

سيطرت أمازون ، عملاق البيع بالتجزئة ، على صناعة التجارة الإلكترونية لعدة سنوات. استنادًا إلى تقرير أعدته Statista ، كان تطوير Amazon في الفترة من 1997 إلى 2019 يتراوح في الواقع من 0 دولار إلى 280.52 دولارًا أمريكيًا ب. تخيل كمية النقد التي كسبوها في 25 عامًا. يمكنهم جميعًا أن يشكروا جيف بيزوس ، مؤسس أمازون ، والمدير التنفيذي أيضًا على تركيزه الدؤوب على النمو الدائم. بالنظر إلى أن أمازون قد قدمت مطالبتها بكونها قوة عالمية للتجارة الإلكترونية ، فأنت بحاجة إلى الحصول على فرصة للبيع على نظامها الأساسي. ما الذي ترغب في معرفته على الأرجح هو بالضبط كيفية البيع على Amazon.com للمبتدئين؟

قد يكون البيع على أمازون محيرًا للمبتدئين. إنه لأمر جيد أنهم قدموا برامج مختلفة للمساعدة في تخفيف مخاوف البائعين عند تصفح النظام الأساسي. أحد برامجهم هو Amazon FBA. يرمز FBA إلى "Gratification by Amazon" ، مما يشير إلى أن Amazon ستحتفظ بمنتجاتك في مستودعاتها ، واختيارها وتحميلها أيضًا عندما يطلب منك العميل ، وشحن المنتجات إلى المستهلك.

هناك العديد من المزايا عند تحديد برنامج FBA. يمكنك الاستمتاع بحل الشحن السريع من أمازون ، والوصول إلى المشتركين الرئيسيين ، وكذلك خدمة العملاء الممتازة. يتيح لك هذا الحل الاستفادة من قاعدة عملاء Amazon الكبيرة وشبكة التداول الدائم لتنمية شركتك. على الرغم من أنك بحاجة إلى دفع التكاليف لأن أمازون تقوم بكل الأعمال الشاقة نيابة عنك ، إلا أن الأمر يستحق ذلك تمامًا!

ستوجهك هذه المقالة بالتأكيد إلى كيفية التسويق إلى Amazon باستخدام برنامج Amazon FBA واختيار أفضل العناصر للبيع على Amazon.

8 خطوات سهلة حول كيفية البيع على أمازون للمبتدئين. يوجد أدناه نظرة عامة من ثماني خطوات حول كيفية البيع على أمازون للمبتدئين.

تطوير إستراتيجية العمل

قبل أن تبدأ مؤسسة Amazon.com FBA ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية للتأكد من أن كل شيء يسير على المسار المثالي. لا ترغب في الخوض في فتح متجر دون وضع هدف واضح في الاعتبار. سيكون الأمر أشبه بالدخول في معركة بدون اتجاه واضح أو استراتيجية عسكرية. من خلال وجود استراتيجية خدمة ، ستتعرف بالتأكيد على اسم العلامة التجارية والعناصر والهدف والرؤية وخطة الإنفاق وأيضًا الأهداف طويلة المدى لعملك.

هناك الكثير من الأشياء التي تحتاج إلى فهمها قبل أن تبدأ في تطوير حساب أمازون وكذلك البيع على أمازون. أنت بحاجة إلى إجراء أبحاث السوق ، وتحديد السوق المستهدف ، وتحديد منتج ، وتحديد موقع الموزعين ، وكذلك تسويق العنصر الخاص بك. لذلك ، سيكون من الأفضل بالتأكيد أن تضع استراتيجية لتجنب إهدار أموالك وتحقيق ربح أيضًا. ابدأ بإنشاء رؤية ومهمة ، ثم خطط لبقية عملك.

اكتشف تخصصك

لكي تبيع حقًا على Amazon FBA بالإضافة إلى إنشاء علامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى اختيار مكانة معينة مجزية. لتحديد مكانة محددة مربحة ، تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق لاكتشاف العناصر الرائجة والمفضلة وكذلك الأعمال التجارية. يمكنك إجراء تقييم للشركات الفعالة بالإضافة إلى منتجاتها لتحديد الشركات الأكثر تسويقًا. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى التفكير في شغفك واهتماماتك. لا يمكنك تسويق عناصر التكنولوجيا عندما لا تعرف أي شيء عنها.

