Pazarlamacıların Şimdi Bilmesi Gereken 10 Gelen Pazarlama Stratejisi

Gelen pazarlama, şirketinizin büyümesini artırmak için kullanabileceğiniz güçlü bir yöntemdir. SEO, içerik pazarlaması, video pazarlaması ve diğer sosyal medya stratejilerini kullanarak müşterileri markanıza getirerek onlarla uzun süreli ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Müşterilere marka reklamı yapmak yerine, gelen pazarlama, müşteriyi size gelmeye ikna etmeye yönelik bir stratejidir. E-ticarette gelen pazarlama, dört adıma ayrılır: dönüştürmek, kapatmak ve sonra memnun etmek için çizin. Avantajlarından biri de “çekme gücü”dür. Bu, değeri olan içerik yayınlayarak, web kopyası da dahil olmak üzere sosyal medya hesaplarınızı kişiselleştirerek ve ayrıca aşağıda inceleyeceğimiz çeşitli teknikleri deneyerek gerçekleştirilebilir.

Gelen Pazarlama Nedir?

Inbound pazarlama, hedeflenen müşterilerinizin taleplerini karşılayan ve uzun süreli müşteri ilişkileri kuran etkili bir içerik oluşturma yöntemidir.

Gelen pazarlama, hedef kitlenizin aradığı sorunlara çözümler sunmakla ilgilidir.

Çözümler, satın alma sürecinin çeşitli aşamalarında potansiyel alıcılara ulaşmak için tasarlanmış her platformda içerik şeklinde mevcuttur.

Gelen ve giden pazarlama arasındaki farklar

Giden pazarlama, insanların ürününüzü satın almasını sağlamak için reklamları, posta listelerini satın almaya ve markanın görünürlüğünü ve farkındalığını en üst düzeye çıkarmaya dayanır.

Öte yandan, Inbound pazarlama, izleyicileri ilgi alanlarına uygun ilgi çekici içerikle web sitelerine getirmeye, farkındalığı ve katılımı artırmaya ve izleyicileri dönüşüm yapana kadar teşvik etmeye odaklanır.

Hizmetinizi istemeyen veya mesajınıza açık olan geniş bir kitleye körü körüne reklam vermek yerine, Inbound pazarlama, ürünlerinizle veya hizmetlerinizle ilgilenen veya aktif olarak arayan kişileri hedeflediğiniz için müşterileri işletmenize çeker.

Giden ve gelen arasındaki bir diğer önemli ayrım, giden pazarlamanın hem çevrimiçi hem de çevrimdışı stratejiler olan gelen pazarlamayı kullanmasına rağmen, Gelen pazarlamanın internete odaklanmasıdır.

Kabul edelim. Hiç kimse en sevdiği televizyon programının ortasında beliren reklamları ve abone olmadığı şirketlerden gelen e-postalarla dolu gelen kutularını görmekten hoşlanmaz.

Geçmişin kitlesel pazarlama teknikleri daha az etkili hale geldi. Müşteriler artık hangi ürünü alacaklarına, kimden alacaklarına ve kendilerine reklamın yapılıp yapılmayacağına kendileri karar vermek istiyor.

İşte tam da bu yüzden şirketler gelen pazarlamayı üstleniyor.

İstenmeyen promosyon teklifleri ve içerikleriyle kesintiye uğramak yerine potansiyel ziyaretçileri ve müşterileri çekmeye odaklanan bir pazarlama yöntemidir.

Ürünü insanların yüzüne fırlatmak yerine onların sorularına cevap verebilecek ve sorunlarını çözebilecek içerikler oluşturun.

Satın alma vaktiniz geldiyse kapınıza kadar gelecekler.

Gelen pazarlamanın faydaları

Gelen pazarlamanın sonuçları, diğer pazarlama tekniklerinden daha az “yüzünüzde” görünebilse de, uzun vadede şirketiniz için daha faydalıdır.

Gelen yoluyla pazarlamanın faydalarından birkaçı:

1. Maliyet azaltma

Kitlesel pazarlama, günümüzde etkisiz olmasının yanı sıra maliyetli ve tehlikeli olabilir.

