10 Cara Menggunakan Pemasaran Konten Video B2B pada tahun 2021

Setelah mendorong klien industri untuk memasukkan video dalam strategi pemasaran masuk mereka, pertanyaan pertama yang biasanya kami dengar adalah, “Tentang apa?”

Pemasaran konten video adalah cara yang fantastis untuk berbagi informasi menarik tentang perusahaan Anda dan produk, layanan, dan budayanya. Jika dilakukan dengan benar, kombinasi penglihatan, suara, dan gerakan bisa jauh lebih menarik daripada kata-kata tertulis — dan memungkinkan penceritaan yang lebih menyeluruh tentang "kisah" yang ingin Anda bagikan.

Kemungkinan keterlibatan yang lebih tinggi tidak hanya membantu meningkatkan jumlah perhatian pada konten Anda, tetapi juga membantu meningkatkan ROI:

• 87% pemasar video mengatakan video memberi mereka ROI positif (dibandingkan dengan hanya yang merasa seperti itu pada tahun 2015!)
• 86% bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran
• 74% pemasar video berharap untuk menggunakan lebih banyak video (SUMBER)

Tidak meyakinkan? Klik di sini untuk statistik video B2B yang lebih menarik

Baiklah, jadi pemasaran konten video adalah ide yang bagus, tetapi kembali ke pertanyaan, “Tentang apa?” Di sini kami akan memberikan gambaran singkat tentang 10 jenis konten pemasaran video yang dapat Anda buat untuk menarik prospek dan menunjukkan keahlian perusahaan Anda dengan menawarkan solusi yang bermanfaat:

1. Video penjualan yang dipersonalisasi
2. Penggoda sosial
3. Profil karyawan
4. Vlog
5. Dukungan pameran dagang
6. webinar
7. Tentang kami
8. Demo
9. Penjelajah animasi
10. Rekrutmen/budaya

1. Video Penjualan yang Dipersonalisasi

Setelah mengirimkan proposal Anda ke prospek, Anda memiliki kesempatan lain untuk meyakinkan mereka bahwa Anda adalah mitra yang mereka butuhkan. Halaman web yang dipersonalisasi yang menyertakan video memungkinkan Anda untuk berbagi lebih banyak tentang perusahaan Anda, memperkenalkan anggota tim utama, menunjukkan produk Anda dalam tindakan, menjelaskan alasan Anda cocok untuk kebutuhan mereka, dan banyak lagi.

Video penjualan yang dipersonalisasi tidak harus menjadi produksi video utama. Video sederhana yang direkam dengan kamera komputer atau ponsel cerdas Anda dapat berfungsi sebagai tindak lanjut satu-ke-satu yang sangat baik untuk proposal penjualan atau bahkan perkenalan. Kirim tautan melalui email, dan Anda baru saja meningkatkan peluang untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda. Kami telah menggunakan platform online Soapbox Wistia yang mudah dengan hasil yang luar biasa.

TERKAIT: Cara Mempersingkat Siklus Penjualan untuk Perusahaan B2B

2. Penggoda Sosial

Buat video penggoda sosial yang menarik minat pemirsa dan buat mereka mengeklik tautan yang mengarahkan mereka ke konten di situs Anda. Kuncinya adalah untuk membuat mereka pendek, idealnya sekitar satu menit atau lebih. Sekali lagi, gunakan kamera komputer Anda untuk merekam pengantar informal ke penawaran konten atau blog terbaru Anda, atau gunakan untuk mengumumkan situs web atau peluncuran produk baru Anda dengan tautan untuk memeriksanya.

Berikut adalah contoh dari influencer HubSpot yang berbagi tentang peluang pendidikan baru di Akademi HubSpot.

Berikut ini berbagi lagi tentang cara menggunakan video YouTube dalam strategi pemasaran konten Anda.

3. Profil Karyawan

Orang-orang ingin tahu dengan siapa mereka bekerja, dan Anda dapat memperkenalkan nama pelanggan dan prospek Anda dengan video cepat "siapa saya dan apa yang saya lakukan". Ini dapat ditampilkan di situs web Anda sebagai biografi penulis blog atau di halaman "Temui Tim Kami".

