Funcționează marketingul de conținut? Strategii dovedite pentru succes
Publicat: 2023-05-18Funcționează marketingul de conținut?
Mulți specialiști în marketing nou în acest joc se întreabă dacă marketingul de conținut este eficient și/sau merită timpul și banii.
La asta, spun, desigur .
Marketingul de conținut este INCREDIBIL.
Are puterea de a-ți aduce clienții ideali direct la ușa ta, de a-i implica, de a construi o relație cu ei și de a-i inspira să convertească.
Companiile care au un blog câștigă în medie cu 67% mai multe clienți potențiali.
71% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut este mai important ca niciodată pentru organizația lor.
70% dintre cumpărători citesc cel puțin 3-5 bucăți de conținut înainte de a vorbi cu vânzările.
În cele din urmă, să nu uităm că cea mai mare sursă de trafic online provine din motoarele de căutare – mai precis, Google. (Cum aduci acel trafic pe site-ul tău? SEO și marketing de conținut.)
În acest blog, vom examina potența marketingului de conținut și impactul pe care îl poate avea asupra afacerii dvs. în ceea ce privește:
- Generarea de lead-uri.
- Construirea încrederii cu clienții.
- Reducerea costurilor de achiziție a clienților.
- Raționalizarea ciclului de vânzări.
- Stimularea creșterii.
- Creșterea fidelității și fidelizării clienților.
Așadar, etichetați-vă în timp ce răspundem la întrebarea arzătoare: Funcționează marketingul de conținut? (DA.)
Cuprins:
- Funcționează marketingul de conținut? Puterea pură a conținutului
- Marketingul de conținut atrage clienții potențiali oferind valoare
- Marketingul de conținut construiește încredere cu publicul dvs
- 4 Beneficii majore ale marketingului de conținut pentru companii
- 1. Reduce costurile de achiziție a clienților
- 2. Activează ciclul de vânzări
- 3. Acesta alimentează creșterea generală
- 4. Îți face clienții să rămână în preajmă
- Cum să integrezi conținut scris de calitate în strategia ta digitală
- Cum se creează conținut de înaltă calitate
- Concluzie
Funcționează marketingul de conținut? Puterea pură a conținutului
Marketingul de conținut funcționează.
Marketingul de conținut este un aspect crucial al strategiei de marketing digital a oricărei companii, sprijinind alte canale și jucând un rol esențial în atragerea mai multor clienți potențiali.
Companiile care implementează o strategie de conținut se confruntă cu rate de creștere cu aproximativ 30% mai mari decât cele care nu folosesc marketingul de conținut.
De ce marketingul de conținut funcționează atât de bine?
Totul tine de valoare.
Această abordare se concentrează pe furnizarea de conținut cu adevărat relevant și util, care îi ajută pe potențialii și clienții să-și rezolve problemele, în loc să prezinte pur și simplu produse sau servicii.
Sursa: Valoarea cererii
În timp, dacă conținutul și valoarea acestuia sunt consistente, publicul tău va începe să se bazeze pe tine. Având încredere în tine. Privind la tine ca fiind autoritatea expertă în nișa ta.
Și toate acestea în cele din urmă îi inspiră să acționeze, ceea ce include achiziționarea produselor sau serviciilor dvs.
Să privim mai în profunzime puterea pură a conținutului.
Marketingul de conținut atrage clienții potențiali oferind valoare
Pe piața competitivă actuală, trebuie să te diferențiezi de concurență oferind informații valoroase care pot ajuta clienții potențiali să ia decizii informate.
Prin crearea constantă a conținutului informativ de înaltă calitate, legat de industria dvs., vă stabiliți ca o autoritate în cadrul nișei dvs. Stabilirea încrederii cu cititorii este o componentă cheie a succesului și, oferind conținut util, puteți realiza acest lucru.
Cateva idei:
- Creați ghiduri practice: oferiți instrucțiuni pas cu pas despre rezolvarea provocărilor comune cu care se confruntă publicul țintă.
- Publicați studii de caz: împărtășiți exemple din viața reală despre cum ați ajutat clienții să obțină succes cu produsul sau serviciul dvs.
- Pregătiți știrile din industrie: mențineți cititorii la curent cu cele mai recente tendințe și evoluții din industria dvs. în timp ce adăugați comentarii perspicace.
Marketingul de conținut construiește încredere cu publicul dvs
O campanie de marketing de conținut de succes merge dincolo de simpla generare de trafic; de asemenea, are ca scop construirea încrederii cu publicul dvs.
