2021 年使用 B2B 视频内容营销的 10 种方法

在鼓励工业客户在他们的入站营销策略中加入视频之后，我们通常听到的第一个问题是，“关于什么？”

视频内容营销是分享有关您的公司及其产品、服务和文化的引人注目的信息的绝佳方式。 如果处理得当，视觉、声音和动作的组合可能比书面文字更吸引人——并且可以更彻底地讲述你想要分享的“故事”。

更高的参与度不仅有助于增加关注您内容的人数，还有助于提高投资回报率：

• 87%的视频营销人员表示视频为他们带来了积极的投资回报率（相比之下，2015 年只有 ⅓ 的人有这种感觉！）
• 86%的企业使用视频作为营销工具
• 74%的视频营销人员希望使用更多视频（来源）

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好吧，所以视频内容营销是个好主意，但回到这个问题，“关于什么？” 在这里，我们将简要介绍您可以创建的 10 种视频营销内容，以通过提供有用的解决方案来吸引潜在客户并展示您公司的专业知识：

1. 个性化销售视频
2. 社交预告片
3. 员工档案
4. 视频博客
5. 展会支持
6. 网络研讨会
7. 关于我们
8. 演示
9. 动画解说员
10. 招聘/文化

1.个性化销售视频

将您的提案发送给潜在客户后，您还有另一个机会让他们相信您是他们需要的合作伙伴。 包含视频的个性化网页可让您分享有关您公司的更多信息、介绍关键团队成员、展示您的产品、解释您适合他们需求的原因等等。

个性化的销售视频不一定是主要的视频制作。 使用计算机或智能手机的摄像头录制的简单视频可以作为销售建议甚至介绍的出色一对一跟进。 通过电子邮件发送链接，您就增加了提高点击率的机会。 我们使用 Wistia 的简易 Soapbox 在线平台取得了很好的效果。

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2. 社交预告

创建能激起观众兴趣的社交预告视频，并让他们点击链接，将他们带到您网站上的内容。 关键是要保持简短，最好是一分钟左右。 再一次，使用您计算机的摄像头记录对内容提供或最新博客的非正式介绍，或使用它来宣布您的新网站或产品发布，并附上链接以供查看。

以下是 HubSpot 影响者分享 HubSpot 学院新教育机会的示例。

这是另一个关于如何在内容营销策略中使用 YouTube 视频的分享。

3. 员工资料

人们想知道他们与谁合作，您可以通过快速的“我是谁，我做什么”视频为您的客户和潜在客户命名。 这些可以在您的网站上作为博客作者简历或在“认识我们的团队”页面上展示。

还可以考虑将视频作为面向客户的团队成员的电子邮件签名。 在您的电子邮件签名中包含视频的缩略图，该缩略图链接到每个员工的专用登录页面。 您还可以在登录页面上包含相关的 CTA，以进一步吸引他们。

4.视频博客

视频博客或 vlog 为您的内容提供了更多维度，结合了声音和动作，比书面博客文章更容易消费。 有时它们也更容易创建——并不是每个人都有能力（或舒适度）来写 800 字的文章。 像 Otter 这样的工具可以帮助您转录视频以帮助改善 SEO。

但是，请注意，并不是每个人都具备在镜头前的舒适度。 因此，请仔细选择您的“人才”，以确保您的品牌得到正确展示。

观看每个 Weidert Vlog 曾经创建的！

（或者一个。一个就可以了。）

5. 展会支持

还记得贸易展览吗？ 我们保证他们有一天会回来，一旦大流行成为记忆（拜托！）。 而且，当贸易展览回归时，您的公司将如何脱颖而出？ 在拥挤的贸易展厅吸引注意力并不容易，但是当你有一段展示你的产品的视频（或者甚至只是作为一个生动、多彩的背景）时，你给路人一个停下来和你的员工互动的理由。