Pertimbangkan juga untuk menyertakan video sebagai tanda tangan email untuk anggota tim yang berhubungan dengan pelanggan. Sertakan gambar mini video di tanda tangan email Anda yang tertaut ke halaman arahan khusus untuk setiap karyawan. Anda juga dapat menyertakan CTA yang relevan di halaman arahan untuk berpotensi melibatkan mereka lebih jauh.

4. Vlog

Blog video, atau vlog, memberikan lebih banyak dimensi pada konten Anda, dengan kombinasi suara dan gerakan yang lebih mudah dikonsumsi daripada posting blog tertulis. Terkadang mereka juga bisa lebih mudah dibuat — tidak semua orang memiliki keterampilan (atau tingkat kenyamanan) untuk menulis artikel 800 kata. Alat seperti Otter dapat membantu Anda menyalin video untuk membantu meningkatkan SEO.

Namun, perhatikan bahwa tidak semua orang memiliki tingkat kenyamanan saat berada di depan kamera. Jadi, pilih "bakat" Anda dengan hati-hati untuk memastikan merek Anda terwakili dengan benar.

Tonton Setiap Vlog Weidert yang Pernah Dibuat!

(Atau satu. Satu akan melakukannya.)

5. Dukungan Pameran Dagang

Ingat pameran dagang? Kami berjanji mereka akan kembali suatu hari nanti, setelah pandemi menjadi kenangan (tolong!). Dan, ketika pameran dagang kembali, bagaimana perusahaan Anda akan menonjol? Tidak mudah untuk menarik perhatian di lantai pameran dagang yang ramai, tetapi ketika Anda memiliki video yang menampilkan produk Anda (atau bahkan hanya bertindak sebagai latar belakang yang semarak dan penuh warna) , Anda memberi orang yang lewat alasan untuk berhenti dan berinteraksi dengan staf Anda.

Pandemi juga menekankan pentingnya video karena banyak konvensi dan pameran dagang menjadi virtual. Setiap tahun, kami berpartisipasi dalam pameran Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance, Manufacturing First, dan tahun lalu kami perlu menemukan cara untuk membuat stan virtual dan sesi breakout kami menonjol bagi peserta virtual, dan video membantu kami melakukannya.

Faktanya, satu video melakukan tiga tugas : kami mempromosikan sesi kami ke kontak di database kami melalui email, membagikannya di media sosial untuk mengundang audiens kami untuk hadir, dan meletakkannya di stan virtual kami untuk menarik peserta konferensi untuk bergabung dengan sesi kami.

6. Webinar

Berbicara tentang webinar, tahun 2020 terlihat 62% pemasar memanfaatkan webinar untuk tetap terhubung dengan prospek dan pelanggan dibandingkan dengan hanya 46% tahun sebelumnya. Terlebih lagi, 91% pemasar webinar melaporkan keberhasilan!

Anda mungkin terkejut betapa mudahnya menyusun webinar. Mungkin sesederhana menekan "rekam" ketika memberikan presentasi online di Zoom atau platform obrolan video lainnya (dengan izin semua orang, tentu saja) dan kemudian menambahkannya ke situs web Anda dengan halaman arahan. Atau Anda dapat merekam satu atau lebih orang dalam tim Anda yang sedang mendiskusikan suatu topik atau menjelaskan suatu konsep atau proses, lalu menjadwalkan webinar agar prospek dan pelanggan dapat melihatnya. Ini memberi Anda fleksibilitas untuk terhubung dengan kontak Anda dengan nyaman.

Inilah webinar yang disebutkan di atas dari konvensi manufaktur virtual tentang penggunaan flywheel alih-alih corong penjualan, jadi periksalah!

