10 strategie di marketing inbound che gli esperti di marketing devono conoscere ora

L'inbound marketing è un potente metodo che puoi utilizzare per aumentare la crescita della tua azienda. Può aiutarti a costruire relazioni durature con i clienti portandoli al tuo marchio utilizzando SEO, content marketing, video marketing e altre strategie di social media.

Invece di pubblicizzare i marchi ai clienti, il marketing inbound è una strategia per cercare di convincere il cliente a rivolgersi a te. Il marketing inbound nell'e-commerce è suddiviso in quattro passaggi: disegnare per convertire, chiudere e poi divertire. Uno dei suoi vantaggi è dovuto al suo "potere di attrazione". Ciò può essere ottenuto pubblicando contenuti di valore, personalizzando i tuoi account sui social media, inclusa la copia web, e sperimentando anche varie tecniche, che esploreremo più avanti.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è un metodo efficace per creare contenuti che soddisfino le richieste dei tuoi clienti mirati e costruiscano relazioni durature con i clienti.

L'inbound marketing consiste nell'offrire soluzioni ai problemi che il tuo pubblico mirato sta cercando.

Le soluzioni sono disponibili sotto forma di contenuto su ogni piattaforma progettata per raggiungere potenziali acquirenti nelle varie fasi del processo di acquisto.

Differenze tra marketing inbound e outbound

Il marketing in uscita si basa sull'acquisto di annunci, mailing list e sulla massimizzazione dell'esposizione e della consapevolezza del marchio per convincere le persone ad acquistare il tuo articolo.

D'altra parte, il marketing inbound si concentra sul portare il pubblico sui propri siti Web con contenuti accattivanti in linea con i loro interessi, aumentando la consapevolezza e il coinvolgimento e incoraggiando il pubblico fino a quando non si converte.

Invece di fare pubblicità cieca a un vasto pubblico che potrebbe non volere il tuo servizio o essere aperto al tuo messaggio, il marketing inbound attira i clienti verso la tua attività perché ti rivolgi a persone interessate o che cercano attivamente i tuoi prodotti o servizi.

Un'altra importante distinzione tra outbound e inbound è che, mentre il marketing in uscita utilizza il marketing inbound, strategie sia online che offline, il marketing inbound si concentra su Internet.

Ammettiamolo. A nessuno piace vedere gli spot pubblicitari nel mezzo del loro programma televisivo preferito, e la posta in arrivo piena di e-mail da aziende a cui non sono abbonate.

Le tecniche di marketing di massa del passato sono diventate meno efficaci. I clienti ora vogliono decidere da soli quale prodotto acquistare, da chi acquistare e se desiderano essere pubblicizzati o meno.

Questo è esattamente il motivo per cui le aziende stanno intraprendendo l'inbound marketing.

È un metodo di marketing mirato ad attirare potenziali visitatori e clienti invece di farli interrompere da offerte e contenuti promozionali indesiderati.

Invece di lanciare il prodotto in faccia alle persone, crea contenuti che possano rispondere alle loro domande e risolvere i loro problemi.

Se è il momento di acquistare, arriveranno alla tua porta.

I vantaggi del marketing inbound

Sebbene i risultati dell'inbound marketing possano apparire meno "sfacciati" rispetto ad altre tecniche di marketing, sono più vantaggiosi per la tua azienda a lungo termine.

Ecco alcuni dei vantaggi del marketing attraverso l'inbound:

1. Riduzione dei costi

Oltre ad essere inefficace oggi, il marketing di massa può essere costoso e pericoloso.

È come mettere tutte le uova nello stesso paniere. Oppure spara a un (costoso) arciere al buio, sperando che colpisca il bersaglio desiderato.

Con un piano di spesa meno costoso e un investimento più mirato per l'inbound marketing, risparmierai denaro e godrai di più ROI nel tempo.

2. Più fiducia e più credibilità

Quando permetti ai clienti di indagare su se stessi e ti incontrano da soli, ti fa sembrare più affidabile di un cartellone pubblicitario che grida: "Compralo ora!"

Inoltre, circa il 90% degli acquirenti effettua ricerche online prima dell'acquisto.

Strategie di marketing inbound come la creazione di contenuti utili e l'utilizzo di prove sociali possono ridurre il rischio che i clienti potrebbero associare alla tua azienda.

3. Lead di qualità e traffico

Il marketing inbound non riguarda solo la creazione di consapevolezza del tuo marchio. Si tratta di portare il giusto tipo di traffico e lead. Adottando un approccio più specifico e informato, sarai in grado di attrarre lead più inclini all'acquisto dei tuoi servizi.

4. L'opportunità di crescere e svilupparsi

Interagire con i clienti tramite i social media e monitorare le loro conversazioni, le loro domande e i feedback può aiutarti a sapere come migliorare i tuoi servizi e prodotti.

