10 Inbound-Marketing-Strategien, die Marketer jetzt kennen müssen

Inbound-Marketing ist eine leistungsstarke Methode, mit der Sie das Wachstum Ihres Unternehmens steigern können. Es kann Ihnen dabei helfen, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, indem Sie sie mithilfe von SEO, Content-Marketing, Videomarketing und anderen Social-Media-Strategien zu Ihrer Marke bringen.

Anstatt Marken gegenüber Kunden zu bewerben, ist Inbound-Marketing eine Strategie, um den Kunden davon zu überzeugen, zu Ihnen zu kommen. Inbound-Marketing im E-Commerce gliedert sich in vier Schritte: Zeichnen, um zu konvertieren, schließen und dann begeistern. Einer seiner Vorteile liegt in seiner „Zugkraft“. Dies kann erreicht werden, indem Sie wertvolle Inhalte veröffentlichen, Ihre Social-Media-Konten personalisieren, einschließlich Webtexte, und auch mit verschiedenen Techniken experimentieren, die wir weiter unten untersuchen werden.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist eine effektive Methode, um Inhalte zu erstellen, die den Anforderungen Ihrer Zielkunden entsprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Lösungen für die Probleme anzubieten, nach denen Ihre Zielgruppen suchen.

Die Lösungen sind in Form von Inhalten auf jeder Plattform verfügbar, um potenzielle Käufer in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu erreichen.

Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing

Outbound-Marketing basiert auf dem Kauf von Anzeigen, Mailinglisten und der Maximierung der Präsenz und Bekanntheit der Marke, um Menschen zum Kauf Ihres Artikels zu bewegen.

Auf der anderen Seite konzentriert sich Inbound-Marketing darauf, Zielgruppen mit ansprechenden Inhalten, die ihren Interessen entsprechen, auf ihre Websites zu bringen, das Bewusstsein und Engagement zu steigern und die Zielgruppe zu ermutigen, bis sie zu Konversionen werden.

Anstatt blind bei einem großen Publikum zu werben, das Ihren Service möglicherweise nicht möchte oder für Ihre Botschaft offen ist, zieht Inbound-Marketing Kunden zu Ihrem Unternehmen, weil Sie Personen ansprechen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind oder aktiv nach ihnen suchen.

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen Outbound und Inbound besteht darin, dass sich das Inbound-Marketing auf das Internet konzentriert, während das Outbound-Marketing sowohl Online- als auch Offline-Strategien für Inbound-Marketing einsetzt.

Geben wir es zu. Niemand sieht gerne Werbespots mitten in seiner Lieblingsfernsehsendung und Posteingänge voller E-Mails von Unternehmen, die er nicht abonniert hat.

Die Massenmarketing-Techniken der Vergangenheit sind weniger effektiv geworden. Kunden wollen jetzt selbst entscheiden, welches Produkt sie kaufen, bei wem sie kaufen und ob sie beworben werden möchten oder nicht.

Genau aus diesem Grund setzen Unternehmen auf Inbound-Marketing.

Es ist eine Marketingmethode, die sich darauf konzentriert, potenzielle Besucher und Kunden anzuziehen , anstatt sie durch unerwünschte Werbeangebote und Inhalte zu unterbrechen.

Anstatt den Leuten das Produkt ins Gesicht zu werfen, erstellen Sie Inhalte, die ihre Fragen beantworten und ihre Probleme lösen können.

Wenn es Zeit für Sie ist zu kaufen, kommen sie an Ihrer Tür an.

Die Vorteile des Inbound-Marketings

Während die Ergebnisse des Inbound-Marketings weniger „in die Augen“ fallen als andere Marketingtechniken, sind sie langfristig vorteilhafter für Ihr Unternehmen.

Hier sind einige der Vorteile des Inbound-Marketings:

1. Kostenreduzierung

Massenmarketing ist heute nicht nur ineffektiv, sondern kann auch kostspielig und gefährlich sein.

Es ist ähnlich, als würde man alle Eier in einen Korb legen. Oder schießen Sie im Dunkeln auf einen (teuren) Bogenschützen, in der Hoffnung, dass er das gewünschte Ziel trifft.

