Wie Amazon-Verkäufer MOQs optimieren können

Was ist MOQ?

MOQ stellt die Mindestbestellmenge dar und beschreibt auch die kleinste Menge an Artikeln, die ein Verkäufer Ihnen mit Sicherheit sofort anbieten wird. Bei der Bereitstellung von Artikeln verwenden Distributoren MOQ für E-Commerce-Anbieter, um sicherzustellen, dass sie ihre Herstellungspreise decken und ihre eigenen Umsatzmargen erfüllen.

Die MOQ-Sammlung hängt vollständig vom Artikel, dem Herstellungsverfahren, der Kapazität der Produktionsstätte sowie den Wettbewerbern der Branche ab. Dies deutet darauf hin, dass MOQs je nach Branche und Anbieter stark variieren, jedoch im Allgemeinen nach Systemen oder Tarifen angegeben werden.

MOQ oder Mindestbestellmenge ist möglicherweise kein Begriff, den Sie häufig entdecken. Als E-Commerce-Anbieter kann MOQ Ihre Käufe, Einnahmen und auch Artikel beeinflussen, was es zu einem wichtigen Begriff zum Verstehen und zu einer entscheidenden Zahl zum Ausarbeiten macht. Lesen Sie weiter, während wir die Bedeutung von MOQs für E-Commerce-Anbieter diskutieren, wenn Ihr Verständnis von MOQs ein wenig korrodiert ist.

Warum MOQ für Amazon-Verkäufer sehr wichtig ist

MOQ ist eine entscheidende Zahl, die Händler bestimmen müssen, aber es ist auch eine entscheidende Zahl, über die E-Commerce-Anbieter nachdenken müssen. Da das MOQ des Artikels, den Sie online anbieten möchten, noch mehr beeinflusst als nur die Anzahl der Artikel, die Sie kaufen müssen, ist dies der Fall. Mindestbestellmenge zusätzlich beeinflussen:

1) Lieferanten
Das MOQ, das Sie bezahlen können, um es zu behalten oder zu erwerben, zeigt die Anbieter auf, mit denen Sie zusammenarbeiten können oder nicht. Dies macht MOQ zu einem entscheidenden Faktor, den Sie im Rahmen Ihrer Artikelforschungsstudie berücksichtigen sollten.

2) Cashflow
MOQ wirkt sich ebenfalls direkt auf Ihr Kapital aus, da es feststellt, wie viel von Ihrem Geld im Vorrat gebunden ist. Wenn Ihr Händler ein hohes MOQ hat, werden Sie danach wahrscheinlich sowohl bargeldlos als auch reich an Vermögenswerten sein, und dies kann sich auch auf Ihre Verteilung anderer Dinge wie Werbung, Entwicklung und Marketing auswirken.

3) Neuordnung
Reduzierte MOQs ermöglichen es Ihnen, weniger Artikel zu kaufen, aber je nachdem, wie schnell diese Artikel ausverkauft sind, können Sie Zeit verlieren und auch von häufig erneuerten Angebotsstufen profitieren.

4) Hohe Qualität
MOQs ermöglichen es Händlern, effiziente und erfolgreiche Unternehmen zu führen, und dies führt häufig zu besseren Artikeln und auch zu hervorragenden Händlerverbindungen. Es ist eine ausgezeichnete Methode, um zu untersuchen, warum, wenn ein Distributor ein ungewöhnlich reduziertes MOQ hat.

5) Lagerhaltung
Die minimale Auswahl an Artikeln, die Sie kaufen sollten, wirkt sich ebenfalls darauf aus, wie viel Lagerfläche Sie für die Aufbewahrung dieser Artikel benötigen. Dies kann folglich die Personalbesetzung, die Versicherungspolice sowie die Sicherheitspreise beeinflussen.

6) Gewinne
Das MOQ eines Artikels wirkt sich genau darauf aus, wie viele Verkäufe Sie tätigen müssen, um einen Umsatz zu erzielen, und auch auf Ihre Artikelpreismethode. Dies kann verschiedene andere Auswirkungen darauf haben, wie viel Geld und Zeit in Werbung, Marketing, Multi-Channel-Marketing, schnelle Lieferung usw. investiert werden sollten.

Wie man ein Szenario mit hohem MOQ verwaltet

Wenn Sie neu im Internet-Marketing sind oder auf ein brandneues Produkt umsteigen, können MOQs ärgerlich, teuer und auch teuer sein. Es gibt Methoden zum Durchsuchen sowie zum effektiven Umgang mit hohen MOQs.

1) Verhandeln
Absolut nichts hält Sie davon ab, mit einem Distributor über sein MOQ zu verhandeln. Dies kann aus einem anfänglich winzigen MOQ, einem längerfristigen Engagement oder vielleicht höheren Einzelgerätkosten bestehen. Bestimmen Sie, was Sie verwalten können und was die Konkurrenten Ihres Anbieters anbieten, und teilen Sie diese Details Ihrem Vertriebspartner in einer ansprechenden Unternehmenssituation mit.

