Wie man SEO-Ziele setzt (und sie erreicht)

Jede Marke sollte ihre SEO-Ziele mindestens einmal im Jahr festlegen und bewerten, mindestens aber. Idealerweise ist es etwas, das Sie ein paar Mal im Monat überprüfen, damit Sie sich neue Ziele setzen können, wenn Sie Meilensteine ​​​​erreichen, und Ziele anpassen, wenn sich Ihre Prioritäten ändern. Natürlich ist einer der schwierigsten Teile bei der Festlegung von SEO-Zielen für viele Unternehmen, herauszufinden, was realistisch ist und wie der Fortschritt in Richtung dieser Ziele gemessen werden sollte.

Im Allgemeinen gibt es drei Schritte, um SEO-Ziele festzulegen und zu erreichen: Ziele definieren, Benchmarks festlegen (einschließlich der Durchführung eines SEO-Audits) und einen Plan erstellen. Lassen Sie uns diese großen Schritte aufschlüsseln und die Best Practices besprechen, die Sie befolgen sollten, um Sie mit Ihren SEO-Zielen auf den Weg zum Erfolg zu bringen.

Definieren Sie Ihre Marketingziele

Wenn Sie jeden Marketer in Ihrem Team fragen würden, könnten sie Ihnen eine einheitliche Antwort auf die Frage geben: „Wie würde der Erfolg in drei, sechs oder zwölf Monaten aussehen?“ Wenn Sie sich nicht sicher sind, müssen Sie an diesem ersten grundlegenden Schritt arbeiten und mit der konsequenten Messung von Zielen beginnen. Sie müssen beispielsweise feststellen, ob Erfolg für Ihr Team bedeutet, bestehende Kunden zu halten, bestehende Konten zu erweitern, neue Kunden zu gewinnen und/oder die Abwanderungsrate zu reduzieren.

Oft kann nur der dienstälteste Marketingspezialist die vorliegende Frage tatsächlich beantworten, aber es ist von größter Bedeutung, dass alle im Marketingteam mit einem Plan an Bord sind, der auf das gleiche gemeinsame Ziel hinarbeitet. Das bedeutet, dass jeder in Ihrem Team diese Frage auf die gleiche Weise beantworten kann und es keine Verwirrung oder Widersprüche gibt, wenn es darum geht, was Ihr Team als „Erfolg“ betrachtet.

Die meisten Vermarkter verwenden Umsatzziele, um den Erfolg zu bestimmen, was perfekt geeignet ist, da die Umsatzzahlen dann in die Anzahl der Kunden übersetzt werden können, die Sie jeden Monat erweitern oder gewinnen müssen. Sie können Ihre Umsatzziele ganz einfach in präzise Ziele umwandeln, indem Sie den benötigten Umsatzbetrag durch die durchschnittliche Bestellgröße dividieren. So viele Neukunden sollten Sie in einem bestimmten Zeitraum gewinnen.

Sobald Sie wissen, wie viele neue Kunden Sie benötigen, kann Ihr Team von dort aus berechnen, wie viele Website-Besucher, Leads usw. Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen. Diese Zahlen können basierend auf historischen Daten wie Ihren Conversion-Raten berechnet werden. Verwenden Sie Ihr CRM und andere Tools, um genaue Berechnungen durchzuführen. Wenn diese Beinarbeit abgeschlossen ist, haben Sie offiziell Ziele, die Sie messen können.

Erstellen Sie SEO-Benchmarks

Wenn Sie Benchmarks erstellen, sollten Sie bereits eine klare Vorstellung von der Anzahl der Besucher, Leads und Kunden haben, die Sie benötigen, um Ihr allgemeines Marketingziel zu erreichen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Benchmarks festzulegen, und das beginnt damit, dass Sie Ihrem Team eine weitere Frage stellen: Welche Rolle spielt SEO beim Erreichen Ihres Ziels? Sie können Ihre SEO-Leistung messen, indem Sie diese Benchmarks verfolgen.

Anteil der Stimme

Share of Voice ("SOV") ist eine Kennzahl, die Ihnen sagt, wie gut Ihre Marke innerhalb einer bestimmten Gruppe von Schlüsselwörtern oder Themen abschneidet. Identifizieren Sie beispielsweise die primären Schlüsselwörter auf Ihrer Website und sehen Sie, wie viele davon dazu führen, dass Ihre Website auf der ersten Seite der Suchergebnisse rankt.

Indem Sie SOV-Metriken durchgehen, können Sie feststellen, wie Sie neben Ihren direkten und indirekten Konkurrenten abschneiden. Wenn es richtig gemacht wird, zeigt SOV Content-Verteilungskanäle und Content-Formate an, die Sie je nach den erzielten Ergebnissen möglicherweise mehr (oder weniger) verwenden müssen.

