Cum să stabiliți obiective SEO (și să le atingeți)

Fiecare brand ar trebui să fie stabilit și să-și evalueze obiectivele pentru SEO cel puțin o dată pe an, cel puțin. În mod ideal, este ceva pe care îl veți verifica de câteva ori pe lună, astfel încât să puteți stabili noi obiective pe măsură ce atingeți reperele și să ajustați obiectivele pe măsură ce prioritățile dvs. se schimbă. Desigur, una dintre cele mai dificile părți ale stabilirii obiectivelor SEO pentru multe companii este să descopere ce este realist și cum ar trebui măsurat progresul către aceste obiective.

În general, există trei pași pentru stabilirea și atingerea obiectivelor SEO: definiți ținte, stabiliți repere (care include efectuarea unui audit SEO) și creați un plan. Haideți să parcurgem acești pași mari și să discutăm cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a vă pune pe calea succesului cu obiectivele dvs. SEO.

Definiți-vă obiectivele de marketing

Dacă ai întreba fiecare agent de marketing din echipa ta, ți-ar putea oferi un răspuns consecvent la întrebarea: „Cum ar arăta succesul peste trei, șase sau douăsprezece luni de acum?” Dacă nu sunteți sigur, trebuie să lucrați la acest prim pas fundamental și să începeți să măsurați obiectivele într-o manieră consecventă. De exemplu, trebuie să determinați dacă succesul echipei dvs. înseamnă păstrarea clienților existenți, extinderea conturilor existente, câștigarea de noi clienți și/sau reducerea ratei de abandon.

Adesea, doar cel mai senior specialist în marketing poate răspunde efectiv la întrebarea în cauză, dar este esențial ca toată lumea din echipa de marketing să fie de acord cu un plan care lucrează spre același obiectiv comun. Asta înseamnă că toată lumea din echipa ta poate răspunde la această întrebare în același mod și nu există nicio confuzie sau contradicție atunci când vine vorba de ceea ce echipa ta consideră „succes”.

Majoritatea agenților de marketing folosesc ținte de venituri pentru a determina succesul, ceea ce este perfect potrivit, deoarece cifrele de venituri pot fi apoi traduse în numărul de clienți pe care trebuie să-i extindeți sau să-i aduceți în fiecare lună. Vă puteți converti cu ușurință obiectivele de venit în obiective precise, luând suma de venit de care aveți nevoie și împărțind-o la dimensiunea medie a comenzii. Acesta este câți clienți noi ar trebui să încercați să atrageți într-un anumit interval de timp.

Odată ce știți de câți clienți noi aveți nevoie, echipa dvs. poate merge înapoi de acolo pentru a calcula câți vizitatori ai site-ului web, clienți potențiali și așa mai departe aveți nevoie pentru a îndeplini acest obiectiv. Aceste numere pot fi calculate pe baza datelor istorice, cum ar fi ratele de conversie. Utilizați CRM-ul și alte instrumente pentru a vă ajuta să faceți calcule precise. Odată cu acest lucru finalizat, veți avea oficial ținte pe care le puteți măsura.

Stabiliți puncte de referință SEO

Pe măsură ce stabiliți valori de referință, ar trebui să aveți deja o înțelegere clară a numărului de vizitatori, clienți potențiali și clienți de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul general de marketing. Acum, este timpul să vă stabiliți punctele de referință, iar asta începe prin a pune o altă întrebare echipei dvs.: Care este rolul SEO în atingerea obiectivului dvs.? Vă puteți măsura performanța SEO urmărind aceste valori de referință.

Cota de voce

Procentajul de voce („SOV”) este o valoare care vă arată cât de bine are marca dvs. într-un anumit set de cuvinte cheie sau subiecte. De exemplu, identificați cuvintele cheie primare de pe site-ul dvs. și vedeți câte dintre ele au ca rezultat clasarea site-ului dvs. în prima pagină cu rezultatele căutării.

Parcurgând valorile SOV, puteți determina modul în care aveți performanțe alături de concurenții dvs. direcți și indirecti. Când este făcut corect, SOV va expune canalele de distribuție a conținutului și formatele de conținut pe care poate fi necesar să le utilizați mai mult (sau mai puțin) în funcție de ceea ce obține rezultate.

