วิธีกำหนดเป้าหมาย SEO (และบรรลุเป้าหมาย)
เผยแพร่แล้ว: 2022-01-04ทุกแบรนด์ควรกำหนดและประเมินเป้าหมายสำหรับ SEO อย่างน้อยปีละครั้งเป็นอย่างน้อย ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องตรวจสอบสองครั้งต่อเดือน เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายและปรับเป้าหมายเมื่อลำดับความสำคัญของคุณเปลี่ยนไป แน่นอน หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย SEO สำหรับหลายๆ บริษัท คือการหาว่าสิ่งใดที่เป็นจริงและควรวัดความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายเหล่านั้นอย่างไร
โดยทั่วไป มีสามขั้นตอนในการตั้งค่าและบรรลุเป้าหมาย SEO: กำหนดเป้าหมาย กำหนดเกณฑ์มาตรฐาน (ซึ่งรวมถึงการตรวจสอบ SEO) และสร้างแผน มาทำลายขั้นตอนใหญ่ๆ เหล่านี้และหารือเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อนำคุณไปสู่เส้นทางสู่ความสำเร็จด้วยเป้าหมาย SEO ของคุณ
กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ
หากคุณถามนักการตลาดแต่ละคนในทีมของคุณ พวกเขาจะสามารถให้คำตอบที่สอดคล้องกันสำหรับคำถามหรือไม่: "ความสำเร็จจะเป็นอย่างไรในอีกสาม หก หรือสิบสองเดือนนับจากนี้" หากคุณไม่แน่ใจ คุณต้องทำงานในขั้นตอนพื้นฐานแรกนี้ และเริ่มวัดเป้าหมายในลักษณะที่สอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่น คุณจำเป็นต้องพิจารณาว่าความสำเร็จของทีมคุณหมายถึงการรักษาลูกค้าที่มีอยู่ การขยายบัญชีที่มีอยู่ การได้ลูกค้าใหม่ และ/หรือการลดอัตราการเลิกใช้งาน
บ่อยครั้ง มีเพียงนักการตลาดที่อาวุโสที่สุดเท่านั้นที่สามารถตอบคำถามได้จริง แต่สิ่งสำคัญที่สุดคือทุกคนในทีมการตลาดจะต้องร่วมมือด้วยแผนงานที่มุ่งไปสู่เป้าหมายเดียวกัน ซึ่งหมายความว่าทุกคนในทีมของคุณสามารถตอบคำถามนี้ในลักษณะเดียวกัน และไม่มีความสับสนหรือข้อขัดแย้งกับสิ่งที่ทีมของคุณมองว่าเป็น "ความสำเร็จ"
นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้เป้าหมายรายได้เพื่อกำหนดความสำเร็จ ซึ่งเหมาะสมอย่างยิ่ง เนื่องจากตัวเลขรายได้สามารถแปลเป็นจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการขยายหรือนำเข้ามาในแต่ละเดือนได้ คุณสามารถแปลงเป้าหมายรายได้ของคุณให้เป็นเป้าหมายที่แม่นยำได้ง่ายๆ โดยนำจำนวนรายได้ที่คุณต้องการมาหารด้วยขนาดคำสั่งซื้อเฉลี่ย นั่นคือจำนวนลูกค้าใหม่ที่คุณควรพยายามดึงดูดในช่วงเวลาที่กำหนด
เมื่อคุณทราบจำนวนลูกค้าใหม่ที่คุณต้องการแล้ว ทีมของคุณสามารถย้อนกลับจากที่นั่นเพื่อคำนวณจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ โอกาสในการขาย และอื่นๆ ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ตัวเลขเหล่านี้สามารถคำนวณได้จากข้อมูลในอดีต เช่น อัตราการแปลงของคุณ ใช้ CRM และเครื่องมืออื่นๆ ของคุณเพื่อช่วยให้คุณคำนวณได้อย่างแม่นยำ เมื่อขั้นตอนที่ถูกต้องเสร็จสิ้น คุณจะมีเป้าหมายที่คุณสามารถวัดได้อย่างเป็นทางการ
สร้างเกณฑ์มาตรฐาน SEO
เมื่อคุณดำเนินการสร้างเกณฑ์เปรียบเทียบ คุณควรมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับจำนวนผู้เยี่ยมชม ลีด และลูกค้าที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมของคุณ ตอนนี้ ได้เวลาสร้างเกณฑ์มาตรฐานของคุณแล้ว และนั่นเริ่มด้วยการถามคำถามอื่นกับทีมของคุณ: บทบาทของ SEO ในการบรรลุเป้าหมายของคุณคืออะไร คุณสามารถวัดประสิทธิภาพ SEO ของคุณได้โดยการติดตามเกณฑ์มาตรฐานเหล่านี้
