2022年如何在亚马逊上销售

零售巨头亚马逊多年来一直主导着电子商务行业。 根据 Statista 的一份报告，亚马逊从 1997 年到 2019 年的发展实际上是从 $0 到 $280.52 B。想象一下他们在 25 年内赚取的现金数量。 他们都可以感谢亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）对持久增长的不懈关注。 考虑到亚马逊声称自己是国际电子商务巨头，你需要抓住机会在他们的平台上销售。 您最可能想知道的是如何在 Amazon.com 上为新手销售产品？

在亚马逊上销售可能会让新手感到困惑。 他们提供了各种程序来帮助缓解供应商对浏览平台的恐惧，这是一件好事。 他们的计划之一是亚马逊 FBA。 FBA 代表“Gratification by Amazon”，表示亚马逊会将您的产品保存在他们的仓库中，在客户向您订购时选择并加载它们，并将产品运送给消费者。

选择亚马逊物流计划有很多优势。 您可以享受亚马逊的快速发货解决方案、访问 Prime 参与者以及出色的客户服务。 该解决方案允许您利用亚马逊庞大的客户群和持久的流通网络来发展您的公司。 尽管您需要支付费用，因为亚马逊会为您完成所有繁重的工作，但这是完全值得的！

本文肯定会指导您如何使用亚马逊 FBA 计划向亚马逊营销，并选择最好的商品在亚马逊上销售。

初学者如何在亚马逊上销售的 8 个简单步骤。 以下是关于如何在亚马逊上为新手销售的八步概述。

制定业务战略

在您开始 Amazon.com FBA 组织之前，您需要制定策略以确保一切都在理想的轨道上。 您不希望在没有明确目标的情况下深入研究开店。 这就像在没有明确方向或军事战略的情况下进入战斗。 通过制定服务战略，您肯定会认识到您的业务的品牌名称、项目、目标、愿景、支出计划以及长期目标。

在您开始开发亚马逊账户并在亚马逊上销售之前，您需要了解很多事情。 您需要进行市场调查、定义目标市场、选择产品、定位分销商以及营销您的产品。 因此，如果您制定了一种避免浪费现金并同时获利的策略，那当然是最好的。 从创建愿景和使命开始，然后规划您的剩余业务。

发现你的利基

要真正在亚马逊 FBA 上销售并建立您的品牌，您需要选择一个有回报的特定利基市场。 要选择有利可图的特定利基市场，您需要进行市场调查以发现趋势以及首选商品和业务。 您可以对有效的公司及其产品进行评估，以确定哪些公司最畅销。 除此之外，您还需要考虑自己的热情和兴趣。 当你对它们一无所知时，你就不能推销技术产品。

我们强烈建议您选择经验丰富的项目，因为您必须考虑组织的长期成功。 寻找卖点或开发全新的时尚营销点。 最好也请一些供应商和消费者了解他们对产品和利基市场的看法。 这样做后，您可以选择产品作为以下操作。

寻找要提供的产品以及供应商

选择您的产品是在线销售的重要组成部分。 您的产品可以成就或破坏您的公司。 因此，您需要选择一个肯定会为您创造销售并对您的消费者产生影响的获胜项目。 通过在市场上使用您的第一个产品自行开发，您将能够敦促客户再次购买并建立良好的客户合作伙伴关系。

挑选产品时，需要：

价值 21 美元至 200 美元，可立即上市。 又小又轻，所以运输肯定很简单。 由于物品的尺寸和重量，运输费用当然也会更少。 每天销售超过 10 倍。 不到 150 个客户推荐。 不属于亚马逊的限制组。

对在亚马逊上销售的最佳商品进行研究。

一个。 进行产品研究
要进行项目研究，您可以开始在 Amazon.com、eBay、阿里巴巴和其他各种重要的零售电器商店上进行一般搜索。 请记住，如果您的商品的成本在 10 美元到 50 美元之间。如果是这样，这是理想的产品，因为消费者往往会一时冲动购买这些产品，而且您可以在库存中装备更多数量.