Wettbewerbsrankings

Der nächste Benchmark, den Sie überprüfen müssen, sind Wettbewerbsrankings, bei denen Sie alle Keywords, für die Sie und Ihre direkten Konkurrenten rangieren, nehmen und vergleichen müssen. Ein Keyword-Gap-Tool hilft dabei, da es Ihnen die Keywords anzeigt, für die Ihre direkten Konkurrenten ranken, wenn Sie es nicht sind.

Kanalbasierte Benchmarks

Die nächsten zu überprüfenden Benchmarks werden durch einen Kanal getrennt. Sie müssen beispielsweise wissen, wie viel Traffic jeder Kanal generiert und wie viele Leads und Kunden von jedem Kanal kommen. Diese Zahlen ermöglichen es Ihnen, subjektiv zu sehen, wie sich der organische Traffic neben dem Referral-Traffic und dem bezahlten Traffic entwickelt, den Ihre Kampagnen und Backlinks generieren. Sehen Sie sich das Wachstum der vergangenen Jahre an, um sich ein vollständiges Bild zu machen, und bestimmen Sie dann, welches am wertvollsten ist.

Wenn Sie sich die Zahlen von Jahr zu Jahr ansehen, erhalten Sie auch eine Vorstellung davon, wie viel Potenzial jeder Kanal für das nächste Jahr darstellt, vorausgesetzt, Ihre Marketingpläne werden nicht geändert. Dies hilft Ihnen, die Geschwindigkeit vorherzusagen, mit der Ihr Unternehmen mit seinem aktuellen Ansatz skalieren wird.

Wechselkurs

Die meisten Vermarkter kennen ihre Konversionsrate, einfach weil sie eine so wichtige Kennzahl ist. Diese Rate sagt Ihnen genau, wie viele Ihrer Besucher in Leads und wie viele Leads in Kunden umgewandelt werden. Sie sollten die Konversionsraten für jeden Ihrer Kanäle aufschreiben, damit Sie damit beginnen können, Kanäle basierend auf der Qualität der Besucher und der von ihnen produzierten Leads zu priorisieren.

Rich-Snippets

Die sich ständig weiterentwickelnden Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) von Google scheinen ständig neue Funktionen zu haben, und Rich Snippets sind ein Beispiel, das Ihr SEO-Team nicht weiterhin ignorieren kann, wenn es nicht bereits daran arbeitet, sie zu verdienen.

Für SEO-Teams, die der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind, können Sie sich einen echten First-Mover-Vorteil verschaffen, indem Sie schnell auf neue Formate von Rich Snippets abzielen, sobald sie veröffentlicht werden. Dieser Benchmark gibt Ihnen also den Prozentsatz an Rich Snippets an, den Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern hat. Dadurch können neue Formate und Markups verfügbar gemacht werden, die Sie ebenfalls implementieren könnten, um Ihnen zu helfen, mehr Rich Snippets zu erhalten.

Technisches SEO

Identifizieren Sie schließlich alle technischen Probleme im Zusammenhang mit dem Ranking Ihrer Website, da diese Ihre SEO-Leistung stark beeinträchtigen können. Diese Probleme könnten Ihre Website möglicherweise daran hindern, in den SERPs besser zu ranken, oder verhindern, dass Seiten insgesamt indexiert werden. Verwenden Sie einen Website-Crawler, um ein SEO-Audit durchzuführen und Ihre On-Page-SEO zu messen. Dadurch werden Dinge wie fehlende Metadaten, defekte Links usw. identifiziert.

Beheben Sie zuerst alle kritischen Fehler und weisen Sie dann allen anderen Problemen Priorität zu. Dinge, die die Fähigkeit eines Benutzers beeinträchtigen, auf Ihrer Website zu navigieren, die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite verlangsamen oder die UX auf andere Weise beeinträchtigen, sollten ganz oben auf Ihrer Liste stehen.

Erstellen Sie Ihren Plan

Wenn es um SEO geht, mag das Erstellen eines Plans komplex erscheinen, aber es gibt eine einfache Möglichkeit, ihn zu vereinfachen. Beginnen Sie damit, sich daran zu erinnern, dass es nur eine Handvoll Dinge gibt, mit denen Sie spielen können, um Ihr SEO-Ziel zu erreichen.

