2022年如何在亞馬遜上銷售

零售巨頭亞馬遜多年來一直主導著電子商務行業。 根據 Statista 的一份報告，亞馬遜從 1997 年到 2019 年的發展實際上是從 $0 到 $280.52 B。想像一下他們在 25 年內賺取的現金數量。 他們都可以感謝亞馬遜創始人兼首席執行官傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）對持久增長的不懈關注。 考慮到亞馬遜聲稱自己是國際電子商務巨頭，你需要抓住機會在他們的平台上銷售。 您最可能想知道的是如何在 Amazon.com 上為新手銷售產品？

在亞馬遜上銷售可能會讓新手感到困惑。 他們提供了各種程序來幫助緩解供應商對瀏覽平台的恐懼，這是一件好事。 他們的計劃之一是亞馬遜 FBA。 FBA 代表“Gratification by Amazon”，表示亞馬遜會將您的產品保存在他們的倉庫中，在客戶向您訂購時選擇並加載它們，並將產品運送給消費者。

選擇亞馬遜物流計劃有很多優勢。 您可以享受亞馬遜的快速發貨解決方案、訪問 Prime 參與者以及出色的客戶服務。 該解決方案允許您利用亞馬遜龐大的客戶群和持久的流通網絡來發展您的公司。 儘管您需要支付費用，因為亞馬遜會為您完成所有繁重的工作，但這是完全值得的！

本文肯定會指導您如何使用亞馬遜 FBA 計劃向亞馬遜營銷，並選擇最好的商品在亞馬遜上銷售。

初學者如何在亞馬遜上銷售的 8 個簡單步驟。 以下是關於如何在亞馬遜上為新手銷售的八步概述。

制定業務戰略

在您開始 Amazon.com FBA 組織之前，您需要製定策略以確保一切都在理想的軌道上。 您不希望在沒有明確目標的情況下深入研究開店。 這就像在沒有明確方向或軍事戰略的情況下進入戰鬥。 通過制定服務戰略，您肯定會認識到您的業務的品牌名稱、項目、目標、願景、支出計劃以及長期目標。

在您開始開發亞馬遜賬戶並在亞馬遜上銷售之前，您需要了解很多事情。 您需要進行市場調查、定義目標市場、選擇產品、定位分銷商以及營銷您的產品。 因此，如果您制定了一種避免浪費現金並同時獲利的策略，那當然是最好的。 從創建願景和使命開始，然後規劃您的剩餘業務。

發現你的利基

要真正在亞馬遜 FBA 上銷售並建立您的品牌，您需要選擇一個有回報的特定利基市場。 要選擇有利可圖的特定利基市場，您需要進行市場調查以發現趨勢以及首選商品和業務。 您可以對有效的公司及其產品進行評估，以確定哪些公司最暢銷。 除此之外，您還需要考慮自己的熱情和興趣。 當你對它們一無所知時，你就不能推銷技術產品。

我們強烈建議您選擇經驗豐富的項目，因為您必須考慮組織的長期成功。 尋找賣點或開發全新的時尚營銷點。 最好也請一些供應商和消費者了解他們對產品和利基市場的看法。 這樣做後，您可以選擇產品作為以下操作。

尋找要提供的產品以及供應商

選擇您的產品是在線銷售的重要組成部分。 您的產品可以成就或破壞您的公司。 因此，您需要選擇一個肯定會為您創造銷售並對您的消費者產生影響的獲勝項目。 通過在市場上使用您的第一個產品自行開發，您將能夠敦促客戶再次購買並建立良好的客戶合作夥伴關係。

挑選產品時，需要：

價值 21 美元至 200 美元，可立即上市。 又小又輕，所以運輸肯定很簡單。 由於物品的尺寸和重量，運輸費用當然也會更少。 每天銷售超過 10 倍。 不到 150 個客戶推薦。 不屬於亞馬遜的限制組。

對在亞馬遜上銷售的最佳商品進行研究。

一個。 進行產品研究
要進行項目研究，您可以開始在 Amazon.com、eBay、阿里巴巴和其他各種重要的零售電器商店上進行一般搜索。 請記住，如果您的商品的成本在 10 美元到 50 美元之間。如果是這樣，這是理想的產品，因為消費者往往會一時衝動購買這些產品，而且您可以在庫存中裝備更多數量.