Când vizitatorii găsesc resurse utile pe site-ul dvs. care abordează în mod eficient preocupările lor, încep să vă vadă ca pe o sursă de încredere de informații. Prin extensie, acest lucru crește probabilitatea ca aceștia să devină adepți fideli care se vor transforma în cele din urmă în clienți plătitori.
De asemenea, este de ajutor dacă arătați publicului că marca dvs. este umană în conținutul dvs.:
- Fii transparent: împărtășește povestea, valorile și misiunea companiei tale pentru a oferi cititorilor o mai bună înțelegere a cine ești.
- Arată experiență: Demonstrează-ți cunoștințele din domeniu furnizând articole bine cercetate, susținute de surse credibile.
- Interacționează cu publicul: Răspunde la comentarii și întrebări de pe blogul tău sau canalele de socializare. Această interacțiune ajută la construirea unui raport și încurajează încrederea între dvs. și potențialii clienți.
Marketingul de conținut este antiteza tacticilor de vânzări insistente. Concentrându-vă pe furnizarea de informații valoroase care se adresează nevoilor potențialilor dvs., în loc să îi îndemnați să „CUMPĂRĂ ACUM”, veți face apel la dorințele și nevoile consumatorului modern.
Ce caută ei? Afaceri în care pot avea încredere.
Sursa: Edelman Trust Barometer 2023
Cum demonstrezi că ești de încredere? Prin marketing de conținut consistent.
Sunteți convins de marketingul de conținut, dar nu sunteți sigur ce să faceți în continuare? Aveți nevoie de un proces - și se află în Planul meu de proces de conținut. Aflați pașii, instrumentele și procesele exacte de care aveți nevoie pentru a crea conținut grozav în interior.
4 Beneficii majore ale marketingului de conținut pentru companii
Dacă marketingul de conținut funcționează, atunci care sunt beneficiile implementării acestuia în afacerea dvs.?
Iată patru motive cheie pentru care antreprenorii, fondatorii, agenții de marketing și proprietarii de afaceri ar trebui să acorde prioritate marketingului de conținut în strategiile lor digitale:
1. Reduce costurile de achiziție a clienților
Încorporarea marketingului de conținut în strategia dvs. de afaceri poate reduce semnificativ costurile de achiziție a clienților.
Prin crearea de conținut valoros și informativ, atrageți potențiali clienți în mod organic, fără a fi nevoie să cheltuiți bani mari pe campanii de publicitate plătite.
Un studiu HubSpot a constatat că companiile care se concentrează pe tactici de intrare (cum ar fi blogging-ul) economisesc peste 14 USD per client nou achiziționat, comparativ cu cele care se bazează exclusiv pe metode de ieșire.
2. Activează ciclul de vânzări
O strategie eficientă de marketing de conținut susține ciclul de vânzări oferind clienților potențiali informații relevante în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.
Sursa: Aira
De la conștientizare la luare în considerare până la decizie, conținutul bine conceput vă ajută să răspundă la întrebări și să abordeze preocupările pe care potențialii clienți le pot avea cu privire la produsele sau serviciile dvs.
Conform sondajului B2B Buyers Survey al Demand Gen Report, 62% dintre cumpărători au spus că se bazează mai mult pe conținut acum decât anul trecut pentru a lua decizii de cumpărare. Acest lucru subliniază doar importanța producerii de conținut de calitate care rezonează cu publicul dvs.
3. Acesta alimentează creșterea generală
Am menționat că marketingul de conținut este incredibil?
Are puterea de a face toate acestea:
- Creșteți traficul pe site: publicarea regulată a articolelor captivante generează trafic de căutare organic de la Google și alte motoare de căutare, încurajând totodată distribuirea în rețelele sociale.
- Creșteți autoritatea mărcii: Piesele lungi de înaltă calitate vă poziționează ca expert în industrie, ceea ce poate duce la creșterea încrederii și a credibilității în rândul publicului țintă.
- Generați clienți potențiali: oferind conținut valoros în schimbul informațiilor de contact (de exemplu, documente albe, cărți electronice sau magneti pentru clienți potențiali), puteți construi o bază de date cu clienți potențiali care au șanse mai mari să se transforme în clienți plătitori.
4. Îți face clienții să rămână în preajmă
Crearea și executarea unui plan de conținut nu numai că poate atrage noi clienți, ci și poate ajuta la creșterea ratelor de retenție cu până la 10%.
