Come impostare obiettivi SEO (e raggiungerli)

Ogni marchio dovrebbe essere impostato e valutare i propri obiettivi per la SEO almeno una volta all'anno, come minimo. Idealmente, è qualcosa che controllerai un paio di volte al mese in modo da poter impostare nuovi obiettivi man mano che raggiungi traguardi e adattare gli obiettivi man mano che le tue priorità cambiano. Naturalmente, una delle parti più difficili della definizione degli obiettivi SEO per molte aziende è capire cosa è realistico e come misurare i progressi verso tali obiettivi.

In generale, ci sono tre passaggi per impostare e raggiungere gli obiettivi SEO: definire gli obiettivi, stabilire benchmark (che include l'esecuzione di un audit SEO) e creare un piano. Analizziamo questi grandi passaggi e discutiamo delle migliori pratiche che dovresti seguire per metterti sulla strada del successo con i tuoi obiettivi SEO.

Definisci i tuoi obiettivi di marketing

Se chiedessi a ogni marketer della tua squadra, sarebbe in grado di darti una risposta coerente alla domanda: "Come sarebbe il successo tra tre, sei o dodici mesi?" Se non sei sicuro, devi lavorare su questo primo passaggio fondamentale e iniziare a misurare gli obiettivi in ​​modo coerente. Ad esempio, devi determinare se il successo del tuo team significa mantenere i clienti esistenti, espandere gli account esistenti, acquisire nuovi clienti e/o ridurre il tasso di abbandono.

Spesso, solo il marketer più anziano può effettivamente rispondere alla domanda in questione, ma è fondamentale che tutti i membri del team di marketing siano d'accordo con un piano che sta lavorando verso lo stesso obiettivo comune. Ciò significa che tutti i membri del tuo team possono rispondere a questa domanda allo stesso modo e non c'è confusione o contraddizione quando si tratta di ciò che il tuo team vede come "successo".

La maggior parte degli esperti di marketing utilizza obiettivi di entrate per determinare il successo, il che è perfettamente adatto, poiché le cifre delle entrate possono quindi essere tradotte nel numero di clienti che devi espandere o attirare ogni mese. Puoi convertire facilmente i tuoi obiettivi di guadagno in obiettivi precisi prendendo la quantità di entrate di cui hai bisogno e dividendola per la dimensione media dell'ordine. Ecco quanti nuovi clienti dovresti tentare di attirare in un determinato periodo di tempo.

Una volta che sai quanti nuovi clienti hai bisogno, il tuo team può tornare indietro da lì per calcolare quanti visitatori del sito Web, lead e così via sono necessari per raggiungere tale obiettivo. Questi numeri possono essere calcolati sulla base di dati storici, come i tassi di conversione. Usa il tuo CRM e altri strumenti per aiutarti a fare calcoli accurati. Con quel lavoro di gambe completo, avrai ufficialmente obiettivi che puoi misurare.

Stabilisci benchmark SEO

Mentre stabilisci i benchmark, dovresti già avere una chiara comprensione del numero di visitatori, lead e clienti di cui hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo di marketing generale. Ora è il momento di stabilire i tuoi benchmark, e questo inizia ponendo al tuo team un'altra domanda: qual è il ruolo della SEO nel raggiungere il tuo obiettivo? Puoi misurare le tue prestazioni SEO monitorando questi benchmark.

Condivisione della voce

Share of voice ("SOV") è una metrica che ti dice quanto bene si comporta il tuo marchio all'interno di un determinato insieme di parole chiave o argomenti. Ad esempio, identifica le parole chiave principali sul tuo sito Web e guarda quante di esse determinano il posizionamento del tuo sito Web nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Analizzando le metriche SOV, puoi determinare come ti stai comportando rispetto ai tuoi concorrenti diretti e indiretti. Se eseguito correttamente, SOV esporrà i canali di distribuzione dei contenuti e i formati dei contenuti che potresti dover utilizzare più (o meno) in base a ciò che sta ottenendo risultati.

Classifiche competitive

Il prossimo benchmark da controllare è il ranking competitivo, che richiede di prendere tutte le parole chiave che tu e i tuoi concorrenti diretti classificate e confrontate. Uno strumento per il divario delle parole chiave ti aiuterà in questo, poiché ti mostrerà le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti diretti si classificano quando tu non lo sei.

Benchmark basati sui canali

I prossimi benchmark da controllare saranno separati da un canale. Ad esempio, devi sapere quanto traffico sta generando ciascun canale insieme a quanti lead e clienti provengono da ciascun canale. Questi numeri ti consentono di esaminare soggettivamente le prestazioni del traffico organico accanto al traffico di riferimento e al traffico a pagamento generato dalle tue campagne e dai tuoi backlink. Osserva la crescita degli anni passati per avere un quadro completo e poi determina quale è più prezioso da perseguire.

Osservando i numeri di anno in anno, avrai anche un'idea di quanto potenziale rappresenti ciascun canale per il prossimo anno, supponendo che non si verifichino modifiche ai tuoi piani di marketing. Questo ti aiuta a prevedere la velocità con cui la tua azienda crescerà con il suo approccio attuale.

Tasso di conversione

La maggior parte degli esperti di marketing è ben consapevole del proprio tasso di conversione semplicemente perché è una metrica così importante. Questo tasso ti dice esattamente quanti dei tuoi visitatori vengono convertiti in lead e quanti lead si stanno convertendo in clienti. Ti consigliamo di annotare i tassi di conversione per ciascuno dei tuoi canali in modo da poter iniziare a dare la priorità ai canali in base alla qualità dei visitatori e ai lead che producono.

Ricchi frammenti

Le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google in continua evoluzione sembrano avere costantemente nuove funzionalità e i rich snippet sono un esempio che il tuo team SEO non può continuare a ignorare se non sta già lavorando per guadagnarli.