نقترح بشدة أن تختار عنصرًا متمرسًا حيث يتعين عليك التفكير في نجاح مؤسستك على المدى الطويل. ابحث عن نقطة بيع أو قم بتطوير نقطة تسويق عصرية جديدة تمامًا. من الأفضل أيضًا أن تطلب من عدد من مقدمي الخدمة والمستهلكين معرفة وجهات نظرهم حول المنتج وكذلك المكانة المتخصصة. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك بعد ذلك اختيار منتج كالإجراء التالي.

ابحث عن المنتجات التي تعرضها وكذلك المزودين

يعد اختيار منتجاتك جزءًا حيويًا من البيع عبر الإنترنت. يمكن لمنتجاتك أن تصنع شركتك أو تحطمها. لذلك ، تحتاج إلى تحديد عنصر فائز سيحقق بالتأكيد مبيعات لك بالإضافة إلى إنشاء تأثير على عملائك. من خلال التطوير بمفردك في السوق بمنتجك الأول ، ستتمكن من حث العملاء على اكتساب مرة أخرى وتطوير شراكة جيدة مع العملاء.

عند اختيار منتج ، يجب أن يكون:

بقيمة 21 دولارًا - 200 دولار ليتم تسويقها هناك على الفور. صغيرة وكذلك خفيفة ، لذلك سيكون من السهل بالتأكيد الشحن. من المؤكد أن تكلفة الشحن ستكون أقل بسبب أبعاد ووزن العنصر أيضًا. يتم تسويقها لأكثر من 10x في اليوم. أقل من 150 شهادة من العملاء. ليس ضمن مجموعة الأمازون المحظورة.

قم بإجراء دراسة بحثية لأفضل عنصر لبيعه على Amazon.

أ. إجراء دراسة المنتج
لإجراء دراسة بحثية عن العناصر ، يمكنك بدء بحث عام على Amazon.com ، و eBay ، و Alibaba ، والعديد من المنافذ الكهربائية الهامة الأخرى للبيع بالتجزئة. ضع في اعتبارك ما إذا كانت تكلفة العنصر الخاص بك تتراوح بين 10 إلى 50 دولارًا أمريكيًا. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا هو المنتج المثالي نظرًا لحقيقة أن المستهلكين يميلون إلى الحصول على هذه المنتجات على الفور ، بالإضافة إلى أنه يمكنك تجهيز كميات أكبر في مخزونك .

ب. استخدم أداة بحث الكلمات الرئيسية.
بعد تحديد عنصر ، يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Jungle Scout Item Study Tool أو Unicorn Smasher Item Research Study Tool. من المؤكد أن استخدام أجهزة البحث هذه سيوفر لك المبيعات وكذلك بيانات الطلب على عنصر معين. سيُظهر لك بالتأكيد عدد المرات التي يتم فيها تضمين منتجاتك في عمليات البحث بالكلمات الرئيسية بالإضافة إلى مستوى المبيعات. ستحدد المعلومات المقدمة ما إذا كان العنصر الخاص بك "منتجًا ناجحًا" لجمهورك المستهدف. من الناحية المثالية ، تريد أن يكون منتجك مطلوبًا للغاية ، ولكن مع القليل من الموردين حتى تتمكن من الحصول على عنصر من الفطيرة.

ج. ابحث عن رسوم FBA
بمجرد اختيارك عنصرًا فعليًا ، فأنت بحاجة إلى فحص الرسوم المقابلة للعنصر المعين. تتقاضى Amazon.com رسومًا متعلقة بالشيء. يمكن أن تكون الجوانب الأخرى المختلفة هي أبعاد العنصر ووزنه وتخزينه. لذلك ، قد ترغب في الاحتفاظ بتكاليف FBA بأقل قدر ممكن.

