هل يعمل تسويق المحتوى؟ استراتيجيات مثبتة للنجاح
نشرت: 2023-05-18هل يعمل تسويق المحتوى؟
يتساءل العديد من المسوقين الجدد في اللعبة عما إذا كان تسويق المحتوى فعالاً و / أو يستحق الوقت والمال.
لذلك أقول بالطبع .
تسويق المحتوى أمر لا يصدق.
لديها القدرة على جلب العملاء المثاليين إلى عتبة داركم مباشرة ، وإشراكهم ، وبناء علاقة معهم ، وإلهامهم للتحول.
تكسب الشركات التي تدوِّن أكثر من 67٪ من العملاء المحتملين في المتوسط.
يقول 71٪ من المسوقين أن تسويق المحتوى أكثر أهمية لمنظمتهم من أي وقت مضى.
يقرأ 70٪ من المشترين ما لا يقل عن 3-5 أجزاء من المحتوى قبل التحدث إلى قسم المبيعات.
أخيرًا ، دعونا لا ننسى أن أكبر مصدر لحركة المرور عبر الإنترنت يأتي من محركات البحث - وبشكل أكثر تحديدًا ، Google. (كيف تجلب هذه الحركة إلى موقعك؟ تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.)
في هذه المدونة ، سنفحص فاعلية تسويق المحتوى والتأثير الذي يمكن أن يحدثه على عملك من حيث:
- توليد الخيوط.
- بناء الثقة مع العملاء.
- تقليل تكاليف اكتساب العملاء.
- تبسيط دورة المبيعات.
- دفع النمو.
- زيادة الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.
لذا ضع علامة أثناء الإجابة على السؤال الملح: هل يعمل تسويق المحتوى؟ (نعم.)
جدول المحتويات:
- هل يعمل تسويق المحتوى؟ القوة المطلقة للمحتوى
- يجذب تسويق المحتوى العملاء المحتملين من خلال تقديم القيمة
- يبني تسويق المحتوى الثقة مع جمهورك
- 4 الفوائد الرئيسية لتسويق المحتوى للشركات
- 1. يخفض تكاليف اكتساب العملاء
- 2. إنها تمكن دورة المبيعات
- 3. يغذي النمو العام
- 4. إنه يجعل عملائك متمسكين
- كيفية دمج المحتوى المكتوب عالي الجودة في إستراتيجيتك الرقمية
- كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة
- خاتمة
هل يعمل تسويق المحتوى؟ القوة المطلقة للمحتوى
يعمل تسويق المحتوى.
يعد تسويق المحتوى جانبًا مهمًا من استراتيجية التسويق الرقمي لأي عمل تجاري ، حيث يدعم القنوات الأخرى ويلعب دورًا أساسيًا في جذب المزيد من العملاء المحتملين.
الشركات التي تنشر استراتيجية المحتوى تشهد معدلات نمو أعلى بنسبة 30٪ تقريبًا من تلك التي لا تستخدم تسويق المحتوى.
لماذا يعمل تسويق المحتوى بشكل جيد؟
كل شيء عن القيمة.
يركز هذا النهج على توفير محتوى مفيد ومناسب حقًا يساعد العملاء المحتملين والعملاء على حل مشكلاتهم بدلاً من الترويج للمنتجات أو الخدمات.
المصدر: مقياس الطلب
بمرور الوقت ، إذا كان المحتوى الخاص بك وقيمته متسقين ، سيبدأ جمهورك في الاعتماد عليك. يثق بك. التطلع إليك بصفتك السلطة الخبيرة في مجال تخصصك.
وكل هذا يلهمهم في النهاية للتصرف ، بما في ذلك شراء منتجاتك أو خدماتك.
دعونا نلقي نظرة أعمق على القوة المطلقة للمحتوى.
يجذب تسويق المحتوى العملاء المحتملين من خلال تقديم القيمة
في السوق التنافسي اليوم ، عليك أن تميز عن المنافسة من خلال تقديم معلومات قيمة يمكن أن تساعد العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات مستنيرة.
من خلال إنشاء محتوى إعلامي عالي الجودة باستمرار يتعلق بمجال عملك ، فإنك تثبت نفسك كسلطة في مكانتك. يعد بناء الثقة مع القراء عنصرًا أساسيًا للنجاح ، ومن خلال توفير محتوى مفيد يمكنك تحقيق ذلك.
بعض الافكار:
- إنشاء أدلة إرشادية: قدم إرشادات خطوة بخطوة حول حل التحديات الشائعة التي يواجهها جمهورك المستهدف.
- نشر دراسات الحالة: شارك أمثلة من الحياة الواقعية حول كيفية مساعدة العملاء على تحقيق النجاح في منتجك أو خدمتك.
- تنظيم أخبار الصناعة: اجعل القراء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في مجال عملك مع إضافة تعليق ثاقب.
يبني تسويق المحتوى الثقة مع جمهورك
تتجاوز حملة تسويق المحتوى الناجحة مجرد توليد حركة المرور ؛ كما تهدف إلى بناء الثقة مع جمهورك.
