Funktioniert Content-Marketing? Bewährte Strategien für den Erfolg
Veröffentlicht: 2023-05-18Funktioniert Content-Marketing?
Viele Marketing-Neulinge fragen sich, ob Content-Marketing effektiv ist und/oder die Zeit und das Geld wert ist.
Dazu sage ich natürlich .
Content-Marketing ist UNGLAUBLICH.
Es hat die Kraft, Ihre idealen Kunden direkt vor Ihre Haustür zu bringen, sie zu binden, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und sie zum Konvertieren zu inspirieren.
Unternehmen, die bloggen, erzielen im Durchschnitt 67 % mehr Leads.
71 % der Vermarkter sagen, dass Content-Marketing für ihr Unternehmen wichtiger denn je ist.
70 % der Käufer lesen mindestens drei bis fünf Inhalte, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen.
Vergessen wir nicht, dass die größte Quelle des Online-Verkehrs von Suchmaschinen kommt – genauer gesagt von Google. (Wie bringen Sie diesen Traffic auf Ihre Website? SEO und Content-Marketing.)
In diesem Blog untersuchen wir die Wirksamkeit von Content-Marketing und die Auswirkungen, die es auf Ihr Unternehmen haben kann, im Hinblick auf:
- Leads generieren.
- Vertrauen bei Kunden aufbauen.
- Reduzierung der Kosten für die Kundenakquise.
- Optimierung des Verkaufszyklus.
- Wachstum vorantreiben.
- Steigerung der Kundenbindung und -loyalität.
Seien Sie also dabei, wenn wir die brennende Frage beantworten: Funktioniert Content-Marketing? (JA.)
Inhaltsverzeichnis:
- Funktioniert Content-Marketing? Die schiere Macht des Inhalts
- Content-Marketing zieht Leads an, indem es Mehrwert bietet
- Content-Marketing schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum
- 4 Hauptvorteile von Content-Marketing für Unternehmen
- 1. Es senkt die Kosten für die Kundenakquise
- 2. Es aktiviert den Verkaufszyklus
- 3. Es fördert das Gesamtwachstum
- 4. Es sorgt dafür, dass Ihre Kunden treu bleiben
- So integrieren Sie hochwertige schriftliche Inhalte in Ihre digitale Strategie
- So erstellen Sie hochwertige Inhalte
- Abschluss
Funktioniert Content-Marketing? Die schiere Macht des Inhalts
Content-Marketing funktioniert.
Content-Marketing ist ein entscheidender Aspekt der digitalen Marketingstrategie eines jeden Unternehmens, da es andere Kanäle unterstützt und eine wesentliche Rolle bei der Gewinnung von mehr Leads spielt.
Unternehmen, die eine Content-Strategie einsetzen, verzeichnen rund 30 % höhere Wachstumsraten als Unternehmen, die kein Content-Marketing nutzen.
Warum funktioniert Content-Marketing so gut?
Es geht um den Wert.
Dieser Ansatz konzentriert sich auf die Bereitstellung wirklich relevanter und nützlicher Inhalte, die Interessenten und Kunden bei der Lösung ihrer Probleme helfen, anstatt einfach nur Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.
Quelle: Nachfragemetrik
Wenn Ihr Inhalt und sein Wert im Laufe der Zeit konsistent sind, wird sich Ihr Publikum auf Sie verlassen. Ich vertraue dir. Ich sehe Sie als DIE Expertenautorität in Ihrer Nische.
Und all das inspiriert sie schließlich zum Handeln, wozu auch der Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gehört.
Schauen wir uns die schiere Kraft von Inhalten genauer an.
Content-Marketing zieht Leads an, indem es Mehrwert bietet
Im heutigen wettbewerbsintensiven Markt müssen Sie sich von der Konkurrenz abheben, indem Sie wertvolle Informationen anbieten, die potenziellen Kunden helfen können, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Durch die kontinuierliche Erstellung qualitativ hochwertiger, informativer Inhalte mit Bezug zu Ihrer Branche etablieren Sie sich als Autorität in Ihrer Nische. Der Aufbau von Vertrauen bei den Lesern ist eine Schlüsselkomponente des Erfolgs, und durch die Bereitstellung hilfreicher Inhalte können Sie dies erreichen.
Einige Ideen:
- Erstellen Sie Anleitungen: Bieten Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Lösung häufiger Herausforderungen, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist.
- Veröffentlichen Sie Fallstudien: Teilen Sie Beispiele aus der Praxis, wie Sie Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zum Erfolg verholfen haben.
- Kuratieren Sie Branchennachrichten: Halten Sie Ihre Leser über die neuesten Trends und Entwicklungen in Ihrer Branche auf dem Laufenden und fügen Sie gleichzeitig aufschlussreiche Kommentare hinzu.
