Como vender na Amazon em 2022

A Amazon, a grande titã do varejo, domina o setor de comércio eletrônico há vários anos. Com base em um relatório realizado pela Statista, o desenvolvimento da Amazon de 1997 a 2019 foi de US$ 0 a US$ 280,52 B. Visualize a quantidade de dinheiro que eles ganharam em 25 anos. Todos eles podem agradecer a Jeff Bezos, fundador da Amazon, e também CEO por seu foco incansável no crescimento duradouro. Considerando que a Amazon afirmou ser uma potência internacional de comércio eletrônico, você precisa ter a chance de vender em sua plataforma. O que você provavelmente gostaria de saber é exatamente como vender na Amazon.com para iniciantes?

Vender na Amazon pode ser intrigante para iniciantes. É bom que eles tenham fornecido vários programas para ajudar a aliviar os medos dos fornecedores ao navegar na plataforma. Um de seus programas é o Amazon FBA. FBA significa “Gratification by Amazon”, que indica que a Amazon manterá seus produtos em seu depósito, escolha e também os carregará quando um cliente fizer pedidos de você e enviará os produtos ao consumidor.

Existem inúmeras vantagens quando você seleciona o Programa FBA. Você pode se deliciar com a solução de envio rápido da Amazon, acesso aos participantes Prime e também excelente atendimento ao cliente. Esta solução permite que você aproveite a grande base de clientes da Amazon e a rede de circulação durável para expandir sua empresa. Embora você precise pagar os custos porque a Amazon faz todo o trabalho pesado para você, vale a pena!

Este artigo certamente o instruirá a comercializar para a Amazon usando o programa Amazon FBA e escolher os melhores itens para vender na Amazon.

8 etapas fáceis sobre como vender na Amazon para iniciantes Abaixo está uma visão geral de oito etapas sobre como vender na Amazon para iniciantes.

Desenvolva uma estratégia de negócios

Antes de iniciar uma organização FBA Amazon.com, você precisa ter uma estratégia para garantir que tudo fique no caminho certo. Você não deseja se aprofundar na abertura de uma loja sem um objetivo claro em mente. Será como entrar em uma batalha sem direção clara ou estratégia militar. Ao ter uma estratégia de atendimento, você certamente reconhecerá a marca, os itens, a meta, a visão, o plano de gastos e também os objetivos de longo prazo do seu negócio.

Há muitas coisas que você precisa entender antes de começar a desenvolver uma conta na Amazon e também vender na Amazon. Você precisa realizar pesquisas de mercado, definir seu mercado-alvo, selecionar um produto, localizar distribuidores e também comercializar seu produto. Então, certamente seria melhor se você criasse uma estratégia para evitar desperdiçar seu dinheiro e também obter lucro. Comece criando uma visão e uma missão, depois planeje o restante do seu negócio.

Descubra o seu nicho

Para realmente vender no Amazon FBA e estabelecer sua marca, você precisa escolher um nicho específico e gratificante. Para selecionar um nicho específico lucrativo, você precisa realizar pesquisas de mercado para descobrir tendências, bem como itens preferidos e negócios. Você pode produzir uma avaliação de empresas eficazes, bem como de seus produtos, para determinar quais comercializam mais. Além destes, você também precisa considerar sua paixão e interesses. Você não pode comercializar itens de tecnologia quando não sabe nada sobre eles.

Sugerimos fortemente que você escolha um item temperado, pois precisa pensar no sucesso de sua organização a longo prazo. Procure o ponto de venda ou desenvolva um novo ponto de marketing moderno. Também é melhor pedir a vários fornecedores e consumidores que conheçam suas opiniões sobre um produto e também um nicho. Assim que você fizer isso, você pode escolher um produto como a seguinte ação.