عندما يجد الزائرون موارد مفيدة على موقع الويب الخاص بك تعالج مخاوفهم بشكل فعال ، فإنهم يبدأون في رؤيتك كمصدر موثوق للمعلومات. وبالتالي ، يزيد ذلك من احتمالية أن يصبحوا متابعين مخلصين يتحولون في النهاية إلى عملاء يدفعون.
من المفيد أيضًا أن تُظهر لجمهورك أن علامتك التجارية بشرية في المحتوى الخاص بك:
- تحلى بالشفافية: شارك قصة شركتك وقيمها ورسالتها لمنح القراء فهمًا أفضل لمن أنت.
- إظهار الخبرة: أظهر معرفتك في المجال من خلال توفير مقالات مدروسة جيدًا ومدعومة بمصادر موثوقة.
- الانخراط مع الجمهور: قم بالرد على التعليقات والأسئلة على مدونتك أو قنوات التواصل الاجتماعي. يساعد هذا التفاعل في بناء علاقة وتعزيز الثقة بينك وبين العملاء المحتملين.
تسويق المحتوى هو نقيض تكتيكات البيع الضاغطة. من خلال التركيز على تقديم المعلومات القيمة التي تلبي احتياجات العملاء المحتملين بدلاً من حثهم على "الشراء الآن" ، فإنك ستلبي رغبات واحتياجات المستهلك الحديث.
ما الذي يبحثون عنه؟ الشركات التي يمكنهم الوثوق بها.
المصدر: Edelman Trust Barometer 2023
كيف تثبت أنك جدير بالثقة؟ من خلال تسويق محتوى متسق.
هل أنت مقتنع بالتسويق بالمحتوى ، لكنك لست متأكدًا مما يجب فعله بعد ذلك؟ أنت بحاجة إلى عملية - وهي داخل مخطط عملية المحتوى الخاص بي. تعرف على الخطوات والأدوات والعملية الدقيقة التي تحتاجها لإنشاء محتوى رائع بالداخل.
4 الفوائد الرئيسية لتسويق المحتوى للشركات
إذا نجح تسويق المحتوى ، فما هي فوائد تطبيقه في عملك؟
فيما يلي أربعة أسباب رئيسية تدفع رواد الأعمال والمؤسسين والمسوقين وأصحاب الأعمال إلى إعطاء الأولوية لتسويق المحتوى في استراتيجياتهم الرقمية:
1. يخفض تكاليف اكتساب العملاء
يمكن أن يؤدي دمج تسويق المحتوى في استراتيجية عملك إلى تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير.
من خلال إنشاء محتوى قيم وغني بالمعلومات ، فإنك تجذب العملاء المحتملين بشكل عضوي دون الحاجة إلى إنفاق أموال طائلة على الحملات الإعلانية المدفوعة.
وجدت دراسة HubSpot أن الشركات التي تركز على التكتيكات الواردة (مثل التدوين) توفر أكثر من 14 دولارًا لكل عميل مكتسب حديثًا مقارنةً بتلك التي تعتمد فقط على الأساليب الصادرة.
2. إنها تمكن دورة المبيعات
تدعم استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة دورة المبيعات من خلال تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات ذات الصلة في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
المصدر: Aira
من الوعي إلى الاعتبار إلى القرار ، يساعد المحتوى المصمم جيدًا في الإجابة عن الأسئلة ومعالجة المخاوف التي قد تكون لدى العملاء المحتملين بشأن منتجاتك أو خدماتك.
وفقًا لاستبيان B2B Buyers لـ Demand Gen Report ، قال 62 ٪ من المشترين إنهم يعتمدون على المحتوى الآن أكثر مما كانوا يعتمدون عليه في العام الماضي لاتخاذ قرارات الشراء. هذا يؤكد فقط على أهمية إنتاج محتوى عالي الجودة يلقى صدى لدى جمهورك.
3. يغذي النمو العام
هل ذكرنا أن تسويق المحتوى أمر لا يصدق؟
لديها القدرة على القيام بكل هذا:
- زيادة حركة المرور إلى موقع الويب: يؤدي النشر المنتظم لمقالات جذابة إلى زيادة حركة البحث العضوية من Google ومحركات البحث الأخرى مع تشجيع مشاركات الوسائط الاجتماعية أيضًا.
- رفع سلطة العلامة التجارية: تضعك القطع الطويلة عالية الجودة كخبير في الصناعة ، مما قد يؤدي إلى زيادة الثقة والمصداقية بين جمهورك المستهدف.
- توليد العملاء المتوقعين: من خلال تقديم محتوى قيم مقابل معلومات الاتصال (على سبيل المثال ، الأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية أو المغناطيسات الرئيسية) ، يمكنك بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.
4. إنه يجعل عملائك متمسكين
لا يمكن أن يؤدي إنشاء خطة محتوى وتنفيذها إلى جذب عملاء جدد فحسب ، بل يساعد أيضًا في زيادة معدلات الاستبقاء بنسبة تصل إلى 10٪.