湾。 使用关键词研究工具。
选择项目后，您可以使用Jungle Scout Item Study Tool或Unicorn Smasher Item Research Study Tool等关键字搜索设备。 利用这些研究设备肯定会为您提供特定项目的销售和需求数据。 它肯定会准确地向您显示您的产品在关键字搜索中的频率以及销售水平。 提供的信息将确定您的商品是否是目标受众的“获奖产品”。 理想情况下，您希望您的产品需求量很大，但供应商很少，这样您就可以分一杯羹。

C。 寻找 FBA 费用
一旦您实际挑选了一个项目，您需要检查特定项目的相应费用。 Amazon.com 会向您收取与该事物相关的费用。 各种其他方面可以是物品的尺寸、重量以及存储。 因此，您可能希望将 FBA 成本保持在尽可能低的水平。

d。 提供者的资源
创建您的初始产品只是整个过程的一半，因为在您开始在亚马逊上营销它之前，您需要确定您肯定会在哪里采购您的东西。 没有供应商或生产商，您将没有任何库存。 寻找供应商的过程既费时又费力，因为您想获得最好的也是最值得信赖的供应商。

要查找提供者，您可以从以下方法中进行选择：

• 海外供应商——许多FBA企业主在美国以外的地方采购他们的商品，考虑到从其他国家采购更实惠，他们会从中国寻找分销商，比如阿里巴巴。 此外，批量收购比零售价低 25%，从而为您提供更大的利润率。
• 邻里制造商——你也可以在你的家乡寻找产品。 从当地制造商的物品购买肯定会给您留下深刻的印象。 而且，他们会欣赏您选择他们而不是国外供应​​商的举措。
• 公民展览 - 寻找可以提供您将采购的物品的行业领导者的邻里展览。 您可以通过贸易杂志和报纸寻找区域贸易展览。

e. 筛选您的项目
选择供应商后，您需要检查产品的质量。 获取一些模型，并检查它是否符合其要求。 您希望为您的消费者提供最优质的产品。 因此，在您开始营销产品之前，请先检查一下。

F。 航运价格研究
当运输成本消耗您的收入时，您的商品降低的批发率肯定一文不值。 因此，在您开始采购产品之前，请研究从海外运送到您所在地的运费和配送时间。 它将帮助您选择要价并避免过高的运输成本。 此外，了解交货时间可以帮助您在产品用完时补充产品。

创建您的品牌以及亚马逊 FBA 帐户
当您可以为您的物品提供资源时，您需要围绕您的物品和服务目标开发一个品牌。

– 命名您的品牌名称
选择产品后，您需要开发一个肯定会涵盖您所有产品的商标名称。 您可以开始集思广益，寻找能够实现您目标的众多名称。 您可以使用的实用设备是 Google，因为您可以研究品牌名称以及查看已使用的名称。 考虑一个没有任何类型域名的品牌名称，因为当时机成熟时，您将需要创建您的网站。

– 创建您的品牌标志
聘请图形音乐家来帮助您创建徽标设计，或者您可以自己创建它。 保持标志设计尽可能基本，因为它越复杂，它的价格就会越高。 您的标志设计的细节越多，对您的消费者来说就越不明显和清晰。 Upwork 和 Fiverr 上有大量熟练的自由职业者。

– 创建品牌主题和标语
不要忘记为您的品牌创建标语。 您的品牌名称主题和标语肯定会让您的品牌与众不同，并方便消费者识别。 所以，为不同的标语做一次有趣的头脑风暴练习，这些标语肯定会讨论你的品牌。 您也可以从流行的标语中获得一个。 只需确保主题和标语将反映您的性格和信息。

– 创建一个亚马逊供应商账户
开发您的品牌后，您需要创建一个 Amazon.com 卖家账户和 FBA 账户才能在亚马逊上销售。 如果没有供应商帐户，您将无法创建 FBA 帐户。 遵守以下措施：