Procure produtos para oferecer e também fornecedores

Escolher seus produtos é uma parte vital da venda online. Seus produtos podem fazer ou quebrar sua empresa. Portanto, você precisa selecionar um item vencedor que certamente gerará vendas para você e também criará um efeito sobre seus consumidores. Ao desenvolver por conta própria no mercado com seu primeiro produto, você será capaz de incentivar os clientes a comprar novamente e desenvolver uma boa parceria com o cliente.

Ao escolher um produto, ele precisa ser:

Vale $ 21 - $ 200 para ser comercializado lá fora prontamente. pequeno e leve, por isso certamente será simples de enviar. O custo de envio também será menor por causa das dimensões e peso do item. comercializados mais de 10x por dia. menos de 150 depoimentos de clientes. não sob o grupo restrito da Amazon.

Realize um estudo de pesquisa para o melhor item para vender na Amazon.

uma. Realizar estudo do produto
Para realizar um estudo de pesquisa de itens, você pode iniciar uma pesquisa geral na Amazon.com, eBay, Alibaba e várias outras tomadas de varejo importantes. Tenha em mente se o custo do seu item está entre $ 10 - $ 50. Se for assim, este é o produto ideal devido ao fato de que os consumidores tendem a adquirir esses produtos por impulso, assim como você pode equipar maiores volumes em seu estoque .

b. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.
Depois de selecionar um item, você pode usar um dispositivo de pesquisa de palavras-chave, como a Ferramenta de estudo de itens do Jungle Scout ou a Ferramenta de estudo de pesquisa de itens do Unicorn Smasher. A utilização desses dispositivos de pesquisa certamente fornecerá vendas e também exigirá dados sobre um item específico. Certamente mostrará exatamente com que frequência seus produtos são incluídos nas pesquisas de palavras-chave, bem como o nível de vendas. As informações oferecidas determinarão se seu item é um “produto vencedor” para seu público-alvo. Idealmente, você quer que seu produto seja extremamente procurado, mas com poucos fornecedores para que você possa ter um item do bolo.

c. Procure taxas de FBA
Depois de ter escolhido um item, você precisa inspecionar as taxas correspondentes do item específico. A Amazon.com cobra taxas relacionadas à coisa. Vários outros aspectos podem ser a dimensão do item, peso e armazenamento. Portanto, você pode querer manter seus custos de FBA tão baixos quanto possível.

d. Recurso para um provedor
Criar seu primeiro produto é apenas metade do processo, pois antes de começar a comercializá-lo na Amazon, você precisa determinar onde você estará comprando suas coisas. Sem o fornecedor ou produtor, você não terá nenhum tipo de estoque. O processo de procurar um fornecedor é demorado e trabalhoso porque você deseja obter o melhor e mais confiável fornecedor.

Para procurar um provedor, você pode escolher entre os seguintes métodos:

• Fornecedores no exterior – Muitos empresários da FBA compram seus itens fora dos EUA Eles procuram distribuidores da China, como no Alibaba, considerando que o fornecimento de outros países é mais acessível. Além disso, as aquisições em massa são 25% inferiores ao preço de varejo, o que oferece uma margem de lucro maior.
• Fabrica do bairro – Você também pode procurar produtos em seu país de origem. Comprar dos itens do fabricante local certamente lhe dará uma ótima impressão. Além disso, eles apreciarão suas iniciativas em escolhê-los em vez de fornecedores no exterior.
• Exposição Cidadã– Encontre uma exposição de bairro que hospede líderes do setor que possam fornecer os itens que você estará adquirindo. Você pode procurar feiras regionais por meio de revistas especializadas e jornais.

e. Triagem do seu item
Depois de escolher um fornecedor, você precisa examinar o produto para alta qualidade. Obtenha suas mãos em alguns modelos e verifique se ele é real às suas reivindicações. Você deseja oferecer a melhor qualidade possível aos seus consumidores. Portanto, antes de começar a comercializar os produtos, verifique-o inicialmente.

f. Estudo de pesquisa sobre os preços de envio
As taxas reduzidas de atacado de seus itens certamente serão inúteis quando os custos de entrega consumirem seus ganhos. Portanto, antes de começar a adquirir seus produtos, estude os preços de envio e o tempo de distribuição desde a entrega no exterior até o seu local. Isso ajudará você a selecionar o preço pedido e também evitará custos de envio excessivos. Além disso, entender o tempo de entrega pode ajudá-lo a reabastecer seus produtos quando acabarem.

