Czy marketing treści działa? Sprawdzone strategie sukcesu
Opublikowany: 2023-05-18Czy content marketing działa?
Wielu nowych marketerów zastanawia się, czy marketing treści jest skuteczny i/lub wart czasu i pieniędzy.
Do tego oczywiście mówię.
Marketing treści jest NIESAMOWITY.
Ma moc przyciągania idealnych klientów prosto do domu, angażowania ich, budowania z nimi relacji i inspirowania ich do konwersji.
Firmy, które prowadzą bloga, zdobywają średnio o 67% więcej potencjalnych klientów.
71% marketerów twierdzi, że content marketing jest dla ich organizacji ważniejszy niż kiedykolwiek.
70% kupujących czyta co najmniej 3-5 fragmentów treści przed rozmową ze sprzedawcą.
Na koniec nie zapominajmy, że największe źródło ruchu online pochodzi z wyszukiwarek — a dokładniej z Google. (Jak przenosisz ten ruch do swojej witryny? SEO i content marketing.)
Na tym blogu przyjrzymy się sile marketingu treści i wpływowi, jaki może wywrzeć na Twoją firmę pod względem:
- Generowanie leadów.
- Budowanie zaufania z klientami.
- Obniżenie kosztów pozyskania klienta.
- Usprawnienie cyklu sprzedaży.
- Napędzanie wzrostu.
- Zwiększenie retencji i lojalności klientów.
Dołącz więc do nas, gdy odpowiadamy na palące pytanie: czy marketing treści działa? (TAK.)
Spis treści:
- Czy marketing treści działa? Czysta moc treści
- Marketing treści przyciąga potencjalnych klientów, oferując wartość
- Marketing treści buduje zaufanie odbiorców
- 4 główne korzyści płynące z marketingu treści dla firm
- 1. Obniża koszty pozyskania klienta
- 2. Umożliwia cykl sprzedaży
- 3. To napędza ogólny wzrost
- 4. Sprawia, że Twoi klienci zostają
- Jak zintegrować wysokiej jakości treści pisane ze swoją strategią cyfrową
- Jak tworzyć wysokiej jakości treści
- Wniosek
Czy marketing treści działa? Czysta moc treści
Marketing treści działa.
Marketing treści jest kluczowym aspektem strategii marketingu cyfrowego każdej firmy, wspierając inne kanały i odgrywając kluczową rolę w przyciąganiu większej liczby potencjalnych klientów.
Firmy wdrażające strategię dotyczącą treści odnotowują około 30% wyższe wskaźniki wzrostu niż te, które nie stosują marketingu treści.
Dlaczego content marketing działa tak dobrze?
Chodzi o wartość.
Podejście to koncentruje się na dostarczaniu naprawdę odpowiednich i użytecznych treści, które pomagają potencjalnym i klientom rozwiązywać ich problemy, zamiast po prostu prezentować produkty lub usługi.
Źródło: wskaźnik popytu
Z biegiem czasu, jeśli Twoje treści i ich wartość będą spójne, Twoi odbiorcy zaczną na Tobie polegać. Ufając ci. Patrząc na Ciebie jako autorytet eksperta w swojej niszy.
A wszystko to ostatecznie inspiruje ich do działania, w tym do zakupu Twoich produktów lub usług.
Przyjrzyjmy się głębiej samej sile treści.
Marketing treści przyciąga potencjalnych klientów, oferując wartość
Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku musisz wyróżnić się na tle konkurencji, oferując cenne informacje, które mogą pomóc potencjalnym klientom w podejmowaniu świadomych decyzji.
Konsekwentnie tworząc wysokiej jakości treści informacyjne związane z Twoją branżą, zyskujesz pozycję autorytetu w swojej niszy. Zbudowanie zaufania wśród czytelników jest kluczowym elementem sukcesu, a dostarczanie przydatnych treści może to osiągnąć.
Jakieś pomysły:
- Twórz przewodniki instruktażowe: oferuj instrukcje krok po kroku dotyczące rozwiązywania typowych wyzwań, przed którymi stają Twoi odbiorcy docelowi.
- Opublikuj studia przypadków: podziel się przykładami z życia wziętymi, jak pomogłeś klientom odnieść sukces dzięki produktowi lub usłudze.
- Wybieraj wiadomości branżowe: informuj czytelników na bieżąco o najnowszych trendach i wydarzeniach w swojej branży, dodając wnikliwe komentarze.
Marketing treści buduje zaufanie odbiorców
Udana kampania content marketingowa wykracza poza samo generowanie ruchu; ma również na celu budowanie zaufania wśród odbiorców.