แบ่งปันเสียง
Share of voice ("SOV") เป็นตัวชี้วัดที่บอกคุณว่าแบรนด์ของคุณทำงานได้ดีเพียงใดภายในชุดคำหลักหรือหัวข้อที่กำหนด ตัวอย่างเช่น ระบุคำหลักบนเว็บไซต์ของคุณ และดูว่ามีกี่คำที่ส่งผลให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับในหน้าผลการค้นหาหน้าแรก
เมื่อดูเมตริก SOV คุณจะกำหนดได้ว่าผลงานของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม เมื่อทำถูกต้อง SOV จะเปิดเผยช่องทางการแจกจ่ายเนื้อหาและรูปแบบเนื้อหาที่คุณอาจต้องใช้มากขึ้น (หรือน้อยกว่า) ตามผลลัพธ์ที่ได้
อันดับการแข่งขัน
เกณฑ์มาตรฐานถัดไปในการตรวจสอบคือการจัดอันดับการแข่งขัน ซึ่งคุณจะต้องใช้คำหลักทั้งหมดทั้งคุณและคู่แข่งโดยตรงของคุณจัดอันดับและเปรียบเทียบ เครื่องมือช่องว่างของคำหลักจะช่วยในเรื่องนี้ เนื่องจากจะแสดงคำหลักที่คู่แข่งโดยตรงของคุณจัดอยู่ในอันดับเมื่อคุณไม่ได้อยู่
เกณฑ์มาตรฐานตามช่อง
การวัดประสิทธิภาพครั้งต่อไปที่จะตรวจสอบจะถูกคั่นด้วยช่องทาง ตัวอย่างเช่น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าแต่ละช่องสร้างการเข้าชมได้มากเพียงใด พร้อมกับจำนวนลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่มาจากแต่ละช่องทาง ตัวเลขเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถพิจารณาว่าทราฟฟิกทั่วไปทำงานอย่างไร ถัดจากทราฟฟิกอ้างอิงและการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งแคมเปญและลิงก์ย้อนกลับของคุณสร้างขึ้น ดูการเติบโตจากปีที่ผ่านมาเพื่อให้ได้ภาพรวมที่สมบูรณ์แล้วพิจารณาว่าสิ่งใดมีค่าที่สุดที่จะไล่ตาม
เมื่อดูจากตัวเลขแบบปีต่อปี คุณจะยังทราบด้วยว่าแต่ละช่องมีศักยภาพมากเพียงใดในปีหน้า หากไม่มีการเปลี่ยนแปลงใดๆ เกิดขึ้นกับแผนการตลาดของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณคาดการณ์อัตราที่บริษัทของคุณจะปรับขนาดตามแนวทางปัจจุบัน
อัตราการแปลง
นักการตลาดส่วนใหญ่ตระหนักดีถึงอัตราการแปลงของพวกเขาเพียงเพราะเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ อัตรานี้บอกคุณอย่างแน่ชัดว่าผู้เข้าชมของคุณถูกแปลงเป็นลีดกี่คน และจำนวนลีดที่แปลงเป็นลูกค้า คุณจะต้องจดอัตราการแปลงสำหรับแต่ละช่องของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มจัดลำดับความสำคัญของช่องตามคุณภาพของผู้เข้าชมและโอกาสในการขายที่พวกเขาผลิต
Rich Snippets
หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของ Google ดูเหมือนจะมีคุณลักษณะใหม่ๆ อยู่เสมอ และตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์เป็นตัวอย่างหนึ่งที่ทีม SEO ของคุณไม่สามารถเพิกเฉยได้หากยังไม่ได้ดำเนินการเพื่อสร้างรายได้
สำหรับทีม SEO ที่นำหน้ากลุ่ม คุณสามารถรับประโยชน์จากผู้เสนอญัตติคนแรกโดยกำหนดเป้าหมายรูปแบบใหม่ของตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์อย่างรวดเร็วในขณะที่เผยแพร่ ดังนั้น เกณฑ์มาตรฐานนี้จะบอกคุณถึงเปอร์เซ็นต์ของตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์ที่แบรนด์ของคุณมีเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ การทำเช่นนี้อาจเผยให้เห็นรูปแบบและมาร์กอัปใหม่ๆ ที่คุณนำไปใช้ได้เช่นกัน เพื่อช่วยให้คุณได้รับตัวอย่างข้อมูลที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