7. Tentang Kami

Mengetahui bahwa orang lebih cenderung menonton video daripada membaca teks, mengapa tidak menceritakan kisah Anda seperti itu? Video Tentang Kami biasanya memberikan ikhtisar yang relevan tentang sejarah perusahaan, fasilitas, produk, kemampuan, dan banyak lagi. Video dapat digunakan di situs web Anda, dalam presentasi penjualan, dan sebagai alat perekrutan. Ingatlah bahwa cerita itu menarik, dan mengetahui "mengapa" di balik "apa" membantu membangun kedekatan antara Anda dan pelanggan Anda.

Berikut adalah contoh dari salah satu klien kami, Kaysun Corporation:

8. Demo Produk

Video yang menunjukkan produk Anda beraksi memberi pemirsa pandangan langsung tentang seberapa baik produk Anda bekerja. Perbandingan atau ulasan berdampingan yang mengadu produk Anda dengan pesaing juga bisa sangat menarik. Orang-orang memercayai apa yang mereka lihat, dan jika mereka melihat bahwa produk Anda melakukan apa yang mereka perlukan, jangkauan penjualan Anda menjadi lebih efektif.

9. Penjelasan Animasi

Beberapa konsep dan proses sulit ditangkap dalam video (misalnya, cara kerja peralatan cetakan injeksi ilmiah atau strategi keuangan) tetapi dapat dengan mudah direpresentasikan menggunakan animasi. Apakah ini dilakukan secara digital (yang membutuhkan produser video berpengalaman) atau rekaman video yang menunjukkan animasi papan tulis, visual sederhana membantu audiens Anda lebih mudah memahami ide-ide kompleks. Video explainer adalah jenis video yang paling umum digunakan oleh pemasar, dan untuk alasan yang bagus. Pelanggan yang menonton video demo hampir dua kali lebih mungkin untuk membeli daripada mereka yang tidak.

Lihat Statistik Video Penjelasan Lainnya  

10. Rekrutmen/Budaya

Meskipun ada rekor pengangguran pada tahun lalu, beberapa industri masih belum memiliki cukup pekerja yang tepat untuk mengisi pekerjaan yang terbuka. Menampilkan video di situs web Anda yang memperkenalkan pencari kerja kepada calon rekan kerja mereka, menunjukkan kepada mereka di sekitar fasilitas Anda dengan tur virtual, memberikan gambaran umum tentang manfaat dan tunjangan, dan menjelaskan “sehari dalam kehidupan” seorang karyawan biasa. Menampilkan tempat kerja Anda dengan bangga akan membantu meyakinkan pekerja bahwa perusahaan Anda adalah perusahaan yang tepat untuk mereka.

Berikut ini contoh dari klien kami, GMI Solutions:

BONUS: Testimoni Pelanggan

Salah satu cara terbaik untuk meyakinkan prospek bahwa mereka akan senang dengan produk atau layanan Anda adalah dengan memperkenalkannya kepada pelanggan lain yang sudah puas. Sementara banyak taktik video berfokus pada tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan dalam saluran penjualan dan pemasaran, video kesaksian pelanggan membantu menekankan tahap kesenangan — kesenangan yang dapat diharapkan oleh calon pelanggan jika mereka memilih perusahaan Anda.

Prospek tidak hanya akan menghargai perspektif dukungan pihak ketiga, tetapi pelanggan yang ditampilkan dalam video mungkin juga tidak akan keberatan dengan eksposur ekstra untuk perusahaannya. Jenis studi kasus video ini jelas merupakan solusi yang saling menguntungkan.

TERKAIT: B2B Perlu Mengikuti 3 Tren Pemasaran Konten Ini

Saatnya Memulai

Apa pun jenis konten video yang Anda pilih untuk dibuat, pastikan pesan yang Anda kirim benar-benar terfokus pada pelanggan Anda dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka. Meskipun masing-masing ide ini menyajikan bagian dari kisah perusahaan Anda, apa yang membuat pemirsa tertarik adalah apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka .

Perlu alasan yang lebih kuat untuk menggunakan video dalam strategi pemasaran digital Anda? Simak infografis kami di bawah ini!