10 Möglichkeiten, B2B-Video-Content-Marketing im Jahr 2021 zu nutzen

Nachdem wir Industriekunden ermutigt haben, Videos in ihre Inbound-Marketing-Strategie aufzunehmen, ist die erste Frage, die wir normalerweise hören, „Worüber?“.

Video-Content-Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, überzeugende Informationen über Ihr Unternehmen und seine Produkte, Dienstleistungen und Kultur zu teilen. Wenn es richtig gemacht wird, kann die Kombination aus Bild, Ton und Bewegung viel fesselnder sein als das geschriebene Wort – und ermöglicht eine gründlichere Erzählung der „Geschichten“, die Sie teilen möchten.

Eine höhere Interaktionswahrscheinlichkeit trägt nicht nur dazu bei, die Anzahl der Augen auf Ihre Inhalte zu erhöhen, sondern trägt auch zur Steigerung des ROI bei:

• 87 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos ihnen einen positiven ROI verschaffen (im Vergleich zu nur ⅓, die 2015 so dachten!)
• 86 % der Unternehmen nutzen Videos als Marketinginstrument
• 74 % der Video-Vermarkter erwarten, mehr Videos zu verwenden (QUELLE)

Nicht überzeugt? Klicken Sie hier, um weitere überzeugende B2B-Videostatistiken anzuzeigen

Okay, Video Content Marketing ist also eine gute Idee, aber zurück zu der Frage: „Worüber?“ Hier geben wir eine Momentaufnahme von 10 Arten von Videomarketinginhalten, die Sie erstellen können, um Interessenten anzuziehen und die Kompetenz Ihres Unternehmens zu demonstrieren, indem Sie hilfreiche Lösungen anbieten:

1. Personalisierte Verkaufsvideos
2. Soziale Teaser
3. Mitarbeiterprofile
4. Vlogs
5. Messebetreuung
6. Webinare
7. Über uns
8. Demo
9. Animierter Erklärer
10. Rekrutierung/Kultur

1. Personalisierte Verkaufsvideos

Nachdem Sie Ihren Vorschlag an einen Interessenten gesendet haben, haben Sie eine weitere Gelegenheit, ihn davon zu überzeugen, dass Sie der Partner sind, den er braucht. Eine personalisierte Webseite, die Videos enthält, ermöglicht es Ihnen, mehr über Ihr Unternehmen zu teilen, wichtige Teammitglieder vorzustellen, Ihr Produkt in Aktion zu zeigen, die Gründe zu erklären, warum Sie gut zu ihren Anforderungen passen, und vieles mehr.

Personalisierte Verkaufsvideos müssen nicht unbedingt eine große Videoproduktion sein. Ein einfaches Video, das mit der Kamera Ihres Computers oder Smartphones aufgenommen wurde, kann als hervorragende persönliche Nachbereitung eines Verkaufsangebots oder sogar einer Vorstellung dienen. Senden Sie den Link per E-Mail und Sie haben gerade Ihre Chancen erhöht, Ihre Klickrate zu erhöhen. Wir haben die einfache Soapbox-Online-Plattform von Wistia mit großartigen Ergebnissen verwendet.

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2. Soziale Teaser

Erstellen Sie Social-Teaser-Videos, die das Interesse der Zuschauer wecken, und bringen Sie sie dazu, auf einen Link zu klicken, der sie zu Inhalten auf Ihrer Website führt. Der Schlüssel ist, sie kurz zu halten, idealerweise etwa eine Minute oder so. Verwenden Sie die Kamera Ihres Computers erneut, um eine informelle Einführung in ein Inhaltsangebot oder Ihren neuesten Blog aufzunehmen, oder verwenden Sie sie, um Ihre neue Website oder Produkteinführung mit einem Link zum Ausprobieren anzukündigen.

Hier ist ein Beispiel eines HubSpot-Influencers, der über eine neue Bildungsmöglichkeit in der HubSpot Academy berichtet.

Hier ist ein weiterer Austausch darüber, wie Sie YouTube-Videos in Ihrer Content-Marketing-Strategie verwenden können.

3. Mitarbeiterprofile

Die Leute möchten wissen, mit wem sie zusammenarbeiten, und Sie können Ihren Kunden und Interessenten mit schnellen „Wer ich bin und was ich tue“-Videos Gesichter zuordnen. Diese können auf Ihrer Website als Blog-Autoren-Biografien oder auf einer „Meet Our Team“-Seite vorgestellt werden.