เทคนิค SEO
สุดท้าย ระบุปัญหาทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพ SEO ของคุณ ปัญหาเหล่านี้อาจขัดขวางเว็บไซต์ของคุณไม่ให้ติดอันดับใน SERP ได้ดีขึ้น หรือทำให้หน้าต่างๆ ไม่ได้รับการจัดทำดัชนีโดยสิ้นเชิง ใช้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์เพื่อทำการตรวจสอบ SEO และวัดผล SEO ในหน้าของคุณ ซึ่งจะระบุสิ่งต่างๆ เช่น ข้อมูลเมตาที่หายไป ลิงก์ที่ใช้งานไม่ได้ และอื่นๆ
ทำงานเพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดร้ายแรงก่อน จากนั้นจึงกำหนดลำดับความสำคัญให้กับปัญหาอื่นๆ สิ่งที่ส่งผลต่อความสามารถของผู้ใช้ในการนำทางเว็บไซต์ของคุณ ชะลอความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ หรือทำอันตรายต่อ UX ควรอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการ
สร้างแผนของคุณ
เมื่อพูดถึง SEO การสร้างแผนอาจดูซับซ้อน แต่มีวิธีง่าย ๆ ในการทำให้ง่ายขึ้น เริ่มต้นด้วยการเตือนตัวเองว่ามีเพียงไม่กี่สิ่งที่คุณสามารถเล่นเพื่อบรรลุเป้าหมาย SEO ของคุณ
เจ็ดสิ่งที่คุณเปลี่ยนแปลงได้เพื่อให้ส่งผลต่อประสิทธิภาพของกลยุทธ์ SEO ของคุณ ได้แก่:
- ปริมาณจราจร
- คุณภาพการจราจร
- ปริมาณตะกั่ว
- คุณภาพตะกั่ว
- ปริมาณลูกค้า
- คุณภาพลูกค้า
- ขนาดการสั่งซื้อเฉลี่ย
คุณสามารถแยกองค์ประกอบเหล่านี้ออกเป็นองค์ประกอบย่อยอื่นๆ ได้เสมอ แต่วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างแผนการตลาดของคุณโดยใช้องค์ประกอบเหล่านี้เพียงไม่กี่อย่าง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องพยายามย้ายองค์ประกอบทั้งหมดพร้อมกัน หลังจากที่คุณเลือกองค์ประกอบที่จะกำหนดเป้าหมายในแผนของคุณ คุณสามารถแยกย่อยองค์ประกอบเหล่านั้นเพิ่มเติมได้ตามต้องการ แนวทางในการสร้างแผนนี้หมายความว่าคุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเปรียบเทียบ การแข่งขัน ทรัพยากร และความต้องการในการค้นหา
ขยายการแสดงตนของคุณ
เกณฑ์มาตรฐานที่คุณระบุก่อนหน้านี้เปิดเผยข้อมูลจำนวนมาก รวมถึงช่องว่างของคำหลักและรูปแบบเนื้อหาใหม่ที่น่าติดตาม ในตอนนี้ สิ่งแรกที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างแผนคือการขยายขอบเขต SEO ของคุณโดยการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ของโอกาสเหล่านี้
โปรดจำไว้ว่า ปริมาณการใช้ข้อมูลไม่เท่ากัน ดังนั้น คุณต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในคุณภาพการรับส่งข้อมูลเมื่อคุณเริ่มผลิตเนื้อหาใหม่ หากคุณพบว่ารูปแบบหรือหัวข้อบางอย่างไม่ได้ทำให้เกิดการเข้าชมที่มีคุณภาพ แม้ว่ารูปแบบหรือหัวข้อดังกล่าวจะทำให้มีปริมาณการเข้าชมสูงขึ้น ก็อาจไม่คุ้มค่าที่จะไล่ตาม
ในแผนของคุณ คุณควรพยายามขยายการแสดงแบรนด์ของคุณนอกบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณกำหนดเกณฑ์มาตรฐาน คุณน่าจะระบุแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามบางส่วนในส่วนแบ่งของการวิเคราะห์ด้วยเสียงของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงแพลตฟอร์มโซเชียล ฟอรัม เว็บไซต์รีวิว และอื่นๆ มองหาการแสดงตนบนเว็บไซต์เหล่านั้น
เพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณ
องค์ประกอบอื่นที่คุณควรลองใช้ในแผน SEO ของคุณคือการปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านของเนื้อหาการจัดอันดับปัจจุบันของคุณ เริ่มต้นด้วยการค้นหาแบรนด์ของคุณและถามตัวเองว่ามีเหตุผลใดบ้างที่เนื้อหาของคุณไม่ได้รับการคลิกมากขึ้นใน SERP
สิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ส่งผลต่อ CTR ในผลการค้นหาคือข้อมูลเมตาที่เพิ่มประสิทธิภาพได้ไม่ดีและบทวิจารณ์ที่ไม่ดีจากผู้นำในอุตสาหกรรม การตรวจสอบ SEO สามารถเปิดเผยหน้าเว็บที่ไม่มีข้อมูลเมตาทั้งหมด ซึ่งจะทำให้ Google สร้างชื่อและคำอธิบายโดยอัตโนมัติซึ่งอาจถูกตัดทอนหรือทำให้เกิดความสับสน
หากคุณไม่มีความคิดเห็นจากผู้นำในอุตสาหกรรม หรือมีคำวิจารณ์ที่ไม่ดีจากพวกเขา ขั้นตอนแรกของคุณควรดำเนินตามโครงการสร้างบทวิจารณ์ ซึ่งคุณเข้าถึงลูกค้าและขอให้พวกเขาแบ่งปันความคิดเห็น คุณยังสามารถลงทุนในการจัดการชื่อเสียง ตรวจสอบบทวิจารณ์ที่มีอยู่เพื่อความถูกต้องและความถูกต้อง และรับรีวิวที่ไม่ตรงตามหลักเกณฑ์ของผู้จัดพิมพ์
เพิ่มอัตราการแปลง
ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ส่งผลต่ออัตราการแปลงของเว็บไซต์ของคุณคือประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) หากคุณกำลังเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง แต่คุณพบว่าคุณไม่ได้รับ Conversion เพียงอย่างเดียว การตรวจสอบการออกแบบและเนื้อหาของเว็บไซต์ที่อยู่ถัดจากคู่แข่งของคุณเป็นสิ่งสำคัญ
มีหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจส่งผลเสียต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ รวมถึงการออกแบบที่ล้าสมัย โทนสีที่ทึบ รูปภาพที่กว้างเกินไป และเนื้อหาที่ไม่ตรงตามเป้าหมาย ในการขับเคลื่อนการแปลง สำเนาของคุณจะต้องมีความน่าสนใจ ไซต์ของคุณต้องโหลดอย่างรวดเร็ว และการออกแบบของคุณควรราบรื่นและตอบสนองในทุกอุปกรณ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้อยู่ในระดับที่เท่ากัน และพิจารณาการทดสอบ A/B หากคุณต้องการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
เมื่อปัญหาใหญ่ได้รับการแก้ไขแล้ว คุณสามารถลองทดสอบปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ตำแหน่ง การส่งข้อความ และองค์ประกอบอื่นๆ ที่ส่งผลกระทบโดยตรงไม่ว่าผู้เยี่ยมชมจะเข้าสู่เส้นทางที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า
เจาะลึกประสิทธิภาพ SEO ของคุณ
ที่ Scripted ทีมงานมืออาชีพของเราทุ่มเทเพื่อช่วยให้แบรนด์เช่นคุณได้รับผลลัพธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึง SEO ไม่ว่าเราจะสร้างเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณ โพสต์สำหรับหน้าโซเชียลมีเดีย หรือเขียนไปยังรายชื่ออีเมล ทีมงานของเราทราบดีว่าต้องทำอย่างไรเพื่อสร้างสำเนาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วม นั่นเป็นสาเหตุที่แบรนด์จำนวนมากหันมาขอความช่วยเหลือจากเราเพื่อให้พวกเขาเติบโต รายได้. นอกจากนี้ยังเป็นเหตุผลที่เราลงทุนในเครื่องมือใหม่เพื่อช่วยให้ลูกค้าของเราบรรลุกลยุทธ์ SEO ที่รอบรู้
หากคุณพร้อมที่จะนำแนวทาง SEO ของคุณไปสู่อีกระดับ ให้ลองใช้เครื่องมือประสิทธิภาพ SEO ใหม่ของเรา เรายังเสนอการทดลองใช้ฟรีเพื่อให้คุณสามารถทดสอบได้ด้วยตัวเองโดยปราศจากความเสี่ยง สมัครวันนี้!
