Работает ли контент-маркетинг? Проверенные стратегии успеха
Опубликовано: 2023-05-18Работает ли контент-маркетинг?
Многие маркетологи, плохо знакомые с игрой, задаются вопросом, эффективен ли контент-маркетинг и/или стоит ли потраченного времени и денег.
На это я говорю, конечно .
Контент-маркетинг — это НЕВЕРОЯТНО.
У него есть возможность привести ваших идеальных клиентов прямо к вашему порогу, привлечь их, построить с ними отношения и вдохновить их на конвертацию.
Компании, ведущие блог, зарабатывают в среднем на 67% больше лидов.
71% маркетологов говорят, что контент-маркетинг важнее для их организации, чем когда-либо.
70% покупателей читают как минимум 3-5 частей контента, прежде чем говорить с продавцами.
Наконец, давайте не будем забывать, что самый большой источник онлайн-трафика исходит от поисковых систем, а точнее от Google. (Как вы привлекаете этот трафик на свой сайт? SEO и контент-маркетинг.)
В этом блоге мы рассмотрим потенциал контент-маркетинга и влияние, которое он может оказать на ваш бизнес, с точки зрения:
- Генерация лидов.
- Формирование доверия с клиентами.
- Снижение затрат на привлечение клиентов.
- Оптимизация цикла продаж.
- Стимулирование роста.
- Увеличение удержания и лояльности клиентов.
Так что присоединяйтесь, пока мы отвечаем на животрепещущий вопрос: работает ли контент-маркетинг? (ДА.)
Оглавление:
- Работает ли контент-маркетинг? Чистая сила контента
- Контент-маркетинг привлекает потенциальных клиентов, предлагая ценность
- Контент-маркетинг укрепляет доверие вашей аудитории
- 4 основных преимущества контент-маркетинга для бизнеса
- 1. Это снижает затраты на привлечение клиентов
- 2. Запускает цикл продаж
- 3. Это подпитывает общий рост
- 4. Это заставляет ваших клиентов оставаться рядом
- Как интегрировать качественный письменный контент в вашу цифровую стратегию
- Как создавать качественный контент
- Заключение
Работает ли контент-маркетинг? Чистая сила контента
Контент-маркетинг работает.
Контент-маркетинг является важным аспектом стратегии цифрового маркетинга любого бизнеса, поддерживая другие каналы и играя важную роль в привлечении большего количества потенциальных клиентов.
Компании, внедряющие контент-стратегию, демонстрируют темпы роста примерно на 30% выше, чем те, которые не используют контент-маркетинг.
Почему контент-маркетинг работает так хорошо?
Все дело в ценности.
Этот подход направлен на предоставление действительно актуального и полезного контента, который помогает потенциальным клиентам и клиентам решать их проблемы, а не просто предлагать продукты или услуги.
Источник: Метрика спроса
Со временем, если ваш контент и его ценность соответствуют друг другу, ваша аудитория начнет полагаться на вас. Доверяя вам. Глядя на вас как на эксперта в вашей нише.
И все это в конечном итоге вдохновляет их на действия, в том числе на покупку ваших продуктов или услуг.
Давайте посмотрим глубже на чистую силу контента.
Контент-маркетинг привлекает потенциальных клиентов, предлагая ценность
На сегодняшнем конкурентном рынке вы должны отличаться от конкурентов, предлагая ценную информацию, которая может помочь потенциальным клиентам принимать обоснованные решения.
Постоянно создавая высококачественный информативный контент, связанный с вашей отраслью, вы зарекомендовали себя как авторитет в своей нише. Установление доверительных отношений с читателями является ключевым компонентом успеха, и, предоставляя полезный контент, вы можете этого добиться.
Некоторые идеи:
- Создайте практические руководства: предложите пошаговые инструкции по решению общих проблем, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.
- Публикуйте тематические исследования: делитесь реальными примерами того, как вы помогли клиентам добиться успеха с помощью вашего продукта или услуги.
- Следите за новостями отрасли. Держите читателей в курсе последних тенденций и событий в вашей отрасли, добавляя содержательные комментарии.