Crie sua marca e uma conta Amazon FBA
Quando você pode fornecer seus itens, você precisa desenvolver uma marca que gira em torno de seus itens e objetivos de serviço.

- Dê um nome à sua marca
Depois de escolher um produto, você precisa desenvolver um nome de marca que certamente cobrirá todos os seus produtos. Você pode começar a pensar em vários nomes que cumprirão seus objetivos. Um dispositivo prático que você pode usar é o Google, porque você pode pesquisar nomes de marcas e ver quais nomes já são usados. Leve em consideração um nome de marca que também não tenha nenhum tipo de nome de domínio, pois quando chegar o momento, você precisará criar seu site.

- Crie seu logotipo de marca
Contrate um músico gráfico para ajudá-lo a criar o design do seu logotipo, ou você pode criá-lo por conta própria. Mantenha o design do logotipo o mais básico possível, porque quanto mais complexo for, mais caro será. Quanto mais detalhes o design do seu logotipo tiver, menos perceptível e claro será para seus consumidores. Existem muitos freelancers qualificados no Upwork e também no Fiverr.

– Criar motivos e slogans de marca
Não deixe de lembrar de criar slogans para sua marca. Os motivos do nome da sua marca e também os slogans certamente tornarão sua marca distinta e facilmente identificável pelos consumidores. Então, faça um treino divertido de brainstorming para diferentes slogans que certamente discutirão sua marca. Você também pode obter um de um slogan popular. Apenas certifique-se de que o tema e slogan irá refletir seu personagem e mensagem.

– Crie uma conta de fornecedor da Amazon
Depois de desenvolver sua marca, você precisa criar uma conta de vendedor da Amazon.com e uma conta FBA para vender na Amazon. Você não pode criar uma conta FBA sem uma conta de fornecedor. Siga as ações abaixo:

Muito provavelmente para o site da Amazon.com e também clique em Gerar renda conosco.
Clique no link “Vendendo na Amazon.com”.
Escolha entre conta individual vs. profissional. Uma conta individual não tem uma taxa de assinatura, mas fatura US$ 0,99 por venda, enquanto uma conta de vendedor especializado tem um custo de associação de US$ 39,99 mensais.
Adicione o FBA à sua conta.

Preparar e enviar produtos para o estoque da Amazon

Depois de produzir uma conta Amazon FBA, você enviará seus itens para a Amazon para que eles vendam. Você pode enviar seus produtos de seu fornecedor para o depósito da Amazon.com ou entregá-los de seu local para o estoque da Amazon FBA. Você precisará seguir as diretrizes específicas da Amazon sobre como preparar e entregar seus pedidos.

Desenvolver listagem de itens na Amazon

Produza uma lista de produtos (não se esqueça de otimizar!).

Depois de desenvolver sua marca, escolher seus itens e também enviá-los para a Amazon, você pode começar a fornecer seus produtos. Quando se trata de fornecer seus itens, você não simplesmente inclui e insere detalhes do produto sem adicionar palavras-chave ou colocar um pouco de criatividade. Uma listagem de itens que irá interessar aos possíveis clientes e também fornecer muitas informações deve ser seu objetivo. Siga as etapas abaixo para otimizar sua listagem de itens.

