10 stratégies de marketing entrant que les spécialistes du marketing doivent connaître maintenant

Le marketing entrant est une méthode puissante que vous pouvez utiliser pour augmenter la croissance de votre entreprise. Il peut vous aider à établir des relations durables avec les clients en les amenant à votre marque en utilisant le référencement, le marketing de contenu, le marketing vidéo et d'autres stratégies de médias sociaux.

Au lieu de faire la publicité des marques auprès des clients, le marketing entrant est une stratégie visant à convaincre le client de venir à vous. L'inbound marketing en e-commerce se décompose en quatre étapes : dessiner pour convertir, conclure, puis ravir. L'un de ses avantages est dû à son "pouvoir d'attraction". Cela peut être accompli en publiant du contenu qui a de la valeur, en personnalisant vos comptes de médias sociaux, y compris la copie Web, et en expérimentant également diverses techniques, que nous explorerons plus loin.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une méthode efficace pour créer du contenu qui répond aux demandes de vos clients ciblés et construit des relations durables avec vos clients.

L'inbound marketing consiste à proposer des solutions aux problèmes que recherchent vos publics cibles.

Les solutions sont disponibles sous forme de contenu sur toutes les plateformes conçues pour atteindre les acheteurs potentiels à différentes phases du processus d'achat.

Différences entre le marketing entrant et sortant

Le marketing sortant est basé sur l'achat d'annonces, de listes de diffusion et sur la maximisation de l'exposition et de la notoriété de la marque pour inciter les gens à acheter votre article.

D'autre part, le marketing entrant vise à amener les audiences sur leurs sites Web avec un contenu engageant qui correspond à leurs intérêts, à accroître la sensibilisation et l'engagement, et à encourager l'audience jusqu'à ce qu'elle devienne convertie.

Au lieu de faire de la publicité aveuglément auprès d'un vaste public qui pourrait ne pas vouloir votre service ou être ouvert à votre message, le marketing entrant attire des clients vers votre entreprise parce que vous ciblez des personnes qui sont intéressées ou qui recherchent activement vos produits ou services.

Une autre distinction majeure entre l'outbound et l'inbound est que, alors que le marketing outbound utilise le marketing inbound, à la fois des stratégies en ligne et hors ligne, le marketing inbound se concentre sur Internet.

Admettons-le. Personne n'aime voir des publicités apparaître au milieu de leur émission de télévision préférée, et une boîte de réception remplie d'e-mails d'entreprises auxquelles ils ne sont pas abonnés.

Les techniques de marketing de masse du passé sont devenues moins efficaces. Les clients veulent maintenant décider eux-mêmes quel produit acheter, auprès de qui acheter et s'ils souhaitent ou non faire l'objet d'une publicité.

C'est précisément pourquoi les entreprises se lancent dans l'inbound marketing.

Il s'agit d'une méthode de marketing visant à attirer des visiteurs et des clients potentiels au lieu de les interrompre par des offres promotionnelles et des contenus indésirables.

Au lieu de lancer le produit aux visages des gens, créez un contenu qui peut répondre à leurs questions et résoudre leurs problèmes.

S'il est temps pour vous d'acheter, ils arriveront à votre porte.

Les avantages du marketing entrant

Bien que les résultats de l'inbound marketing puissent apparaître moins "en face" que d'autres techniques de marketing, ils sont plus bénéfiques pour votre entreprise à long terme.

Voici quelques-uns des avantages du marketing par l'inbound :

1. Réduction des coûts

En plus d'être inefficace aujourd'hui, le marketing de masse peut être coûteux et dangereux.

C'est comme si vous mettiez tous vos œufs dans le même panier. Ou tirez sur un archer (coûteux) dans le noir, en espérant qu'il atteigne la cible souhaitée.

Avec un plan de dépenses moins coûteux et un investissement plus ciblé pour le marketing entrant, vous économiserez de l'argent et bénéficierez d'un meilleur retour sur investissement au fil du temps.

2. Plus de confiance et plus de crédibilité

Lorsque vous laissez les clients enquêter sur eux-mêmes et vous rencontrer par eux-mêmes, cela vous donne l'impression d'être plus fiable qu'un panneau d'affichage qui crie "Achetez ceci maintenant!"

De plus, environ 90 % des acheteurs effectuent des recherches en ligne avant d'acheter.

Les stratégies de marketing entrant telles que la création de contenu utile et l'utilisation de la preuve sociale peuvent réduire le risque que les clients sont susceptibles d'associer à votre entreprise.

3. Leads de qualité et trafic

Le marketing entrant ne consiste pas seulement à faire connaître votre marque. Il s'agit d'apporter le bon type de trafic et de prospects. En adoptant une approche plus précise et éclairée, vous pourrez attirer des prospects plus enclins à acheter vos services.

4. La possibilité de grandir et de se développer

S'engager avec les clients via les médias sociaux et surveiller leurs conversations, leurs questions et leurs commentaires peut vous aider à savoir comment vous pouvez améliorer vos services et produits.

Stratégies de marketing entrant

1.   Optimisez votre site Web pour la recherche organique

Le référencement est une méthode permettant de générer du trafic de manière organique vers le site Web d'une entreprise, en commençant par les principales pages de destination de votre site Web. Si les pages de destination sont chargées avec les termes que les acheteurs potentiels utilisent pour trouver vos produits ou services, votre site peut se classer plus haut dans les résultats de recherche pour des plateformes telles que Google (le moteur de recherche Web le plus populaire) et Bing (le deuxième). Par conséquent, en plus d'optimiser les mots clés, vous devez vous assurer que les pages Web de votre site Web sont étiquetées avec des mots clés pertinents et que le site est rempli de termes de métadonnées pertinents pour le public que vous souhaitez atteindre.