د. مورد لمقدم
لا يمثل إنشاء منتجك الأولي سوى نصف العملية حيث أنه قبل البدء في تسويقه على أمازون ، فإنك تحتاج إلى تحديد المكان الذي ستحصل فيه بالتأكيد على الأشياء الخاصة بك. بدون البائع أو المنتج ، لن يكون لديك أي نوع من المخزون. إن إجراءات البحث عن بائع تستغرق وقتًا طويلاً كما أنها شاقة لأنك ترغب في الحصول على المورد الأفضل والأكثر ثقة أيضًا.

للبحث عن موفر ، يمكنك الاختيار من بين الطرق التالية:

• الموردون في الخارج - يقوم الكثير من مالكي أعمال FBA بتوريد سلعهم خارج الولايات المتحدة. سوف يبحثون عن موزعين من الصين ، كما هو الحال مع Alibaba ، معتبرين أن التوريد من البلدان الأخرى أكثر تكلفة. أيضًا ، عمليات الاستحواذ الجماعية أقل بنسبة 25٪ من سعر التجزئة ، مما يوفر لك هامش ربح أكبر.
• المصنوعات المجاورة - يمكنك أيضًا البحث عن منتجات في وطنك. سيوفر لك الشراء من عناصر المصنع المحلي بالتأكيد انطباعًا رائعًا. وأيضًا ، سيقدرون مبادراتك في اختيارهم بدلاً من مقدمي الخدمة في الخارج.
• معرض المواطن - ابحث عن معرض حي يستضيف قادة القطاع الذين يمكنهم توفير العناصر التي ستوفرها لك. يمكنك البحث عن المعارض التجارية الإقليمية عبر المجلات التجارية وكذلك الصحف.

ه. فحص العنصر الخاص بك
بعد اختيار مزود ، تحتاج إلى فحص المنتج للحصول على جودة عالية. احصل على يديك على بعض الطرز وكذلك تحقق مما إذا كانت حقيقية في ادعاءاتها. أنت ترغب في تقديم أفضل جودة عالية ممكنة لعملائك. لذا ، قبل أن تبدأ في تسويق المنتجات ، تحقق منها في البداية.

F. دراسة بحثية عن أسعار الشحن
من المؤكد أن أسعار الجملة المخفضة للعناصر الخاصة بك ستكون بلا قيمة عندما تستهلك تكاليف التوصيل أرباحك. لذلك ، قبل أن تبدأ في الحصول على منتجاتك ، ادرس أسعار الشحن ووقت التوزيع من التسليم في الخارج إلى مكانك. سوف يساعدك على تحديد السعر المطلوب وكذلك تجنب تكاليف الشحن الزائدة. إلى جانب ذلك ، يمكن أن يساعدك فهم وقت التسليم في تجديد منتجاتك عند نفادها.

أنشئ علامتك التجارية وكذلك حساب Amazon FBA
عندما تتمكن من توفير العناصر الخاصة بك ، فإنك تحتاج إلى تطوير علامة تجارية تدور حول العناصر وأهداف الخدمة الخاصة بك.

- اسم العلامة التجارية الخاصة بك
بعد اختيار منتج ما ، تحتاج إلى تطوير اسم علامة تجارية سيغطي بالتأكيد جميع منتجاتك. يمكنك البدء بالعصف الذهني للعديد من الأسماء التي ستحقق أهدافك. جهاز عملي يمكنك الاستفادة منه هو Google لأنه يمكنك البحث عن أسماء العلامات التجارية وكذلك معرفة الأسماء المستخدمة بالفعل. ضع في اعتبارك اسم العلامة التجارية الذي لا يحتوي على أي نوع من اسم المجال أيضًا لأنه عندما تأتي اللحظة ، ستحتاج إلى إنشاء موقعك.

- اصنع شعار علامتك التجارية
استخدم رسامًا موسيقيًا لمساعدتك في إنشاء تصميم شعارك ، أو يمكنك إنشائه بنفسك. حافظ على تصميم الشعار أساسيًا بقدر الإمكان لأنه كلما كان أكثر تعقيدًا ، كان الثمن أكثر بكثير. كلما زادت التفاصيل التي يحتوي عليها تصميم شعارك ، قل وضوحه ووضوحه للمستهلكين. هناك عدد كبير من العاملين لحسابهم الخاص المهرة على Upwork وأيضًا Fiverr.