2) Proben
Wenn Sie keine hohe Mindestbestellmenge vereinbaren können, aber immer noch den Anbieter in Anspruch nehmen möchten, sollten Sie erwägen, ein kleines Exemplar der Artikel anzufordern, bevor Sie sich verpflichten. Auf diese Weise können Sie die Qualität des Artikels überprüfen, sicherstellen, dass die Dinge wie beschrieben sind, und auch Marktforschung bei potenziellen Kunden durchführen, bevor Sie Ihr gesamtes Budget direkt in den Artikel investieren.

3) Ausgelagerte Lagereinrichtungen
Sie können sich an ausgelagerte Zufriedenheitsdienstleister wenden, um Ihr Angebot im ganzen Land zu verteilen, wenn der Lagerraum ein Problem darstellt. Dadurch entfällt nicht nur die Notwendigkeit, zusätzlichen Lagerraum und Team zu kaufen, sondern Sie können auch Ihre Versandkosten und Preise senken, indem Sie Ihre Artikel in mehreren Bereichen platzieren, wodurch Ihre Artikel für potenzielle Kunden auffälliger werden.

4) Jetzt kaufen, später erhalten
Einige Anbieter erlauben Ihnen zwar, derzeit zu bezahlen und auch ein MOQ zu verlangen, erhalten das Angebot jedoch das ganze Jahr über in Sets. Dies kann Ihnen helfen, die Kosten für die Lagerhaltung zu minimieren, aber achten Sie auf die zusätzlichen Gefahren von Artikelschäden oder der Einstellung des Handels durch den Verkäufer, bevor Sie die letzte Lieferung tatsächlich erhalten haben.

5) Vorbestellungen
Sie können das Wasser überprüfen, indem Sie es Kunden ermöglichen, das Produkt vorzubestellen, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie einen bestimmten Artikel benötigen. Auf diese Weise können Sie die erste Kundenneigung bewerten, den Bedarf antizipieren und Bargeld in Richtung der MOQ-Kosten erhalten. Wenn Sie dies nicht tun können, müssen einige einfache Marktstudien und Konkurrenzbewertungen hilfreich sein.

6) Punkte, auf die Sie achten sollten
Es gibt ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten, bevor Sie sich ganz alleine der Bestellung widmen, sobald Sie ein MOQ von einem Verkäufer vorbereitet und auch vorbereitet haben, um es zu erfüllen. Diese bestehen aus:

7) Optimale Bestellmengen
Sollte dem Artikel ein unglaublicher Erfolg bescheinigt werden, möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Händler auch in Zukunft den hohen Bestellbedarf befriedigen kann. Fragen Sie Ihren Händler, ob er eine optimale Bestellmenge hat und auch, wie schnell er Nachbestellungen stornieren kann.

8) Reduzierte MOQs
Achten Sie genau darauf, wie reduziert Sie gehen, wenn Sie das MOQ verhandeln möchten. Anbieter müssen einen Gewinn erzielen, um mit dem Handel fortzufahren. Wenn Sie also ihr MOQ minimieren, gefährden Sie möglicherweise den Verbraucher, die Qualität oder die Sicherheit. Finden Sie heraus, wie Ihr Anbieter diese Kosten decken wird, wenn Sie unten sprechen

9) Versteckte Kosten
Die Mindestbestellmenge ist nicht der einzige Preis, den Sie Ihrem Händler zahlen müssen. Erkundigen Sie sich nach der Lieferung, dem Versand der Produkte sowie den Bearbeitungskosten pro Bestellung und ob verschiedene andere Gebühren, wie z. B. Versicherungsschutz, anfallen.

Das Urteil zu MOQs

Mindestbestellmengen sind nicht immer ein schlechter Punkt. Sie helfen sicherzustellen, dass Ihr Anbieter im Unternehmen bleibt, wofür er bezahlen kann, um Artikel von angemessen hoher Qualität zu erstellen, begleitet von einem hervorragenden Kundensupport. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht auf verschiedene andere Arten Geld sparen können, indem Sie sich an diese nützlichen Hinweise halten.

MOQ ist eine wichtige Zahl, die Anbieter berechnen müssen, aber es ist auch eine entscheidende Zahl, die E-Commerce-Anbieter berücksichtigen müssen. Absolut nichts hält Sie davon ab, mit einem Anbieter an seinem MOQ zu arbeiten. Vertriebspartner müssen Einnahmen erzielen, um mit dem Handel fortzufahren. Wenn Sie also ihr MOQ senken, gefährden Sie möglicherweise die Sicherheit, die hohe Qualität oder die Kundenbetreuung.

Als E-Commerce-Anbieter kann MOQ Ihre Einkäufe, Einnahmen und auch Artikel beeinflussen, was es zu einem wichtigen Begriff zum Verständnis und zu einer wichtigen Zahl zum Ausarbeiten macht. Wenn Ihr Verständnis von MOQs etwas rustikal ist, schauen Sie nach dieser Überprüfung weiter, während wir die Relevanz von MOQs für E-Commerce-Anbieter klären. Wenn Sie an weiteren Details zur Produktbeschaffung interessiert sind, klicken Sie hier.