Per i team SEO che sono all'avanguardia, puoi guadagnare un vero vantaggio per la prima mossa prendendo di mira rapidamente nuovi formati di rich snippet non appena vengono rilasciati. Quindi, questo benchmark ti dice la percentuale di rich snippet che il tuo marchio ha rispetto ai tuoi concorrenti. Questo può esporre nuovi formati e markup che potresti anche implementare per aiutarti a ottenere più rich snippet.

SEO tecnico

Infine, identifica eventuali problemi tecnici associati al posizionamento del tuo sito Web, poiché potrebbero influire notevolmente sulle prestazioni SEO. Questi problemi potrebbero potenzialmente impedire al tuo sito di posizionarsi meglio nelle SERP o impedire del tutto l'indicizzazione delle pagine. Utilizza un crawler del sito per condurre un audit SEO e misurare il tuo SEO on-page. Questo identificherà cose come metadati mancanti, collegamenti interrotti e così via.

Lavora prima per correggere eventuali errori critici, quindi assegna la priorità a qualsiasi altro problema. Le cose che influiscono sulla capacità di un utente di navigare nel tuo sito Web, rallentano la velocità di caricamento della pagina o danneggiano in altro modo l'UX dovrebbero essere in cima alla tua lista.

Crea il tuo piano

Quando si tratta di SEO, la creazione di un piano può sembrare complessa, ma c'è un modo semplice per semplificarlo. Inizia ricordando a te stesso che ci sono solo una manciata di cose con cui puoi giocare per raggiungere il tuo obiettivo SEO.

Le sette cose che puoi cambiare per influenzare l'efficacia della tua strategia SEO sono:

1. Volume di traffico
2. Qualità del traffico
3. Volume di piombo
4. Qualità del piombo
5. Volume dei clienti
6. Qualità del cliente
7. Dimensione media dell'ordine

Puoi sempre suddividere questi elementi in altri sotto-elementi, ma è meglio costruire il tuo piano di marketing solo su alcuni di questi elementi in modo da non spostarli tutti in una volta. Dopo aver scelto gli elementi a cui mirare nel tuo piano, puoi scomporli ulteriormente, se necessario. Questo approccio alla creazione di un piano significa che devi concentrarti su benchmark, concorrenza, risorse e domanda di ricerca.

Espandi la tua presenza

I benchmark che hai identificato in precedenza hanno rivelato molte informazioni, tra cui lacune nelle parole chiave e nuovi formati di contenuto che vale la pena perseguire. Ora, la prima cosa a cui dovresti pensare mentre crei il tuo piano è espandere la tua impronta SEO creando e ottimizzando contenuti incentrati su queste aree di opportunità.

Ricorda che non tutto il traffico è uguale, quindi devi tenere traccia dei cambiamenti nella qualità del traffico quando inizi a produrre nuovi contenuti. Se trovi che un determinato formato o argomento non sta portando traffico di qualità, anche se sta portando un volume di traffico maggiore, potrebbe non valere la pena di proseguire.

Come parte del tuo piano, dovresti anche cercare di espandere la presenza del tuo marchio al di fuori del tuo blog o sito web. Ad esempio, quando hai definito i tuoi benchmark, probabilmente hai identificato alcune piattaforme di terze parti nella tua quota di analisi vocale. Questi possono includere piattaforme social, forum, siti di recensioni e così via. Cerca di stabilire una presenza su quei siti.

Aumenta la percentuale di clic

Un altro elemento che dovresti provare a lavorare nel tuo piano SEO riguarda il miglioramento della percentuale di clic del tuo attuale contenuto di ranking. Inizia cercando il tuo marchio e chiedendoti se ci sono ragioni per cui i tuoi contenuti non ottengono più clic nelle SERP.

Le cose più importanti che influiscono sul CTR nei risultati di ricerca sono i metadati scarsamente ottimizzati e le recensioni negative dei leader del settore. Un audit SEO può rivelare anche pagine prive del tutto di metadati, il che comporterebbe la generazione automatica di un titolo e una descrizione da parte di Google che potrebbero essere troncati o confusi.

Se ti mancano le recensioni dei leader del settore o hai recensioni negative da parte loro, il tuo primo passo dovrebbe essere perseguire un programma di creazione di recensioni in cui raggiungi i clienti e chiedi loro di condividere la loro opinione. Puoi anche investire in un po' di gestione della reputazione, verificando l'autenticità e l'accuratezza delle recensioni esistenti e facendo rimuovere quelle che non soddisfano le linee guida dell'editore.

Aumenta il tasso di conversione

Uno dei maggiori fattori che influiscono sul tasso di conversione del tuo sito web è l'esperienza utente (UX). Se stai attualmente indirizzando una buona quantità di traffico verso il tuo sito, in particolare il traffico organico, ma stai scoprendo che semplicemente non stai ottenendo conversioni, è importante rivedere il design e i contenuti del tuo sito web accanto alla concorrenza.

Molte cose possono danneggiare l'esperienza dell'utente, tra cui un design obsoleto, una combinazione di colori opaca, foto troppo generiche e contenuti che mancano nel segno. Per aumentare le conversioni, la tua copia deve essere accattivante, il tuo sito deve caricarsi rapidamente e il tuo design dovrebbe essere fluido e reattivo su tutti i dispositivi. Assicurati che queste cose siano all'altezza e considera i test A/B se stai cercando di aumentare il tuo tasso di conversione.

Una volta risolti i grandi problemi, puoi sempre provare a testare nuovi pulsanti di invito all'azione, posizionamenti, messaggi e altri elementi che influiscono direttamente sul fatto che un visitatore si avvii o meno alla conversione in lead o cliente.

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