Контент-маркетинг укрепляет доверие вашей аудитории
Успешная кампания контент-маркетинга выходит за рамки простого создания трафика; это также направлено на укрепление доверия с вашей аудиторией.
Когда посетители находят на вашем веб-сайте полезные ресурсы, которые эффективно решают их проблемы, они начинают рассматривать вас как надежный источник информации. Кроме того, это увеличивает вероятность того, что они станут лояльными подписчиками, которые в конечном итоге превратятся в платных клиентов.
Это также помогает, если вы показываете своей аудитории, что ваш бренд — это человек в вашем контенте:
- Будьте прозрачными: поделитесь историей, ценностями и миссией вашей компании, чтобы читатели лучше поняли, кто вы.
- Продемонстрируйте опыт: продемонстрируйте свои отраслевые знания, предоставив хорошо проработанные статьи, подкрепленные надежными источниками.
- Взаимодействуйте с аудиторией: отвечайте на комментарии и вопросы в своем блоге или социальных сетях. Это взаимодействие помогает установить взаимопонимание и укрепляет доверие между вами и потенциальными клиентами.
Контент-маркетинг — это полная противоположность тактике навязчивых продаж. Сосредоточившись на предоставлении ценной информации, отвечающей потребностям ваших потенциальных клиентов, а не призывая их «КУПИТЬ СЕЙЧАС», вы обращаетесь к желаниям и потребностям современного потребителя.
Что они ищут? Компании, которым они могут доверять.
Источник: Edelman Trust Barometer 2023.
Как доказать, что вы заслуживаете доверия? Благодаря последовательному контент-маркетингу.
Уверены в контент-маркетинге, но не знаете, что делать дальше? Вам нужен процесс — и он находится внутри моего Контент-процесса. Изучите точные шаги, инструменты и процесс, необходимые для создания отличного контента внутри.
4 основных преимущества контент-маркетинга для бизнеса
Если контент-маркетинг работает, то каковы преимущества его внедрения в ваш бизнес?
Вот четыре основные причины, по которым предприниматели, основатели, маркетологи и владельцы бизнеса должны отдавать приоритет контент-маркетингу в своих цифровых стратегиях:
1. Это снижает затраты на привлечение клиентов
Включение контент-маркетинга в вашу бизнес-стратегию может значительно снизить затраты на привлечение клиентов.
Создавая ценный и информативный контент, вы органично привлекаете потенциальных клиентов, не тратя большие деньги на платные рекламные кампании.
Исследование HubSpot показало, что компании, использующие входящие методы (такие как ведение блога) , экономят более 14 долларов на каждом новом привлеченном клиенте по сравнению с теми, кто полагался исключительно на исходящие методы.
2. Запускает цикл продаж
Эффективная стратегия контент-маркетинга поддерживает цикл продаж, предоставляя потенциальным клиентам актуальную информацию на каждом этапе пути покупателя.
Источник: Айра
От осведомленности до рассмотрения и принятия решения — хорошо продуманный контент помогает ответить на вопросы и решить проблемы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в отношении ваших продуктов или услуг.
Согласно опросу B2B Buyers Survey, проведенному Demand Gen Report, 62% покупателей заявили, что сейчас они больше полагаются на контент, чем в прошлом году, при принятии решения о покупке. Это просто подчеркивает важность создания качественного контента, который находит отклик у вашей аудитории.
3. Это подпитывает общий рост
Мы упоминали, что контент-маркетинг невероятен?
В его силах сделать все это:
- Увеличьте посещаемость веб-сайта: регулярная публикация интересных статей привлекает органический поисковый трафик из Google и других поисковых систем, а также поощряет публикации в социальных сетях.
- Повышайте авторитет бренда: высококачественные полноформатные изделия позиционируют вас как отраслевого эксперта, что может привести к повышению доверия и авторитета среди вашей целевой аудитории.
- Генерация потенциальных клиентов: Предлагая ценный контент в обмен на контактную информацию (например, закрытые технические документы, электронные книги или лид-магниты), вы можете создать базу данных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью превратятся в платных клиентов.
4. Это заставляет ваших клиентов оставаться рядом
Создание и выполнение контент-плана может не только привлечь новых клиентов, но и помочь увеличить коэффициент удержания до 10%.