Erwägen Sie auch, Videos als E-Mail -Signaturen für Teammitglieder mit Kundenkontakt hinzuzufügen. Fügen Sie Ihrer E-Mail-Signatur ein Miniaturbild des Videos hinzu, das auf eine spezielle Zielseite für jeden Mitarbeiter verweist. Sie können auch relevante CTAs auf der Zielseite einfügen, um sie möglicherweise weiter zu engagieren.

4. Vlogs

Video-Blogs oder Vlogs verleihen Ihren Inhalten mehr Dimension, mit einer Kombination aus Ton und Bewegung, die einfacher zu konsumieren ist als geschriebene Blog-Posts. Manchmal können sie auch einfacher zu erstellen sein – nicht jeder hat die Fähigkeit (oder das Komfortniveau), Artikel mit 800 Wörtern zu schreiben. Tools wie Otter können Ihnen helfen, das Video zu transkribieren, um die SEO zu verbessern.

Beachten Sie jedoch, dass auch nicht jeder das Komfortniveau hat, vor der Kamera zu stehen. Wählen Sie Ihr „Talent“ also sorgfältig aus, um sicherzustellen, dass Ihre Marke richtig repräsentiert wird.

Sehen Sie sich jeden jemals erstellten Weidert Vlog an!

(Oder eins. Einer reicht.)

5. Messeunterstützung

Erinnern Sie sich an Messen? Wir versprechen, dass sie eines Tages zurück sein werden, sobald die Pandemie eine Erinnerung ist (bitte!). Und wenn die Messen zurückkehren, wie wird sich Ihr Unternehmen von der Masse abheben? Es ist nicht einfach, auf einer überfüllten Messefläche Aufmerksamkeit zu erregen, aber wenn Sie ein Video haben, das Ihr Produkt präsentiert (oder auch nur als lebendige, farbenfrohe Kulisse dient) , geben Sie Passanten einen Grund, anzuhalten und sich mit Ihren Mitarbeitern zu beschäftigen.

Die Pandemie betonte auch die Bedeutung von Videos, da viele Kongresse und Messen virtuell stattfanden. Jedes Jahr nehmen wir an der Messe „Manufacturing First“ der Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance teil, und letztes Jahr mussten wir einen Weg finden, unseren virtuellen Stand und unsere Breakout-Session für virtuelle Teilnehmer hervorzuheben, und Video hat uns dabei geholfen.

Tatsächlich erfüllte ein Video drei Aufgaben : Wir haben unsere Sitzung per E-Mail bei Kontakten in unserer Datenbank beworben, es in den sozialen Medien geteilt, um unser Publikum zur Teilnahme einzuladen, und es in unseren virtuellen Stand gestellt, um Konferenzteilnehmer zur Teilnahme an unserer Sitzung zu verleiten.

6. Webinare

Apropos Webinare: 2020 nutzten 62 % der Vermarkter Webinare, um mit Interessenten und Kunden in Verbindung zu bleiben, verglichen mit nur 46 % im Jahr zuvor. Darüber hinaus berichteten 91 % der Webinar-Vermarkter von Erfolg!

Sie werden überrascht sein, wie einfach es ist, ein Webinar zusammenzustellen. Es kann so einfach sein, auf „Aufzeichnen“ zu klicken, wenn Sie eine Online-Präsentation auf Zoom oder einer anderen Video-Chat-Plattform halten (natürlich mit der Erlaubnis aller) und sie dann mit einer Zielseite zu Ihrer Website hinzuzufügen. Oder Sie können eine oder mehrere Personen in Ihrem Team aufzeichnen, die ein Thema diskutieren oder ein Konzept oder einen Prozess erklären, und dann ein Webinar für Interessenten und Kunden planen, um es sich anzusehen. Dies gibt Ihnen die Flexibilität, sich mit Ihren Kontakten nach Belieben zu verbinden.

Hier ist das oben erwähnte Webinar von der virtuellen Fertigungskonferenz über die Verwendung des Schwungrads anstelle des Verkaufstrichters, also schauen Sie es sich an!