灣。 使用關鍵詞研究工具。
選擇項目後，您可以使用Jungle Scout Item Study Tool或Unicorn Smasher Item Research Study Tool等關鍵字搜索設備。 利用這些研究設備肯定會為您提供特定項目的銷售和需求數據。 它肯定會準確地向您顯示您的產品在關鍵字搜索中的頻率以及銷售水平。 提供的信息將確定您的商品是否是目標受眾的“獲獎​​產品”。 理想情況下，您希望您的產品需求量很大，但供應商很少，這樣您就可以分一杯羹。

C。 尋找 FBA 費用
一旦您實際挑選了一個項目，您需要檢查特定項目的相應費用。 Amazon.com 會向您收取與該事物相關的費用。 各種其他方面可以是物品的尺寸、重量以及存儲。 因此，您可能希望將 FBA 成本保持在盡可能低的水平。

d。 提供者的資源
創建您的初始產品只是整個過程的一半，因為在您開始在亞馬遜上營銷它之前，您需要確定您肯定會在哪裡採購您的東西。 沒有供應商或生產商，您將沒有任何庫存。 尋找供應商的過程既費時又費力，因為您想獲得最好的也是最值得信賴的供應商。

要查找提供者，您可以從以下方法中進行選擇：

• 海外供應商——許多FBA企業主在美國以外的地方採購他們的商品，考慮到從其他國家採購更實惠，他們會從中國尋找分銷商，比如阿里巴巴。 此外，批量收購比零售價低 25%，從而為您提供更大的利潤率。
• 鄰里製造商——你也可以在你的家鄉尋找產品。 從當地製造商的物品購買肯定會給您留下深刻的印象。 而且，他們會欣賞您選擇他們而不是國外供應商的舉措。
• 公民展覽 - 尋找可以提供您將採購的物品的行業領導者的鄰里展覽。 您可以通過貿易雜誌和報紙尋找區域貿易展覽。

e. 篩選您的項目
選擇供應商後，您需要檢查產品的質量。 獲取一些模型，並檢查它是否符合其要求。 您希望為您的消費者提供最優質的產品。 因此，在您開始營銷產品之前，請先檢查一下。

F。 航運價格研究
當運輸成本消耗您的收入時，您的商品降低的批發率肯定一文不值。 因此，在您開始採購產品之前，請研究從海外運送到您所在地的運費和配送時間。 它將幫助您選擇要價並避免過高的運輸成本。 此外，了解交貨時間可以幫助您在產品用完時補充產品。

創建您的品牌以及亞馬遜 FBA 帳戶
當您可以為您的物品提供資源時，您需要圍繞您的物品和服務目標開發一個品牌。

– 命名您的品牌名稱
選擇產品後，您需要開發一個肯定會涵蓋您所有產品的商標名稱。 您可以開始集思廣益，尋找能夠實現您目標的眾多名稱。 您可以使用的實用設備是 Google，因為您可以研究品牌名稱以及查看已使用的名稱。 考慮一個沒有任何類型域名的品牌名稱，因為當時機成熟時，您將需要創建您的網站。

– 創建您的品牌標誌
聘請圖形音樂家來幫助您創建徽標設計，或者您可以自己創建它。 保持標誌設計盡可能基本，因為它越複雜，它的價格就會越高。 您的標誌設計的細節越多，對您的消費者來說就越不明顯和清晰。 Upwork 和 Fiverr 上有大量熟練的自由職業者。

– 創建品牌主題和標語
不要忘記為您的品牌創建標語。 您的品牌名稱主題和標語肯定會讓您的品牌與眾不同，並方便消費者識別。 所以，為不同的標語做一次有趣的頭腦風暴練習，這些標語肯定會討論你的品牌。 您也可以從流行的標語中獲得一個。 只需確保主題和標語將反映您的性格和信息。

– 創建一個亞馬遜供應商賬戶
開發您的品牌後，您需要創建一個 Amazon.com 賣家賬戶和 FBA 賬戶才能在亞馬遜上銷售。 如果沒有供應商帳戶，您將無法創建 FBA 帳戶。 遵守以下措施：