Было обнаружено, что компании с задокументированным контент-планом демонстрируют на 5-10% более высокие показатели удержания, чем те, у кого его нет. Постоянно предоставляя полезную и актуальную информацию, ваш бренд остается в центре внимания, гарантируя, что текущие клиенты останутся заинтересованными и лояльными.
Увеличение коэффициента удержания клиентов всего на 5% может привести к увеличению прибыли на 25-95%, что подчеркивает важность инвестиций в долгосрочные отношения с помощью эффективного контент-маркетинга.
Как интегрировать качественный письменный контент в вашу цифровую стратегию
Хотите начать интегрировать контент в свою стратегию цифрового маркетинга?
Новость: вам нужен отдельный план контент-маркетинга.
В частности, вам нужно будет изложить свои цели для контента и то, как вы будете их измерять. Затем вам нужно будет изучить свою аудиторию, чтобы знать, для кого вы пишете/творите. После этого изложите свою SEO-стратегию, включая ключевые слова, на которые вы будете ориентироваться, чтобы начать привлекать трафик из поисковых систем.
Наконец, не забудьте составить план того, как вы будете развивать потенциальных клиентов от чтения ваших сообщений в блоге до покупки ваших продуктов или услуг.
Как создавать качественный контент
Чтобы интегрировать качественный письменный контент в свою цифровую стратегию, вы должны сначала сосредоточиться на аспекте создания.
Эти статьи должны быть хорошо проработаны и представлять ценность для вашей целевой аудитории, затрагивая их болевые точки, отвечая на их вопросы и предлагая решения их проблем.
- Исследование: начните с тщательного исследования тем, имеющих отношение к вашей отрасли и аудитории. Используйте такие инструменты, как AnswerThePublic, Google Trends или BuzzSumo, чтобы найти популярные вопросы и актуальные темы в вашей нише.
- Создавайте привлекательный контент: создавайте информативный, привлекательный контент, который поддерживает интерес читателей от начала до конца. Используйте подзаголовки, маркеры, изображения, видео, инфографику и все, что может помочь разбить большие блоки текста, добавив визуальный интерес.
- Редактирование и корректура. Убедитесь, что в ваших статьях нет грамматических ошибок и опечаток, используя такие инструменты редактирования, как Grammarly или приложение Hemingway.
- Оптимизация для SEO: обязательно оптимизируйте свои статьи для поисковых систем, включив релевантные ключевые слова, создав привлекательные метаописания и используя правильные теги заголовков. Такие инструменты, как Ahrefs Keywords Explorer или Moz Keyword Explorer, помогут вам определить лучшие ключевые слова для таргетинга вашего контента.
Включение хорошо написанного контента в ваш цифровой план имеет решающее значение для привлечения органических посетителей веб-сайта, повышения узнаваемости бренда и укрепления доверия потенциальных клиентов.
Нужен проверенный процесс создания контента? У меня есть план для этого. Получите мой план обработки контента, чтобы узнать от А до Я, как придумывать, создавать, распространять и продвигать контент с помощью искусственного интеллекта.
Вы МОЖЕТЕ достичь своих долгосрочных целей и завоевать доверие потенциальных клиентов, реализуя успешную стратегию контент-маркетинга.
Работает ли контент-маркетинг? (Вы должны были спросить?)
Контент-маркетинг не просто работает —
Это убивает .
Я живое тому доказательство.
Я построил свой первый бизнес с нуля и в конце концов продал его за 1 миллион долларов, но я не добился мега успеха, пока не заложил основу для контент-маркетинга.
Контент-маркетинг был краеугольным камнем, который способствовал росту моего бизнеса.
И он может быть и вашим.
Методология, которую я открыл, изучил и с большим успехом применил, — это то, чему я обучаю в Системе преобразования контента.
Эта программа построения бизнеса направлена на оттачивание ваших навыков, систем и стратегий, чтобы вы могли взлететь на Луну и дальше.
И огромная часть этого — последовательный, высококачественный контент-маркетинг, который привлекает вашего идеального клиента, вовлекает его, взращивает и конвертирует.
Готовы учиться, расти и взлетать? Подайте заявку сегодня, чтобы узнать, подходите ли вы для CTS.