2.   Contenu généré par l'utilisateur.

En particulier, les critiques et les notes. Si vous avez déjà essayé de rechercher un produit sur Internet, vous avez probablement lu des critiques avant d'acheter. La révision de votre site Web offre deux avantages :

• Premièrement, cela pourrait augmenter votre classement dans les moteurs de recherche organiques.
• Il attire les clients vers votre site Web et renforce leur confiance lorsqu'ils achètent vos produits.

Si vous n'affichez pas actuellement d'avis de clients sur votre site Web Si vous ne le faites pas, vous devez commencer. Il s'agit d'un simple changement qui améliorera considérablement le taux de conversion et la satisfaction client de votre boutique en ligne.

3. Optimisation du catalogue

L'optimisation du catalogue consiste à optimiser, analyser et rationaliser votre catalogue pour augmenter le montant d'argent que vous gagnez.

Si vous avez une boutique en ligne, vous devez constamment analyser chaque produit que vous vendez et déterminer quels articles se vendent et ce qui ne le sont pas et ce que vous pourriez faire pour les améliorer. Ensuite, triez vos articles en fonction du taux de conversion et du trafic Web.

La première étape consiste à examiner vos produits les plus populaires, car ils auront des conversions élevées, un trafic élevé et des ventes élevées. Ensuite, jetez un deuxième coup d'œil aux produits à forte conversion, mais qui ont moins de trafic. Ils ont besoin de plus de publicité pour attirer les clients. Lorsque vous avez fait cela, ils peuvent augmenter le nombre de clients visitant votre magasin.

Pour les produits qui reçoivent un trafic important, mais qui ont des conversions plus faibles, explorez les pages de contenu de votre produit et rendez-le plus convivial pour aider à conclure des ventes. Jetez un œil aux produits qui ont de faibles conversions et un trafic minimal. Ils ne valent pas votre temps et doivent être retirés de votre site.

4.   Des médias sociaux.

Les médias sociaux jouent un rôle important dans votre stratégie d'inbound.

Les mêmes idées sont plus pertinentes pour le commerce électronique, car un marketing influent augmentera considérablement la portée de votre marque. En plus de mettre des icônes sociales mondiales sur votre site Web et d'offrir des incitations pour les partages sociaux, pensez à créer des directives flexibles pour votre contenu afin de garantir que l'image de votre marque est exacte quel que soit le support.

5.   Médias payants.

Les stratégies de médias payants peuvent inclure :

• Annonces de recherche payantes.
• Publicité à l'affiche.
• Marketing des médias sociaux.

La publicité au paiement par clic est une excellente méthode pour attirer de nouveaux acheteurs, car ceux qui cliquent sur une publicité ont généralement un fort désir d'acheter. Les médias sociaux et la publicité display ont tendance à se concentrer sur l'augmentation de la portée des marques.

6. Créez un contenu incroyable

Les clients peuvent découvrir votre marque en proposant un contenu utile (comme des articles de blog, des podcasts ou des vidéos en ligne) qui fait le lien entre leurs préférences et les produits ou services que vous fournissez. Par exemple, de nombreux professionnels du marketing de contenu maintiennent des blogs qui traitent de questions pertinentes pour leurs clients et pertinentes pour leur entreprise. Les visiteurs trouvent ces articles de blog grâce à des recherches sur Internet, en particulier si les articles sont conçus pour répondre aux questions qu'un client potentiel peut avoir. Bien sûr, le scénario idéal est que les utilisateurs lisent un ou plusieurs articles de blog, puis restent sur le site Web, où ils verront toutes les grandes choses que l'entreprise propose.

7. Pages de destination

Les pages de destination sont cruciales lorsque vous essayez de collecter des données ou de générer des prospects pour votre entreprise. Ils sont généralement plus efficaces lorsqu'ils discutent d'entreprises B2B et peuvent constituer une excellente stratégie de publicité d'initiés. Cependant, même pour les entreprises B2C, les pages de destination peuvent afficher les actualités les plus récentes, les mises à jour des produits ou même les changements à venir.

Les pages avec des boutons d'appel à l'action attrayants changent souvent la donne lorsqu'elles sont correctement mises en œuvre.

8. Notifications poussées

Les notifications push s'adressent également spécifiquement aux consommateurs. En moyenne, les gens passent entre 3 et 4 heures par jour sur leur téléphone. Quelle meilleure façon d'atteindre les utilisateurs là-bas ? Si vous avez une application adaptée aux mobiles pour votre magasin, vous pouvez les informer via des messages push des dernières offres et du nouveau contenu, des meilleures offres, du contenu saisonnier, etc. Les possibilités sont infinies.

De plus, comme ces notifications sont interactives, vous pouvez attirer des utilisateurs beaucoup plus rapidement. Assurez-vous de ne pas bombarder l'utilisateur avec diverses notifications push. Plusieurs notifications pour la même marque pourraient être gênantes et vous faire perdre des clients au profit de concurrents.

Obtenez des services de conception graphique et vidéo illimités sur RemotePik, réservez votre essai gratuit

Pour vous tenir au courant des dernières nouvelles sur le commerce électronique et Amazon, abonnez-vous à notre newsletter sur www.cruxfinder.com