最有可能在 Amazon.com 的網站上單擊“與我們一起創收”。
單擊“在 Amazon.com 上銷售”鏈接。
在個人帳戶與專業帳戶之間進行選擇。 個人賬戶沒有訂閱費，但每次銷售收費 0.99 美元，而專業賣家賬戶的會員費用為每月 39.99 美元。
將亞馬遜物流添加到您的帳戶。

準備和運送產品到亞馬遜的庫房

創建亞馬遜 FBA 帳戶後，您將把您的商品發送到亞馬遜供他們出售。 您可以將您的產品從您的供應商運送到 Amazon.com 的倉庫，或者您可以將它們從您的地方運送到亞馬遜 FBA 庫存。 您需要遵循亞馬遜關於如何準備和交付訂單的特定指南。

在亞馬遜開發商品列表

製作產品清單（不要忘記優化！）。

在開發您的品牌名稱、選擇您的商品並將它們發送到亞馬遜之後，您最終可以開始提供您的產品。 當涉及到提供您的物品時，您不能簡單地包含和輸入產品詳細信息而不添加關鍵字或放置一些創意。 一個能讓潛在客戶感興趣並提供大量信息的項目列表必須是您的目標。 請遵循以下步驟來優化您的商品列表。

– 項目標題。
商品標題需要將客戶的注意力從他們的亞馬遜搜索中吸引到您的產品上。 您可以通過放置一些清晰、獨特且可識別的信息來吸引潛在客戶訪問您的詳細信息項目。 您可以應用的一項技術是尋找類似的產品，並查看它們如何詳細說明他們的項目。 此外，不要忘記在您的項目標題中放置一個關鍵詞。

- 產品描述。
項目描述應簡潔且易於查看。 由於您無法將所有詳細信息都放在產品標題和基本功能上，因此您可以將客戶需要的所有信息放在這裡。 添加有關顏色、尺寸、項目尺寸、重量、保修信息以及設置指南的詳細信息。

– 專家物品照片。
必須展示顯示該項目特徵的專家產品圖片。 您不能提供無法充分傳達您的商品特性和價值的劣質商品圖片。 與專業的數碼攝影師合作可以在這方面為您提供幫助。

處理您的庫存

要管理您的供應，您可以使用 Amazon.com 供應管理設備來跟踪和維護庫存程度。 該工具允許您查看有關您的商品的數據、下載報告以及查看每件商品的賣家費用。 通過了解您產品的供應程度，您可以對您的產品做出合理的選擇。

建立供應周轉率和庫存預測都很棒。 供應周轉價格必須是您的商品在 Amazon.com 上銷售速度的價格。 通過了解供應周轉率，您可以估計需要保留多少庫存。

庫存預測可讓您預測需要多少庫存。 您不希望產品庫存過多，因此必須預測您需要的庫存。 您可以考慮的一些因素是供應水平、銷售模式、期間和分銷期間。

跟進客戶評論並擴展您的服務。

當您可以提供您的產品並且 Amazon.com 關心滿意度時，您可以要求您的客戶進行評論。 客戶評論有助於提高您的商品得分以及亞馬遜在搜索結果頁面上的排名。 潛在客戶同樣依賴客戶評論來確定他們是否會購買。

根據進行的一項調查，82% 的客戶在購買商品之前閱讀了在線推薦。 這些統計數據肯定會告訴您評估對您的組織有多麼重要。 您還可以聯繫您的消費者，了解他們是否對您的商品感到滿意。 這是一種夥伴關係結構。

以下是一些您可以要求他們推薦的場景：

• 在他們體驗或展示客戶對您的產品或服務的滿意度之後。
• 如果他們向您推薦其他客戶。
• 當他們重新購買或重新訂購時。
• 在他們在社交網絡上的博客文章中標記您的品牌名稱之後。

由於客戶評論可能是不利的或正面的，因此您應該牢記的關鍵點就是您如何發展和改進您的服務。 通過消費者評論，您將了解您的服務的哪些元素需要改進。 通過這樣做，您不會被困在執行相同的程序並提供完全相同的產品，而是不斷創新和展示新事物。

判決

在 Amazon.com 上銷售有點可怕，尤其是對於新手而言。 您需要考慮的事情太多了，並且請記住，有時可能會令人困惑。 幸運的是，我們為您提供優質服務，使您能夠在亞馬遜上銷售。 您是否特別需要幫助 Amazon.com 商品發布或採購新商品？