Strategie di marketing in entrata

1.   Ottimizza il tuo sito web per la ricerca organica

La SEO è un metodo per indirizzare il traffico in modo organico verso un sito Web aziendale, a partire dalle pagine di destinazione principali del tuo sito Web. Se le pagine di destinazione vengono caricate con i termini che i potenziali acquirenti utilizzano per trovare i tuoi prodotti o servizi, il tuo sito potrebbe posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca per piattaforme come Google (il motore di ricerca web più popolare) e Bing (il secondo classificato). Pertanto, oltre a ottimizzare le parole chiave, dovresti assicurarti che le pagine web del tuo sito web siano contrassegnate con parole chiave pertinenti e che il sito sia riempito con termini di metadati rilevanti per il pubblico che desideri raggiungere.

2.   Contenuto generato dall'utente.

In particolare, recensioni e valutazioni. Se hai mai provato a cercare un prodotto su Internet, probabilmente hai letto le recensioni prima di acquistare. La revisione del tuo sito web offre due vantaggi:

• In primo luogo, potrebbe aumentare il ranking del tuo motore di ricerca organico.
• Attira i clienti sul tuo sito Web e aumenta la loro fiducia quando acquistano i tuoi prodotti.

Se al momento non stai mostrando le recensioni dei clienti sul tuo sito web Se non lo fai, devi iniziare. È una semplice modifica che migliorerà notevolmente il tasso di conversione del tuo negozio online e la soddisfazione dei clienti.

3. Ottimizzazione del catalogo

L'ottimizzazione del catalogo riguarda l'ottimizzazione, l'analisi e lo snellimento del catalogo per aumentare la quantità di denaro che guadagni.

Se hai un negozio online, devi analizzare costantemente ogni prodotto che vendi e capire quali articoli stanno vendendo e cosa no e cosa potresti fare per migliorare. Quindi, ordina i tuoi articoli in base al tasso di conversione e al traffico web.

Il primo passo è guardare i tuoi prodotti più popolari poiché avranno conversioni elevate, traffico elevato e venditori elevati. Quindi, dai una seconda occhiata ai prodotti con un'elevata conversione, ma con meno traffico. Richiedono più pubblicità per attirare i clienti. Quando hai fatto questo, possono aumentare il numero di clienti che visitano il tuo negozio.

Per i prodotti che ricevono un traffico significativo, ma hanno conversioni inferiori, esplora le pagine dei contenuti del tuo prodotto e rendilo più intuitivo per aiutare a chiudere le vendite. Dai un'occhiata ai prodotti che hanno conversioni basse e traffico minimo. Non valgono il tuo tempo e devono essere rimossi dal tuo sito.

4.   Social media.

I social media svolgono un ruolo importante nella tua strategia per l'inbound.

Le stesse idee sono più rilevanti per l'eCommerce poiché il marketing influente aumenterà notevolmente la portata del tuo marchio. Oltre a inserire icone social in tutto il mondo sul tuo sito Web e offrire incentivi per le condivisioni sui social, pensa a creare linee guida flessibili per i tuoi contenuti per garantire che l'immagine del tuo marchio sia accurata indipendentemente dal mezzo.

5.   Media a pagamento.

Le strategie dei media a pagamento possono includere:

• Annunci di ricerca a pagamento.
• Pubblicità in mostra.
• Social media marketing.

La pubblicità pay-per-click è un ottimo metodo per attirare nuovi acquirenti poiché coloro che fanno clic su un annuncio di solito hanno un forte desiderio di acquisto. I social media e la pubblicità display tendono a concentrarsi sulla crescita della portata dei marchi.

6. Crea contenuti straordinari

I clienti possono essere introdotti al tuo marchio offrendo contenuti utili (come post di blog, podcast o video online) che collegano le loro preferenze e i prodotti o servizi che fornisci. Ad esempio, molti professionisti nel campo del content marketing gestiscono blog che affrontano questioni rilevanti per i loro clienti e rilevanti per la loro attività. I visitatori trovano questi post del blog attraverso ricerche su Internet, in particolare se gli articoli sono progettati per rispondere a qualsiasi domanda che un potenziale cliente potrebbe avere. Naturalmente, lo scenario ideale è che gli utenti leggano uno o più post del blog e poi rimangano sul sito Web, dove vedranno tutte le grandi cose che l'azienda offre.

7. Pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono fondamentali quando stai cercando di raccogliere dati o generare lead per la tua azienda. In genere sono più efficaci quando si parla di aziende B2B e possono fungere da eccellente strategia di insider advertising. Tuttavia, anche per le aziende B2C le pagine di destinazione potrebbero visualizzare le notizie più recenti, gli aggiornamenti sui prodotti o persino le modifiche imminenti.

Le pagine con accattivanti pulsanti di invito all'azione sono spesso un punto di svolta se implementate correttamente.

8. Notifiche push

Le notifiche push sono inoltre rivolte specificamente ai consumatori. In media, le persone trascorrono dalle 3 alle 4 ore al giorno sui loro telefoni. Quale modo migliore per raggiungere gli utenti lì? Se hai un'applicazione mobile friendly per il tuo negozio, puoi informarli tramite messaggi push sulle ultime offerte e sui nuovi contenuti, le migliori offerte, i contenuti stagionali, ecc. Le possibilità sono infinite.

Inoltre, poiché queste notifiche sono interattive, puoi attirare utenti molto più velocemente. Assicurati di non bombardare l'utente con varie notifiche push. Notifiche multiple per lo stesso marchio potrebbero essere fastidiose e farti perdere clienti a causa della concorrenza.

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