Bütün yumurtaları bir sepete koymaya benzer. Veya karanlıkta (pahalı) bir okçu vurun, istediğiniz hedefi vuracağını umarak.

Daha ucuz bir harcama planı ve gelen pazarlama için daha hedefli bir yatırımla, zaman içinde paradan tasarruf edecek ve daha fazla yatırım getirisinin keyfini çıkaracaksınız.

2. Daha fazla güven ve daha fazla güvenilirlik

Müşterilerin kendilerini incelemelerine ve kendi başlarına karşınıza çıkmalarına izin verdiğinizde, “Bunu şimdi satın alın!” diye bağıran bir reklam panosundan daha güvenilir görünmenizi sağlar.

Ayrıca, alışveriş yapanların yaklaşık %90'ı satın almadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor.

Yararlı içerik oluşturmak ve sosyal kanıt kullanmak gibi gelen pazarlama stratejileri, müşterilerin şirketinizle ilişkilendirmesi muhtemel riskleri azaltabilir.

3. Kaliteli Müşteri Adayları ve Trafik

Gelen pazarlama, yalnızca markanız hakkında farkındalık yaratmakla ilgili değildir. Bu, doğru türde trafik ve olası satışları getirmekle ilgilidir. Daha spesifik ve bilgili bir yaklaşım benimseyerek, hizmetlerinizi satın almaya daha meyilli potansiyel müşterileri çekebileceksiniz.

4. Büyüme ve gelişme fırsatı

Müşterilerle sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurmak ve onların konuşmalarını, sorularını ve geri bildirimlerini izlemek, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi nasıl geliştirebileceğinizi bilmenize yardımcı olabilir.

Gelen pazarlama stratejileri

1.   Web sitenizi organik arama için optimize edin

SEO, web sitenizin ana açılış sayfalarından başlayarak, bir şirketin web sitesine organik olarak trafik çekme yöntemidir. Açılış sayfalarına potansiyel alıcıların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bulmak için kullandığı terimler yüklenirse, siteniz Google (en popüler web arama motoru) ve Bing (ikinci sıra) gibi platformların arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilir. Bu nedenle, anahtar kelimeleri optimize etmenin yanı sıra, web sitenizin web sayfalarının alakalı anahtar kelimelerle etiketlendiğinden ve sitenin ulaşmak istediğiniz kitleyle alakalı metadata terimleriyle dolu olduğundan emin olmalısınız.

2.   Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik.

Özellikle, incelemeler ve derecelendirmeler. İnternette bir ürün aramayı denediyseniz, satın almadan önce muhtemelen yorumları okudunuz. Web sitenizi incelemek iki avantaj sağlar:

• İlk olarak, organik arama motoru sıralamanızı artırabilir.
• Müşterileri web sitenize çeker ve ürünlerinizi satın aldıklarında güvenlerini artırır.

Şu anda web sitenizde müşterilerden gelen yorumları göstermiyorsanız, başlamalısınız. Bu, çevrimiçi mağazanızın dönüşüm oranını ve müşteri memnuniyetini önemli ölçüde artıracak basit bir değişikliktir.

3. Katalog optimizasyonu

Katalog optimizasyonu, kazandığınız para miktarını artırmak için kataloğunuzu optimize etmek, analiz etmek ve düzene sokmakla ilgilidir.

Bir çevrimiçi mağazanız varsa, sattığınız her ürünü sürekli olarak analiz etmeli ve hangi ürünlerin satılıp satılmadığını ve geliştirmek için neler yapabileceğinizi bulmalısınız. Ardından, öğelerinizi dönüşüm oranına ve web trafiğine göre sıralayın.

İlk adım, yüksek dönüşümlere, yüksek trafiğe ve yüksek satıcılara sahip olacağından en popüler ürünlerinize bakmaktır. Ardından, dönüşümü yüksek, ancak trafiği daha az olan ürünlere bir kez daha bakın. Müşterileri çekmek için daha fazla reklama ihtiyaç duyarlar. Bunu yaptığınızda, mağazanızı ziyaret eden müşteri sayısını artırabilirler.