由于许多会议和贸易展览都变成了虚拟的，这种流行病还强调了视频的重要性。 每年，我们都会参加东北威斯康星州制造联盟的博览会，制造优先，去年我们需要找到一种方法，让我们的虚拟展位和分组会议在虚拟与会者中脱颖而出，而视频帮助我们做到了这一点。

事实上，一个视频起到了三重作用：我们通过电子邮件向我们数据库中的联系人宣传我们的会议，在社交媒体上分享以邀请我们的观众参加，并将其放在我们的虚拟展台上以吸引与会者加入我们的会议。

6. 网络研讨会

说到网络研讨会， 2020 年有62%的营销人员利用网络研讨会与潜在客户和客户保持联系，而前一年这一比例仅为 46%。 更重要的是，91% 的网络研讨会营销人员表示成功！

您可能会惊讶于组织一个网络研讨会是多么容易。 这可能就像在 Zoom 或其他视频聊天平台上进行在线演示时点击“记录”一样简单（当然，在每个人的许可下），然后将其添加到您的网站并带有登录页面。 或者，您可以录制团队中的一个或多个人讨论一个主题或解释一个概念或流程，然后安排一个网络研讨会供潜在客户和客户查看。 这使您可以在方便时灵活地与您的联系人联系。

这是来自虚拟制造大会的上述网络研讨会，关于使用飞轮而不是销售漏斗，所以看看吧！

7. 关于我们

知道人们更有可能观看视频而不是阅读文本，为什么不以这种方式讲述您的故事呢？ 关于我们的视频通常提供有关公司历史、设施、产品、能力等的相关概述。 该视频可用于您的网站、销售演示和招聘工具。 请记住，故事是引人入胜的，了解“什么”背后的“为什么”有助于在您和您的客户之间建立亲和力。

以下是我们的一位客户 Kaysun Corporation 的示例：

8. 产品演示

展示您的产品的视频可让观众直接了解您的产品的运行情况。 将您的产品与竞争对手进行并排比较或评论也可能非常引人注目。 人们相信他们所看到的，如果他们看到您的产品完成了他们需要做的事情，那么您的销售推广就会变得更加有效。

9.动画解说员

一些概念和过程很难在视频中捕捉到（例如科学注塑设备的内部运作或财务策略），但可以很容易地用动画来表示。 无论是通过数字方式（需要有经验的视频制作人）还是通过录像显示白板动画，简单的视觉效果都可以帮助您的观众更容易地掌握复杂的想法。 解说视频是营销人员最常用的视频类型，这是有充分理由的。 观看演示视频的客户购买的可能性几乎是没有观看的客户的两倍。

查看更多讲解员视频统计 

10. 招聘/文化

尽管过去一年的失业率创历史新高，但一些行业仍然没有足够的合适工人来填补空缺职位。 在您的网站上展示视频，向求职者介绍他们的潜在同事，通过虚拟参观向他们展示您的设施，提供福利和津贴的概述，并解释典型员工的“生活中的一天”。 自豪地展示您的工作场所将有助于让员工相信您的公司适合他们。

以下是我们的客户 GMI Solutions 的示例：

奖金：客户推荐

让潜在客户相信他们会对您的产品或服务感到满意的最佳方法之一是将他们介绍给其他已经满意的客户。 虽然许多视频策略侧重于销售和营销渠道中的意识、考虑和决策阶段，但客户推荐视频有助于强调喜悦阶段——如果潜在客户选择您的公司，他们可以期待得到的喜悦。

潜在客户不仅会欣赏第三方认可的观点，而且视频中出现的客户也可能不会介意为他或她的公司带来额外的曝光率。 这种类型的视频案例研究绝对是双赢的。

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是时候开始了

无论您选择创建哪种类型的视频内容，请确保您发送的信息直接关注您的客户以及您的产品或服务如何帮助他们。 虽然这些想法中的每一个都代表了您公司故事的一部分，但观众感兴趣的是您可以为他们做些什么。

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