– Títulos de itens.
Os títulos dos itens precisam atrair o foco de um cliente da pesquisa na Amazon para o seu produto. Você pode fazer isso colocando algumas informações claras, distintas e também de identificação para atrair clientes em potencial para seu item de detalhes. Uma técnica que você pode aplicar é procurar produtos semelhantes e também ver como eles detalham seus itens. Além disso, não se esqueça de colocar uma palavra-chave no título do item.

- Descrição do produto.
A descrição do item deve ser concisa e muito fácil de revisar. Como você não pode posicionar todos os detalhes no título do produto e recursos essenciais, você pode colocar todas as informações que seus clientes precisam aqui. Adicione os detalhes sobre cores, dimensões, medidas do item, peso, informações de garantia, bem como guias de configuração.

– Fotos de itens especializados.
A exibição de uma imagem de produto especializada que mostra os recursos do item é obrigatória. Você não pode oferecer uma imagem de item de baixa qualidade que não comunique adequadamente os recursos e o valor do seu item. Trabalhar com um fotógrafo digital profissional pode ajudá-lo nesse aspecto.

Gerencie seu estoque

Para gerenciar seu suprimento, você pode usar os dispositivos de gerenciamento de suprimentos da Amazon.com para rastrear e manter os graus de estoque. A ferramenta permite visualizar dados sobre seus itens, baixar o relatório, bem como visualizar as taxas de vendedores para cada item. Ao entender os graus de fornecimento do seu produto, você pode chegar a uma boa escolha sobre seus produtos.

É tudo ótimo para estabelecer a taxa de rotatividade da oferta, bem como a previsão de estoque. O preço de giro da oferta precisa ser o preço da rapidez com que seus itens estão sendo vendidos na Amazon.com. Ao conhecer a taxa de rotatividade de suprimentos, você pode estimar quanto estoque é necessário para preservar.

A previsão de estoque permite antecipar quanto estoque é necessário. Você não deseja estocar demais seus produtos, portanto, é essencial antecipar o estoque necessário. Alguns fatores que você pode levar em consideração são os níveis de fornecimento, padrões de vendas, períodos e período de distribuição.

Acompanhe as avaliações dos clientes e também expanda seu serviço.

Quando você pode fornecer seus produtos e a Amazon.com se preocupa com a satisfação, você pode pedir avaliações aos seus clientes. As avaliações dos clientes ajudam a aumentar a pontuação do seu item, bem como a classificação da Amazon na página de resultados de pesquisa. Os clientes em potencial também confiam nas avaliações dos clientes para determinar se comprarão ou não.

Com base em uma pesquisa realizada, 82% dos clientes leem depoimentos online antes de adquirir um item. Essas estatísticas certamente lhe dirão como as avaliações são essenciais para sua organização. Você também pode entrar em contato com seus consumidores para saber se eles ficaram satisfeitos com seu produto ou não. Este é um tipo de estrutura de parceria.

Abaixo estão alguns cenários onde você pode pedir seus depoimentos:

• Depois que eles experimentam ou mostram a satisfação do cliente com seu produto ou serviço.
• Se eles indicarem outro cliente para você.
• Quando eles compram novamente ou reordenam.
• Depois eles marcam o nome da sua marca em um post de blog nas redes sociais.

Como as avaliações dos clientes podem ser desfavoráveis ​​ou positivas, o ponto vital que você deve ter em mente é exatamente como você pode crescer e melhorar seu serviço. Através das avaliações dos consumidores, você entenderá qual elemento do seu serviço precisa ser melhorado. Ao fazer isso, você não fica preso fazendo o mesmo procedimento e oferecendo exatamente os mesmos produtos, mas está constantemente inovando e apresentando novidades.

Veredito

Vender na Amazon.com é um pouco assustador, especialmente para iniciantes. Há tanta coisa que você precisa para pensar e também ter em mente que pode ser confuso às vezes. Felizmente, oferecemos serviços de qualidade para permitir que você venda na Amazon. Você precisa especificamente de uma mão no lançamento de itens da Amazon.com ou no fornecimento de coisas novas?