Mit einem günstigeren Ausgabenplan und einer gezielteren Investition für Inbound-Marketing sparen Sie Geld und profitieren im Laufe der Zeit von einem höheren ROI.

2. Mehr Vertrauen und mehr Glaubwürdigkeit

Wenn Sie Kunden erlauben, sich selbst zu erkundigen und selbst auf Sie zu stoßen, wirken Sie zuverlässiger als eine Werbetafel, die schreit: „Kaufen Sie das jetzt!“

Darüber hinaus recherchieren etwa 90 % der Käufer vor dem Kauf online.

Inbound-Marketing-Strategien wie das Erstellen nützlicher Inhalte und die Verwendung von Social Proof können das Risiko verringern, das Kunden wahrscheinlich mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen.

3. Hochwertige Leads und Traffic

Beim Inbound-Marketing geht es nicht nur darum, Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu schaffen. Es geht darum, die richtige Art von Traffic und Leads zu generieren. Indem Sie einen spezifischeren und fundierteren Ansatz verfolgen, können Sie Leads anziehen, die eher geneigt sind, Ihre Dienstleistungen zu kaufen.

4. Die Möglichkeit zu wachsen und sich zu entwickeln

Die Interaktion mit Kunden über soziale Medien und die Überwachung ihrer Gespräche, ihrer Fragen und ihres Feedbacks können Ihnen helfen zu wissen, wie Sie Ihre Dienstleistungen und Produkte verbessern können.

Inbound-Marketing-Strategien

1.   Optimieren Sie Ihre Website für die organische Suche

SEO ist eine Methode, um den Traffic organisch auf eine Unternehmenswebsite zu lenken, beginnend mit den primären Zielseiten Ihrer Website. Wenn die Zielseiten mit den Begriffen gefüllt sind, die potenzielle Käufer verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden, kann Ihre Website in den Suchergebnissen für Plattformen wie Google (die beliebteste Websuchmaschine) und Bing (die zweitplatzierte) einen höheren Rang einnehmen. Daher sollten Sie zusätzlich zur Keyword-Optimierung sicherstellen, dass die Webseiten Ihrer Website mit relevanten Keywords getaggt sind und dass die Website mit Metadaten-Begriffen gefüllt ist, die für die Zielgruppe relevant sind, die Sie erreichen möchten.

2.   Nutzergenerierte Inhalte.

Insbesondere Rezensionen und Bewertungen. Wenn Sie jemals versucht haben, im Internet nach einem Produkt zu suchen, haben Sie wahrscheinlich vor dem Kauf Bewertungen gelesen. Die Überprüfung Ihrer Website bietet zwei Vorteile:

• Erstens könnte es Ihren organischen Suchmaschinenrang verbessern.
• Es zieht Kunden auf Ihre Website und stärkt ihr Vertrauen beim Kauf Ihrer Produkte.

Wenn Sie derzeit keine Bewertungen von Kunden auf Ihrer Website anzeigen Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie damit beginnen. Es ist eine einfache Änderung, die die Conversion-Rate und die Kundenzufriedenheit Ihres Online-Shops erheblich verbessern wird.

3. Katalogoptimierung

Bei der Katalogoptimierung geht es darum, Ihren Katalog zu optimieren, zu analysieren und zu rationalisieren, um den Geldbetrag zu erhöhen, den Sie verdienen.

Wenn Sie einen Online-Shop haben, müssen Sie jedes Produkt, das Sie verkaufen, ständig analysieren und herausfinden, welche Artikel gut verkauft werden und welche nicht und was Sie tun könnten, um sie zu verbessern. Sortieren Sie dann Ihre Artikel nach Conversion-Rate und Web-Traffic.

Der erste Schritt besteht darin, sich Ihre beliebtesten Produkte anzusehen, da sie hohe Conversions, hohen Traffic und Verkaufsschlager aufweisen. Schauen Sie sich dann die Produkte mit hoher Conversion, aber weniger Traffic, noch einmal an. Sie benötigen mehr Werbung, um Kunden anzuziehen. Wenn Sie dies getan haben, können sie die Anzahl der Kunden erhöhen, die Ihr Geschäft besuchen.