7. Über uns

Wenn Sie wissen, dass Menschen viel eher ein Video ansehen als einen Text lesen, warum erzählen Sie Ihre Geschichte nicht auf diese Weise? Über uns-Videos bieten in der Regel relevante Übersichten über die Geschichte, Einrichtungen, Produkte, Fähigkeiten und mehr eines Unternehmens. Das Video kann auf Ihrer Website, in Verkaufspräsentationen und als Rekrutierungstool verwendet werden. Denken Sie daran, dass Geschichten überzeugend sind und das „Warum“ hinter dem „Was“ zu kennen hilft, eine Affinität zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen.

Hier ist ein Beispiel von einem unserer Kunden, der Kaysun Corporation:

8. Produktdemo

Videos, die Ihr Produkt in Aktion zeigen, geben den Zuschauern einen ersten Eindruck davon, wie gut Ihr Produkt funktioniert. Ein direkter Vergleich oder eine Bewertung, bei der Ihr Produkt mit der Konkurrenz verglichen wird, kann ebenfalls sehr überzeugend sein. Die Leute glauben, was sie sehen, und wenn sie sehen, dass Ihr Produkt das tut, was sie von ihm erwarten, wird Ihre Vertriebsarbeit noch effektiver.

9. Animierter Erklärer

Einige Konzepte und Prozesse lassen sich nur schwer auf Video festhalten (z. B. das Innenleben wissenschaftlicher Spritzgussanlagen oder Finanzstrategien), lassen sich aber problemlos mithilfe von Animationen darstellen. Unabhängig davon, ob dies digital (was einen erfahrenen Videoproduzenten erfordert) oder auf Video mit Whiteboard-Animation erfolgt, einfache visuelle Darstellungen helfen Ihrem Publikum, komplexe Ideen leichter zu verstehen. Erklärvideos sind die häufigste Art von Videos, die von Vermarktern verwendet werden, und das aus gutem Grund. Kunden, die sich ein Demovideo ansehen, kaufen mit fast doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit wie diejenigen, die dies nicht getan haben.

Weitere Erklärvideo-Statistiken anzeigen  

10. Rekrutierung/Kultur

Trotz der Rekordarbeitslosigkeit im vergangenen Jahr haben einige Branchen immer noch nicht genug geeignete Arbeitskräfte, um offene Stellen zu besetzen. Präsentieren Sie Videos auf Ihrer Website, die Arbeitssuchende ihren potenziellen Kollegen vorstellen, ihnen mit einem virtuellen Rundgang durch Ihre Einrichtung führen, einen Überblick über Vorteile und Vergünstigungen geben und „einen Tag im Leben“ eines typischen Mitarbeiters erklären. Wenn Sie Ihren Arbeitsplatz stolz präsentieren, können Sie die Mitarbeiter davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen das Richtige für sie ist.

Hier ist ein Beispiel von unserem Kunden GMI Solutions:

BONUS: Kundenreferenzen

Eine der besten Möglichkeiten, einen Interessenten davon zu überzeugen, dass er mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zufrieden sein wird, besteht darin , ihn anderen Kunden vorzustellen, die es bereits sind. Während sich viele Videotaktiken auf die Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphasen im Verkaufs- und Marketingtrichter konzentrieren, helfen Kundenvideos dabei, die Freudenphase zu betonen – die Freude, die ein potenzieller Kunde erwarten kann, wenn er sich für Ihr Unternehmen entscheidet.

Interessenten werden nicht nur die Perspektiven einer Empfehlung durch Dritte zu schätzen wissen, sondern der im Video gezeigte Kunde wird wahrscheinlich auch nichts gegen die zusätzliche Sichtbarkeit seines oder ihres Unternehmens haben. Diese Art von Video-Fallstudie ist definitiv eine Win-Win-Situation.

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Zeit für den Anfang

Unabhängig von der Art des Videoinhalts, den Sie erstellen möchten, stellen Sie sicher, dass sich die von Ihnen gesendete Nachricht direkt auf Ihren Kunden konzentriert und darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm helfen kann. Während jede dieser Ideen einen Teil der Geschichte Ihres Unternehmens darstellt, interessieren sich die Zuschauer dafür, was Sie für sie tun können .

Benötigen Sie weitere überzeugende Gründe für die Verwendung von Videos in Ihrer digitalen Marketingstrategie? Schauen Sie sich unsere Infografik unten an!