- إنشاء زخارف العلامة التجارية وخطوط التعريف
لا تفشل في تذكر إنشاء خطوط ترويجية لعلامتك التجارية. بالتأكيد ستجعل زخارف اسم علامتك التجارية وشعاراتك علامتك التجارية مميزة ويمكن للمستهلكين التعرف عليها بسهولة. لذلك ، قم بتمرين ممتع من العصف الذهني لشعارات مختلفة من شأنها أن تناقش علامتك التجارية بالتأكيد. يمكنك الحصول على واحدة من سطر الوصف الشهير أيضًا. ما عليك سوى التأكد من أن السمة والشعار أيضًا سيعكسان شخصيتك ورسالتك أيضًا.

- إنشاء حساب بائع أمازون
بعد تطوير علامتك التجارية ، تحتاج إلى إنشاء حساب بائع Amazon.com وحساب FBA للبيع على Amazon. لا يمكنك إنشاء حساب FBA بدون حساب بائع. التزم بالإجراءات أدناه:

على الأرجح إلى موقع Amazon.com وانقر أيضًا على تحقيق الدخل معنا.
انقر فوق الارتباط "البيع على Amazon.com".
اختر بين الحساب الفردي مقابل الحساب المهني. لا يحتوي الحساب الفردي على رسوم اشتراك ، إلا أنه يتقاضى 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع بينما تبلغ تكلفة عضوية حساب البائع المتخصص 39.99 دولارًا شهريًا.
أضف FBA إلى حسابك.

تحضير المنتجات وشحنها إلى مخزن أمازون

بعد إنشاء حساب Amazon FBA ، سترسل العناصر الخاصة بك إلى Amazon لبيعها. يمكنك شحن منتجاتك من البائع إلى مستودع Amazon.com ، أو يمكنك تسليمها من مكانك إلى مخزون Amazon FBA. ستحتاج إلى اتباع إرشادات Amazon الخاصة حول كيفية إعداد طلباتك وتسليمها.

تطوير قائمة العناصر في أمازون

قم بإنتاج قائمة المنتجات (لا تنسَ التحسين!).

بعد تطوير اسم علامتك التجارية واختيار العناصر الخاصة بك وإرسالها أيضًا إلى Amazon ، يمكنك في النهاية البدء في تقديم منتجاتك. عندما يتعلق الأمر بتوفير العناصر الخاصة بك ، فأنت لا تقوم ببساطة بتضمين وإدخال تفاصيل المنتج دون إضافة كلمات رئيسية أو وضع القليل من الإبداع. يجب أن يكون هدفك هو إدراج عنصر من شأنه أن يثير اهتمام العملاء المحتملين ويقدم أيضًا الكثير من المعلومات. التزم بالخطوات أدناه لتحسين قائمة العناصر الخاصة بك.

- عناوين البند.
تحتاج عناوين العناصر إلى جذب تركيز العميل من بحث Amazon إلى منتجك. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع بعض المعلومات الواضحة والمميزة والمحددة أيضًا لجذب العملاء المحتملين إلى عنصر التفاصيل الخاص بك. هناك تقنية يمكنك تطبيقها وهي البحث عن منتجات مماثلة ومعرفة كيفية تفصيل عناصرها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تفشل في تذكر وضع كلمة رئيسية واحدة في عنوان العنصر الخاص بك.

- وصف المنتج.
يجب أن يكون وصف العنصر موجزًا ​​بالإضافة إلى سهولة مراجعته. نظرًا لأنه لا يمكنك وضع جميع التفاصيل الخاصة بعنوان المنتج والميزات الأساسية ، يمكنك وضع جميع المعلومات التي يحتاجها عملاؤك هنا. أضف تفاصيل الألوان والأبعاد وقياسات العناصر والوزن ومعلومات الضمان بالإضافة إلى أدلة الإعداد.

