2021 年使用 B2B 視頻內容營銷的 10 種方法

在鼓勵工業客戶在他們的入站營銷策略中加入視頻之後，我們通常聽到的第一個問題是，“關於什麼？”

視頻內容營銷是分享有關您的公司及其產品、服務和文化的引人注目的信息的絕佳方式。 如果處理得當，視覺、聲音和動作的組合可能比書面文字更吸引人——並且可以更徹底地講述你想要分享的“故事”。

更高的參與度不僅有助於增加關注您內容的人數，還有助於提高投資回報率：

• 87%的視頻營銷人員表示視頻為他們帶來了積極的投資回報率（相比之下，2015 年只有 ⅓ 的人有這種感覺！）
• 86%的企業使用視頻作為營銷工具
• 74%的視頻營銷人員希望使用更多視頻（來源）

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好吧，所以視頻內容營銷是個好主意，但回到這個問題，“關於什麼？” 在這裡，我們將簡要介紹您可以創建的 10 種視頻營銷內容，以通過提供有用的解決方案來吸引潛在客戶並展示您公司的專業知識：

1. 個性化銷售視頻
2. 社交預告片
3. 員工資料
4. 視頻博客
5. 展會支持
6. 網絡研討會
7. 關於我們
8. 演示
9. 動畫解說員
10. 招聘/文化

1.個性化銷售視頻

將您的提案發送給潛在客戶後，您還有另一個機會讓他們相信您是他們需要的合作夥伴。 包含視頻的個性化網頁可讓您分享有關您公司的更多信息、介紹關鍵團隊成員、展示您的產品、解釋您適合他們需求的原因等等。

個性化的銷售視頻不一定是主要的視頻製作。 使用計算機或智能手機的攝像頭錄製的簡單視頻可以作為銷售建議甚至介紹的出色一對一跟進。 通過電子郵件發送鏈接，您就增加了提高點擊率的機會。 我們使用 Wistia 的簡易 Soapbox 在線平台取得了很好的效果。

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2. 社交預告

創建能激起觀眾興趣的社交預告視頻，並讓他們點擊鏈接，將他們帶到您網站上的內容。 關鍵是要保持簡短，最好是一分鐘左右。 再一次，使用您計算機的攝像頭記錄對內容提供或最新博客的非正式介紹，或使用它來宣布您的新網站或產品發布，並附上鍊接以供查看。

以下是 HubSpot 影響者分享 HubSpot 學院新教育機會的示例。

這是另一個關於如何在內容營銷策略中使用 YouTube 視頻的分享。

3. 員工資料

人們想知道他們與誰合作，您可以通過快速的“我是誰，我做什麼”視頻為您的客戶和潛在客戶命名。 這些可以在您的網站上作為博客作者簡歷或在“認識我們的團隊”頁面上展示。

還可以考慮將視頻作為面向客戶的團隊成員的電子郵件簽名。 在您的電子郵件簽名中包含視頻的縮略圖，該縮略圖鏈接到每個員工的專用登錄頁面。 您還可以在登錄頁面上包含相關的 CTA，以進一步吸引他們。

4.視頻博客

視頻博客或 vlog 為您的內容提供了更多維度，結合了聲音和動作，比書面博客文章更容易消費。 有時它們也更容易創建——並不是每個人都有能力（或舒適度）來寫 800 字的文章。 像 Otter 這樣的工具可以幫助您轉錄視頻以幫助改善 SEO。

但是，請注意，並不是每個人都具備在鏡頭前的舒適度。 因此，請仔細選擇您的“人才”，以確保您的品牌得到正確展示。

觀看每個 Weidert Vlog 曾經創建的！

（或者一個。一個就可以了。）

5. 展會支持

還記得貿易展覽嗎？ 我們保證他們有一天會回來，一旦大流行成為記憶（拜託！）。 而且，當貿易展覽回歸時，您的公司將如何脫穎而出？ 在擁擠的貿易展廳吸引註意力並不容易，但是當你有一段展示你的產品的視頻（或者甚至只是作為一個生動、多彩的背景）時，你給路人一個停下來和你的員工互動的理由。