Clasamentul competitiv

Următorul punct de referință care trebuie verificat este clasamentul competitiv, care necesită să luați toate cuvintele cheie, atât pentru dvs., cât și pentru concurenții dvs. direcți, pentru care vă clasați și să le comparați. Un instrument de decalaj a cuvintelor cheie vă va ajuta în acest sens, deoarece vă va arăta cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. direcți se clasează atunci când nu sunteți.

Benchmarkuri bazate pe canal

Următoarele benchmark-uri de verificat vor fi separate printr-un canal. De exemplu, trebuie să știți cât trafic generează fiecare canal, împreună cu câți clienți potențiali și clienți vin de pe fiecare canal. Aceste numere vă permit să priviți în mod subiectiv cum se comportă traficul organic lângă traficul de recomandare și traficul plătit generat de campaniile și backlink-urile dvs. Priviți creșterea din anii trecuți pentru a obține o imagine completă și apoi determinați care dintre ele este cel mai valoros de urmat.

Privind cifrele de la un an la altul, vă veți face, de asemenea, o idee despre cât potențial reprezintă fiecare canal pentru anul viitor, presupunând că nu au loc modificări în planurile dvs. de marketing. Acest lucru vă ajută să preziceți ritmul cu care compania dvs. se va scala cu abordarea actuală.

Rata de conversie

Majoritatea marketerilor sunt conștienți de rata lor de conversie pur și simplu pentru că este o măsură atât de importantă. Această rată vă spune exact câți dintre vizitatorii dvs. sunt convertiți în clienți potențiali și câți clienți potențiali se convertesc în clienți. Veți dori să notați ratele de conversie pentru fiecare dintre canalele dvs., astfel încât să puteți începe să prioritizați canalele în funcție de calitatea vizitatorilor și a clienților potențiali pe care îi produc.

Fragmente bogate

Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) Google, în continuă evoluție, par să aibă în mod constant noi funcții, iar fragmentele îmbogățite sunt un exemplu pe care echipa ta SEO nu poate continua să-l ignore dacă nu lucrează deja pentru a le câștiga.

Pentru echipele SEO care se mențin în fruntea pachetului, puteți câștiga un avantaj real de primire prin direcționarea rapidă a unor noi formate de fragmente îmbogățite pe măsură ce sunt lansate. Deci, acest benchmark vă spune procentul de fragmente bogate pe care marca dvs. le are în comparație cu concurenții dvs. Acest lucru poate expune noi formate și marcaje pe care le-ați putea implementa, de asemenea, pentru a vă ajuta să obțineți fragmente mai bogate.

SEO tehnic

În cele din urmă, identificați orice probleme tehnice asociate cu clasarea site-ului dvs., deoarece acestea ar putea afecta foarte mult performanța dvs. SEO. Aceste probleme ar putea împiedica site-ul dvs. să se clasifice mai bine în SERP-uri sau ar putea împiedica indexarea completă a paginilor. Utilizați un crawler de site pentru a efectua un audit SEO și pentru a vă măsura SEO pe pagină. Acest lucru va identifica lucruri precum metadatele lipsă, linkurile întrerupte și așa mai departe.

Lucrați mai întâi pentru a remedia orice erori critice și apoi acordați prioritate oricăror alte probleme. Lucrurile care afectează capacitatea unui utilizator de a naviga pe site-ul dvs., încetini viteza de încărcare a paginii sau dăunează în alt mod UX ar trebui să fie în partea de sus a listei dvs.

Creați-vă planul

Când vine vorba de SEO, crearea unui plan poate părea complexă, dar există o modalitate ușoară de a-l simplifica. Începeți prin a vă aminti că există doar o mână de lucruri cu care vă puteți juca pentru a vă atinge obiectivul SEO.

Cele șapte lucruri pe care le puteți schimba pentru a afecta eficacitatea strategiei dvs. SEO sunt:

1. Volumul traficului
2. Calitatea traficului
3. Volumul plumbului
4. Calitatea plumbului
5. Volumul clienților
6. Calitatea clientului
7. Dimensiunea medie a comenzii

Puteți împărți oricând aceste elemente în alte sub-elemente, dar cel mai bine este să vă construiți planul de marketing în jurul doar câteva dintre aceste elemente, astfel încât să nu încercați să le mutați pe toate simultan. După ce alegeți elementele de vizat în planul dvs., le puteți defalca în continuare, după cum este necesar. Această abordare a creării unui plan înseamnă că trebuie să vă concentrați pe benchmark-uri, competiție, resurse și cererea de căutare.