- صور عنصر خبير.
يعد عرض صورة منتج خبير توضح ميزات العنصر أمرًا ضروريًا. لا يمكنك تقديم صورة سلعة ذات جودة رديئة لا تنقل ميزات العنصر وقيمته بشكل كافٍ. يمكن أن يساعدك العمل مع مصور رقمي محترف في هذا الجانب.

التعامل مع الأسهم الخاصة بك

لإدارة التوريد الخاص بك ، يمكنك الاستفادة من Amazon.com Supply Management Devices لتتبع درجات المخزون وكذلك الحفاظ عليها. تتيح لك الأداة عرض البيانات المتعلقة بالسلع الخاصة بك ، وتنزيل التقرير ، بالإضافة إلى عرض رسوم البائعين لكل عنصر. من خلال فهم درجات التوريد لمنتجك ، يمكنك الوصول إلى خيار سليم بشأن منتجاتك.

من الرائع تحديد معدل دوران العرض بالإضافة إلى التنبؤ بالمخزون. يجب أن يكون سعر تسليم العرض هو سعر مدى سرعة بيع سلعك على Amazon.com. من خلال معرفة معدل دوران العرض ، يمكنك تقدير مقدار المخزون المطلوب للمحافظة عليه.

يتيح لك التنبؤ بالمخزون توقع مقدار المخزون المطلوب. أنت لا ترغب في زيادة مخزون منتجاتك ، لذا فإن توقع المخزون الذي تحتاجه أمر لا بد منه. بعض العوامل التي يمكنك أخذها في الاعتبار هي مستويات التوريد وأنماط المبيعات والفترات وفترة التوزيع.

تابع آراء العملاء وقم أيضًا بتوسيع خدمتك.

عندما يمكنك تقديم منتجاتك وأيضًا تهتم Amazon.com بالرضا ، يمكنك أن تطلب من عملائك المراجعات. تساعد تقييمات العملاء في زيادة درجة العنصر وكذلك ترتيب أمازون على صفحة نتائج البحث. يعتمد العملاء المحتملون بالمثل على تقييمات العملاء لتحديد ما إذا كانوا سيشترون أم لا.

بناءً على استطلاع تم إجراؤه ، قرأ 82٪ من العملاء الشهادات عبر الإنترنت قبل الحصول على عنصر. ستخبرك هذه الإحصائيات بالتأكيد بمدى أهمية التقييمات بالنسبة لمؤسستك. يمكنك أيضًا التواصل مع عملائك لفهم ما إذا كانوا راضين عن سلعتك أم لا. هذا نوع من هيكل الشراكة.

فيما يلي بعض السيناريوهات حيث يمكنك طلب شهاداتهم:

• بعد تجربة أو إظهار رضا العملاء بمنتجك أو خدمتك.
• إذا قاموا بإحالة عميل آخر إليك.
• عند إعادة الشراء أو إعادة الطلب.
• بعد وضع علامة على اسم علامتك التجارية في منشور مدونة على الشبكات الاجتماعية.

نظرًا لأن تقييمات العملاء يمكن أن تكون غير مواتية أو إيجابية ، فإن النقطة الحيوية التي يجب أن تضعها في اعتبارك هي بالضبط كيف يمكنك تنمية خدمتك وتحسينها. من خلال تقييمات المستهلكين ، ستفهم أي عنصر من عناصر خدمتك يحتاج إلى تحسين. من خلال القيام بذلك ، لن تكون عالقًا في القيام بنفس الإجراء وأيضًا تقديم نفس المنتجات بالضبط ، ومع ذلك فأنت تبتكر باستمرار وتقدم أشياء جديدة.

حكم

البيع على Amazon.com مخيف بعض الشيء ، خاصة للمبتدئين. هناك الكثير الذي تحتاج إلى التفكير فيه وتذكر أيضًا أنه قد يكون مربكًا في بعض الأحيان. لحسن الحظ ، نقدم لك خدمات عالية الجودة لتمكينك من البيع على أمازون. هل تحتاج على وجه التحديد إلى مساعدة في إطلاق عنصر Amazon.com أو تحديد مصادر أشياء جديدة؟