Content-Marketing schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum
Eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne geht über die bloße Generierung von Traffic hinaus. Es zielt auch darauf ab, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.
Wenn Besucher auf Ihrer Website hilfreiche Ressourcen finden, die effektiv auf ihre Anliegen eingehen, beginnen sie, Sie als zuverlässige Informationsquelle zu sehen. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu treuen Followern werden, die schließlich zu zahlenden Kunden werden.
Es hilft auch, wenn Sie Ihrem Publikum in Ihren Inhalten zeigen, dass Ihre Marke menschlich ist:
- Seien Sie transparent: Teilen Sie die Geschichte, Werte und Mission Ihres Unternehmens mit, um den Lesern ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, wer Sie sind.
- Zeigen Sie Fachwissen: Demonstrieren Sie Ihr Branchenwissen, indem Sie gut recherchierte Artikel bereitstellen, die mit glaubwürdigen Quellen untermauert sind.
- Interagieren Sie mit dem Publikum: Reagieren Sie auf Kommentare und Fragen in Ihrem Blog oder Ihren Social-Media-Kanälen. Diese Interaktion trägt zum Aufbau einer Beziehung bei und fördert das Vertrauen zwischen Ihnen und potenziellen Kunden.
Content-Marketing ist das Gegenteil von aufdringlichen Verkaufstaktiken. Indem Sie sich darauf konzentrieren, wertvolle Informationen bereitzustellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden eingehen, anstatt sie zum „JETZT KAUFEN“ zu drängen, sprechen Sie die Wünsche und Bedürfnisse des modernen Verbrauchers an.
Was suchen sie? Unternehmen, denen sie vertrauen können.
Quelle: Edelman Trust Barometer 2023
Wie beweisen Sie, dass Sie vertrauenswürdig sind? Durch konsequentes Content-Marketing.
Sie sind vom Content-Marketing überzeugt, wissen aber nicht, was Sie als Nächstes tun sollen? Sie brauchen einen Prozess – und er ist in meinem Content Process Blueprint enthalten. Erfahren Sie die genauen Schritte, Tools und Prozesse, die Sie benötigen, um großartige Inhalte zu erstellen.
4 Hauptvorteile von Content-Marketing für Unternehmen
Wenn Content-Marketing funktioniert, welche Vorteile bietet es dann für Ihr Unternehmen?
Hier sind vier Hauptgründe, warum Unternehmer, Gründer, Vermarkter und Geschäftsinhaber Content-Marketing in ihren digitalen Strategien priorisieren sollten:
1. Es senkt die Kosten für die Kundenakquise
Durch die Integration von Content-Marketing in Ihre Geschäftsstrategie können die Kosten für die Kundenakquise erheblich gesenkt werden.
Indem Sie wertvolle und informative Inhalte erstellen, ziehen Sie potenzielle Kunden organisch an, ohne viel Geld für bezahlte Werbekampagnen ausgeben zu müssen.
Eine HubSpot-Studie ergab, dass Unternehmen, die sich auf Inbound-Taktiken (z. B. Bloggen) konzentrieren, im Vergleich zu Unternehmen, die ausschließlich auf Outbound-Methoden setzen , über 14 US-Dollar pro neu gewonnenem Kunden sparen .
2. Es aktiviert den Verkaufszyklus
Eine effektive Content-Marketing-Strategie unterstützt den Verkaufszyklus, indem sie potenzielle Kunden in jeder Phase der Käuferreise mit relevanten Informationen versorgt.
Quelle: Aira
Von der Sensibilisierung über die Überlegung bis hin zur Entscheidung helfen gut gestaltete Inhalte dabei, Fragen zu beantworten und Bedenken auszuräumen, die potenzielle Kunden möglicherweise bezüglich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen haben.
Laut der B2B-Käuferumfrage von Demand Gen Report gaben 62 % der Käufer an, dass sie sich bei Kaufentscheidungen jetzt stärker auf Inhalte verlassen als im letzten Jahr. Dies unterstreicht nur, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.
3. Es fördert das Gesamtwachstum
Haben wir schon erwähnt, dass Content-Marketing unglaublich ist?
Es hat die Macht, all das zu tun:
- Erhöhen Sie den Website-Verkehr: Regelmäßige Veröffentlichungen ansprechender Artikel steigern den organischen Suchverkehr von Google und anderen Suchmaschinen und fördern gleichzeitig das Teilen in sozialen Medien.
- Erhöhen Sie die Autorität Ihrer Marke: Hochwertige, lange Artikel positionieren Sie als Branchenexperten, was zu mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe führen kann.
- Generieren Sie Leads: Indem Sie wertvolle Inhalte im Austausch für Kontaktinformationen anbieten (z. B. geschlossene Whitepapers, E-Books oder Lead-Magnete), können Sie eine Datenbank potenzieller Kunden aufbauen, die eher zu zahlenden Kunden werden.