تم العثور على الشركات التي لديها خطة محتوى موثقة تتمتع بمعدلات احتفاظ أفضل بنسبة 5-10 ٪ من تلك التي ليس لديها خطة. إن تقديم معلومات مفيدة وذات صلة باستمرار يجعل علامتك التجارية في مقدمة اهتماماتك ، مما يضمن بقاء العملاء الحاليين متفاعلين ومخلصين.
يمكن أن تؤدي زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 5٪ فقط إلى زيادة الأرباح بين 25٪ -95٪ ، مما يبرز أهمية الاستثمار في علاقات طويلة الأمد من خلال التسويق الفعال للمحتوى.
كيفية دمج المحتوى المكتوب عالي الجودة في إستراتيجيتك الرقمية
هل تريد البدء في دمج المحتوى في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟
Newsflash: أنت بحاجة إلى خطة تسويق محتوى منفصلة.
على وجه التحديد ، ستحتاج إلى تحديد أهدافك للمحتوى وكيف ستقيسها. بعد ذلك ، ستحتاج إلى البحث عن جمهورك حتى تعرف من تكتب / تنشئ من أجله. بعد ذلك ، ضع استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية التي ستستهدفها لبدء جلب حركة المرور من محركات البحث.
أخيرًا ، لا تنسَ وضع خطة لكيفية رعاية العملاء المحتملين من قراءة منشورات مدونتك وصولاً إلى شراء منتجاتك أو خدماتك.
كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة
لدمج المحتوى المكتوب عالي الجودة في استراتيجيتك الرقمية ، يجب عليك أولاً التركيز على جانب الإنشاء.
يجب أن تكون هذه المقالات مدروسة جيدًا وأن توفر قيمة لجمهورك المستهدف من خلال معالجة نقاط الألم والإجابة على أسئلتهم وتقديم حلول لمشاكلهم.
- البحث: ابدأ بإجراء بحث شامل حول الموضوعات ذات الصلة بصناعتك وجمهورك. استخدم أدوات مثل AnswerThePublic أو Google Trends أو BuzzSumo للعثور على الأسئلة الشائعة والمواضيع الشائعة في مجال تخصصك.
- إنشاء محتوى جذاب: اكتب محتوى إعلاميًا وجذابًا يبقي القراء مهتمين من البداية إلى النهاية. استفد من العناوين الفرعية والنقاط النقطية والصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وأي شيء يمكن أن يساعد في تفكيك الكتل الكبيرة من النص مع إضافة الاهتمام المرئي.
- التحرير والتدقيق اللغوي: تأكد من خلو مقالاتك من الأخطاء النحوية والأخطاء المطبعية باستخدام أدوات التحرير مثل Grammarly أو تطبيق Hemingway.
- التحسين من أجل تحسين محركات البحث: تأكد من تحسين مقالاتك لمحركات البحث عن طريق تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وصياغة أوصاف تعريفية مقنعة ، واستخدام علامات الرأس المناسبة. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Ahrefs Words Explorer أو Moz Keyword Explorer في تحديد أفضل الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في المحتوى الخاص بك.
يعد دمج المحتوى المكتوب جيدًا في خطتك الرقمية أمرًا بالغ الأهمية لجذب زوار موقع الويب العضويين ، وتحسين التعرف على العلامة التجارية ، وبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.
هل تحتاج إلى عملية مجربة لإنشاء المحتوى؟ لدي مخطط لذلك. احصل على مخطط عملية المحتوى الخاص بي من الألف إلى الياء حول كيفية التفكير في المحتوى وإنشاءه وتوزيعه والترويج له بلمسة من الذكاء الاصطناعي.
يمكنك الوصول إلى أهدافك طويلة المدى وبناء الثقة مع العملاء المحتملين من خلال تنفيذ استراتيجية تسويق محتوى ناجحة.
هل يعمل تسويق المحتوى؟ (هل كان عليك أن تسأل؟)
تسويق المحتوى لا يعمل فقط -
يذبح .
أنا دليل على أن العيش.
لقد أنشأت أول مشروع لي من الألف إلى الياء وقمت ببيعه في النهاية مقابل مليون دولار ، لكنني لم أبدأ في رؤية نجاح هائل حتى حصلت على أساس تسويق المحتوى الخاص بي.
كان تسويق المحتوى هو العمود الفقري الذي دفع نمو عملي.
ويمكن أن يكون لك أيضًا.
المنهجية التي اكتشفتها وتعلمتها وطبقتها لتحقيق نجاح كبير هي ما أقوم بتدريسه في نظام تحويل المحتوى.
يركز برنامج بناء الأعمال هذا على صقل مهاراتك وأنظمتك واستراتيجياتك حتى تتمكن من الوصول إلى القمر وما بعده.
وجزء كبير من ذلك هو تسويق محتوى متسق وعالي الجودة يجذب عميلك المثالي ويشركه ويغذيه ويحوله.
هل أنت مستعد للتعلم والنمو والانطلاق؟ تقدم بطلبك اليوم لمعرفة ما إذا كنت مناسبًا لـ CTS.