最有可能在 Amazon.com 的网站上单击“与我们一起创收”。
单击“在 Amazon.com 上销售”链接。
在个人帐户与专业帐户之间进行选择。 个人账户没有订阅费，但每次销售收费 0.99 美元，而专业卖家账户的会员费用为每月 39.99 美元。
将亚马逊物流添加到您的帐户。

准备和运送产品到亚马逊的库房

创建亚马逊 FBA 帐户后，您将把您的商品发送到亚马逊供他们出售。 您可以将您的产品从您的供应商运送到 Amazon.com 的仓库，或者您可以将它们从您的地方运送到亚马逊 FBA 库存。 您需要遵循亚马逊关于如何准备和交付订单的特定指南。

在亚马逊开发商品列表

制作产品清单（不要忘记优化！）。

在开发您的品牌名称、选择您的商品并将它们发送到亚马逊之后，您最终可以开始提供您的产品。 当涉及到提供您的物品时，您不能简单地包含和输入产品详细信息而不添加关键字或放置一些创意。 一个能让潜在客户感兴趣并提供大量信息的项目列表必须是您的目标。 请遵循以下步骤来优化您的商品列表。

– 项目标题。
商品标题需要将客户的注意力从他们的亚马逊搜索中吸引到您的产品上。 您可以通过放置一些清晰、独特且可识别的信息来吸引潜在客户访问您的详细信息项目。 您可以应用的一项技术是寻找类似的产品，并查看它们如何详细说明他们的项目。 此外，不要忘记在您的项目标题中放置一个关键词。

- 产品描述。
项目描述应简洁且易于查看。 由于您无法将所有详细信息都放在产品标题和基本功能上，因此您可以将客户需要的所有信息放在这里。 添加有关颜色、尺寸、项目尺寸、重量、保修信息以及设置指南的详细信息。

– 专家物品照片。
必须展示显示该项目特征的专家产品图片。 您不能提供无法充分传达您的商品特性和价值的劣质商品图片。 与专业的数码摄影师合作可以在这方面为您提供帮助。

处理您的库存

要管理您的供应，您可以使用 Amazon.com 供应管理设备来跟踪和维护库存程度。 该工具允许您查看有关您的商品的数据、下载报告以及查看每件商品的卖家费用。 通过了解您产品的供应程度，您可以对您的产品做出合理的选择。

建立供应周转率和库存预测都很棒。 供应周转价格必须是您的商品在 Amazon.com 上销售速度的价格。 通过了解供应周转率，您可以估计需要保留多少库存。

库存预测可让您预测需要多少库存。 您不希望产品库存过多，因此必须预测您需要的库存。 您可以考虑的一些因素是供应水平、销售模式、期间和分销期间。

跟进客户评论并扩展您的服务。

当您可以提供您的产品并且 Amazon.com 关心满意度时，您可以要求您的客户进行评论。 客户评论有助于提高您的商品得分以及亚马逊在搜索结果页面上的排名。 潜在客户同样依赖客户评论来确定他们是否会购买。

根据进行的一项调查，82% 的客户在购买商品之前阅读了在线推荐。 这些统计数据肯定会告诉您评估对您的组织有多么重要。 您还可以联系您的消费者，了解他们是否对您的商品感到满意。 这是一种伙伴关系结构。

以下是一些您可以要求他们推荐的场景：

• 在他们体验或展示客户对您的产品或服务的满意度之后。
• 如果他们向您推荐其他客户。
• 当他们重新购买或重新订购时。
• 在他们在社交网络上的博客文章中标记您的品牌名称之后。

由于客户评论可能是不利的或正面的，因此您应该牢记的关键点就是您如何发展和改进您的服务。 通过消费者评论，您将了解您的服务的哪些元素需要改进。 通过这样做，您不会被困在执行相同的程序并提供完全相同的产品，而是不断创新和展示新事物。

判决

在 Amazon.com 上销售有点可怕，尤其是对于新手而言。 您需要考虑的事情太多了，并且请记住，有时可能会令人困惑。 幸运的是，我们为您提供优质服务，使您能够在亚马逊上销售。 您是否特别需要帮助 Amazon.com 商品发布或采购新商品？