4. Es sorgt dafür, dass Ihre Kunden treu bleiben
Die Erstellung und Umsetzung eines Content-Plans kann nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch dazu beitragen, die Bindungsraten um bis zu 10 % zu steigern.
Es wurde festgestellt, dass Unternehmen mit einem dokumentierten Content-Plan eine um 5–10 % bessere Bindungsrate erzielen als Unternehmen ohne einen solchen. Durch die kontinuierliche Bereitstellung hilfreicher und relevanter Informationen bleibt Ihre Marke im Gedächtnis und sorgt dafür, dass bestehende Kunden engagiert und loyal bleiben.
Eine Steigerung der Kundenbindungsrate um nur 5 % könnte zu einer Gewinnsteigerung zwischen 25 % und 95 % führen, was die Bedeutung der Investition in langfristige Beziehungen durch effektives Content-Marketing unterstreicht.
So integrieren Sie hochwertige schriftliche Inhalte in Ihre digitale Strategie
Möchten Sie mit der Integration von Inhalten in Ihre digitale Marketingstrategie beginnen?
Kurznachricht: Sie benötigen einen separaten Content-Marketing-Plan.
Insbesondere müssen Sie Ihre inhaltlichen Ziele darlegen und festlegen, wie Sie diese messen. Dann müssen Sie Ihre Zielgruppe recherchieren, damit Sie wissen, für wen Sie schreiben/kreieren. Legen Sie anschließend Ihre SEO-Strategie fest, einschließlich der Keywords, auf die Sie abzielen, um Traffic von Suchmaschinen zu generieren.
Vergessen Sie nicht, einen Plan auszuarbeiten, wie Sie potenzielle Kunden vom Lesen Ihrer Blog-Beiträge bis zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen fördern.
So erstellen Sie hochwertige Inhalte
Um hochwertige schriftliche Inhalte in Ihre digitale Strategie zu integrieren, müssen Sie sich zunächst auf den Erstellungsaspekt konzentrieren.
Diese Artikel sollten gut recherchiert sein und Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten, indem sie ihre Schwachstellen ansprechen, ihre Fragen beantworten und Lösungen für ihre Probleme anbieten.
- Recherche: Führen Sie zunächst eine gründliche Recherche zu den für Ihre Branche und Ihr Publikum relevanten Themen durch. Verwenden Sie Tools wie AnswerThePublic, Google Trends oder BuzzSumo, um beliebte Fragen und Trendthemen in Ihrer Nische zu finden.
- Erstellen Sie ansprechende Inhalte: Schreiben Sie informative, ansprechende Inhalte, die das Interesse der Leser vom Anfang bis zum Ende wecken. Nutzen Sie Unterüberschriften, Aufzählungspunkte, Bilder, Videos, Infografiken und alles, was dazu beitragen kann, große Textblöcke aufzuteilen und gleichzeitig visuelles Interesse zu wecken.
- Bearbeiten und Korrekturlesen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel frei von Grammatikfehlern und Tippfehlern sind, indem Sie Bearbeitungstools wie Grammarly oder Hemingway App verwenden.
- Für SEO optimieren: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Artikel für Suchmaschinen optimieren, indem Sie relevante Schlüsselwörter einbeziehen, überzeugende Meta-Beschreibungen erstellen und geeignete Header-Tags verwenden. Tools wie Ahrefs Keywords Explorer oder Moz Keyword Explorer können Ihnen dabei helfen, die besten Keywords für die Ausrichtung Ihrer Inhalte zu identifizieren.
Die Integration gut geschriebener Inhalte in Ihren digitalen Plan ist entscheidend, um organische Website-Besucher zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu verbessern und Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.
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Durch die Umsetzung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie KÖNNEN Sie Ihre langfristigen Ziele erreichen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.
Funktioniert Content-Marketing? (Mussten Sie fragen?)
Content-Marketing funktioniert nicht nur –
Es tötet .
Ich bin der lebende Beweis dafür.
Ich habe mein erstes Unternehmen von Grund auf aufgebaut und es schließlich für 1 Million US-Dollar verkauft, aber den großen Erfolg konnte ich erst verzeichnen, als ich meine Content-Marketing-Grundlage geschaffen hatte.
Content-Marketing war der Dreh- und Angelpunkt für das Wachstum meines Unternehmens.
Und es kann auch Ihres sein.
Die Methodik, die ich entdeckt, gelernt und mit großem Erfolg umgesetzt habe, ist das, was ich im Content Transformation System unterrichte.
Dieses Geschäftsaufbauprogramm konzentriert sich auf die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten, Systeme und Strategien, damit Sie zum Mond und darüber hinaus fliegen können.
Und ein großer Teil davon ist konsistentes, qualitativ hochwertiges Content-Marketing, das Ihren idealen Kunden anzieht, ihn bindet, pflegt und konvertiert.
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