Die sieben Dinge, die Sie ändern können, um die Wirksamkeit Ihrer SEO-Strategie zu beeinflussen, sind:

1. Verkehrsaufkommen
2. Verkehrsqualität
3. Lead-Volumen
4. Lead-Qualität
5. Kundenvolumen
6. Kundenqualität
7. Durchschnittliche Bestellgröße

Sie können diese Elemente jederzeit in andere Unterelemente aufteilen, aber es ist am besten, Ihren Marketingplan nur um einige dieser Elemente herum aufzubauen, damit Sie nicht versuchen, sie alle auf einmal zu verschieben. Nachdem Sie die Elemente ausgewählt haben, auf die Sie in Ihrem Plan abzielen möchten, können Sie sie nach Bedarf weiter aufschlüsseln. Dieser Ansatz zur Erstellung eines Plans bedeutet, dass Sie sich auf Ihre Benchmarks, den Wettbewerb, die Ressourcen und die Suchnachfrage konzentrieren müssen.

Erweitern Sie Ihre Präsenz

Die Benchmarks, die Sie zuvor identifiziert haben, haben viele Informationen enthüllt, darunter Keyword-Lücken und neue Inhaltsformate, die es wert sind, weiterverfolgt zu werden. Nun sollten Sie bei der Erstellung Ihres Plans als Erstes daran denken, Ihren SEO-Fußabdruck zu erweitern, indem Sie Inhalte erstellen und optimieren, die sich auf diese Chancenbereiche konzentrieren.

Denken Sie daran, dass nicht jeder Traffic gleich ist, also müssen Sie die Änderungen in der Traffic-Qualität verfolgen, wenn Sie mit der Produktion neuer Inhalte beginnen. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Format oder Thema keinen hochwertigen Traffic bringt, selbst wenn es ein höheres Traffic-Volumen bringt, lohnt es sich möglicherweise nicht, es weiterzuverfolgen.

Als Teil Ihres Plans sollten Sie auch versuchen, die Präsenz Ihrer Marke außerhalb Ihres Blogs oder Ihrer Website zu erweitern. Als Sie beispielsweise Ihre Benchmarks definiert haben, haben Sie wahrscheinlich einige Drittanbieter-Plattformen in Ihrer Share-of-Voice-Analyse identifiziert. Dazu können soziale Plattformen, Foren, Bewertungsseiten usw. gehören. Versuchen Sie, auf diesen Seiten eine Präsenz aufzubauen.

Erhöhen Sie Ihre Klickrate

Ein weiteres Element, das Sie in Ihren SEO-Plan einarbeiten sollten, ist die Verbesserung der Klickrate Ihrer aktuellen Ranking-Inhalte. Beginnen Sie damit, Ihre Marke nachzuschlagen und sich zu fragen, ob es Gründe gibt, warum Ihre Inhalte nicht mehr Klicks in den SERPs erhalten.

Die größten Auswirkungen auf die CTR in den Suchergebnissen sind schlecht optimierte Metadaten und schlechte Bewertungen von Branchenführern. Ein SEO-Audit kann auch Seiten aufdecken, denen überhaupt Metadaten fehlen, was dazu führen würde, dass Google automatisch einen Titel und eine Beschreibung generiert, die möglicherweise abgeschnitten oder verwirrend sind.

Wenn Ihnen Bewertungen von Branchenführern fehlen oder Sie schlechte Bewertungen von ihnen haben, sollte Ihr erster Schritt ein Programm zur Erstellung von Bewertungen sein, bei dem Sie sich an Kunden wenden und sie bitten, ihre Meinung zu teilen. Sie können auch in ein gewisses Reputationsmanagement investieren, indem Sie die vorhandenen Bewertungen auf Authentizität und Genauigkeit überprüfen und diejenigen entfernen lassen, die nicht den Richtlinien des Herausgebers entsprechen.

Konversionsrate steigern

Einer der größten Faktoren, der sich auf die Konversionsrate Ihrer Website auswirkt, ist die Benutzererfahrung (UX). Wenn Sie derzeit viel Verkehr auf Ihre Website leiten, insbesondere organischen Verkehr, aber feststellen, dass Sie einfach keine Conversions erzielen, ist es wichtig, dass Sie das Design und den Inhalt Ihrer Website neben Ihrer Konkurrenz überprüfen.

Viele Dinge können der Benutzererfahrung schaden, darunter ein veraltetes Design, ein langweiliges Farbschema, zu allgemeine Fotos und Inhalte, die das Ziel verfehlen. Um Conversions zu fördern, muss Ihr Text überzeugend sein, Ihre Website muss schnell geladen werden und Ihr Design sollte auf allen Geräten nahtlos und reaktionsschnell sein. Stellen Sie sicher, dass diese Dinge auf dem neuesten Stand sind, und ziehen Sie A/B-Tests in Betracht, wenn Sie Ihre Konversionsrate steigern möchten.

Sobald die großen Probleme angegangen sind, können Sie jederzeit versuchen, neue Call-to-Action-Schaltflächen, Platzierungen, Nachrichten und andere Elemente zu testen, die sich direkt darauf auswirken, ob ein Besucher den Weg zur Umwandlung in einen Lead oder Kunden einschlägt oder nicht.

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