Gdy odwiedzający znajdą w Twojej witrynie pomocne zasoby, które skutecznie rozwiążą ich problemy, zaczną postrzegać Cię jako wiarygodne źródło informacji. Co za tym idzie, zwiększa to prawdopodobieństwo, że staną się lojalnymi obserwatorami, którzy ostatecznie staną się płacącymi klientami.
Pomocne jest również, jeśli pokażesz odbiorcom, że Twoja marka jest ludzka w swoich treściach:
- Bądź przejrzysty: podziel się historią, wartościami i misją swojej firmy, aby czytelnicy lepiej zrozumieli, kim jesteś.
- Wykaż się wiedzą fachową: wykaż się wiedzą branżową, dostarczając dobrze zbadane artykuły poparte wiarygodnymi źródłami.
- Angażuj odbiorców: odpowiadaj na komentarze i pytania na swoim blogu lub w kanałach mediów społecznościowych. Ta interakcja pomaga budować relacje i wzmacnia zaufanie między Tobą a potencjalnymi klientami.
Content marketing jest przeciwieństwem natarczywych taktyk sprzedażowych. Koncentrując się na dostarczaniu cennych informacji, które odpowiadają na potrzeby potencjalnych klientów, zamiast zachęcać ich do „KUP TERAZ”, odwołujesz się do życzeń i potrzeb współczesnego konsumenta.
Czego oni szukają? Firmy, którym mogą zaufać.
Źródło: Barometr zaufania Edelmana 2023
Jak udowodnisz, że jesteś godny zaufania? Poprzez konsekwentny content marketing.
Przekonałeś się do content marketingu, ale nie wiesz, co dalej? Potrzebujesz procesu — i jest on zawarty w moim planie procesu treści. Poznaj dokładne kroki, narzędzia i procesy potrzebne do tworzenia świetnych treści w środku.
4 główne korzyści płynące z marketingu treści dla firm
Jeśli content marketing działa, to jakie są korzyści z wdrożenia go w Twojej firmie?
Oto cztery główne powody, dla których przedsiębiorcy, założyciele, marketerzy i właściciele firm powinni traktować marketing treści jako priorytet w swoich strategiach cyfrowych:
1. Obniża koszty pozyskania klienta
Włączenie content marketingu do strategii biznesowej może znacznie obniżyć koszty pozyskiwania klientów.
Tworząc wartościowe i informacyjne treści, przyciągasz potencjalnych klientów organicznie, bez konieczności wydawania dużych pieniędzy na płatne kampanie reklamowe.
Badanie HubSpot wykazało, że firmy skupiające się na taktykach przychodzących (takich jak blogowanie) oszczędzają ponad 14 USD na nowo pozyskanym kliencie w porównaniu do tych, które polegają wyłącznie na metodach wychodzących.
2. Umożliwia cykl sprzedaży
Skuteczna strategia content marketingowa wspiera cykl sprzedaży, dostarczając potencjalnym klientom odpowiednich informacji na każdym etapie ścieżki zakupowej.
źródło: Aira
Od świadomości, przez rozważenie, po decyzję, dobrze przygotowane treści pomagają odpowiedzieć na pytania i rozwiać wątpliwości potencjalnych klientów dotyczące Twoich produktów lub usług.
Według badania B2B Buyers Survey przeprowadzonego przez Demand Gen Report, 62% kupujących stwierdziło, że przy podejmowaniu decyzji o zakupie bardziej polega teraz na treści niż w zeszłym roku. To tylko podkreśla znaczenie tworzenia wysokiej jakości treści, które rezonują z odbiorcami.
3. To napędza ogólny wzrost
Czy wspominaliśmy, że content marketing jest niesamowity?
Ma moc, aby to wszystko zrobić:
- Zwiększ ruch w witrynie: regularne publikowanie interesujących artykułów zwiększa ruch organiczny z Google i innych wyszukiwarek, jednocześnie zachęcając do udostępniania w mediach społecznościowych.
- Podnieś autorytet marki: wysokiej jakości długie elementy pozycjonują Cię jako eksperta w branży, co może prowadzić do zwiększenia zaufania i wiarygodności wśród docelowych odbiorców.
- Generuj leady: Oferując wartościowe treści w zamian za dane kontaktowe (np. oficjalne dokumenty, e-booki lub lead magnets), możesz zbudować bazę danych potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w płacących klientów.
4. Sprawia, że Twoi klienci zostają
Tworzenie i realizacja planu treści może nie tylko przyciągnąć nowych klientów, ale także pomóc zwiększyć wskaźniki retencji nawet o 10%.