Önemli miktarda trafik alan ancak daha düşük dönüşümleri olan ürünler için, ürününüzün içerik sayfalarını keşfedin ve satışları kapatmaya yardımcı olmak için daha kullanıcı dostu hale getirin. Düşük dönüşüm ve minimum trafiğe sahip ürünlere bir göz atın. Zaman ayırmaya değmezler ve sitenizden çıkarılmaları gerekir.

4.   Sosyal medya.

Sosyal medya, gelenler için stratejinizde önemli bir rol oynar.

Etkili pazarlama, markanızın erişimini büyük ölçüde artıracağından, aynı fikirler e-ticaret için daha uygundur. Web sitenize dünya çapındaki sosyal simgeleri yerleştirmenin ve sosyal paylaşımlar için teşvikler sunmanın yanı sıra, medya ne olursa olsun markanızın imajının doğru olmasını sağlamak için içeriğiniz için esnek yönergeler oluşturmayı düşünün.

5.   Ücretli medya.

Ücretli medya stratejileri şunları içerebilir:

• Ücretli arama reklamları.
• Ekranda reklam.
• Sosyal medya pazarlamacılığı.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, bir reklama tıklayanların genellikle satın alma isteği yüksek olduğundan, yeni alıcıları çekmek için harika bir yöntemdir. Sosyal medya ve görüntülü reklamcılık, markaların erişimini artırmaya odaklanma eğilimindedir.

6. Harika içerik oluşturun

Müşteriler, tercihleri ​​ile sağladığınız ürün veya hizmetler arasında köprü oluşturan faydalı içerikler (blog gönderileri, podcast'ler veya çevrimiçi videolar gibi) sunarak markanızla tanıştırılabilir. Örneğin, içerik pazarlaması alanındaki birçok profesyonel, müşterileri ile ilgili ve işleriyle ilgili sorunları ele alan bloglar tutar. Ziyaretçiler, özellikle makaleler potansiyel bir müşterinin sahip olabileceği soruları ele almak için tasarlanmışsa, bu blog gönderilerini internet aramaları yoluyla bulur. Tabii ki ideal senaryo, kullanıcıların bir veya daha fazla blog gönderisini okuması ve ardından şirketin sunduğu tüm harika şeyleri görecekleri web sitesinde kalmasıdır.

7. Açılış Sayfaları

Şirketiniz için veri toplamaya veya potansiyel müşteriler oluşturmaya çalıştığınızda açılış sayfaları çok önemlidir. B2B firmalarını tartışırken genellikle daha etkilidirler ve mükemmel bir içeriden reklam stratejisi olarak hizmet edebilirler. Bununla birlikte, B2C işletmeleri için bile açılış sayfaları en son haberleri, ürünlerdeki güncellemeleri ve hatta yaklaşan değişiklikleri görüntüleyebilir.

Çekici harekete geçirici mesaj düğmelerine sahip sayfalar, doğru şekilde uygulandığında genellikle oyunun kurallarını değiştirir.

8. Push Bildirimleri

Push bildirimleri ayrıca özellikle tüketicilere yöneliktir. Ortalama olarak, insanlar telefonlarında günde 3 ila 4 saat harcıyor. Oradaki kullanıcılara ulaşmanın daha iyi yolu nedir? Mağazanız için mobil uyumlu bir uygulamanız varsa, onları en son fırsatlar ve yeni içerikler, en iyi teklifler, sezonluk içerik vb. hakkında push mesajlarıyla bilgilendirebilirsiniz. Olasılıklar sonsuzdur.

Ayrıca bu bildirimler interaktif olduğu için kullanıcıları çok daha hızlı çekebilirsiniz. Kullanıcıyı çeşitli anında iletme bildirimleriyle bombalamadığınızdan emin olun. Aynı marka için birden fazla bildirim can sıkıcı olabilir ve müşterilerinizi rakiplerinize kaptırmanıza neden olabilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.