由於許多會議和貿易展覽都變成了虛擬的，這種流行病還強調了視頻的重要性。 每年，我們都會參加東北威斯康星州製造聯盟的博覽會，製造優先，去年我們需要找到一種方法，讓我們的虛擬展位和分組會議在虛擬與會者中脫穎而出，而視頻幫助我們做到了這一點。

事實上，一個視頻起到了三重作用：我們通過電子郵件向我們數據庫中的聯繫人宣傳我們的會議，在社交媒體上分享以邀請我們的觀眾參加，並將其放在我們的虛擬展台上以吸引與會者加入我們的會議。

6. 網絡研討會

說到網絡研討會， 2020 年有62%的營銷人員利用網絡研討會與潛在客戶和客戶保持聯繫，而前一年這一比例僅為 46%。 更重要的是，91% 的網絡研討會營銷人員表示成功！

您可能會驚訝於組織一個網絡研討會是多麼容易。 這可能就像在 Zoom 或其他視頻聊天平台上進行在線演示時點擊“記錄”一樣簡單（當然，在每個人的許可下），然後將其添加到您的網站並帶有登錄頁面。 或者，您可以錄製團隊中的一個或多個人討論一個主題或解釋一個概念或流程，然後安排一個網絡研討會供潛在客戶和客戶查看。 這使您可以在方便時靈活地與您的聯繫人聯繫。

這是來自虛擬製造大會的上述網絡研討會，關於使用飛輪而不是銷售漏斗，所以看看吧！

7. 關於我們

知道人們更有可能觀看視頻而不是閱讀文本，為什麼不以這種方式講述您的故事呢？ 關於我們的視頻通常提供有關公司歷史、設施、產品、能力等的相關概述。 該視頻可用於您的網站、銷售演示和招聘工具。 請記住，故事是引人入勝的，了解“什麼”背後的“為什麼”有助於在您和您的客戶之間建立親和力。

以下是我們的一位客戶 Kaysun Corporation 的示例：

8. 產品演示

展示您的產品的視頻可讓觀眾直接了解您的產品的運行情況。 將您的產品與競爭對手進行並排比較或評論也可能非常引人注目。 人們相信他們所看到的，如果他們看到您的產品完成了他們需要做的事情，那麼您的銷售推廣就會變得更加有效。

9.動畫解說員

一些概念和過程很難在視頻中捕捉到（例如科學注塑設備的內部運作或財務策略），但可以很容易地用動畫來表示。 無論是通過數字方式（需要有經驗的視頻製作人）還是通過錄像顯示白板動畫，簡單的視覺效果都可以幫助您的觀眾更容易地掌握複雜的想法。 解說視頻是營銷人員最常用的視頻類型，這是有充分理由的。 觀看演示視頻的客戶購買的可能性幾乎是沒有觀看的客戶的兩倍。

查看更多講解員視頻統計 

10. 招聘/文化

儘管過去一年的失業率創歷史新高，但一些行業仍然沒有足夠的合適工人來填補空缺職位。 在您的網站上展示視頻，向求職者介紹他們的潛在同事，通過虛擬參觀向他們展示您的設施，提供福利和津貼的概述，並解釋典型員工的“生活中的一天”。 自豪地展示您的工作場所將有助於讓員工相信您的公司適合他們。

以下是我們的客戶 GMI Solutions 的示例：

獎金：客戶推薦

讓潛在客戶相信他們會對您的產品或服務感到滿意的最佳方法之一是將他們介紹給其他已經滿意的客戶。 雖然許多視頻策略側重於銷售和營銷渠道中的意識、考慮和決策階段，但客戶推薦視頻有助於強調喜悅階段——如果潛在客戶選擇您的公司，他們可以期待得到的喜悅。

潛在客戶不僅會欣賞第三方認可的觀點，而且視頻中出現的客戶也可能不會介意為他或她的公司帶來額外的曝光率。 這種類型的視頻案例研究絕對是雙贏的。

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是時候開始了

無論您選擇創建哪種類型的視頻內容，請確保您發送的信息直接關注您的客戶以及您的產品或服務如何幫助他們。 雖然這些想法中的每一個都代表了您公司故事的一部分，但觀眾感興趣的是您可以為他們做些什麼。

需要更有說服力的理由在您的數字營銷策略中使用視頻？ 查看下面的信息圖！