Stwierdzono, że firmy z udokumentowanym planem zawartości mają o 5-10% lepsze wskaźniki retencji niż firmy bez takiego planu. Konsekwentne dostarczanie pomocnych i istotnych informacji sprawia, że Twoja marka jest na pierwszym miejscu, dzięki czemu obecni klienci pozostają zaangażowani i lojalni.
Zwiększenie wskaźników utrzymania klientów o zaledwie 5% może skutkować wzrostem zysków o 25%-95%, co podkreśla znaczenie inwestowania w długoterminowe relacje poprzez skuteczny marketing treści.
Jak zintegrować wysokiej jakości treści pisane ze swoją strategią cyfrową
Chcesz zacząć integrować treści ze swoją strategią marketingu cyfrowego?
Newsflash: potrzebujesz osobnego planu content marketingu.
W szczególności musisz określić swoje cele dotyczące treści i sposób ich mierzenia. Następnie musisz zbadać swoich odbiorców, aby wiedzieć, dla kogo piszesz/tworzysz. Następnie opracuj strategię SEO, w tym słowa kluczowe, na które będziesz kierować, aby zacząć przyciągać ruch z wyszukiwarek.
Na koniec nie zapomnij opracować planu, w jaki sposób będziesz pielęgnować potencjalnych klientów od czytania postów na blogu aż do zakupu produktów lub usług.
Jak tworzyć wysokiej jakości treści
Aby zintegrować wysokiej jakości treści pisane ze swoją strategią cyfrową, musisz najpierw skupić się na aspekcie tworzenia.
Artykuły te powinny być dobrze zbadane i zapewniać wartość docelowym odbiorcom, rozwiązując ich problemy, odpowiadając na ich pytania i oferując rozwiązania ich problemów.
- Badania: Zacznij od przeprowadzenia dokładnych badań na tematy istotne dla Twojej branży i odbiorców. Użyj narzędzi takich jak AnswerThePublic, Google Trends lub BuzzSumo, aby znaleźć popularne pytania i popularne tematy w swojej niszy.
- Twórz angażujące treści: pisz pouczające, angażujące treści, które od początku do końca interesują czytelników. Korzystaj z podtytułów, wypunktowań, obrazów, filmów, infografik i wszystkiego, co może pomóc w podzieleniu dużych bloków tekstu, dodając jednocześnie atrakcyjności wizualnej.
- Edytuj i sprawdzaj: Upewnij się, że Twoje artykuły są wolne od błędów gramatycznych i literówek, korzystając z narzędzi do edycji, takich jak Grammarly lub Hemingway App.
- Optymalizacja pod kątem SEO: Pamiętaj, aby zoptymalizować swoje artykuły pod kątem wyszukiwarek, uwzględniając odpowiednie słowa kluczowe, tworząc atrakcyjne metaopisy i używając odpowiednich tagów nagłówka. Narzędzia takie jak Eksplorator słów kluczowych Ahrefs lub Eksplorator słów kluczowych Moz mogą pomóc w zidentyfikowaniu najlepszych słów kluczowych do kierowania w treści.
Włączenie dobrze napisanych treści do planu cyfrowego ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia organicznych odwiedzających witrynę, poprawy rozpoznawalności marki oraz budowania zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów.
Potrzebujesz sprawdzonego procesu tworzenia treści? Mam na to plan. Zdobądź mój plan procesu treści, aby od A do Z dowiedzieć się, jak wymyślać, tworzyć, rozpowszechniać i promować treści z odrobiną sztucznej inteligencji.
MOŻESZ osiągnąć swoje długoterminowe cele i zbudować zaufanie potencjalnych klientów, realizując udaną strategię marketingu treści.
Czy marketing treści działa? (Czy musiałeś zapytać?)
Marketing treści nie tylko działa —
To zabija .
Jestem tego żywym dowodem.
Zbudowałem swój pierwszy biznes od podstaw i ostatecznie sprzedałem go za milion dolarów, ale nie zacząłem odnosić wielkich sukcesów, dopóki nie zbudowałem fundamentu marketingu treści.
Marketing treści był filarem, który napędzał rozwój mojej firmy.
I może być też Twój.
Metodologia, którą odkryłem, nauczyłem się i wdrożyłem z wielkim sukcesem, jest tym, czego uczę w systemie transformacji treści.
Ten program budowania biznesu koncentruje się na doskonaleniu twoich umiejętności, systemów i strategii, abyś mógł polecieć na Księżyc i jeszcze dalej.
A ogromna część tego to spójny, wysokiej jakości content marketing, który przyciąga idealnego klienta, angażuje go, pielęgnuje i konwertuje.
Gotowy do nauki, rozwoju i startu? Złóż wniosek już dziś, aby sprawdzić, czy pasujesz do CTS.
