마케터가 지금 알아야 할 10가지 인바운드 마케팅 전략

인바운드 마케팅은 회사의 성장을 높이기 위해 사용할 수 있는 강력한 방법입니다. SEO, 콘텐츠 마케팅, 비디오 마케팅 및 기타 소셜 미디어 전략을 사용하여 고객을 브랜드로 가져와 고객과 오래 지속되는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객에게 브랜드를 광고하는 대신 인바운드 마케팅은 고객이 당신을 찾아오도록 설득하는 전략입니다. 전자 상거래의 인바운드 마케팅은 4단계로 나뉩니다. 전환을 위한 그리기, 닫기, 기쁨을 주는 단계입니다. 그것의 장점 중 하나는 "풀 파워" 때문입니다. 이는 가치 있는 콘텐츠 게시, 웹 카피를 포함한 소셜 미디어 계정 개인화, 다양한 기술 실험을 통해 달성할 수 있습니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 타겟 고객의 요구를 충족하고 오래 지속되는 고객 관계를 구축하는 콘텐츠를 만드는 효과적인 방법입니다.

인바운드 마케팅은 타겟 고객이 찾고 있는 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것입니다.

솔루션은 구매 프로세스의 다양한 단계에서 잠재 구매자에게 다가갈 수 있도록 설계된 모든 플랫폼에서 콘텐츠 형태로 제공됩니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점

아웃바운드 마케팅은 광고, 메일링 리스트 구매, 브랜드 노출 및 인지도 극대화를 기반으로 사람들이 제품을 구매하도록 합니다.

반면에 인바운드 마케팅은 관심과 일치하는 매력적인 콘텐츠로 잠재고객을 웹사이트로 유도하고, 인지도와 참여도를 높이며, 청중이 전환할 때까지 청중을 격려하는 데 중점을 둡니다.

귀하의 서비스를 원하지 않거나 귀하의 메시지에 열려 있는 방대한 청중에게 맹목적으로 광고하는 대신, 인바운드 마케팅은 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있거나 적극적으로 찾는 사람들을 대상으로 하기 때문에 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들입니다.

아웃바운드와 인바운드의 또 다른 주요 차이점은 아웃바운드 마케팅은 온라인 및 오프라인 전략 모두에서 인바운드 마케팅을 사용하는 반면 인바운드 마케팅은 인터넷에 초점을 맞춘다는 것입니다.

인정합시다. 좋아하는 TV 쇼 중간에 광고가 튀어나오는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없을 것입니다. 받은 편지함은 구독하지 않은 회사의 이메일로 가득 차 있습니다.

과거의 대량 마케팅 기술은 덜 효과적이 되었습니다. 이제 고객은 어떤 제품을 살지, 누구에게 구매할지, 광고를 받을지 여부를 스스로 결정하기를 원합니다.

기업들이 인바운드 마케팅을 펼치는 이유다.

원치 않는 판촉 제안 및 콘텐츠로 인해 방해받지 않고 잠재 방문자와 고객을 유치 하는 데 중점을 둔 마케팅 방법입니다.

사람들의 얼굴에 제품을 던지는 대신 그들의 질문에 답하고 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠를 만드십시오.

당신이 구매할 시간이 되면 그들이 당신의 집에 도착할 것입니다.

인바운드 마케팅의 장점

인바운드 마케팅의 결과는 다른 마케팅 기법보다 "당신의 얼굴에" 덜 보일 수 있지만 장기적으로 회사에 더 유익합니다.

인바운드를 통한 마케팅의 이점은 다음과 같습니다.

1. 원가절감

오늘날에는 비효율적일 뿐만 아니라 대량 마케팅은 비용이 많이 들고 위험할 수 있습니다.

모든 계란을 한 바구니에 담는 것과 비슷합니다. 또는 어둠 속에서 (비싼) 궁수를 쏘고 원하는 목표물에 맞기를 바랍니다.

보다 저렴한 지출 계획과 인바운드 마케팅을 위한 보다 정확한 투자를 통해 시간이 지남에 따라 비용을 절감하고 더 많은 ROI를 누릴 수 있습니다.

2. 더 많은 신뢰와 더 많은 신뢰

고객이 스스로 조사하고 직접 만나도록 하면 "지금 구매하세요!"라고 외치는 광고판보다 더 믿음직스러워 보입니다.

또한 약 90%의 쇼핑객이 구매 전에 온라인 조사를 수행합니다.

유용한 콘텐츠를 만들고 사회적 증거를 사용하는 것과 같은 인바운드 마케팅 전략은 고객이 회사와 연관시킬 가능성이 있는 위험을 줄일 수 있습니다.

3. 품질 리드 및 트래픽

인바운드 마케팅은 브랜드 인지도를 높이는 것만이 아닙니다. 올바른 유형의 트래픽과 리드를 가져오는 것입니다. 보다 구체적이고 정보에 입각한 접근 방식을 취하면 서비스를 구매하려는 리드를 더 많이 유치할 수 있습니다.

4. 성장과 발전의 기회

소셜 미디어를 통해 고객과 소통하고 고객의 대화, 질문 및 피드백을 모니터링하면 서비스와 제품을 향상시킬 수 있는 방법을 알 수 있습니다.

인바운드 마케팅 전략

1.   자연 검색을 위해 웹사이트 최적화

SEO는 웹사이트의 기본 방문 페이지부터 시작하여 회사 웹사이트로 트래픽을 유기적으로 유도하는 방법입니다. 방문 페이지에 잠재 구매자가 귀하의 제품이나 서비스를 찾는 데 사용하는 용어가 포함된 경우 Google(가장 인기 있는 웹 검색 엔진) 및 Bing(2위)과 같은 플랫폼의 검색 결과에서 귀하의 사이트 순위가 더 높을 수 있습니다. 따라서 키워드를 최적화하는 것 외에도 웹사이트의 웹페이지에 관련 키워드로 태그가 지정되어 있고 사이트가 도달하려는 잠재고객과 관련된 메타데이터 용어로 채워져 있는지 확인해야 합니다.