Extindeți-vă prezența

Criteriile de referință pe care le-ați identificat anterior au dezvăluit o mulțime de informații, inclusiv lacune ale cuvintelor cheie și noi formate de conținut care merită urmărite. Acum, primul lucru la care ar trebui să vă gândiți în timp ce vă creați planul este să vă extindeți amprenta SEO prin crearea și optimizarea conținutului care se concentrează pe aceste zone de oportunitate.

Rețineți că nu tot traficul este egal, așa că trebuie să urmăriți modificările calității traficului pe măsură ce începeți să produceți conținut nou. Dacă descoperiți că un anumit format sau subiect nu aduce trafic de calitate, chiar dacă aduce un volum mai mare de trafic, este posibil să nu merite urmărit.

Ca parte a planului dvs., ar trebui să încercați, de asemenea, să extindeți prezența mărcii dvs. în afara blogului sau site-ului dvs. web. De exemplu, pe măsură ce v-ați definit criteriile de referință, probabil că ați identificat câteva platforme terțe în cota dvs. de analiză a vocii. Acestea pot include platforme sociale, forumuri, site-uri de recenzii și așa mai departe. Caută să stabilești o prezență pe acele site-uri.

Creșteți rata de clic

Un alt element pe care ar trebui să îl încercați să lucrați în planul dvs. SEO implică îmbunătățirea ratei de clic a conținutului dvs. de clasare curent. Începeți prin a vă căuta marca și întrebați-vă dacă există motive pentru care conținutul dvs. nu primește mai multe clicuri în SERP-uri.

Cele mai mari lucruri care influențează CTR în rezultatele căutării sunt metadatele slab optimizate și recenziile proaste din partea liderilor din industrie. Un audit SEO poate dezvălui și paginile cărora le lipsesc metadate, ceea ce ar duce la generarea automată de către Google a unui titlu și a unei descriere care ar putea fi trunchiate sau confuze.

Dacă nu aveți recenzii de la liderii din industrie sau aveți recenzii proaste de la aceștia, primul pas ar trebui să fie urmărirea unui program de creare a recenziilor în care să vă adresați clienților și să le cereți să le împărtășească părerea. De asemenea, puteți investi într-un anumit management al reputației, verificând recenziile care există pentru autenticitate și acuratețe și luând în considerare eliminarea celor care nu respectă regulile editorului.

Creșteți rata de conversie

Unul dintre cei mai mari factori care influențează rata de conversie a site-ului dvs. este experiența utilizatorului (UX). Dacă în prezent generați o cantitate mare de trafic către site-ul dvs., în special trafic organic, dar constatați că pur și simplu nu obțineți conversii, este important să examinați designul și conținutul site-ului dvs., alături de concurență.

Multe lucruri pot dăuna experienței utilizatorului, inclusiv designul învechit, o schemă de culori plictisitoare, fotografiile care sunt prea generice și conținutul care ratează atenția. Pentru a genera conversii, copia dvs. trebuie să fie convingătoare, site-ul dvs. trebuie să se încarce rapid, iar designul dvs. ar trebui să fie perfect și receptiv pe toate dispozitivele. Asigurați-vă că aceste lucruri sunt la egalitate și luați în considerare testarea A/B dacă doriți să vă creșteți rata de conversie.

Odată ce problemele majore sunt rezolvate, puteți încerca oricând să testați noi butoane de îndemn, destinații de plasare, mesaje și alte elemente care influențează direct dacă un vizitator ajunge sau nu pe calea spre conversia într-un client potențial sau client.

Aflați mai adânc în performanța dvs. SEO

La Scripted, echipa noastră de profesioniști este dedicată să ajute mărcile ca a ta să obțină rezultate, mai ales când vine vorba de SEO. Indiferent dacă creăm conținut pentru blogul tău, postări pentru paginile tale de rețele sociale sau scriem pe lista ta de e-mail, echipa noastră știe ce este nevoie pentru a crea o copie convingătoare și captivantă - de aceea atât de multe mărci apelează la noi pentru ajutor pentru a-și dezvolta venituri. De asemenea, am investit în noi instrumente pentru a ne ajuta clienții să realizeze o strategie SEO completă.

Dacă sunteți gata să vă duceți abordarea SEO la următorul nivel, încercați noul nostru instrument de performanță SEO. Oferim chiar și o probă gratuită, astfel încât să o puteți testa singur, fără riscuri. Înscrie-te astăzi!