S-a constatat că companiile cu un plan de conținut documentat au rate de reținere cu 5-10% mai bune decât cele fără unul. Furnizarea constantă de informații utile și relevante menține marca dvs. în fruntea atenției, asigurând că clienții actuali rămân implicați și loiali.
Creșterea ratelor de retenție a clienților cu doar 5% ar putea duce la o creștere a profitului între 25%-95%, evidențiind importanța investiției în relații pe termen lung prin marketing de conținut eficient.
Cum să integrezi conținut scris de calitate în strategia ta digitală
Vrei să începi să integrezi conținut în strategia ta de marketing digital?
Newsflash: aveți nevoie de un plan separat de marketing de conținut.
Mai exact, va trebui să-ți stabilești obiectivele pentru conținut și modul în care le vei măsura. Apoi va trebui să-ți cercetezi publicul, astfel încât să știi pentru cine scrii/creezi. După aceea, stabilește-ți strategia SEO, inclusiv cuvintele cheie pe care le vei viza pentru a începe să aduci trafic din motoarele de căutare.
În cele din urmă, nu uitați să stabiliți un plan pentru modul în care îi veți hrăni pe potențialii clienți de la citirea postărilor de pe blog până la achiziționarea produselor sau serviciilor.
Cum se creează conținut de înaltă calitate
Pentru a integra conținut scris de calitate în strategia ta digitală, trebuie mai întâi să te concentrezi pe aspectul de creație.
Aceste articole ar trebui să fie bine cercetate și să ofere valoare publicului țintă, abordând punctele lor dure, răspunzând la întrebările lor și oferind soluții la problemele lor.
- Cercetare: Începeți prin a efectua cercetări amănunțite asupra subiectelor relevante pentru industria și publicul dvs. Utilizați instrumente precum AnswerThePublic, Google Trends sau BuzzSumo pentru a găsi întrebări populare și subiecte populare în nișa dvs.
- Creați conținut captivant: scrieți conținut informativ, captivant, care menține cititorii interesați de la început până la sfârșit. Folosiți subtitluri, puncte marcatoare, imagini, videoclipuri, infografice și orice poate ajuta la spargerea blocurilor mari de text, adăugând în același timp interes vizual.
- Editați și corectați: asigurați-vă că articolele dvs. nu conțin erori gramaticale și greșeli de scriere, utilizând instrumente de editare, cum ar fi aplicația Grammarly sau Hemingway.
- Optimizați pentru SEO: asigurați-vă că vă optimizați articolele pentru motoarele de căutare, incluzând cuvinte cheie relevante, creând meta descrieri convingătoare și folosind etichete de antet adecvate. Instrumente precum Ahrefs Keywords Explorer sau Moz Keyword Explorer vă pot ajuta să identificați cele mai bune cuvinte cheie pe care să le vizați în conținutul dvs.
Încorporarea conținutului bine scris în planul dvs. digital este esențială pentru a atrage vizitatori organici ai site-ului web, pentru a îmbunătăți recunoașterea mărcii și pentru a construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți.
Ai nevoie de un proces dovedit pentru crearea de conținut? Am un plan pentru asta. Obțineți planul meu de proces de conținut pentru A la Z despre cum să creez, să distribui și să promovez conținut cu o notă de inteligență artificială.
Îți PUTEȚI atinge obiectivele pe termen lung și să construiești încredere cu potențialii clienți prin executarea unei strategii de marketing de conținut de succes.
Funcționează marketingul de conținut? (A trebuit să întrebi?)
Marketingul de conținut nu funcționează doar —
Ucide .
Sunt dovada vie a asta.
Mi-am construit prima afacere de la zero și, în cele din urmă, am vândut-o cu 1 milion de dolari, dar nu am început să văd un mega succes până când mi-am pus bazele de marketing de conținut.
Marketingul de conținut a fost piciorul care a determinat creșterea afacerii mele.
Și poate fi și al tău.
Metodologia pe care am descoperit-o, am învățat și am implementat-o cu mare succes este ceea ce predau în Sistemul de transformare a conținutului.
Acest program de dezvoltare a afacerii se concentrează pe perfecționarea abilităților, sistemelor și strategiilor tale, astfel încât să poți zbura pe Lună și nu numai.
Și o mare parte din aceasta este marketingul de conținut consecvent, de înaltă calitate, care atrage clientul ideal, îi implică, îi hrănește și îi convertește.
Ești gata să înveți, să crești și să pleci? Aplicați astăzi pentru a vedea dacă sunteți potrivit pentru CTS.