2.   사용자 생성 콘텐츠.

특히 리뷰와 평점. 인터넷에서 제품을 검색해 본 적이 있다면 구매하기 전에 리뷰를 읽었을 것입니다. 웹사이트를 검토하면 두 가지 이점이 있습니다.

• 첫째, 자연 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다.
• 그것은 고객을 귀하의 웹 사이트로 끌어들이고 그들이 귀하의 제품을 구매할 때 자신감을 높여줍니다.

현재 웹사이트에서 고객의 리뷰를 표시하지 않는 경우 표시하지 않는 경우 시작해야 합니다. 온라인 상점의 전환율과 고객 만족도를 크게 향상시키는 간단한 변경 사항입니다.

3. 카탈로그 최적화

카탈로그 최적화는 수입을 늘리기 위해 카탈로그를 최적화, 분석 및 간소화하는 것입니다.

온라인 상점이 있는 경우 판매하는 모든 제품을 지속적으로 분석하고 판매 중인 품목과 판매하지 않는 품목 및 개선을 위해 무엇을 할 수 있는지 파악해야 합니다. 그런 다음 전환율과 웹 트래픽을 기준으로 항목을 정렬합니다.

첫 번째 단계는 전환율이 높고 트래픽이 많으며 판매자가 많을 가장 인기 있는 제품을 살펴보는 것입니다. 그런 다음 전환율은 높지만 트래픽이 적은 제품을 다시 살펴보세요. 그들은 고객을 유치하기 위해 더 많은 광고가 필요합니다. 이렇게 하면 매장을 방문하는 고객 수를 늘릴 수 있습니다.

트래픽이 많이 발생하지만 전환율이 낮은 제품의 경우 제품의 콘텐츠 페이지를 탐색하고 더 사용자 친화적으로 만들어 판매를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 전환율이 낮고 트래픽이 적은 제품을 살펴보십시오. 그것들은 당신의 시간 가치가 없으며 당신의 사이트에서 제거되어야 합니다.

4.   소셜 미디어.

소셜 미디어는 인바운드 전략에서 중요한 역할을 합니다.

영향력 있는 마케팅이 브랜드의 도달 범위를 크게 늘릴 것이기 때문에 동일한 아이디어가 전자 상거래와 더 관련이 있습니다. 웹사이트에 전세계적인 소셜 아이콘을 배치하고 소셜 공유에 대한 인센티브를 제공하는 것과 함께 매체에 관계없이 브랜드 이미지가 정확하도록 콘텐츠에 대한 유연한 가이드라인을 만드는 것을 고려하십시오.

5.   유료 미디어.

유료 미디어 전략에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 유료 검색 광고.
• 디스플레이 광고.
• 소셜 미디어 마케팅.

클릭당 지불 광고는 일반적으로 광고를 클릭하는 사람들이 구매 욕구가 높기 때문에 새로운 구매자를 유치하는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어와 디스플레이 광고는 브랜드의 도달 범위를 확대하는 데 초점을 맞추는 경향이 있습니다.

6. 놀라운 콘텐츠 만들기

고객은 자신의 선호도와 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스를 연결하는 유용한 콘텐츠(예: 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 온라인 비디오)를 제공하여 귀하의 브랜드를 소개할 수 있습니다. 예를 들어, 콘텐츠 마케팅 분야의 많은 전문가들은 고객 및 비즈니스와 관련된 문제를 해결하는 블로그를 유지 관리합니다. 방문자는 인터넷 검색을 통해 이러한 블로그 게시물을 찾습니다. 특히 기사가 잠재 고객이 가질 수 있는 질문을 해결하도록 설계된 경우에는 더욱 그렇습니다. 물론 이상적인 시나리오는 사용자가 하나 이상의 블로그 게시물을 읽은 다음 웹 사이트에 남아 회사가 제공하는 모든 훌륭한 것을 보는 것입니다.

7. 방문 페이지

랜딩 페이지는 데이터를 수집하거나 회사에 대한 리드를 생성할 때 매우 중요합니다. 일반적으로 B2B 회사에 대해 논의할 때 더 효과적이며 훌륭한 내부자 광고 전략으로 사용될 수 있습니다. 그러나 B2C 비즈니스의 경우에도 랜딩 페이지에는 최신 뉴스, 제품 업데이트 또는 향후 변경 사항이 표시될 수 있습니다.

매력적인 클릭 유도문안 버튼이 있는 페이지는 올바르게 구현될 경우 게임 체인저가 되는 경우가 많습니다.

8. 푸시 알림

또한 푸시 알림은 특히 소비자를 대상으로 합니다. 평균적으로 사람들은 하루에 3~4시간 동안 휴대폰을 사용합니다. 사용자에게 도달하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 매장에 모바일 친화적인 애플리케이션이 있는 경우 푸시 메시지를 통해 최신 거래 및 새로운 콘텐츠, 최고의 제안, 계절 콘텐츠 등에 대해 알릴 수 있습니다. 가능성은 무한합니다.

또한 이러한 알림은 상호 작용하기 때문에 훨씬 빠르게 사용자를 유치할 수 있습니다. 사용자에게 다양한 푸시 알림을 보내지 않도록 합니다. 동일한 브랜드에 대해 여러 번 알림을 받는 것은 성가신 일이며 경쟁자에게 고객을 잃을 수 있습니다.

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