Erkunden Sie für Produkte, die erheblichen Traffic, aber weniger Conversions aufweisen, die Inhaltsseiten Ihres Produkts und gestalten Sie es benutzerfreundlicher, um den Abschluss von Verkäufen zu unterstützen. Schauen Sie sich die Produkte an, die niedrige Conversions und minimalen Traffic haben. Sie sind Ihre Zeit nicht wert und müssen von Ihrer Website entfernt werden.

4.   Sozialen Medien.

Soziale Medien spielen eine wichtige Rolle in Ihrer Inbound-Strategie.

Die gleichen Ideen sind für den E-Commerce relevanter, da einflussreiches Marketing die Reichweite Ihrer Marke erheblich erhöht. Denken Sie nicht nur daran, weltweite soziale Symbole auf Ihrer Website zu platzieren und Anreize für das Teilen in sozialen Netzwerken anzubieten, sondern auch flexible Richtlinien für Ihre Inhalte zu erstellen, um sicherzustellen, dass das Image Ihrer Marke unabhängig vom Medium korrekt ist.

5.   Bezahlmedien.

Strategien für bezahlte Medien können Folgendes umfassen:

• Bezahlte Suchanzeigen.
• Werbung auf dem Display.
• Social-Media-Marketing.

Pay-per-Click-Werbung ist eine großartige Methode, um neue Käufer zu gewinnen, da diejenigen, die auf eine Anzeige klicken, normalerweise einen hohen Kaufwunsch haben. Social Media und Display-Werbung konzentrieren sich in der Regel auf die Steigerung der Reichweite von Marken.

6. Erstellen Sie erstaunliche Inhalte

Kunden können Ihre Marke kennenlernen, indem Sie nützliche Inhalte (wie Blogbeiträge, Podcasts oder Online-Videos) anbieten, die ihre Vorlieben mit den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen verbinden. Zum Beispiel unterhalten viele Fachleute im Bereich Content-Marketing Blogs, die sich mit Themen befassen, die für ihre Kunden und ihr Geschäft relevant sind. Besucher finden diese Blog-Beiträge über Internetsuchen, insbesondere wenn die Artikel Fragen beantworten sollen, die potenzielle Kunden haben könnten. Das ideale Szenario ist natürlich, dass Benutzer einen oder mehrere Blog-Beiträge lesen und dann auf der Website bleiben, wo sie all die großartigen Dinge sehen, die das Unternehmen bietet.

7. Zielseiten

Zielseiten sind entscheidend, wenn Sie versuchen, Daten zu sammeln oder Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Sie sind in der Regel effektiver, wenn es um B2B-Firmen geht, und können als ausgezeichnete Insider-Werbestrategie dienen. Aber auch für B2C-Unternehmen können Landingpages die neuesten Nachrichten, Produktaktualisierungen oder sogar bevorstehende Änderungen anzeigen.

Seiten mit ansprechenden Call-to-Action-Buttons sind oft ein Game-Changer, wenn sie richtig implementiert werden.

8. Push-Benachrichtigungen

Die Push-Benachrichtigungen richten sich auch speziell an Verbraucher. Im Durchschnitt verbringen die Menschen zwischen 3 und 4 Stunden pro Tag mit ihrem Telefon. Gibt es einen besseren Weg, die Benutzer dort zu erreichen? Wenn Sie eine mobilfreundliche Anwendung für Ihr Geschäft haben, können Sie sie per Push-Nachricht über die neuesten Angebote und neuen Inhalte, die besten Angebote, saisonale Inhalte usw. benachrichtigen. Die Möglichkeiten sind endlos.

Da diese Benachrichtigungen interaktiv sind, können Sie außerdem Benutzer viel schneller anziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Benutzer nicht mit verschiedenen Push-Benachrichtigungen bombardieren. Mehrere Benachrichtigungen für dieselbe Marke können ärgerlich sein und dazu führen, dass Sie Kunden an Wettbewerber verlieren.

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